8 maneiras de alavancar o LinkedIn para o sucesso de Marketing

em seus primeiros anos, o LinkedIn era simplesmente seu Rolodex online-um lugar onde você poderia acompanhar colegas, conexões de negócios e outros em sua rede. Hoje, quase 15 anos após a sua criação, ele permanece como muito mais.O LinkedIn, adquirido pela Microsoft em 2016, é agora um mercado para oferecer seus serviços profissionais, um lugar para obter seu funcionário mais novo, um lugar para publicar e mostrar seu melhor conteúdo e, o mais importante, um lugar para comercializar seu negócio.Atualmente, o LinkedIn tem mais de 562 milhões de usuários em todo o mundo, abrangendo mais de 200 países e territórios. Esses usuários estão prontos e esperando que você aproveite.

os usuários do LinkedIn também estão logados, navegando e verificando ativamente o site. Um estudo recente examinou a frequência do uso do LinkedIn entre usuários móveis nos Estados Unidos. A partir do 2º trimestre de 2017, 48% dos usuários verificam o site várias vezes por semana ou mais.

em um experimento em todos os sites de mídia social que envolveram 198 empresas B2B e B2C, o LinkedIn teve a melhor taxa de conversão de Visitante para líder. O LinkedIn alcançou uma taxa de conversão de 2,74% enquanto o Twitter (.69%) e Facebook (.77%) ficou para trás.

mas como o LinkedIn se compara aos outros sites de mídia social? Apesar de ter menos usuários ativos do que o Facebook e o Twitter, ele ainda sobe à frente deles quando se trata de converter visitantes em leads. Muitos estão vendo um enagement super alto no LinkedIn.

eu tenho uma confissão vergonhosa: eu me tornei um cartaz regular do LinkedIn.

o engajamento não é irreal. E eu estou recebendo leads legítimos com dinheiro que valorizam o que eu faço.

— Joel Klettke (@JoelKlettke) julho 12, 2018

existem muitas maneiras de aproveitar o LinkedIn para ganhar altas taxas de conversão, como as acima para o seu negócio. Aqui estão algumas táticas que você pode usar para comercializar efetivamente seu negócio no LinkedIn.

1. Otimizar Sua Página de Empresa do LinkedIn
2. Tornar-se um Líder de Pensamento, Utilizando o LinkedIn Pulso
3. usar o LinkedIn Grupos e Comunidades
4. Alvo de Seus Clientes com o LinkedIn Ads
5. Partilhar o Conhecimento com o SlideShare
6. Promover no LinkedIn Vitrine Páginas
7. Fonte Leva com o LinkedIn Vendas Navegador
8. aumentar Sua Rede de Conexões

Otimizar Sua Página de Empresa do LinkedIn

No LinkedIn, a sua empresa página serve como um hub para os seus clientes. Sua página incluirá informações básicas da empresa, atualizações da empresa e muito mais.

adicione uma foto de perfil de alta qualidade

quando se trata de enviar a foto de perfil da sua empresa (geralmente um logotipo), você precisa ter certeza de que é 300 (w) x 300 (h) pixels para garantir que ela se encaixe bem no quadro.

sua foto de perfil não só aparece na página da sua empresa, mas também em todas as páginas pessoais de seus funcionários, também. Certifique-se de que é uma foto de alta qualidade que é uma versão atualizada do seu logotipo como a Nike usa.

e como a Adobe.

Marketo ainda usa um fundo transparente.

carregue uma foto de capa bem projetada

agora que você tem a foto do perfil da sua empresa pronta para uso, você pode passar para a adição de uma foto de capa bem projetada. O LinkedIn recomenda que sua imagem de capa seja de 1536 (w) x 768 (h) pixels. Eles exigem um mínimo de 1192 (w) x 220 (h) pixels.

sua foto de capa deve se relacionar com sua empresa ou indústria de alguma forma. Pense nisso como uma extensão da sua foto de perfil.A Adidas usa o espaço para mostrar alguns de seus clientes, o que pode evocar mais emoção do que apenas um logotipo simples.

Live Nation queria usar sua foto de capa para mostrar alguns de seus fãs em um de seus shows, o que explica o tipo de indústria em que estão e o trabalho que fazem.

o Dr. Pepper Snapple Group é um pouco mais tradicional e simplesmente mostra sua oferta de produtos.

e aqui na Kinsta, entramos fortemente em nossas cores e design de marca para sermos consistentes em toda a web.

para ajudar a projetar sua foto de capa do LinkedIn, considere usar o editor de imagens on-line Canva. Eles têm um modelo de Foto de capa do LinkedIn que você pode usar, o que torna a experiência de design muito simples para usuários de qualquer nível de experiência. Ou, claro, Você também pode usar uma ferramenta como Adobe Photoshop, Illustrator ou Affinity Designer.

otimize sua seção de Visão Geral

na página “Visão geral”, os visitantes podem encontrar informações sobre uma empresa nas seções” Sobre nós “e” atualização recente”.

quando você começar a preencher a seção” Sobre nós ” na página da sua empresa, considere como você pode usar as melhores palavras-chave para otimizar a descrição da sua página. As palavras-chave que você coloca na descrição podem ajudar a aumentar suas chances de serem descobertas por aqueles que procuram ativamente um negócio em seu setor.

mas não basta copiar e colar do seu site. Reserve um tempo para criar uma recepção única e direcione-a para usuários que possam encontrar sua página no LinkedIn.

a Nike parece ter como alvo “calçados esportivos, roupas, equipamentos e acessórios”, bem como “atividades esportivas e de fitness” para seus termos de palavra-chave.

você também deve adicionar palavras-chave sob o título ” especialidades “no final da seção” Detalhes da empresa”.

J. A Crew teceu seu produto oferecendo palavras-chave em sua seção” Sobre nós ” em cópia que eles adaptaram criativamente para atrair a atenção do leitor.

Crescer a Sua Empresa Seguidor da Base de dados

Agora que você já configurou sua página, você deve se concentrar em tentar crescer o seu seguidor da base de dados. Existem algumas maneiras de fazer isso:

Peça a seus funcionários para adicionar a página aos seus perfis

Não só eles vão seguir a página (que será promovido em sua atividade recente) e compartilhar o seu conteúdo, mas também irá adicionar a página ao seu perfil na sua “Experiência” seção. Este é o principal imóvel para você, pois torna sua página mais visível por meio daqueles que estão investidos e conectados ao negócio.

publique conteúdo regularmente

sua página da empresa do LinkedIn servirá como um” hub ” para todas as atualizações da sua empresa, portanto, você deve postar regularmente. Seu conteúdo aparecerá na página da sua empresa e nos feeds de seus seguidores. Aproveite esse recurso e poste uma vez por dia. Alguns exemplos de ideias de tópicos incluem notícias, anúncios, iterações de produtos e outros marcos que sua empresa alcança. Por exemplo, o Airbnb compartilhou um artigo que nomeou sua empresa como uma “melhor empresa em 2018.”

o Uber apresentou alguns de seus funcionários e fez com que eles compartilhassem um pouco sobre como é trabalhar para a empresa.

a favor Delivery compartilhou parte da imprensa recente que eles estavam recebendo de um blog popular.

adicione um plugin do LinkedIn ao seu site

você pode gerar um botão “Seguir empresa” para o seu site direcionar o tráfego de volta para a página da sua empresa do LinkedIn, a fim de aumentar seus seguidores. Para fazer isso, comece visitando https://developer.linkedin.com/plugins e selecione o plugin desejado.

em Seguida, digite o nome de sua empresa e clique em “Obter Código.”

basta copiar e colar o código em seu site e você adicionou o plugin com sucesso.

Monitore seu crescimento com o LinkedIn Analytics

você pode acompanhar e monitorar seu crescimento usando o conjunto de insights no painel de análise da sua empresa. Para acessá-lo, clique na guia “eu” e clique na página da sua empresa no cabeçalho “Gerenciar”.

finalmente, você pode clicar em “Analytics” e ver dados para ajudá-lo a entender como seus esforços estão progredindo.

as análises que eles oferecem se enquadram em três grandes categorias: visitantes, atualizações e seguidores.

seus dados demográficos de visitantes mostrarão quantas pessoas visitaram o site durante um determinado período de tempo e por meio de qual meio (desktop vs. móvel). Você também pode ver a função de empregos deles e classificar outros dados demográficos de visitantes, incluindo país, região, antiguidade e tamanho da empresa.

sua análise de atualização mostrará informações sobre como suas postagens e atualizações estão funcionando na página da sua empresa. Você pode usar essas informações para avaliar quais tipos de Conteúdo e tópicos seu público também está respondendo positivamente.

por último, o LinkedIn Analytics ajuda você a acompanhar o crescimento do seu seguidor. Quais postagens trouxeram mais seguidores? Alguma campanha causou um aumento na sua base de seguidores? Se você mapear o ganho e as perdas do seu seguidor, poderá ver como seu público está respondendo à frequência e ao conteúdo da postagem.

ao enviar atualizações e otimizar a página da sua empresa, você pode começar a criar mais uma presença online ativa através do LinkedIn. Mas não pare por aí. Agora, você precisa ir na ofensa e compartilhar sua mensagem e conteúdo com o mundo.

torne-se um líder de pensamento usando o LinkedIn Pulse

o LinkedIn Pulse é um ótimo lugar para publicar conteúdos originais e envolventes que podem posicionar sua empresa como líder de pensamento, direcionar novo tráfego para seu site e gerar mais vendas. É uma parte importante da sua estratégia de conteúdo.

Antes de se apresentar como um líder de pensamento, você precisa garantir que seu perfil pessoal o mostre da melhor maneira possível. Cada perfil do LinkedIn tem algumas áreas principais nas quais você deve se concentrar:

foto do perfil

esta deve ser uma foto de si mesmo que veio de uma câmera profissional. A dimensão recomendada para sua foto é de 400 x 400 pixels.

esta é uma das peças mais importantes da página. A pesquisa mostra que os perfis com um headshot profissional obtêm 21X mais visualizações do que aqueles que não têm uma.Por exemplo, Sallie Krawcheck, CEO e co-fundadora da Ellevest, tem um headshot profissional que ela usa para sua foto de perfil do LinkedIn.

também aparece nas postagens que ela publica no LinkedIn Pulse.

LinkedIn introduziu imagens de cabeçalho em 2014 para fornecer aos usuários a chance de mostrar uma imagem que se alinha com sua marca, missão, empresa ou indústria. O arquivo precisa ter menos de oito MB e as dimensões recomendadas são 1584 x 396 pixels.

Naomi Simson’s, uma popular influenciadora do LinkedIn. Ela está usando sua foto de capa para promover seu próximo projeto no Shark Tank da Austrália.

resumo do Perfil

Esta informação irá aparecer no topo de seu perfil no LinkedIn, e isso inclui seus atuais e anteriores posições, a educação, e o atual cidade que você reside.Beth Comstock, uma autora e executiva de negócios, inclui todas as suas informações atualizadas para mostrar um resumo completo.

Fundo de Resumo

Esta parte do seu perfil, dá-lhe a oportunidade de fornecer contexto para o seu trabalho anterior, empregos e contribuições. O campo de texto permite um máximo de 2.000 caracteres neste espaço para que os usuários compartilhem um resumo profissional de sua carreira e o que desejam sair do site.Adam Grant usa seu resumo de fundo para mostrar seu histórico, suas qualificações e projetos nos quais ele trabalhou.

depois que o núcleo do seu perfil do LinkedIn estiver completo, você poderá atualizar as áreas opcionais que incluem experiência, habilidades e endossos, realizações, experiência voluntária, certificações e muito mais.

LinkedIn irá mesmo guiá-lo através do processo de configuração do perfil, acompanhando o seu progresso com um medidor de classificação “força do perfil”.

definir tudo isso leva tempo, mas vale a pena o esforço.

artigos que fazem isso na página de “conteúdo em destaque” do Pulse obtêm uma média de 1.843 compartilhamentos sociais. A maneira como o LinkedIn Pulse está configurado, você começa a ficar exposto assim que você clica em “Publicar.”

depois de publicar seu conteúdo no LinkedIn Pulse, sua postagem aparecerá potencialmente em três lugares. Claro, ele aparecerá no seu perfil.

mas também aparecerá nos feeds de suas conexões. E, dependendo das configurações de notificação de suas conexões, ele pode aparecer em suas notificações.

Antes de começarmos a dissecar as partes importantes da postagem que você publica no LinkedIn Pulse, você precisa entender como elas diferem das atualizações que você compartilha no LinkedIn.

as atualizações são ótimas para informações textuais rápidas, imagens ou links que você deseja compartilhar com sua rede. As postagens, por outro lado, oferecem uma chance de mergulhar mais fundo nos tópicos de uma forma mais abrangente e extensa. Há muito a considerar ao criar conteúdo em 2018. Aqui estão algumas dicas para pensar antes de escrever suas postagens.

use imagens

embora seu texto provavelmente constitua a maior parte da postagem, é sempre valioso incluir imagens na postagem. Alex Swallow usou uma imagem de banner chamativa para atrair leitores em seu post sobre artigos do LinkedIn.

considere SEO

sutilmente adicionar algumas palavras-chave, links internos e links externos às suas postagens pode ajudar seu SEO.Robert Herjavec usou a palavra-chave “manufacturing” quatro vezes e a palavra-chave “hackers” duas vezes em seu post. As pessoas que estão procurando por hackings ou ataques cibernéticos na indústria de manufatura provavelmente se depararão com sua postagem, já que ele adicionou essas palavras-chave no título e no início da cópia do artigo.

Publicar, muitas vezes,

Se você tiver a largura de banda, o ideal é publicar pelo menos duas vezes a cada semana. Se você não conseguir gerenciar isso, publique o mais rápido possível. Bill Gates, por exemplo, publica a cada cinco a sete dias.

tenha em mente o comprimento

o conteúdo de formato longo tem o melhor desempenho no LinkedIn. Pesquisas mostram que postagens entre 1.900 e 2.000 palavras recebem mais engajamento.

um post recente de Satya Nadella, CEO da Microsoft, é um bom exemplo. É uma peça de forma longa com quase 1.800 palavras.

você também deve considerar a duração do seu personagem ao escrever títulos de postagem. Certifique-se de que os usuários possam visualizar facilmente seu título em um navegador de desktop e uma tela móvel.

no LinkedIn, é recomendável que você mantenha suas manchetes entre 80 e 120 caracteres.

se você mantiver tudo isso em mente, criará conteúdo ideal para seu público no LinkedIn. É muito para gerenciar, mas suas postagens podem produzir ótimos resultados.Se você compartilhar conteúdo educacional de alta qualidade no LinkedIn Pulse, as pessoas o procurarão e se envolverão com ele. Um estudo recente descobriu que aproximadamente 62% dos usuários do LinkedIn se envolveram com conteúdo porque era educacional ou informativo.

desta forma, você pode usar conteúdo perspicaz para adquirir novos clientes.

aproveite grupos e comunidades do LinkedIn

agora você tem uma ideia de como pode criar conteúdo de qualidade. Mas onde você deve ir para encontrar seus clientes?

simples: vá onde eles estão saindo. Todos eles estão reunidos em comunidades focadas em tópicos específicos. Essas comunidades são chamadas de Grupos do LinkedIn.

ao ingressar em grupos e participar de discussões, você fornecerá à sua empresa maior visibilidade.Existem mais de dois milhões de grupos no LinkedIn que cobrem uma variedade de tópicos. O LinkedIn permite que você se junte a 100 deles, então há terreno mais do que suficiente para você cobrir.Jennifer Riggins, da SEMrush, recomenda que você participe de 50 grupos relacionados ao seu setor. Ao determinar quais grupos participar, ela recomenda procurar grupos que tenham mais de 100.000 membros, se possível.

se sua empresa se relaciona com o comércio eletrônico, o Grupo abaixo seria ótimo para participar. Tem quase 110.000 membros!

Mas se você só tem tempo para investir em alguns grupos, em seguida, Jennifer recomenda que você escolha um par de grupos que têm cerca de 10.000 membros. Dessa forma, você tem uma chance melhor de se destacar nos grupos em que está concentrando sua atenção.

mas e se você quiser resolver o problema com suas próprias mãos? Você pode começar seu próprio grupo e tentar promover uma comunidade digital. Para ter sucesso, siga estes passos:

• dê ao grupo um foco. É melhor detalhar a qualidade e restringir seu foco. Você quer ser específico e não amplo. Por exemplo, pense em “produtos Cro SaaS” em vez de apenas “negócios” (verifique quais produtos SaaS usamos na Kinsta).
• Determine se será um grupo fechado ou um grupo aberto. Ambos os tipos de grupos têm suas vantagens. Grupos fechados exigem que você (ou um moderador) aprove os candidatos para a entrada no grupo. Isso é útil para manter a discussão entre aqueles dentro de uma indústria, mas também pode ser exclusivo e demorado. Grupos abertos permitem que qualquer pessoa se junte, o que pode ser ótimo para exposição em massa. Mas também pode sair rapidamente do controle.
• selecione grandes moderadores. Você quer alguém que poste continuamente perguntas envolventes e se esforce para obter respostas de todos no grupo. Há muita coisa nos ombros do seu moderador, então selecione com sabedoria — o sucesso do seu grupo depende disso.
• estar ativo. Depois de um tempo, as pessoas deixam grupos que ficam dormentes. Certifique-se de que haja discussões ativas e conteúdo circulando por seu grupo a cada semana.

os Grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de interagir casualmente com clientes em potencial e até parceiros. Compartilhe conhecimento e interaja com outras pessoas em seu setor. Você pode descobrir que tem uma solução por meio de seu produto ou serviço que atenderá a uma de suas necessidades.

segmente seus clientes com anúncios do LinkedIn

há muito que você pode fazer ao exibir anúncios no LinkedIn. Para começar, o LinkedIn oferece quatro tipos diferentes de anúncios: conteúdo patrocinado, InMail patrocinado, anúncios de texto e anúncios de carrossel. Cada um serve a um propósito diferente, e eles aparecem na frente de seus clientes em potencial de várias maneiras.

conteúdo patrocinado

Anúncios de conteúdo patrocinado aparecem como postagens nativamente em feeds de usuários. Essas postagens dirão “promovido” ou “patrocinado” no canto superior esquerdo.

anúncios de conteúdo patrocinado podem mover a agulha para empresas. A TREW Marketing realizou um teste para promover seu livro por meio de Anúncios de conteúdo patrocinado no LinkedIn. Sua campanha de teste de US $50 resultou em 17.923 impressões, 37 cliques, dois curtidas, duas ações, três novos seguidores e sete downloads.

Anúncios de texto

anúncios de texto aparecem em uma barra na parte superior de todas as páginas do LinkedIn. Eles são uma ótima maneira de direcionar o tráfego para páginas de destino específicas para o seu negócio.

para executar um anúncio de texto eficaz, certifique-se de incluir o nome da sua empresa. Esse é um ótimo reconhecimento de marca para sua empresa, mesmo que alguém não clique em seu anúncio.

você também precisará usar seu espaço com sabedoria. Os anúncios de texto permitem apenas 25 caracteres para um título e 75 para uma descrição.

patrocinado InMail

o último tipo de Anúncios do LinkedIn é patrocinado InMail. Esses anúncios permitem que você entregue mensagens e gráficos diretamente nas contas do InMail de seus clientes em potencial.

no seu Gerenciador de campanhas do LinkedIn, você pode executar uma campanha patrocinada do InMail selecionando a terceira opção na lista.

Utah State College usou uma campanha patrocinada do InMail para atingir alunos em potencial. Abaixo, você pode ver o título de exemplo, cópia do corpo, call-to-action e gráfico de acompanhamento.

eles alcançaram uma taxa de abertura de 27,5%, um retorno de investimento de vinte para um e uma taxa de conversão de 71% nos pedidos de informação.

Anúncios de carrossel

em junho de 2018, O LinkedIn lançou um novo formato de anúncios que permite que você tenha conteúdo patrocinado em carrosséis. Os anunciantes podem incluir até 10 cartões personalizados e deslizáveis. Isso permite que você crie algo realmente atraente, bem como agrupar várias ofertas.

de acordo com o Marketing Land, O LinkedIn incluiu mais de 300 anunciantes na versão beta de seus anúncios de carrossel e diz que quase 75% do grupo de teste viu um aumento nas taxas de cliques em comparação com suas campanhas de conteúdo patrocinado padrão.

todos esses quatro tipos de anúncios podem ser eficazes dependendo das necessidades da sua empresa. Mas se você quiser ver os resultados, você precisa segmentar seus anúncios de forma eficaz.

como segmentar seus anúncios no LinkedIn

em 2017, o LinkedIn lançou um recurso de” público correspondente ” para que você possa segmentar melhor seus anúncios na plataforma.

você pode usar esse recurso de segmentação de várias maneiras. Você pode fazer upload de um CSV com os nomes das empresas que deseja alcançar, fazer upload de uma lista de seus clientes ou pessoas às quais está conectado e redirecionar os usuários que visitaram seu site.

compartilhe conhecimento com o SlideShare

como o LinkedIn Pulse, O SlideShare oferece outra maneira de compartilhar seu conhecimento no LinkedIn e adquirir clientes no processo.

os usuários compartilharam 18 milhões de conteúdos no SlideShare, e aproximadamente 80% dos visitantes do SlideShare encontram o conteúdo da pesquisa direcionada. Com tanto potencial, você deve considerar seriamente explorar esse recurso de marketing.

ao publicar conteúdo no SlideShare, Aqui estão algumas maneiras de melhorar suas chances de fazer com que os usuários notem você. Notar: O SlideShare encerrou seu produto de geração de leads em 2017.

Link para o seu site

incluindo um call-to-action ou um link para o seu site pode direcionar seus visitantes diretamente para o seu site. Esta pode ser uma maneira eficaz de adquirir novos clientes e apresentá-los aos seus produtos ou serviços.

no exemplo abaixo, Blog-Growth.com fez seu último slide um call-to-action com um link para seu site.

como acontece com muitas outras partes do seu perfil do LinkedIn, você deve usar palavras-chave no título e na descrição (embora não excessivamente) para ajudar a aumentar a visibilidade de sua apresentação ou publicação.

as palavras-chave devem ser a combinação perfeita do que é o conteúdo e do que seu público-alvo pode estar procurando. Por exemplo, esta apresentação sobre “IA e aprendizado de máquina” inclui essas palavras-chave prevalentemente ao longo de seus slides.

Get Free Branding

se você produzir um ótimo conteúdo ou tiver um serviço popular, O SlideShare também pode ser uma ótima maneira de obter menções gratuitas à sua própria marca. Aqui está um exemplo abaixo de uma palestra que Melanie fez no WordPress DC e incluiu Kinsta em sua apresentação.

aqui está o meu deck de hoje à noite @WordPressDC falar sobre o terrível, horrível, não há boas maneiras de arruinar o seu motor de busca rankings ao relançar um site https://t.co/X8SdzggLJu

(como baixar e instalar Minecraft no minecraft.Chilro.com / NyeTdtImYU

— Melanie Phung (@melaniephung) Junho 20, 2018

se sua empresa tem diferentes marcas, iniciativas ou subempresas, então você deve considerar adicionar uma página do LinkedIn Showcase para cada uma delas.

as páginas do LinkedIn Showcase são subpáginas adicionais que podem exibir marcas ou divisões adicionais dentro de sua empresa às quais você deseja chamar a atenção.

por exemplo, a Oracle usa páginas Showcase para destacar seus vários produtos que se concentram em diferentes soluções de gerenciamento de negócios e Tecnologia de marketing.

ao criar e alavancar sua página Showcase, lembre-se de usar palavras-chave e selecionar categorias relevantes. Como muitas outras partes do site, o LinkedIn indexará a página da vitrine em sua função de pesquisa. As categorias os ajudarão a indexá-lo adequadamente.

quando possível, você deseja selecionar uma categoria que descreva com precisão a página e também se sobreponha ao que seu público-alvo pode estar procurando.

por exemplo, as inúmeras páginas de exibição do Google se enquadram em várias categorias, dependendo de suas funções.

você também quer estar atento ao conteúdo que você postar em suas páginas. Tanto quanto possível, você deseja postar conteúdo que tenha um foco específico.

por exemplo, a Microsoft usou páginas Showcase para seus principais produtos, como o Microsoft Dynamics 365 e o Microsoft Office. Nas páginas do Microsoft Office Showcase, eles podem postar conteúdo direcionado exclusivamente para pessoas que usam o produto correspondente.

Com Vitrine Páginas, apresentar produtos diferentes ou partes de seu negócio em uma nova luz e compartilhar atualizações específicas com o público que está interessado em que informação.

leads de origem com o LinkedIn Sales Navigator

o LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta que você pode usar para melhorar e promover o relacionamento com os clientes. É uma maneira eficaz de obter leads e aumentar suas vendas.Um estudo descobriu que as empresas que usam o LinkedIn Sales Navigator têm sete vezes mais crescimento de pipeline e onze vezes mais crescimento de receita do que as empresas que usam apenas LinkedIn.com.

no Sales Navigator do LinkedIn, você pode usar a ferramenta lead builder para gerar clientes potenciais e convertê-los em clientes.

possui uma função de pesquisa avançada que permite aplicar vinte filtros às suas pesquisas. Você pode pesquisar por palavras-chave, Empresa, Localização, título, função, nível de antiguidade, tamanho da empresa, indústria e muito mais.

depois de classificar os resultados, você pode salvar suas descobertas como uma lista de leads que só você pode ver. Antes de entrar em contato, revise a seção TeamLink Connections e veja se há alguém em sua rede que possa se conectar ou apresentá-lo.

o Paypal Australia usou o Sales Navigator e alcançou um ROI de 3000%. Eles usaram a ferramenta para encontrar os tomadores de decisão corretos em suas empresas-alvo e tiveram um sucesso incrível.

eles gastaram US $10.000 no Sales Navigator, mas estimaram que ele obteve pelo menos US $300.000 em receita adicional no primeiro ano em que o usaram.O LinkedIn Sales Navigator pode ser a arma secreta que sua equipe de vendas precisa para aumentar drasticamente as vendas da sua empresa.

aumente suas conexões de rede

aumentar suas conexões de rede no LinkedIn é uma maneira incrivelmente fácil de obter mais globos oculares em sua marca e gerar mais leads. Quando se trata de LinkedIn, quanto mais conexões de rede você tiver, melhor. Mas você também quer que sejam conexões de qualidade e direcionadas. Aqui está um pequeno truque sobre como aumentar rapidamente suas conexões de rede.

1. descubra quem você acha que seriam os melhores clientes possíveis para o que você está vendendo ou o público-alvo que você está procurando. Vá para o LinkedIn e insira isso na caixa de pesquisa. Neste exemplo, queremos nos conectar com mais Desenvolvedores WordPress.
2. clique na guia “Pessoas” para classificar por perfis do LinkedIn.
3. Role a página para baixo e clique em “Conectar” em cada perfil para convidá-los a se conectar com você.

nem todos se conectarão com você, pois este é um convite frio, mas se você fizer essa estratégia um pouco todos os dias, em breve terá uma grande rede de conexões direcionadas. Pessoalmente, vimos isso se transformar em novos clientes e gerar algumas conversas incríveis, incluindo oportunidades de colaboração de conteúdo.

resumo

como você pode ver LinkedIn tem muito mais acontecendo, então você provavelmente percebeu. É por isso que é um importante site de mídia social que você precisa alavancar em sua estratégia de marketing. Ao entender como usar a plataforma, você pode efetivamente comercializar para seus clientes em potencial e aumentar as vendas. Aqui está um resumo rápido:

• concentre-se em otimizar a página da sua empresa.
• em seguida, posicione-se como um especialista em seu assunto no LinkedIn Pulse e publique conteúdo de formato longo para compartilhar com sua rede e público estendido.
• expanda sua rede em grupos do LinkedIn. Participe de conversas e forme novas conexões.
• execute anúncios do LinkedIn e use segmentação combinada para alcançar seu público.
• destaque diferentes partes do seu negócio nas páginas de mostruário do LinkedIn.
• Transforme prospects em leads com o LinkedIn Sales Navigator.
• aumente suas conexões de rede.

depois de fazer todas essas coisas, suas páginas do LinkedIn servirão como um hub viável para o seu negócio, atrairão novos clientes e impactarão seus resultados.