mindannyian egyetérthetünk abban, hogy az autó eladásának hatalmas része, nos… egyáltalán nem az autóról szól?
az értékesítés nagy része az Ön által elmondott történethez, az Ön által létrehozott bizalomhoz és az Ön által közvetített értékhez kapcsolódik. Itt jön be a márkád. Egy kis izom végrehajtásával az alábbi tippjeinket, a csata felét megnyeri, mielőtt még találkozna az ügyféllel.
mielőtt belevágnánk, itt van néhány ötletbörze, amelyet fontolóra vehet…
• ki vagy te, mint autókereskedő? Személyiség, szenvedélyek, készségek/szakértelem
• hogyan szeretné, hogy észrevegyék? Mit mondanak rólad a kollégáid és az ügyfeleid?
* ki a megcélzott ügyfél?
“”mindannyiunknak meg kell értenünk a márkaépítés fontosságát. Saját cégeink vezérigazgatói vagyunk: Me Inc. Ahhoz, hogy ma üzleti tevékenységet folytassunk, a legfontosabb feladatunk az, hogy az Ön nevű márka vezető marketingese legyünk.”- Tom Peters a gyors társaságban”
1. Persona. Itt van valami, amire gondolni kell … ha valaki ajánlana téged a szomszédjának vagy barátjának, emlékezne egy olyan névre, mint Sally Miller vagy egy olyan névre, mint a Subaru Sally? Kevin McCarthy vagy Kevin a Jeep srác? Mike Smith vagy Mazda Mike? A becenév vagy személy létrehozása növeli a hitelességet és az elismerést, hagyja, hogy a neved beszéljen!
2. Weboldal. Nézzünk szembe a tényekkel, tudod, hogy szükséged van egy weboldalra. Valószínűleg mindent hallott már korábban – növelje keresési rangsorát, építse fel márkáját, növelje az expozíciót, minden ügyfele online, Mutassa meg hitelesítő adatait, 24/7 expozíciót, könnyű megosztást, könnyű csatlakozást… a tipp megszerzése?
nem kétséges, lehet eladni autók,de a honlapon is. Valószínű, hogy úgy gondolja, hogy az egyik létrehozása inkább vadállat, mint amilyen valójában. Még egy egyoldalas webhely létrehozása is milliószor jobb, mint a semmi. Íme néhány egyszerű forrás a kezdéshez…
Wix.com Weebly.com
Squarespace.com GoDaddy kuponok
3. Légy Társas. Olyan értékes és olyan szabad. A fogyasztók 74% – a említette, hogy a közösségi médiára támaszkodik a vásárlási döntések meghozatalában (15 közösségi média statisztika, amelyet minden vállalkozásnak ismernie kell).
mivel a szociális éppen annyira az Ön számára, mint ez a követői. A közösségi média egyik leginkább kihasználatlan funkciója az a képesség, hogy adatokat gyűjtsön ügyfeleiről és kilátásairól – név, életkor, hely és mit szeretnek a szolgáltatásról. Ezeket a felismeréseket felhasználhatja a márka döntéseinek irányítására és az új leadek elérésére.
4. Hozzáadott Érték. Valódi érték biztosítása az ügyfelek számára, mint autókereskedő, olyan dolog, amely megkülönböztetheti márkáját az autóértékesítési iparban… rossz rap az ipar számára, de jó, ha kihasználja. Annak érdekében, hogy megkülönböztesse márkáját a versenytársaitól, döntő fontosságú annak kiderítése, hogy a megcélzott ügyfelek mit értékelnek.
mit hoz az asztalra, ami értékesebb, mint a versenytársa? Nagyszerű példa arra, hogy hatósággá válik az Ön területén. Ha az emberek úgy gondolják, hogy a legtöbb autókereskedő nem sokat tud az autókról, bánja meg, ha megkérdezi az üzemanyag-befecskendezést. Ha a legtöbb ember úgy gondolja, hogy az autókereskedők nyálkás, hamis művészek, törje át a sztereotípiát,és felajánlja nekik a színfalak mögött.
“”ha az emberek, mint te, hallgatni fognak rád, de ha bíznak benned, üzletet kötnek veled.”- Zig Ziglar”
5. Helyezze Be A Márkáját. Ne hagyja abba a márka felfedését a webhelyén és a közösségi médiában, minden interakciónak a márka képviseletének homogén áramlásának kell lennie. Ez magában foglalja az értékesítési ciklust. A hívásoktól az e-mailekig, a videótól a szemtől szemben… képviseli. E-mail aláírások, névjegykártyák, hangposta, stb… minden arany lehetőséget, hogy hagyja, hogy az ügyfelek tudják, kik ők foglalkoznak.
nagyszerű példa a személyre szabott videók és szövegek. Egy ilyen márkás Videó küldése segít kitűnni a versenytársak között, akik unalmas automatizált e-maileket küldenek. Itt van, hogyan lehet építeni a márka egy Authntk “Lone Ranger” csomag.
6. Hálózat. A márka körüli zümmögés létrehozásának legjobb módja a hálózatépítés. Bármi megy, az egy-egy kávé megragadásától kezdve a város egyik fő hálózati eseményén való részvételig. A lehetőségek végtelenek, többnyire ingyenesek, nem is beszélve arról, hogy bőséges esély van arra, hogy a környékbeli társaik előtt jelenjenek meg. Vegye fel a kapcsolatot a helyi Kereskedelmi Kamarával a hálózati erőforrások és események terén. Is, nézd meg meetup.com és eventbrite.com.
készen áll a személyes márka feltöltésére? Tegyen egy tesztvezetést még ma!
töltse ki az alábbi űrlapot, hogy kap egy e-mailt egy próba bejelentkezés, és töltse le az utasításokat!
nincs szükség hitelkártyára!
itt tekinthet meg néhány példát a személyes márkákkal rendelkező autókereskedőkről.
iratkozzon fel hírlevelünkre itt, hogy a legújabb frissítéseket!
