25 moduri de a crește vânzările și generarea de plumb

doriți să creșteți profitabilitatea companiei dvs. de pe site-ul dvs. web? Generarea de trafic este doar jumătate din bătălie. Puteți petrece luni concentrându-vă pe dublarea traficului către site-ul dvs. web, dar dacă nu aveți oferte convingătoare, Apeluri eficiente la acțiune și campanii convingătoare de creștere a clienților potențiali , nu veți avea o modalitate de a transforma traficul în clienți potențiali și, în cele din urmă, profituri.

Iată 25 de moduri în care puteți crește conversiile site-ului web, nu numai până la punctul de a deveni un avantaj, ci până la punctul de a deveni un avantaj calificat.

cum să vă îmbunătățiți apelurile la acțiune

îmbunătățiți poziționarea apelurilor la acțiune (CTA)

apelurile la acțiune faceți cel mai bine „deasupra pliului”-spațiul paginii dvs. web vizibil pentru utilizator fără a fi nevoie să derulați în jos. Conform analizei hărții termice, orice „sub fold” va fi vizualizat doar de 50% dintre persoanele care vă vizualizează pagina. Dublarea afișărilor pe CTA-urile dvs. poate crește semnificativ oportunitățile site-ului dvs. web.

fii mai clar cu privire la ceea ce oferi

fii mai clar cu privire la ceea ce oferta este în CTA dumneavoastră. Și fii specific. Dacă oferiți un ghid gratuit, spuneți „descărcați Ghidul nostru gratuit pentru X”. Dacă găzduiți un webinar gratuit, spuneți” înregistrați-vă pentru webinarul nostru gratuit pe X. ” X ar trebui să transmită în mod clar un beneficiu convingător de a primi oferta. Acest lucru este mult mai eficient decât „Descărcați acum” sau „obțineți un articol gratuit.”Acestea pur și simplu nu sunt suficient de specifice.

folosiți imagini mai degrabă decât doar Text, astfel încât să iasă în evidență

imaginile ies în evidență pe o pagină web mai mult decât textul și obțineți mult mai multă atenție, așa cum s-a dovedit prin studiul hărții termice . În plus, utilizarea unei imagini vă va permite să afișați oferta într-un mod pe care nu îl puteți transmite neapărat folosind doar text.

folosiți culori care contrastează cu schema de culori a Site-ului dvs.

designerul dvs. web ar putea lovi cu piciorul și țipa despre acest lucru, dar dacă îndemnul dvs. la acțiune se amestecă prea mult cu designul site-ului dvs., acesta nu va ieși la fel de mult. Doriți ca cât mai mulți globi oculari să aterizeze pe acel apel la acțiune, așa că folosiți culori contrastante pentru a face CTA să iasă în evidență.

faceți din CTA un Hyperlink către pagina de destinație corespunzătoare

ați fi surprins de câte ori am văzut apeluri la acțiune care nu sunt legături. Indiferent dacă este intenționat sau o chestiune de uitare, lipsa unui link va face mult mai greu pentru vizitatori să afle cum să obțină oferta și probabil vor renunța. Așadar, verificați dublu, triplu și cvadruplu pentru a vă asigura că toate CTA-urile dvs. se leagă de paginile lor de destinație corespunzătoare.

plasați CTA-urile pe cele mai relevante pagini

CTA-urile nu ar trebui să fie o mărime potrivită tuturor. Dacă compania dvs. oferă diverse produse sau servicii, poate doriți să luați în considerare crearea unei oferte diferite pentru fiecare. Apoi, puteți plasa CTA-uri care leagă fiecare ofertă pe paginile site-ului web care sunt cele mai relevante pentru oferta respectivă.

adăugați CTA-uri la fiecare postare de Blog

ori de câte ori creați un conținut nou de blog, alegeți o ofertă care este cea mai relevantă pentru acea postare de blog. Apoi adăugați un apel la acțiune în partea de jos a acelei postări de blog care se leagă de pagina de destinație pentru acea ofertă. Ofertele informaționale, cum ar fi cărțile electronice, ghidurile și seminariile web, se descurcă foarte bine în acest spațiu, deoarece oamenii care citesc blogul dvs. ar fi probabil dornici să obțină mai multe informații gratuite de la dvs.

cum se îmbunătățesc paginile de destinație

potriviți Titlul Paginii de destinație cu CTA-ul corespunzător

Păstrați mesajele consecvente atât pe CTA, cât și pe titlul paginii de destinație. Dacă oamenii fac clic pe un link pentru o ofertă gratuită și apoi află că există o captură pe pagina de destinație, le veți pierde instantaneu încrederea. În mod similar, dacă titlul citește diferit decât CTA, ar putea duce la confuzie, iar utilizatorul s-ar putea întreba dacă CTA este legat de pagina greșită.

fii mai clar despre ceea ce oferi

aceasta este cea mai mare greșeală pe care o văd în paginile de destinație. Oamenii încearcă adesea să fie prea deștepți sau înțelepți în titlu și nu este clar care este de fapt oferta. Din nou, dacă oferiți un ghid gratuit, spuneți „descărcați Ghidul nostru gratuit pentru îmbunătățirea X”. Pur și simplu.

îmbunătățiți poziționarea formularului

la fel cum doriți să aveți apelul la acțiune deasupra pliului, este ideal ca Formularul să fie și deasupra pliului. În acest fel, nu poate exista nicio confuzie cu privire la ceea ce se așteaptă de la spectator pe această pagină: trebuie să completeze formularul pentru a obține ceea ce oferiți.

păstrați formularul cât mai simplu posibil

„simplu” nu înseamnă întotdeauna „scurt.”Ceea ce cereți pe un formular ar trebui să se potrivească cu informațiile de care echipa dvs. de vânzări are nevoie de la clienții potențiali pentru a face vânzarea. Pentru partea de sus a ciclului de cumpărare oameni buni la începutul procesului lor de cercetare, numele și adresa de e-mail ar putea fi suficiente. Pentru mai multe perspective angajate în partea de jos a ciclului de cumpărare, ați putea dori să ceară pentru unele calificări, cum ar fi titlul postului sau oraș/stat, și, probabil, cere un număr de telefon. Încearcă să nu ceri mai mult decât este necesar.

Utilizați imagini pentru a arăta ceea ce oferiți

pagina dvs. de destinație nu are o capodoperă vizuală, dar ar trebui să arate despre ce este oferta dvs. Dacă afacerea dvs. este ceva mai abstract, faceți doar o captură de ecran a ghidului/Cărții albe/cărții electronice/etc. și adăugați imaginea la pagina dvs. de destinație. Puteți utiliza freeware ca Jing pentru a captura și salva cu ușurință capturi de ecran.

păstrați textul concis și ușor de scanat

fiți scurt și la obiect; este oferta în care oferiți prospectului mai multe informații. În plus față de titlul dvs., aveți un scurt paragraf care explică ce este oferta, urmat de câteva puncte de glonț care prezintă în ce constă oferta și care sunt beneficiile.

subliniați Beneficiile ofertei

clarificați în paragraful scurt și/sau punctele glonț care sunt beneficiile ofertei. Este mai mult decât să enumerăm din ce constă oferta; este nevoie de un pic de rotire. În loc de” include specificațiile produsului XYZ”, spuneți ceva de genul ” Aflați cum XYZ poate crește productivitatea cu 50%.”

eliminați linkurile și navigarea pentru a menține focalizarea

când o perspectivă ajunge la pagina dvs. de destinație, sunteți la doar câteva apăsări de taste distanță de a obține informațiile de contact. Deci, nu le distrage atenția cu link-uri care le va lua mai departe de obiectivul dvs. de a obține un avantaj. Pagina de mulțumire, afișată după ce o perspectivă completează un formular și devine un avantaj, vă va oferi posibilitatea de a returna navigarea și linkurile.

creați o pagină de mulțumire care păstrează noi clienți potențiali pe Site

când creați o pagină de mulțumire, nu numai că puteți da înapoi navigarea, dar puteți oferi și alte linkuri pentru a menține conducerea angajată. Puteți oferi apel la acțiuni la următorul pas din ciclul de cumpărare, le puteți conecta la blogul dvs., le puteți încuraja să vă urmărească pe Twitter , să le cereți să se aboneze la buletinul dvs. informativ și multe altele. Puteți face mai mult cu paginile dvs. de mulțumire decât să adăugați cod de urmărire!

cum să îmbunătățiți ofertele

asigurați-vă că ofertele dvs. sunt convingătoare

oferta dvs. ar trebui să răspundă la întrebarea: „Ce este în ea pentru mine?”Lucruri precum broșurile de prețuri, specificațiile și videoclipurile auto-promoționale nu sunt oferte convingătoare, deoarece nu răspund la această întrebare. Elementele informaționale, cum ar fi whitepapers, ghiduri și seminarii web, sunt oferte convingătoare pentru că o fac. Vezi diferența?

Link înapoi la Site-ul dvs. în oferta dvs.

deși plumb cultivarea este un instrument foarte puternic, oferă o modalitate pentru dumneavoastră conduce pentru a vă găsi din nou în afară prin e-mail; mai ales dacă acestea sunt mai înclinați să ignore e-mail de la oameni nu știu. Dacă le-a plăcut cartea albă (ceea ce este remarcabil, așa că, desigur, au făcut-o!), face mai ușor pentru ei să-și amintească în cazul în care au luat whitepaper de la prin conectarea la site-ul dvs. pe pagina de copertă.

creați oferte pentru fiecare fază a ciclului de cumpărare

la fel cum formularele dvs. pot varia pentru fiecare fază a ciclului de cumpărare, ofertele dvs. ar trebui, de asemenea. Cineva din partea de sus a ciclului de cumpărare poate fi mai interesat de o piesă informațională, cum ar fi un ghid sau o carte electronică, în timp ce cineva mai angajat în partea de jos a ciclului ar putea fi mai interesat de o încercare gratuită sau demo . Nu trebuie să alegeți și să alegeți; Creați oferte pentru fiecare fază și includeți un CTA primar și secundar la aceste oferte pe diferite pagini de pe site-ul dvs.

Cum de a îmbunătăți plumb cultivarea campanii

fii mai clar despre ceea ce oferi

sunt repetitive despre acest lucru pentru un motiv: am văzut această greșeală a făcut prea multe ori, și este o astfel de soluție ușor. Fii întotdeauna clar cu privire la ceea ce oferi. Păstrați-vă e-mailul scurt și dulce. În loc să prefațați oferta Dvs. cu două paragrafe despre fundalul companiei dvs., treceți la subiect. Care sunt sfaturile pe care doriți să le împărtășiți cu perspectivele? Cum pot beneficia de abonarea la blogul tău? De ce ar trebui să le pese ce ofertă nouă ai pe site-ul tău?

includ link-uri înapoi la Site-ul dvs.

este extrem de greu pentru a măsura succesul dvs. de plumb cultivarea e-mailuri de rata de dezabonare singur. Includeți linkuri înapoi la site-ul dvs., astfel încât să puteți testa variațiile și să măsurați ce funcționează și ce nu. aceste linkuri nu trebuie să fie CTA care să conducă la paginile de destinație. Puteți să vă conectați la mai multe informații gratuite pe blogul dvs., să încurajați oamenii să vă urmărească pe Twitter etc.

păstrați textul concis și ușor de scanat

oamenii nu vor să citească paragrafe dense de text în e-mailul lor. La fel ca paginile dvs. de destinație, aveți un scurt paragraf cu un pic gratuit de informații, câteva puncte de glonț de sfaturi sau pași de ghid și un link înapoi la site-ul dvs. pentru a afla mai multe informații. Salvați CTA-ul actual de jos al ciclului pentru unul dintre e-mailurile dvs. ulterioare de îngrijire a plumbului, astfel încât să nu pară că încercați să vindeți vinde vinde chiar din poartă.

creați o linie de subiect care atrage atenția

linia de subiect este, fără îndoială, cea mai importantă parte a unei campanii de susținere. Fără un titlu care atrage atenția, oamenii nu vă vor deschide e-mailul pentru a citi tot ce aveți de spus. Indicați clar modul în care destinatarul va beneficia de citirea e-mailului.

limitați cantitatea de imagini din e-mailurile dvs.

e-mailurile de îngrijire a plumbului numai pentru text au succes din mai multe motive. Nu numai că reduc riscul ca e-mailul dvs. să fie trimis direct în folderul SPAM, dar e-mailurile par mai personale dacă sunt scrise ca și cum ar fi putut fi scrise pentru cititorul individual, mai degrabă decât un șablon de buletin informativ care a fost trimis la mii de oameni.

cum să vă îmbunătățiți întreaga campanie

măsurați și testați testul de testare!

Totul de pe site-ul dvs. poate fi optimizat și testat pentru a îmbunătăți ratele de conversie. După ce un CTA a fost pe pagina dvs. de pornire timp de o lună, variați mesageria sau schimbați un CTA complet nou și după încă o lună și măsurați care a funcționat cel mai bine. Dacă oferta dvs. CTA se află în al 2-lea e-mail de îngrijire a plumbului, mutați-l pe al 3-lea și vedeți dacă ratele de clic cresc. Dacă conversiile paginilor de destinație sunt scăzute, mutați formularul deasupra pliului și măsurați rezultatele. Nu vă fie teamă să testați diferite variante; puteți oricând să reveniți dacă versiunea veche a funcționat mai bine. Va merita atunci când ați găsit o combinație care crește conversiile site-ului dvs.