우리 모두는 자동차 판매의 큰 부분이 자동차에 관한 것이 아니라는 데 동의 할 수 있습니까?
매출의 순전히 너가 말하는 이야기,너가 창조하는 신망,및 너가 전하는 가치에 관계된다. 저것은 너의 상표가 들어오는 곳에 이다. 우리의 끝을 아래에 실행해 조금 근육에,너는 조차 고객을 만날 전에 너는 전투 이긴 반 있을 것이다.
우리가 다이빙을하기 전에,여기에 당신이 고려할 수있는 몇 가지 브레인 스토밍 질문은…
•당신은 자동차 세일즈맨으로 누구인가? 성격,열정,기술/전문성•9634>*어떻게 인식되고 싶습니까? 동료 및 고객이 당신에 대해 무엇을 말합니까?
•대상 고객은 누구입니까?
*당신은 당신에게서 차량을 살 것인가• 왜 또는 왜?
“”우리 모두는 브랜딩의 중요성을 이해해야합니다. 우리는 우리 자신의 회사의 최고 경영자입니다. 사업안에 오늘 있기 위하여는,우리의 가장 중요한 일은 너이라고 부르는 상표를 위해 맨 위 상인 이것을 이다.”-빠른 회사의 톰 피터스”
1. 페르소나 누군가가 자신의 이웃이나 친구에게 당신을 추천 한 경우,그들은 샐리 밀러 또는 스바루 샐리 같은 이름 같은 이름을 기억할까요? 케빈 맥카시 또는 케빈 지프 가이? 마이크 스미스 또는 마즈다 마이크? 닉네임이나 페르소나를 만드는 것은 신뢰성과 인식을 증가,당신의 이름이 이야기를하자!
2. 웹 사이트. 현실을 직시하자,당신은 당신이 웹 사이트를 필요로 알고. 당신은 아마 전에 모든 것을 들었습니다–귀하의 검색 순위를 증가,귀하의 브랜드를 구축,노출을 증가,모든 고객은 온라인,자격 증명을 보여,24/7 노출,쉽게 공유,쉽게 연결…
의심의 여지가 자동차를 판매 할 수 있지만 웹 사이트도 할 수 있습니다. 기회는,당신은 하나를 만드는 것은 실제로보다 짐승의 더 있다고 생각합니다. 심지어 한 페이지 사이트를 만드는 것은 아무것도보다 백만 배 낫다. 다음은 시작하기 쉬운 몇 가지 리소스입니다…
Wix.com Weebly.com
Squarespace.com 고 대디 쿠폰
3. 사회. 그래서 가치,그래서 무료. 소비자의 74%는 구매 결정을 내리기 위해 소셜 미디어에 의존한다고 언급했습니다(모든 비즈니스가 알아야 할 15 가지 소셜 미디어 통계).
사회에있는 것은 당신의 추종자만큼이나 당신을 위해 많은입니다. 소셜 미디어의 가장 활용도가 낮은 기능 중 하나는 고객 및 잠재 고객(이름,나이,위치 및 서비스에 대해 좋아하는 것)에 대한 데이터를 수집 할 수있는 기능입니다. 이러한 통찰력을 사용하여 브랜드 결정을 조정하고 새로운 리드에 도달 할 수 있습니다.
4. 값 추가. 자동차 세일즈 맨으로 고객에 게 진정한 가치를 제공 하는 것은 자동차 판매 업계에서 떨어져 귀하의 브랜드를 설정할 수 있는 뭔가… 당신의 경쟁자에서 당신의 상표를 분화하기 위하여는,당신의 표적 고객이 평가하는 무슨을 알아내는 것은 결정적이다.
당신은 당신의 경쟁자보다 더 가치있는 테이블에 무엇을 가지고 있습니까? 중대한 보기는 너의 분야안에 권위가 되고 있다. 사람들이 대부분의 자동차 세일즈맨이 자동차에 대해 많이 모른다고 생각한다면 연료 분사에 대해 묻는 것을 후회하게 만드십시오. 대부분의 사람들이 자동차 세일즈맨이 칙칙한 사기꾼이라고 생각한다면 고정 관념을 뚫고 무대 뒤의 정보를 제공하십시오.
“”사람들이 당신을 좋아한다면 그들은 당신의 말을 듣지 만,그들이 당신을 신뢰한다면,그들은 당신과 사업을 할 것입니다.”-지그 지글러”
5. 브랜드를 삽입. 웹 사이트 및 소셜 미디어에서 브랜드를 노출하는 것을 멈추지 말고 모든 상호 작용은 브랜드 표현의 동질적인 흐름이어야합니다. 이것은 너의 판매 주기를 포함한다. 통화에서 이메일,비디오,얼굴을 맞대고… 전자 우편 서명,명함,음성 메일,등등…
좋은 예는 개인화 된 비디오 및 텍스트입니다. 이와 같은 브랜드 비디오를 보내면 지루한 자동화 된 이메일을 보내는 경쟁 업체 중에서 눈에 띄는 데 도움이됩니다. 론 레인저 패키지로 브랜드를 구축할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.
6. 네트워크. 너의 상표의 주위에 잡음을 창조하는 제일 방법은 네트워크에 이다. 아무거나는 일대일 커피를 움켜잡기에서 너의 도시안에 중요한 네트워킹 사건 참석에,간다. 기회는 무한,대부분 무료,그리고 귀하의 지역에서 동료 앞에서 제시 하는 충분 한 기회를 언급 하지 않기 위하여. 너의 지역안에 네트워킹 자원 그리고 사건을 위해 너의 현지 상업 회의소를 접촉하십시요. 또한,체크 아웃 meetup.com 그리고 eventbrite.com.
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