como construir um microsite de produto matador

hoje seus clientes relutam em comprar, então o que as pessoas de marketing de produtos podem fazer para ajudar? Você pode educar seus compradores. Sempre que estiverem prontos para comprar, eles se lembrarão de você.A Forrester SiriusDecisions diz que 67% da jornada do comprador é feita digitalmente. Isso fornece uma ótima plataforma para sua estratégia de entrada para educar o mercado-alvo com mensagens e ferramentas altamente direcionadas e relacionadas ao produto.

o que é um Microsite de Produto?

simplificando, é um conjunto de páginas da web interconectadas que falam sobre seu produto. É um subconjunto do seu site principal. Você pode ter microsites dedicados a diferentes necessidades, como:

• promover um produto.
• dirija os registros para sua conferência anual de usuários.
• executar um concurso…

neste artigo, vamos aprimorar o que, por que e como dos microsites de produtos, com base em minhas experiências de um projeto que liderei apaixonadamente na CallidusCloud.Um microsite de produto pode ser a pedra angular de sua estratégia de entrada. Para ter sucesso, deve ser bem pensado e exaustivo em termos de cobertura. O objetivo é educar seu comprador-alvo sobre por que comprar e por que comprar de você. Se bem executado, pode ajudar a reduzir o tempo dentro de vendas e gastos de vendas em qualificação de leads e demonstrações de produtos. Vejamos alguns exemplos.

Um Exemplo De Microsite De Produto:

O Salesforce Sales Cloud microsite oferece abrangente de informaçõesa Salesforce Sales Cloud microsite é impactante, com páginas dedicadas para as características da plataforma, diferentes personas do comprador, preços, clientes histórias, perguntas frequentes e muito mais. Além disso, é agradável aos olhos com capturas de tela atraentes, mascotes cativantes e espaço em branco suficiente.

Um Exemplo De Página De Produto:

MindTickle usa a página de produto approachSales de capacitação da plataforma, MindTickle usa uma página de produto para mostrar a sua aplicativos que leva você a um pedido de demonstração página. Existem páginas separadas para integrações, preços, parceiros etc. mas eles não estão tão intricadamente bem conectados quanto um microsite seria.Vejamos como um microsite de produto é diferente de uma página de produto. Aqui estão algumas diferenças importantes:

	Página do Produto	Produto Microsite
Experiência do Usuário	Plano e breve	Multi-camadas e rico
Conteúdo	Única página que desliza na superfície	Várias páginas que são interligados e exaustiva
o Comprador Personas	só Pode falar para um comprador persona. Se você conversar com várias personas em uma única página, ele provavelmente não irá ressoar com qualquer um deles,	Pode falar com várias alvo comprador personas através de páginas separadas e distintas idioma
Objetivo	Criar levar a conscientização	Duas vezes:- Criar levar a consciência – de Converter leva para o active perspectivas
Audiência Mensurabilidade	Mensurabilidade é muitas vezes limitado a:- o Tempo gasto na página – número de downloads	Há várias etapas que você pode medir, como:- # de páginas visualizadas- # de vídeos visualizados – # de downloads-uso da calculadora ROI etc.- Caminho de navegação do visitante – tempo gasto em cada página

sempre comece com uma página de produto e execute-a até que você a supere. Quando você tem muito conteúdo e precisa conversar com vários Públicos, é quando você deve considerar um microsite de produto.Se você é uma única empresa de produtos, pode não precisar de um microsite de produto, a menos que tenha um produto bastante complexo com inovação rápida e/ou várias pessoas compradoras que deseja segmentar. Mas lembre-se de que mesmo uma única empresa de produtos como o Slack tem um microsite de produto com links para mais de dez páginas de recursos.

por que se preocupar com um Microsite de Produto?

é para todos? Não. Quais são alguns gatilhos para ver se um microsite de produto é adequado para sua empresa? Veja se alguma dessas situações ressoa com você:

1. você quer falar com várias personas do comprador.
2. você não está recebendo leads de entrada suficientes.
3. seus clientes-alvo não entendem seu produto e seu valor.
4. suas vendas enfrentam as mesmas objeções das perspectivas, repetidas vezes.
5. você tem vários produtos, mas deseja colocar os holofotes no produto B.

se você enfrentar um ou mais desses dilema de marketing comumente encontrados, um microsite de produto pode ser apenas sua coisa. Um microsite de produto irá ajudá-lo:

• Aumentar a conscientização sobre a sua categoria de produto e seu produto
• Melhorar orgânica descoberta
• Educar os compradores para vendas pode gastar menos tempo a vender

Além de que, na situação de hoje, quando os clientes não estão sempre prontos para comprar, esse é um ótimo investimento a longo prazo para educar os compradores sobre seus problemas e por que você é a melhor solução na cidade.

alguns Pré-requisitos do Microsite

um microsite é um grande elevador, envolvendo não apenas toda a equipe de marketing, mas até mesmo vendas. Esteja pronto para o longo prazo. Levará um quarto ou dois para ser concluído, pois requer pesquisa completa, planejamento rigoroso e execução diligente.Para um microsite eficaz que converte leads casuais em clientes potenciais ativos, você precisa:

• Minuciosa pesquisa de cliente e insights
• Lugar-no posicionamento do produto
• informação Credível e uma autoridade ponto de vista
• Atraente, design contemporâneo
• Um plano para atualizações de conteúdo em 6 meses ou 12-ciclo mensal
• Meticuloso de medição de desempenho

Você quer ter a certeza absoluta de que você precisa de um produto microsite antes de embarcar nesta obra de grande visibilidade.

Conheça seu produto profundamente antes de começar

se você é novo no marketing de produtos ou novo na empresa, eu não recomendaria que você construísse um microsite de produtos logo de cara. Este é um grande projeto. Você quer ter certeza de que conhece seu Produto, Mercado, clientes e concorrentes.Você deve saber:

• Por Que seus clientes compram você sobre seus concorrentes.
• que valor e benefícios os clientes obtêm do seu produto.
• key buyer personas e com o que eles se importam.
• os pontos fortes do seu produto e da empresa.
• fraquezas dos seus concorrentes.

se você conhece bem seus clientes, a estrutura e as mensagens do microsite chegarão facilmente a você.Um microsite de produto é um projeto colaborativo entre marketing de produto, Conteúdo, design, marketing digital e geração de demanda. portanto, certifique-se de que todos estejam a bordo, antes de começar a trabalhar.Crie um plano de alto nível dos vários elementos do microsite, incluindo a mensagem de alto nível, o público-alvo e as metas. Para começar, criei um modelo de planejamento de Microsite de produto como um Downloadpresentar o plano ao seu chefe e a toda a equipe de marketing. Aproveite seus especialistas em digital e design para incluir as últimas tendências e melhores práticas de marketing digital e design. Obtenha seu tempo e compre para o projeto. Se houver prioridades conflitantes, resolva-as com os líderes da equipe na sala.

seções cruciais para tornar seu produto Microsite um assassino

páginas por Persona e / ou Principais Benefícios e / ou verticais:Decidir como organizar seu microsite e dividir suas páginas pode ser a parte mais difícil. Você quer dividi-los por buyer persona, principais benefícios ou por verticais. Você pode querer escolher uma combinação destes também, dependendo de quem você deseja segmentar. Whiteboard – lo com a equipe de marketing do produto e ver o que funciona para o seu produto.Não tenha medo de gastar tempo com isso. Só então ele vai ressoar com o seu público-alvo/S. você quer fazer isso absolutamente certo. Uma mudança no meio do caminho significará muita interrupção para todos os envolvidos, de escritores de conteúdo a designers.Vamos falar através de um exemplo. Digamos que você venda um produto de coaching de vendas on-line para pequenas empresas. O chefe de vendas é o seu principal comprador. O CFO é um influenciador chave. E ambos têm problemas separados. Nesse cenário, você deseja ter páginas separadas para elas. Use uma linguagem relevante e destaque os benefícios com os quais cada persona se importaria. Veja a tabela abaixo para mais detalhes:

Chave Comprador Persona	Problema do Cliente	Mensagem-Chave
Chefe de Vendas	Pobre cota de escolaridade	Seu produto proporciona maior cota de vendas de escolaridade
CFO	Alto custo das viagens e na pessoa de coaching	Seu produto on-line oferece economias de custo significativas

suponha, Agora, que, além de alto nível de benefícios que o seu produto também oferece vários outros benefícios, tais como:

• facilidade de uso
• maior responsabilidade
• análise Superior…

priorizar benefícios muitas vezes pode ser um desafio. Aqui está uma maneira super simples de pensar sobre isso – apenas concentre-se nos benefícios que seus clientes se preocupam com o most.So neste exemplo, além das páginas baseadas em persona, você pode ter páginas orientadas para benefícios dedicadas a cada um dos principais benefícios com conteúdo relevante e capturas de tela de suporte.

seção FAQ

lembre-se, mesmo os compradores normalmente procuram respostas com uma pesquisa no Google. E quando o fizerem, seu site aparecerá. Com um FAQ bem pesquisado, as vendas podem gastar menos tempo respondendo a perguntas. Além disso, é ótimo para SEO.Crie uma seção de FAQ com perguntas e objeções que suas vendas enfrentam repetidamente, como aquelas em torno de benefícios, integração, relatórios, preços etc. Trabalhe com as vendas de perto para desenvolvê-lo e colocá-lo no local. Certifique-se de que o sales O Use para responder a consultas e peça ajuda para mantê-lo.

calculadora de ROI

você já pode ter uma calculadora de ROI baseada em planilha que sua equipe de vendas usa para mostrar benefícios quantitativos para os clientes em potencial. Reaproveite. Torne-o autoexplicativo e simples o suficiente para que um lead possa usar sem qualquer orientação.Crie a calculadora em uma página HTML para que seus compradores possam especificar suas especificidades e ver os benefícios quantificáveis que eles derivarão. Isso não apenas torna seus benefícios mais “reais”, mas também adiciona um ângulo interativo ao seu microsite.

a Calculadora de ROI da Hubspot gera resultados visuais para manter o público engajado o HubSpot tem uma calculadora de ROI visualmente envolvente, que mostra quanto sua receita anual aumentará usando seu produto por um ano. Um prospecto que está fazendo um cálculo de ROI é bastante avançado em seu funil, então o Hubspot não os deixa Pendurados. O Hubspot os leva mais adiante no funil com estudos de caso, o que me leva ao meu próximo ponto…

histórias de clientes

espero que você tenha uma rica biblioteca de estudos de caso de clientes antes de começar a trabalhar em seu microsite de produto. Caso contrário, isso pode ser um projeto separado por si só, desde a segmentação e divulgação até a execução. Trabalhe com vendas e sucesso do cliente para desenvolver uma biblioteca de estudos de caso do cliente em seus clientes satisfeitos. Vá atrás de logotipos reconhecíveis, suas verticais de destino e clientes que estão com você há mais de um ano. Estudos de caso também são uma ótima maneira de fazer seus clientes se sentirem especiais.Use estudos de caso de clientes, depoimentos em vídeo, citações de clientes e fotografias em seu microsite para tornar suas histórias de clientes vivas. Quando um cliente diz algo sobre você, ele carrega muito mais peso do que quando você diz sobre si mesmo.

garantia do produto

quando foi a última vez que você foi para a página do produto de uma empresa e você simplesmente não poderia colocar um dedo sobre o que é que eles fazem? Eu vejo isso com muita frequência para o meu gosto. Você não pode manter seu produto e sua categoria um mistério se quiser que as pessoas comprem de você. Você tem que gritar dos telhados.Mostrar a sua chave de produto de garantias, tais como:

• vídeos de Demonstração
• Produto passeios
• Brochuras
• Recurso de folhas
• uma Abundância de atrativos imagens
• Produto whitepapers

Manter a maioria do seu produto colateral de granulócitos para que as pessoas possam livremente aprender sobre ele. Quanto mais os compradores souberem sobre seu produto, menos tempo as vendas precisarão para educá-los.

uma coleção de CTAs

não deixe seus visitantes de microsite Pendurados. Na parte inferior de cada página, dê aos visitantes algo para aprofundar o engajamento, algo para baixar e lembrar de você. Você pode bloquear muitos desses ativos e ancinho nos preenchimentos do formulário.Não dê apenas aos visitantes seu conteúdo, dê a eles relatórios imparciais de pesquisa de mercado de pesquisas de renome firms.In além dos botões Click to Action (ou CTA) que oferecem testes gratuitos e passeios de produtos, crie uma lista abrangente de todo o conteúdo para download e rastreável, como:

• Artigos
• Livros
• Infográficos
• Webinar gravações
• Analista de relatórios

Muitos desses podem existir em diferentes partes do seu site ou em pastas compartilhadas. Se eles são datados, atualize-os com uma nova camada de tinta. Consolide todos os ativos relevantes e coloque-os sob o guarda-chuva de microsite. Isso criará uma experiência de educação do cliente muito mais eficaz e provavelmente melhorará seu SEO ao longo do caminho.

conclusão

um microsite de produto é um projeto pesado que levará um quarto ou dois para ser concluído do planejamento à execução. E eu esqueci de mencionar comentários e aprovações? Antes de tentar dirigir este navio, certifique-se de conhecer bem o seu produto e ter um posicionamento sólido no lugar. Tente aproveitar muitos dos documentos relevantes e de posicionamento e ativos de conteúdo que já existem. Este é um esforço de equipe, então você quer ter a compra de toda a equipe de marketing in.To faça seu microsite do produto um assassino, faça-o muito exaustivo, destacando benefícios chaves às personas chaves do comprador. Adicione muito conteúdo rico que aprofunde o engajamento com seu público. Responda às suas perguntas com uma seção de Perguntas frequentes. Demonstrar valor com uma calculadora ROI. Seja humano e conte histórias de clientes. Dê-lhes opinião imparcial com relatórios de analistas de terceiros.Espero que você tenha achado essa experiência útil. Aqui está desejando-lhe sorte com o seu microsite produto! Escreva – me se você tiver perguntas específicas ou quiser discutir estratégia para o seu projeto.