25 maneiras de aumentar as vendas e a geração de Leads

quer aumentar a rentabilidade da sua empresa a partir do seu site? Gerar tráfego é apenas metade da batalha. Você pode passar meses concentrando-se em dobrar o tráfego para o seu site, mas se você não tiver ofertas atraentes, chamadas para a ação eficazes e campanhas convincentes de incentivo de leads , você não terá uma maneira de transformar esse tráfego em leads e, finalmente, lucros. Aqui estão 25 maneiras de aumentar as conversões de sites, não apenas a ponto de se tornar um lead, mas a ponto de se tornar um lead qualificado.

como melhorar suas chamadas para ação

melhorar o posicionamento de suas chamadas para ação (CTA)

chamadas para ação faça melhor “acima da dobra”-o espaço da sua página visível para o usuário sem ter que rolar para baixo. De acordo com a análise do mapa de calor , qualquer coisa “abaixo da dobra” só será vista por 50% das pessoas que visualizam sua página. Duplicar impressões em seus CTAs pode aumentar significativamente os leads do seu site.

seja mais claro sobre o que você está oferecendo

seja claro sobre o que a oferta está em seu CTA. E seja específico. Se você está dando um guia gratuito, diga “baixe nosso guia gratuito para X”. Se você estiver hospedando um webinar gratuito, diga “Registre-se para nosso webinar gratuito no X.” X deve transmitir claramente um benefício atraente de receber a oferta. Isso é muito mais eficaz do que “baixar agora” ou “obter um artigo gratuito.”Eles simplesmente não são específicos o suficiente.

Use imagens em vez de apenas texto, para que se destaque

as imagens se destacam em uma página da web mais do que o texto e recebem muito mais atenção, conforme comprovado pelo estudo do mapa de calor . Além disso, usar uma imagem permitirá que você exiba a oferta de uma maneira que você não pode necessariamente transmitir usando texto sozinho.

Use cores que contrastam com o esquema de cores do seu Site

seu web designer pode chutar e gritar sobre isso, mas se seu call-to-action se misturar muito com o design do seu site, ele não se destacará tanto. Você quer que o maior número possível de globos oculares pousem nesse call-to-action, então use cores contrastantes para fazer o CTA se destacar.

faça do seu CTA um hiperlink para a Página de destino correspondente

você ficaria surpreso com quantas vezes eu vi chamadas para ação que não são links. Seja intencional ou uma questão de esquecimento, a falta de um link tornará muito mais difícil para os visitantes descobrirem como obter a oferta, e eles provavelmente desistirão. Portanto, verifique duplo, triplo e quádruplo para garantir que todos os seus CTAs tenham um link para as páginas de destino correspondentes.

coloque os CTAs nas páginas mais relevantes

os CTAs não devem ser de tamanho único. Se sua empresa oferece vários produtos ou serviços, você pode querer considerar a criação de uma oferta diferente para cada um. Em seguida, você pode colocar CTAs vinculando a cada oferta nas páginas do site que são mais relevantes para essa oferta.

adicione CTAs a cada postagem do Blog

sempre que você criar um novo conteúdo do blog, escolha uma oferta que seja a mais relevante para essa postagem do blog. Em seguida, adicione uma chamada à ação na parte inferior dessa postagem do blog vinculando à página de destino dessa oferta. Ofertas informativas como ebooks, guias e webinars se saem muito bem neste espaço, porque as pessoas que lêem seu blog provavelmente estariam ansiosas para obter mais informações gratuitas de você.

como melhorar as páginas de destino

combine o título da Página de destino com o CTA correspondente

Mantenha suas mensagens consistentes tanto no seu CTA quanto no título da página de destino. Se as pessoas clicarem em um link para uma oferta gratuita e descobrirem que há um problema na página de destino, você perderá instantaneamente a confiança delas. Da mesma forma, se o título for diferente do CTA, isso pode levar a confusão, e o usuário pode se perguntar se o CTA está vinculado à página errada.

seja mais claro sobre o que você está oferecendo

este é o maior erro que vejo nas páginas de destino. As pessoas muitas vezes tentam ser muito inteligentes ou espirituosas no título, e não está claro qual é a oferta. Novamente, se você estiver dando um guia gratuito, diga “baixe nosso guia gratuito para melhorar X”. Simples e simples.

Melhore o posicionamento do formulário

assim como você quer ter seu call-to-action acima da dobra, é ideal para o formulário estar acima da dobra também. Dessa forma, não pode haver confusão sobre o que é esperado do espectador nesta página: eles precisam preencher o formulário para obter o que você está oferecendo.

mantenha a forma o mais simples possível

“simples” nem sempre significa “curto.”O que você pede em um formulário deve corresponder às informações que sua equipe de vendas precisa de seus leads para fazer a venda. Para o topo do ciclo de compra pessoas no início de seu processo de Pesquisa, nome e endereço de E-mail pode ser suficiente. Para perspectivas mais comprometidas na parte inferior do ciclo de compra, você pode querer pedir alguns qualificadores como cargo ou cidade/estado, e talvez pedir um número de telefone. Apenas tente não pedir mais do que o necessário.

Use imagens para mostrar o que você está oferecendo

sua página de destino não tem uma obra-prima visual, mas deve mostrar o que é sua oferta. Se o seu negócio é algo um pouco mais abstrato, basta fazer uma captura de tela do seu guia/whitepaper/eBook/etc. e adicione a imagem à sua página de destino. Você pode usar freeware como Jing para capturar e salvar facilmente capturas de tela.

mantenha o texto conciso e fácil de digitalizar

seja breve e direto ao ponto; é a oferta em que você fornece mais informações ao cliente em potencial. Além de seu título, tenha um breve parágrafo explicando o que é a oferta, seguido por alguns pontos que descrevem em que consiste a oferta e quais são os benefícios.

enfatize os benefícios da oferta

deixe claro em seu breve parágrafo e / ou marcadores quais são os benefícios da oferta. É mais do que apenas listar o que a oferta é composta; é preciso um pouco de rotação. Em vez de” inclui especificações do produto XYZ”, diga algo como ” Descubra como XYZ pode aumentar a produtividade 50%.”

remova Links e navegação para manter o foco

quando um cliente em potencial chega à sua página de destino, você está a apenas algumas teclas de distância de obter suas informações de contato. Portanto, não os distraia com links que os afastarão ainda mais do seu objetivo de obter uma vantagem. A página de agradecimento, mostrada depois que um cliente em potencial preenche um formulário e se torna um lead, lhe dará a oportunidade de retornar a navegação e os links.

crie uma página de agradecimento que mantenha novos Leads no site

ao criar uma página de agradecimento, você não apenas pode devolver a navegação, mas também pode fornecer outros links para manter o lead engajado. Você pode fornecer call to actions para o próximo passo no ciclo de compra, vinculá-los ao seu blog, incentivá-los a segui-lo no Twitter , pedir-lhes para se inscrever em seu boletim informativo e muito mais. Você pode fazer mais com suas páginas de agradecimento do que apenas adicionar código de rastreamento!

como melhorar as ofertas

certifique-se de que suas ofertas são atraentes

sua oferta deve responder à pergunta: “O que há nele para mim?”Coisas como brochuras de preços, especificações e vídeos auto-promocionais não são ofertas atraentes, porque eles não respondem a essa pergunta. Itens informativos como whitepapers, guias e webinars são ofertas atraentes porque o fazem. Vês a diferença?

Link de volta ao seu Site em sua oferta

embora o lead nurturing seja uma ferramenta muito poderosa, forneça uma maneira para que seus leads o encontrem novamente, além de por e-mail; especialmente se eles estiverem mais inclinados a ignorar o e-mail de pessoas que não conhecem. Se eles gostaram do seu whitepaper (o que é notável, então é claro que eles gostaram!), facilite que eles se lembrem de onde obtiveram o whitepaper vinculando ao seu site em sua página de rosto.

crie ofertas para cada fase do ciclo de compra

assim como seus formulários podem variar para cada fase do ciclo de compra, suas ofertas também devem. Alguém no topo do ciclo de compra pode estar mais interessado em uma peça informativa como um guia ou ebook, enquanto alguém mais comprometido na parte inferior do ciclo pode estar mais interessado em uma avaliação gratuita ou demonstração . Você não precisa escolher; criar ofertas para cada fase e incluir um CTA primário e secundário para essas ofertas em várias páginas em todo o seu site.

Como Melhorar Levar Carinho Campanhas

Ser Mais Claro Sobre o Que Você está Oferecendo

eu estou sendo repetitivo sobre isso por um motivo: eu já vi esse erro muitas vezes, e é um reparo fácil. Seja sempre claro sobre o que você está oferecendo. Mantenha seu e-mail curto e doce. Em vez de prefaciar sua oferta com dois parágrafos sobre o histórico da sua empresa, vá direto ao ponto. Quais são as dicas que você deseja compartilhar com seus clientes potenciais? Como eles podem se beneficiar de se inscrever no seu blog? Por que eles deveriam se importar com a nova oferta que você tem em seu site?

inclua Links de volta ao seu Site

é muito difícil medir o sucesso de seus e-mails de incentivo de leads apenas pela taxa de cancelamento de inscrição. Inclua links de volta ao seu site para que você possa testar variações e medir o que funciona e o que não funciona. esses links não precisam ser CTAs levando a páginas de destino. Você pode vincular a mais informações gratuitas em seu blog, incentivar as pessoas a segui-lo no Twitter, etc.

mantenha o texto conciso e fácil de digitalizar

as pessoas não querem ler parágrafos densos de texto em seu e-mail. Assim como suas páginas de destino, tenha um breve parágrafo com um pouco de informação livre, alguns pontos de dicas ou etapas de guia, e um link de volta para o seu site para descobrir mais informações. Salve o CTA de oferta de fundo do ciclo real para um de seus e-mails de incentivo de leads posteriores, para que não pareça que você está tentando vender vender vender direto do portão.

crie uma linha de assunto que chame a atenção

a linha de assunto é indiscutivelmente a parte mais importante de uma campanha de promoção de leads. Sem um título que chama a atenção, as pessoas não abrem seu e-mail para ler tudo o que você tem a dizer. Indique claramente como o destinatário se beneficiará com a leitura do seu e-mail.

limite a quantidade de imagens em seus e-mails

os e-mails de criação de leads somente em texto são bem-sucedidos por vários motivos. Eles não apenas reduzem o risco de seu e-mail ser enviado diretamente para a pasta de SPAM, mas os e-mails parecem mais pessoais se forem escritos como se pudessem ter sido escritos para o leitor individual, em vez de um modelo de boletim informativo enviado a milhares de pessoas.

como melhorar toda a sua campanha

medir e testar o teste de teste!

tudo no seu site pode ser ajustado e testado para melhorar as taxas de conversão. Depois que um CTA estiver em sua página inicial por um mês, varie as mensagens ou troque um CTA totalmente novo e depois de mais um mês, e meça qual teve o melhor desempenho. Se a sua oferta CTA estiver no seu 2º e-mail estimulante, mova-o para o 3º e veja se as taxas de cliques aumentam. Se as conversões da página de destino forem baixas, mova o formulário acima da dobra e meça os resultados. Não tenha medo de testar diferentes variações; você sempre pode voltar se a versão antiga funcionar melhor. Valerá a pena quando você encontrar uma combinação que aumente as conversões do seu site.