estratégia de Marketing para empresas de serviços de desenvolvimento de software personalizado

como começar com marketing serviços de desenvolvimento de software personalizado / serviços de consultoria de software

comece simples. Tudo volta para 3 perguntas principais que você precisa para ser capaz de responder:

1. que problema(S) estou resolvendo?
2. para quem?
3. Como faço para envolvê-los?

parece simples, certo? Bem, é. Mas não é simples. As empresas tendem a atrapalhar algumas maneiras ao tentar responder a essas perguntas:

1. seu muito focado internamente / não empático o suficiente. Uma resposta como “nossos clientes são empresas que precisam” não é uma resposta suficiente.
2. eles respondem às 3 perguntas em um nível muito alto para serem significativas para fins de marketing. Algo como” engenheiros e gerentes de empresas de manufatura ” geralmente não vai cortá-lo.Eles acreditam na mentalidade de “se a construirmos, eles virão”. Eles (geralmente) não.

a partir daí, você precisa decidir qual é o objetivo mais importante para comercializar seus serviços de desenvolvimento de software. Algumas escolhas poderiam ser:

1. Gerar vendas-pronto leva para novas oportunidades de negócios
2. Suporte ao processo de vendas
3. Melhorar a consciência da nossa empresa
4. Vender mais para nossos clientes existentes

Enquanto você provavelmente deseja todas essas coisas, você não deve peso igual no início. Na verdade, eu vou argumentar que geralmente você precisa de um deles para subir significativamente acima do resto em importância para ter uma chance de obter tração / fazer progresso. Uma vez que você tem um objetivo tratado, você pode se concentrar em outro, mas definitivamente não todos de uma vez.

selecione métodos de marketing para experimentar

supondo que você administre uma empresa com menos de 100 funcionários,

pare de tentar ser bom em todos os métodos de marketing por aí. O que você vai conseguir é a mediocridade, na melhor das hipóteses.

em vez disso, selecione 2 métodos para experimentar e fique com eles por alguns anos. Selecione um método primário e um secundário. É isso. Estes podem evoluir ao longo do tempo e ser trocados por novos métodos a cada poucos anos.

então, como você seleciona com quais métodos começar?

Que requer alguma investigação sobre suas respostas para:

1. Que problema(s) você está resolvendo
2. Para que
3. O tamanho da sua empresa
4. Seu mais longo prazo objetivos de negócios
5. O estado atual de seu marketing

com Base na sua resposta a estas, você vai selecionar uma primária e uma secundária método para começar a experimentar. Alguns métodos de análise incluem:

1. Entrada
2. Saída
3. SEO
4. SEM
5. Social media
6. e-Mail
7. Conta de marketing baseados em
8. feiras
9. Rede
10. Parceiros

Você pode ter notado que um método muito comum, marketing de conteúdo, não está nesta lista.

por que, você pergunta?

porque o conteúdo é fundamental para essencialmente todos os métodos de marketing.

por quê?

por causa da internet.

para ser claro, o conteúdo existia muito antes da internet (catálogos, brochuras, revistas, correspondências, etc). O conteúdo é muito essencial para o marketing moderno.

no entanto, o conteúdo em si não é uma resposta completa.

muitas empresas acreditam que é, e esta é a armadilha de “construí-lo e eles virão”.

não caia nessa armadilha.

veja marketing de conteúdo para empresas de tecnologia para saber mais sobre isso.

(provavelmente) foco no marketing digital

por quê? Porque você pode fazer o que faz em quase qualquer lugar, o que significa que seu público está geograficamente disperso. Isso não significa que você estará comercializando em todo o mundo, mas pode estar comercializando em todos os EUA ou em vários estados nos EUA.

Isso provavelmente significa que pelo menos um dos seguintes métodos abaixo será envolvido como principal ou secundário método para começar a experimentar com:

1. marketing de entrada
2. pesquisa de marketing
3. marketing de mídia social
4. conta-baseado em marketing.

fique estreito – quais problemas você é melhor em resolver?

quando você está comercializando serviços personalizados de software / desenvolvimento de software / serviços de consultoria de software, seu mercado provavelmente está abrangendo vários estados, sua concorrência também está abrangendo pelo menos vários estados, então você é obrigado a se deparar com outros jogadores como uma empresa genérica de desenvolvimento de software.

uma das melhores maneiras de se defender contra seus concorrentes é reduzir a quantidade de sobreposição entre você e eles, concentrando-se em um conjunto de problemas mais restrito. Você pode restringir seu foco Por:

1. Indústria vertical
2. área de Aplicação
3. plataforma de Tecnologia
4. domínio Funcional / persona
5. Empresa demografia

Para mais informações sobre este tópico, veja porque você precisa de um nicho, e o que fazer sobre isso.

Criando um plano de marketing para sua empresa de desenvolvimento de software

quando se trata de criar um plano de marketing detalhado, você pode sair do caminho realmente fácil. Pode causar muitos danos e dar uma falsa sensação de segurança. Por quê? Porque incentiva você a se concentrar nas atividades, e se você tende a ser racional e analítico, pode fazer você pensar que realizar essas atividades magicamente lhe trará novos negócios. Não vai.

então, o que você deve fazer? Você quer rasgar mentalmente esse conceito de”plano”. Eu sugiro que você nem use a palavra plano quando se trata de marketing. Você quer experimentar, explorar, analisar e iterar. É um un-plan, ou uma estrutura de experimento de nicho. Se você quiser saber mais sobre isso, veja o problema com os planos de marketing – e o que fazer.