9 ideias de geração de leads de mídia social para experimentar em sua próxima campanha

para cada estratégia de crescimento que você desenvolve, Você também precisa de um plano para adquirir leads novos e relevantes. Às vezes, essa pode ser a parte mais desafiadora do marketing do seu negócio.

a boa notícia é que as mídias sociais podem ser o seu canal de geração de leads mais valioso se você souber como usá-lo corretamente. Com 3,6 bilhões de pessoas usando mídias sociais em todo o mundo, é o canal perfeito para as empresas alcançarem e atraírem leads. É apenas uma questão de usar as táticas certas no momento certo.

vamos rever algumas das melhores ideias sobre como gerar leads de vendas através das mídias sociais. Vamos dar uma olhada.

geração de leads de mídia Social: o que é e por que você precisa

um lead refere-se a qualquer informação que você possa usar para identificar alguém interessado em seus produtos ou serviços. Isso pode ser qualquer coisa, desde nome e endereço de E-mail até detalhes de ocupação e empregador. Portanto, a geração de leads de mídia social é o processo de coletar novos leads usando a mídia social.Gerar leads nas mídias sociais pode beneficiar os profissionais de marketing B2C e B2B, pois ajuda a identificar os públicos de mídia social que estão interessados em seu negócio. Isso lhe dá a alavancagem necessária para direcioná-los com conteúdo e ofertas relevantes e, em seguida, convertê-los em clientes pagantes.

em outras palavras, a geração de leads ajuda você a estabelecer seu negócio como um recurso inestimável para clientes em potencial. E a mídia social amplifica seus esforços de geração de leads, ajudando você a aumentar o reconhecimento da marca, direcionar o tráfego do site e melhorar o engajamento da comunidade.

Como gerar leads de social media

Agora vamos descobrir como você pode gerar clientes potenciais usando social media:

Lançamento convincente levar ímã oferece

O direito de incentivo pode, muitas vezes, forçam as pessoas a compartilhar livremente suas informações com você. Para isso, você precisará criar ofertas atraentes de ímã de chumbo que as pessoas desejam. Isso pode ser qualquer coisa, desde um relatório de pesquisa até uma ferramenta gratuita. Você também pode oferecer códigos de desconto, estudos de caso, webinars, whitepapers e muito mais.

LinkedIn Marketing Solutions promover uma ferramenta de Tag LinkedIn Insight livre é um excelente exemplo.

Forrester twittando um GIF com uma previsão para 2021 e incentivando as pessoas a baixar suas previsões 2021 relatório é outra maneira de aumentar o interesse em torno do conteúdo fechado.

Compartilhar testemunhos como prova social

Cliente histórias e depoimentos pode dar-lhe a prova social que você precisa para adquirir novos clientes potenciais. Mostrando como os clientes se beneficiaram de seus produtos e serviços para demonstrar o valor da sua marca.De acordo com Wyzowl, duas em cada três pessoas são mais propensas a comprar algo depois de assistir a um vídeo de depoimento que demonstra como um negócio, produto ou serviço ajudou alguém como eles.

a IBM costuma compartilhar depoimentos em vídeo envolventes de como as pessoas se beneficiaram de seus produtos e iniciativas. O Tweet a seguir conta a história de como sua iniciativa P-TECH está preparando um aluno para uma carreira no STEM.

para uma Solução Lower-lift, você pode coletar avaliações de clientes e transformá-las em um vídeo animado para compartilhar como prova social.

Crie anúncios direcionados com ofertas especiais

uma estratégia de publicidade de mídia social paga é altamente eficaz para gerar leads nas mídias sociais. Com essa estratégia, você pode usar as opções de segmentação altamente específicas de anúncios sociais pagos para mostrar as ofertas de público adaptadas para capturar o interesse deles. Tente promover conteúdo sobre assuntos específicos, descontos especiais e ofertas por tempo limitado em seus produtos e serviços por meio desses anúncios.Por exemplo, o The Economist usou anúncios do Instagram para atingir públicos relevantes. Quando alguém clica em seu anúncio de mídia social, recebe uma oferta de 50% de desconto nas primeiras 12 semanas, um negócio atraente que torna o público do anúncio mais propenso a se inscrever na publicação.

Skillshare também emprega a mesma tática, usando anúncios de mídia social para destacar cursos específicos e promover um teste gratuito de 14 dias do serviço.

aproveite ao máximo os anúncios de geração de leads

leve sua publicidade de mídia social um passo adiante com os anúncios de geração de leads. Estes são anúncios que vêm com formulários pré-preenchidos para que as pessoas possam facilmente terminar de se inscrever sem gastar muito tempo inserindo suas informações pessoais. Isso economiza tempo, acelera o processo de geração de leads e pode aumentar significativamente sua taxa de conversão.

na verdade, os formulários Lead Gen no LinkedIn têm uma taxa de conversão média de 13%, enquanto as páginas de destino veem cerca de 2,35% de conversões em média. Facebook e Instagram também estão disponíveis para tipos de Anúncios de geração de leads.

aqui está um exemplo de formulário de Geração de leads do LinkedIn. Os campos do formulário são pré-preenchidos usando detalhes que o cliente em potencial já incluiu em seu perfil do LinkedIn, portanto, o processo não tem atrito tanto para o seu leitor acessar o conteúdo facilmente quanto para você coletar as informações do lead.

Configurar seqüencial anúncios redirecionamento

Retargeting pode ampliar ainda mais a sua publicidade social e geração de leads estratégia ajudando-o a encaixá-lo novamente perdido perspectivas. Digamos que alguém clicou em seu primeiro anúncio e rolou pela página de destino, mas nunca enviou um formulário. Você pode redirecioná-los com anúncios que os incentivam a concluir o processo de inscrição.

você também pode redirecionar as pessoas que desembarcaram em seu site através de pesquisa ou através de outros sites de referência. Ou você pode até redirecionar pessoas que lêem regularmente suas postagens de blog, mas não se inscreveram em seu boletim informativo.

isso pode aumentar significativamente seus esforços de geração de leads porque os anúncios redirecionados têm uma taxa de cliques 10X melhor do que os anúncios de exibição regulares.

tente configurar seus anúncios de redirecionamento em uma sequência para obter resultados ainda melhores. Por exemplo, um anúncio em estágio de conscientização pode abordar pontos problemáticos comuns e objeções comuns. E um anúncio em fase de consideração poderia usar depoimentos e dar prova social para ganhar a confiança das pessoas. Mantenha a jornada do cliente avançando servindo as mensagens mais relevantes, Dependendo do comportamento passado do seu público-alvo.

alavancar patrocínios de mídia social

em vez de usar anúncios pagos, Você também pode atrair leads do conteúdo de mídia social que seu público-alvo já está consumindo. Considere patrocinar programas, conteúdo e canais do YouTube que sejam populares com seu público-alvo.

dessa forma, você pode obter um criador de conteúdo respeitável para falar sobre sua marca, produto ou serviço, mesmo por apenas alguns minutos. Isso pode ser muito mais envolvente do que forçar anúncios na frente de um público que pode nem mesmo se envolver com ele.

você também pode fazer patrocínios no YouTube, como o Pixel Empire patrocinou o seguinte vídeo do Jacksfilms.Criadores de Conteúdo e influenciadores ajudam a fornecer uma forma de prova social, e muitas vezes podem conectar sua mensagem de patrocínio perfeitamente ao seu conteúdo, ajudando-o a alcançar públicos que, de outra forma, poderiam clicar ativamente em um anúncio.

hospedar um evento virtual ou conferência de mídia social

conferências e eventos virtuais são uma ótima maneira de atrair um público altamente relevante, estabelecendo sua experiência e autoridade no campo. Isso significa que eles também são ótimos para gerar leads nas redes sociais, especialmente porque as pessoas precisarão fornecer suas informações para se inscrever ou participar da conferência.

hospede uma conferência virtual sobre tópicos que intrigariam seu público-alvo e que se relacionam com a área de especialização da sua marca. Você pode usar o evento para discutir tópicos da indústria de tendências, fornecer dicas acionáveis e convidar palestrantes influentes. Além disso, você pode gerar muitas oportunidades de conteúdo postando nas redes sociais enquanto o evento está ativo ou redirecionando o conteúdo para ímãs de chumbo mais tarde.

por exemplo, o Search Engine Journal hospeda regularmente o SEJ eSummit, uma conferência virtual que apresenta os principais especialistas em marketing digital para fornecer uma experiência educacional.

lançar uma campanha de referência

as campanhas de referência podem ser altamente eficazes na duplicação de seus leads de vendas. Essas campanhas fornecem um incentivo aos seus leads para indicar seus amigos e / ou colegas. Isso significa que as pessoas mencionadas aprenderão sobre seus produtos ou serviços e potencialmente se tornarão leads adicionais.

para fazer isso funcionar, você pode fornecer um incentivo atraente, como um cartão-presente, um presente gratuito ou um desconto em troca da indicação.

por exemplo, MasterClass veio com uma campanha de referência que permitiu que as pessoas para obter uma adesão anual livre quando eles recebem um como um presente. Em seguida, promoveu esta campanha através das mídias sociais na forma de postagens orgânicas e anúncios pagos.

aproveite ao máximo a escuta social

procure oportunidades de geração de leads com uma escuta social eficaz. Monitore as conversas nas redes sociais e veja o que as pessoas estão dizendo sobre um determinado tópico ou uma marca concorrente. Isso ajudará você a identificar quaisquer oportunidades para gerar leads de alta qualidade para o seu negócio.

por exemplo, alguém reclamando do produto de um concorrente pode apreciar uma alternativa. E alguém pedindo recomendações definitivamente vai adorar ouvir sua sugestão. Além disso, as pessoas que perguntam sobre sua marca e produtos vão adorar sua abordagem proativa quando você intervir para resolver suas preocupações.

veja como a equipe do Sprout Social entrou em cena quando alguém no Twitter pediu sugestões em uma plataforma de gerenciamento de mídia social.

você pode ter certeza de nunca perder essas oportunidades de geração de leads de mídia social com as ferramentas de escuta social do Sprout. Isso permite que você ouça certas palavras-chave e acompanhe conversas relevantes para a marca, para que você possa entrar no momento certo, mesmo quando sua marca não for mencionada pelo nome.

esmagando seus objetivos de geração de leads

com essas ideias de geração de leads de mídia social altamente eficazes, você deve ser capaz de ver um impulso significativo em seu ROI social. E isso alimentará o crescimento geral dos negócios a longo prazo. Não se esqueça de medir o impacto de seus esforços de geração de leads e procurar oportunidades para melhorar. Leia nosso guia de relatórios de mídia social para saber mais sobre como acompanhar seu desempenho.