5 Estratégias para gerar leads de vendedor

assim como com leads de comprador, gerar e converter leads de vendedor é tudo sobre construção de relacionamento. A internet e a mídia digital alteraram drasticamente a maneira como interagimos com os clientes em potencial, mas a necessidade de construir relacionamentos é tão importante para o setor imobiliário quanto nunca—é apenas a maneira como construímos relacionamentos que mudou.

a melhor maneira de construir relacionamentos com os leads do vendedor é aumentar sua visibilidade, fornecer um suporte de valor forte e permanecer em comunicação consistente. Compilamos um processo passo a passo de estratégias comprovadas que nossos principais clientes usam para atrair e construir relacionamentos com leads de vendedores.

escolha a fazenda geográfica certa

você tem que se diferenciar de seus concorrentes como o especialista confiável em sua área-alvo. A verdadeira chave aqui é a área alvo. Aqui estão algumas coisas a considerar quando você está encontrando uma área para geograficamente “fazenda” para leads de vendedores.

preço médio de venda

a lucratividade é determinada pelo número de ofertas que você fecha e pelo preço médio de cada transação, então faça as contas quando estiver olhando para o preço médio da casa em uma determinada área. Você está vendo sucesso em um nicho de preços? Escolha uma área alvo que espelha essa área. Caso contrário, jogue pelo seguro e concentre-se nos bairros onde as casas vendem em torno do preço médio da sua região.

oportunidade

encontre uma área com uma oportunidade significativa para vendas de casas: o suficiente para fazer o retorno valer a pena seus esforços, mas não tantos que o seu marketing é espalhada fina. As taxas de rotatividade ideais variam de cidade para cidade, mas uma regra geral é direcionar uma área com pelo menos uma taxa de rotatividade de 6-8%. (Alguns até dirão para dobrar essa recomendação).

competição

dê uma olhada e veja se existem outros agentes ativos em sua área. Existem duas situações aqui, e ambas apresentam uma oportunidade sólida:

1. O bairro não tem qualquer agentes dominando o mercado
2. a área tem uma clara “agente de cobrança” (geralmente atribuídas à falta de opções de)

Marca-Se, Efetivamente, para o Vendedor Leva

Seu objetivo é construir uma sólida e significativa presença no seu destino de bairro. Sua estratégia é baseada na construção de relacionamentos e no posicionamento como fonte de conhecimento, o que leva tempo, investimento e, o mais importante, consistência.

1. mantenha seu marketing consistente com sua proposta de valor. Construir uma reputação forte requer interação positiva repetida por meio de seu marketing geográfico.

2. posicione-se como o especialista do mercado de bairro. Certifique-se de ter uma sólida compreensão das tendências de preços hiper-locais, da demanda do comprador e de poder comunicar essas estatísticas de forma eficaz aos seus clientes em potencial. Seus clientes em potencial querem estatísticas convincentes no mercado em sua área e “histórias vendidas” hiper-locais com finais felizes.

3. invista seu tempo na construção de relacionamentos. Participe de eventos de bairro, voluntário, e coloque-se lá fora. A comunidade retribuirá o favor.

crie materiais de Marketing atraentes e focados no vendedor

correspondências e cartões postais como cartões “listados” e “vendidos” ainda são uma maneira eficaz de complementar seus esforços de marketing digital. Consistência é a chave em sua marca e seu alcance.

enviar para muitas casas ou com muita frequência manterá seus custos altos, mas se você tiver o cuidado de direcionar seu alcance adequadamente e criar um plano em torno da frequência (ex. uma peça a cada 3 semanas), você deve ver um bom ROI.

Elevar o Seu Conteúdo com Alta-Conversão de Guias

Construir uma forte Presença Online e Geo-Segmentar Anúncios para o Vendedor Leva

Para identificar o vendedor leva online e recolher os respectivos endereços, uma estratégia eficaz é a de empregar uma casa de avaliação página.

crie uma página de avaliação inicial que converta potenciais vendedores. A promessa de uma estimativa gratuita e relatório de mercado são maneiras fáceis de encontrar novos leads de vendedores e são iniciantes de conversa perfeitos.

potenciais vendedores estão pesquisando on-line com base em sua vizinhança geográfica específica. Esta é uma grande oportunidade para você ganhar exposição e alcançá-los com anúncios digitais que mostram sua marca, valor para esse bairro exato. Essas pessoas querem fazer negócios com o especialista em sua área, por isso é crucial permanecer visível.

• entre em contato diretamente com os proprietários em sua área de foco com anúncios segmentados geograficamente.

• você pode facilmente e muito eficientemente selecionar suas áreas-alvo e fazendas para anúncios para alcançar o público certo.

• Usar anúncios para a unidade perspectivas de volta para você vendedor página de conversão, ou casa de avaliação página, então eles vão registrar-se para uma estimativa e relatório de mercado, e você começa a sua propriedade detalhes e informações de contato.

fique na frente dos Leads do vendedor com marketing automatizado

você direcionou o tipo certo de leads com anúncios. Você os enviou para registrar suas informações em sua página de avaliação inicial, agora é crucial acompanhar seus contatos e nutrir os relacionamentos.

ter um sistema para manter seus clientes organizados e aproveitar a tecnologia para acompanhar os leads do vendedor torna esse processo simples.

com o BoomTown, os leads que se registram na página de avaliação inicial são automaticamente logados no back-end do sistema. (Mesmo que eles apenas insiram um endereço, o sistema possui uma ferramenta simples de pesquisa reversa para preencher instantaneamente as informações ausentes.) Um painel do vendedor permite organizar leads e até mesmo criar rapidamente um CMA com links diretos para Realtors Property Resource (RPR), simplesmente clicando no endereço do lead.

para se manter atualizado com os vendedores em potencial que ainda não estão prontos para fazer a mudança, é simples configurá-los em uma campanha de gotejamento que os mantém informados sobre as estatísticas do Bairro, as tendências do mercado e o preço das casas que vendem nas proximidades. Esse tipo de comunicação mantém sua agricultura consistente, automatizada e eficaz. Você saberá exatamente o que enviar e como enviá-lo.

trazer sua estratégia de liderança do vendedor Todos Juntos

uma campanha de liderança do vendedor que combina seus esforços de marketing online e offline é sempre a mais eficaz. Os clientes em potencial têm uma introdução física à sua marca (talvez até pessoalmente!) juntamente com uma experiência digital personalizada e conveniente. Seus esforços off-line podem ser um bom complemento para o seu marketing on-line. Por exemplo, inclua links para sua página de avaliação inicial em seus cartões postais e direcione consistentemente o tráfego para lá.