como agente de seguros, aprender a aumentar as vendas de seguros é uma prioridade para o seu negócio. Na verdade, há mais pressão para fazê-lo agora do que nunca. Um ponto de dados bastante preocupante da McKinsey & Co. sugere que um em cada quatro agentes de seguros perderá seus empregos até o final deste ano.
embora essa estatística seja inquietante, ela pode, em vez disso, fornecer motivação para você encontrar ideias e estratégias simples, mas eficazes, para aumentar as vendas de seguros. Aqui estão algumas dicas para fechar mais negócios, não importa em que Fase da sua carreira você esteja.
mantenha e-mails breves e claros
há muitos dados que sugerem que o comprimento mais ideal de um e-mail de vendas é entre 50 a 125 palavras. Mensagens longas são um desperdício do seu tempo e do seu cliente em potencial. A menos que você esteja fornecendo recursos de alto valor ou respostas para perguntas diretas, mantenha todas as mensagens relacionadas a vendas curtas e doces.
saiba quando cortar perdas
não há nada mais frustrante do que investir muito tempo em uma grande perspectiva que acaba indo com outra opção. Para aumentar as vendas de seguros, considere se sua persistência valerá a pena ou não a longo prazo.Muito disso vem da experiência, mas, como regra geral, tente manter seus contatos de vendas em quatro toques principais (em qualquer combinação de E-mail e chamadas telefônicas).
os três primeiros devem se concentrar em fornecer valor adicional a cada nova mensagem. Se você não receber uma resposta, envie uma quarta mensagem. Nesta comunicação final, lembre-os de que a oferta é uma oferta por tempo limitado e agradeça por seu tempo.
tenha UM programa de Recompensas de referência
se você ainda não tiver um, é hora de começar. Os programas de recompensas de referência têm sido uma mudança para agentes que desejam aumentar as vendas de seguros.
existem sete etapas principais a serem seguidas ao configurar uma:
- Liste seus objetivos.
- Explore e escolha entre as fontes de referência do cliente.
- crie um plano de ação para quando você chegar a perspectivas.
- escolha incentivos de referência.
- fornecer recursos gratuitos valiosos para os clientes compartilharem com suas referências potenciais.
- configurar o rastreamento para que você saiba de onde os leads estão vindo e quem está enviando seu caminho.
- lembre-se de agradecer às pessoas que o encaminharam para novos negócios.
seja proativo com o alcance do cliente
suas atividades diárias de seguro podem e devem se conectar com seus esforços de mídia social. Postagens frequentes em plataformas de mídia social e atualizações regulares de boletins informativos por e-mail são excelentes por vários motivos.
Primeiro, sua marca será instantaneamente reconhecível, pois seu público vê seu nome e logotipo em seu feed regularmente. Em segundo lugar, serve como um método de construção de confiança para clientes novos e antigos.
embora seja preciso tempo e esforço, é absolutamente possível aumentar as vendas de seguros mantendo-se no topo da mente e sendo um líder de pensamento.
polir seu site
Veja seus materiais de marketing (pense em cartões de visita, folhetos, etc.) e seu site como se você fosse um visualizador pela primeira vez. Faça algumas perguntas ao comparar as várias peças de marketing que sua rede atual e futuros clientes verão.
existem cores que você deseja incluir que reforçam sua marca? Certifique-se de que eles sejam usados em seu site.
sua cópia é interessante e informativa? Apenas falar sobre seus serviços e vender 100% do tempo não vai prender a atenção do seu público ao longo do tempo.
suas fotos parecem profissionais e fazem sentido para o seu setor? Por exemplo, se você é um agente imobiliário, as imagens são muitas vezes o fator decisivo se alguém vai pedir mais informações sobre o seu anúncio.
talvez a questão mais importante seja: “o seu site torna mais fácil para os visitantes encontrar suas informações de contato e entrar em contato com você?”Se isso não for facilmente encontrado em seu site, você provavelmente está perdendo potenciais leads para os concorrentes.
como resultado da revisão dessas perguntas, você pode achar que seu site pode usar um pouco de atualização.
mude sua energia de volta para vendas
tanto de saber como aumentar as vendas de seguros tem mais a ver com interações consistentes e positivas do cliente do que constantemente lançar seu produto. Existem certas tarefas de marketing que precisam ser feitas, mas muitas vezes ocupam tempo que você pode gastar em trabalho focado no cliente que requer sua experiência.
uma solução simples é terceirizar ou automatizar seu marketing. Delegar tarefas como postagens no Facebook e explosões de E-mail a uma equipe de profissionais é um ótimo lugar para começar.
depois de cuidar dessas tarefas essenciais, você pode concentrar seu tempo e atenção em seus clientes atuais e futuros.
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