é extremamente raro que uma startup comece com apenas uma pessoa. Menos de 5% de todas as empresas do Portfólio NextView começaram com um único co-fundador, em oposição a uma equipe fundadora. E embora haja algo especial sobre o grupo inicial que se reúne para formar uma empresa, muitas vezes nem todos os co-fundadores são iguais em termos de Título, propriedade, responsabilidades e outras dimensões. Consequentemente, um dos itens mais desafiadores que os co-fundadores enfrentam juntos como uma equipe é determinar a divisão de equidade entre o grupo fundador de indivíduos.
como você divide o patrimônio do fundador? E fazê-lo de forma justa? É aqui que entra o desafio. Não existe uma fórmula mágica. Não existe uma regra prática rápida difícil &. Por essa mesma razão, e porque cada situação é única, existem muitos métodos e resultados resultantes diferentes de fazê-lo.
acredito que a primeira coisa a lembrar na divisão da equidade do fundador é que equitativa não significa igual. O primeiro grande limiar a cruzar é decidir se a divisão de equidade fundadora será literalmente igual, como normalmente alguém da equipe geralmente acredita que deve ser o caso, ou pelo menos considerado. No entanto, na maioria das vezes, o objetivo deve ser um resultado equitativo – um que seja justo e imparcial – não exatamente o mesmo para todos.
a maneira de alcançar um resultado equitativo na divisão do patrimônio do fundador é, em vez disso, focar em uma estrutura que todos compram desde o início. O processo importa tanto quanto o resultado para que todos se sintam satisfeitos com o resultado. Em vez de apenas começar com uma negociação de soma zero em torno de números específicos, o diálogo deve começar com uma conversa sobre como você gostaria de decidir, não apenas o que você vai decidir.
os critérios para uma estrutura não precisam ser uma fórmula intrincada que tenta uma contabilidade de custos da contribuição de todos para o ponto decimal. No entanto, as seguintes dimensões são fatores importantes a serem considerados:
- experiência / Antiguidade / função. Cada equipe fundadora é diferente em termos de co-fundadores serem pares ou quase pares, ou se houver grandes disparidades em termos de antiguidade e experiência. As divisões fundadoras normalmente reconhecem que mais fundadores seniores ou colegas de equipe em cargos de Nível C terão uma porcentagem maior de patrimônio dos fundadores do que mais co-fundadores juniores ou de nível de equipe.
- Investimento De Capital & Sweat Equity. Às vezes, alguns dos cofundadores fornecem capital inicial pessoal (dinheiro vivo) no início de uma empresa. Muitas vezes, eles receberão uma parte maior do patrimônio comum dos fundadores como resultado, em vez de estruturar seu capital como um investimento separado por meio de patrimônio preferencial ou nota conversível. Em outros casos, alguns co-fundadores podem renunciar ao salário desde o início (se suas circunstâncias pessoais permitirem) para ganhar uma parte adicional do patrimônio “suor”. Ambos são normalmente refletidos na Divisão de patrimônio do fundador.
- Antes & Envolvimento Contínuo. O patrimônio de um cofundador também deve refletir seu envolvimento contínuo na empresa. Na minha experiência, muitas vezes a maior parte da atenção é dada sobre o que foi contribuído para a empresa até o momento, em vez da questão mais importante do que será contribuído no futuro. Ocasionalmente, um ou mais dos cofundadores não estarão envolvidos em tempo integral no futuro-os cofundadores que estão lá a longo prazo e que trabalham em tempo integral devem ter um pedaço maior de patrimônio (normalmente várias vezes o dos cofundadores que não trabalham em tempo integral no empreendimento). O patrimônio do co-fundador deve ter períodos de aquisição (ou direitos de recompra caducados), portanto, se um co-fundador se afastar substancialmente mais cedo do que outros, sua participação no negócio é, portanto, menor.
- ideação / IP. Às vezes, uma parte das divisões de patrimônio dos fundadores é atribuída a “quem teve a ideia” ou a IP real que foi trazido para o negócio no início. Para a maioria das startups de software e internet (ao contrário da biotecnologia ou de outras startups de tecnologia profunda), o IP difícil que entra geralmente não é uma patente emitida, mas sim uma base de código existente que um co-fundador traz. Em geral, as startups de sucesso são baseadas na execução e não apenas na ideia, então eu pessoalmente atribuo uma pequena parte da divisão a esse fator, embora os empreendedores o usem em suas estruturas.
minha recomendação seria dividir a decisão de equidade do fundador em duas conversas totalmente separadas em dois momentos diferentes. A primeira é uma discussão sobre a estrutura de como, sem atribuir quaisquer números às entradas. Em seguida, em uma conversa subsequente, trabalhe em conjunto para atribuir números reais a cada um dos critérios para resultar em um resultado final.
o processo aqui é o que mais importa, em termos de pessoas se sentirem bem sobre onde resultaram, apesar do que pode ser uma discussão contenciosa, com o olho de que todos olharão para trás anos depois sem sentimentos arrependidos. Se executado com sucesso, um processo sólido fornecerá a base para a confiança na construção de uma empresa no futuro.
uma vez que um Acordo está em vigor, há um passo final que não deve ser esquecido: anote-o imediatamente! Coloque qualquer que seja o acordo alcançado no papel, mesmo que a empresa não esteja incorporada ou o advogado não tenha elaborado a papelada das ações do fundador. Literalmente escreva algo como ” nós, os fundadores da XYZ, concordamos com o seguinte cronograma de propriedade patrimonial dos fundadores: John Doe – 20%; Jane Doe – 40%; Mike Smith – 40%” com cada co-fundador assinando e mantendo uma cópia. Mais uma vez, eu incluiria apenas alguns pontos sobre o roteiro utilizado para os números, ambos enfatizam o processo para as pessoas internalizarem totalmente e para evitar qualquer coceira por (tentativas) de renegociação em uma data posterior. (Posteriormente, o CEO fará com que o escritório de advocacia da empresa elabore formalmente a papelada de ações ordinárias do fundador para emitir.)
o processo para dividir a equidade fundadora não é divertido. E, muitas vezes, os co-fundadores adiam a questão da Divisão de capital por muito mais tempo do que deveriam. Essa situação geralmente ocorre onde há uma estreita relação pessoal entre alguns ou todos os co-fundadores, como ex-colegas de trabalho, amigos ou colegas de quarto da Faculdade. Se somos todos amigos, podemos nos sentir confortáveis com a noção de que vamos “descobrir mais tarde”, certo? Mas os relacionamentos pessoais transcendem as organizações, que é a razão precisa de que atrasar ou evitar a conversa muitas vezes resulta no processo ser mais estranho do que precisa ser. Uma vez que uma equipe está trabalhando em um projeto a sério, mesmo que ainda esteja na fase de noites e fins de semana, os co-fundadores devem ir em frente e discutir este tópico.
por último, à medida que a empresa avança além de seu estágio infantil, mais solidificadas essas divisões do fundador se tornam. O tempo define essas porcentagens de que elas se tornam difíceis de desfazer / refazer. E uma vez que há novos terceiros na mesa, como investidores externos, a estrutura realmente se torna definida.
mais uma razão pela qual uma das primeiras tarefas que uma equipe fundadora deve fazer em conjunto é o porquê, como e o que dividir o patrimônio do Fundador de forma equitativa.
