ganhar um novo cliente pode soar como uma boa notícia, mas somente se você puder ter certeza de que seu novo cliente vai pagar suas contas – portanto, as verificações de crédito são uma tarefa essencial para realizar.Realizar verificações de crédito de clientes em todos os clientes potenciais e novos clientes em potencial não é apenas uma boa prática – é realmente uma parte fundamental para garantir que sua empresa tenha dinheiro no Banco, uma posição positiva de fluxo de caixa e o dinheiro líquido necessário para continuar negociando.
então, como você verifica a classificação de crédito do seu novo cliente?
faça sua própria pesquisa de crédito
realizar a devida diligência necessária ao cliente ao assumir um novo cliente é incrivelmente importante. E verificar a saúde financeira da empresa é uma consideração fundamental.
ao realizar as verificações corretas em torno do status de crédito e Financeiro, você pode rapidamente ter uma ideia se uma empresa é creditworthy (e, portanto, uma boa perspectiva) ou em problemas financeiros (e, portanto, uma empresa com a qual deseja evitar fazer negócios).
algumas maneiras principais de fazer sua própria pesquisa incluem:
- lendo a imprensa financeira-para procurar histórias relacionadas ao seu prospecto. Eles tiveram algum aviso de lucro? Existe alguma atividade m &? Alguma mudança importante em seu C-suite?
- verifique sites de crédito online – com sites como o Dun & Bradstreet, permitindo que você encontre o número D-U-N-S em potencial e verifique suas informações de Crédito Público.
- procure a listagem da casa de suas empresas-e verifique seu histórico financeiro. Suas contas estão atrasadas? Isso pode ser um sinal de problemas financeiros em potencial. Existem outras bandeiras vermelhas que você deve conhecer?
Comissão um relatório de verificação de crédito
comissionamento de um relatório de verificação de crédito profissional ajuda você a cavar um pouco mais fundo em suas perspectivas histórico financeiro – e pode ajudar a revelar quaisquer esqueletos de contabilidade em seu armário.
provedores como Graydon oferecem serviços completos de verificação de crédito que lhe darão todas as informações financeiras, comerciais e baseadas em transações da empresa que você precisa sobre seu potencial novo cliente. Isso incluirá dados históricos de classificação de crédito e pagamento, bem como um guia de crédito mensal e categoria de risco.
Armados com esses dados, você está mais informado posição para decidir:
- Se tomar esta empresa como um cliente
- Se você fizer isso, o nível de crédito para oferecer-lhes (se houver)
- E o risco global de trabalho com esta organização.
fale com outros clientes da indústria
o atraso no pagamento pode ser um grande problema para muitas empresas, e isso significa que a palavra de pagamento lento e as datas de faturas perdidas tendem a viajar rapidamente em torno de um nicho ou setor específico.
converse com clientes existentes em seu setor/nicho de clientes em potencial e veja qual é a ‘palavra na rua’. Se você tem relacionamentos com empresas que já são fornecedores da empresa em potencial, tome um café e converse e veja com o que eles gostam de trabalhar.
ter os números é útil, mas a experiência em primeira mão da perspectiva é inestimável.
monitorar seu desempenho de pagamento
o código de pagamento imediato é uma iniciativa que as empresas podem se inscrever voluntariamente, com o objetivo de fornecer diretrizes e metas claras para o pagamento de fornecedores.
ao inscrever-se para o código, as empresas concordam em pagar os fornecedores em dia:
- Dentro dos termos acordados no início do contrato
- Sem tentar alterar as condições de pagamento a posteriori
- Sem alterar a prática em comprimento de pagamento para pequenas empresas em razoável motivos.
se o seu prospecto estiver inscrito no PPC, isso pode lhe dar algum conforto claro em relação à sua credibilidade – e à sua atitude geral em relação ao pagamento imediato aos fornecedores.
para clientes corporativos maiores, a legislação “dever de relatar” em torno das práticas de pagamento e desempenho torna o relatório público dos tempos de pagamento um requisito obrigatório. Isso torna mais fácil para você, como fornecedor, ver o quão rápido (ou lento) as perspectivas corporativas são ao pagar.
você pode verificar os dados disponíveis re tempos de pagamento no site do governo aqui.
Acompanhe o quão bem eles estão pagando
com a devida diligência, verificações de crédito e pesquisa de antecedentes, você pode tomar a decisão de assumir esse prospecto como um novo cliente – mas as verificações de crédito não param por aí.
uma vez que o relacionamento começa, é uma boa prática para:
- monitore o desempenho de pagamento do seu cliente ao longo do tempo-para verificar seus tempos médios de pagamento e ver se há problemas ou tendências que precisam de Mais ações.
- meça seu nível geral de dívida – para que você possa decidir como priorizar a perseguição de faturas e quando agir em torno de qualquer alto nível de dívida ruim.
- revise regularmente quaisquer acordos de crédito – para que você avalie e atualize o valor do crédito que oferece ao cliente, com base no desempenho do pagamento e nos níveis de dívida.
usando uma solução de rastreamento inteligente de fluxo de caixa e devedor, como fluidamente, você pode registrar e rastrear facilmente todos os dados de pagamento necessários e puxar isso automaticamente para relatórios e painéis de clientes. Com os dados ao seu alcance, você tem todas as informações necessárias para verificar quais clientes são os bons pagadores e quais estão atrasados quando se trata de liquidar suas contas.
trabalhe com os clientes certos. Mantenha sua dívida baixa.
há uma miríade de considerações a serem levadas em consideração ao identificar novos clientes em potencial, mas verificar sua credibilidade geral é realmente uma verificação crucial para acertar.
