Podemos todos concordar que uma grande parte da venda de um carro, bem… não é sobre o carro?Muito da venda tem a ver com a história que você conta, a confiança que você cria e o valor que você transmite. É aí que entra a sua marca. Com um pouco de músculo implementando nossas dicas abaixo, você terá metade da batalha vencida antes mesmo de conhecer o cliente.
Antes de mergulhar, aqui estão algumas perguntas de brainstorming que você pode considerar …
• quem é você como vendedor de carros? Personalidade, paixões, habilidades/perícia
• como você quer ser percebido? O que seus colegas e clientes dizem sobre você?
• quem é o seu cliente-alvo?
• você compraria um veículo de você? Por que ou por que não?
“”todos nós precisamos entender a importância do branding. Somos CEOs de nossas próprias empresas: Me Inc. Para estar no negócio hoje, nosso trabalho mais importante é ser comerciante principal para a marca chamada você.”- Tom Peters em companhia rápida”
1. Persona. Aqui está algo em que pensar … se alguém estivesse recomendando você ao vizinho ou amigo, eles se lembrariam de um nome como Sally Miller ou um nome como Subaru Sally? Kevin McCarthy ou Kevin, O cara do jipe? Mike Smith ou Mazda Mike? Criar um apelido ou persona aumenta a credibilidade e o reconhecimento, deixe seu nome falar!
2. Site. Vamos enfrentá-lo, você sabe que precisa de um site. Provavelmente você já ouviu tudo isso antes – aumentar o seu ranking de pesquisa, construir a sua marca, aumentar a exposição, todos os seus clientes estão on-line, mostrar suas credenciais, 24/7 exposição, compartilhamento fácil, fácil se… chegando a dica?
sem dúvida você pode vender carros, mas seu site também pode. Provavelmente, você acha que criar um é mais uma besta do que realmente é. Mesmo criar um site de uma página é um milhão de vezes melhor do que nada. Aqui estão alguns recursos fáceis para você começar …
Wix.com Weebly.com
Squarespace.com Cupons GoDaddy
3. Seja Social. Tão valioso e tão livre. 74% dos consumidores citaram confiar nas mídias sociais para tomar decisões de compra (15 estatísticas de mídia Social que todas as empresas precisam saber).Estar nas redes sociais é tanto para você quanto para seus seguidores. Um dos recursos mais subutilizados das mídias sociais é a capacidade de coletar dados sobre seus clientes e clientes em potencial – nome, idade, localização e o que eles gostam em seu serviço. Você pode usar esses insights para orientar suas decisões de marca e alcançar novos leads.
4. valer. Fornecer valor real aos seus clientes como vendedor de automóveis é algo que pode destacar sua marca no setor de vendas de automóveis… má reputação para o setor, mas é bom para você capitalizar. Para diferenciar sua marca de seus concorrentes, descobrir o que seus clientes-alvo valorizam é crucial.
o que você traz para a mesa que é mais valioso do que o seu concorrente? Um ótimo exemplo é se tornar uma autoridade em seu campo. Se as pessoas pensam que a maioria dos vendedores de carros não sabe muito sobre carros, faça-os se arrepender de perguntar sobre a injeção de combustível. Se a maioria das pessoas acha que os vendedores de carros são viscosos, vigaristas, rompem o estereótipo e oferecem informações nos bastidores.
“”se as pessoas gostam de você eles vão ouvi-lo, mas se eles confiam em você, eles vão fazer negócios com você.”- Zig Ziglar”
5. Insira Sua Marca. Não pare de expor sua marca em seu site e mídias sociais, cada interação deve ser um fluxo homogêneo de representação da marca. Isso inclui seu ciclo de vendas. De chamadas A E-mails, vídeo a face-a-face… representam. Assinaturas de E-mail, cartões de visita, mensagens de voz, etc… todas as oportunidades de ouro para que seus clientes saibam com quem estão lidando.
um ótimo exemplo são vídeos e textos personalizados. Enviar um vídeo de marca como este ajuda você a se destacar entre os concorrentes que enviam e-mails automatizados chatos. Veja como você pode construir sua marca com um pacote Authntk “Lone Ranger”.
6. Rede. A melhor maneira de criar um burburinho em torno de sua marca é a rede. Vale tudo, desde pegar um café individual até participar de um grande evento de networking em sua cidade. As oportunidades são infinitas, principalmente gratuitas, e para não mencionar amplas chances de se apresentar na frente de colegas em sua área. Entre em contato com sua câmara de comércio local para recursos e eventos de rede em sua área. Além disso, confira meetup.com e eventbrite.com.
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