Wybór pomysłu na biznes? Unikaj tych 10 błędów

wybór pomysłu na biznes jest prawdopodobnie rzeczą, w której najbardziej pomagamy naszym członkom.

to zrozumiałe. Nie chcesz włożyć wiele czasu i wysiłku w budowanie firmy, tylko po to, aby później zdać sobie sprawę, że była poważna wada w idei, która na zawsze zahamuje rozwój Twojej firmy.

oczywiście martwisz się o swój pomysł na biznes. Powinieneś. Pomysły mają znaczenie. Jeśli zamierzasz poświęcić lata swojego życia swojej firmie, chcesz, aby ten czas i wysiłek się opłaciły. Dobry pomysł na biznes to podstawa wszystkiego, co nadejdzie.

pomysły na biznes są trudne, ponieważ nigdy nie ma 100% pewności, że pomysł zadziała. Jest tylko pewność siebie. Twoim zadaniem jest znalezienie pomysłu na biznes, z którym możesz mieć pewność, że ruszysz do przodu, nawet jeśli nigdy nie dowiesz się wielu rzeczy na pewno, dopóki nie zaczniesz faktycznie pracować nad tym pomysłem.

wszyscy popełniamy błędy budując biznes, niezależnie od tego, czy jesteś nowym freelancerem, czy następnym. Niektóre błędy można odzyskać, niektóre nie można. Najlepszą rzeczą jest to, że na etapie pomysł biznesu, jest to, że istnieją pewne ważne błędy można uniknąć przed umieścić cały ten wysiłek w. Unikanie tych błędów teraz może zaoszczędzić ogromną ilość w przyszłości.

podzielimy się 10 największymi błędami, jakie popełniają ludzie. Na koniec chcemy, abyś był w stanie odpowiedzieć „czy to dobry pomysł na biznes” dla siebie, o wiele lepiej niż teraz, abyś mógł znaleźć pomysł, który daje Ci wystarczającą pewność siebie (nie pewność), aby iść do przodu.

oto 10 największych błędów, jakie widzimy przy wyborze pomysłu na biznes:

1) Wybór pomysłu na biznes, którego nikt nie chce

ten jest największym błędem, jaki można popełnić przy wyborze pomysłu na biznes. Największy cel biznesu jest prosty: zrobić coś, czego ludzie chcą. Start z pomysłem, którego nikt nie chce, jest jak wypłynięcie z wielką, gigantyczną dziurą w Łodzi.

powiedzmy, że piszesz na tablicy z markerem suchościeralnym. Następnie ustawiasz marker suchościeralny, aby chwycić butelkę z wodą. Następnie ponownie podnosisz suchościeralny. I w kółko, i w kółko, i w kółko, powtarzasz to.

więc się zdecyduj, człowieku, dlaczego nie ma do niej butelki z wodą z długopisem suchościeralnym? Butelka z wodą suchościeralną. Problem rozwiązany.

ale czy ktoś naprawdę tego chce? To, że coś rozwiązuje „problem” i jeszcze nie istnieje, nie sprawia, że jest to świetny pomysł na biznes.

ludzie muszą chcieć, aby twój pomysł był świetną okazją biznesową.

” ale poczekaj, wyjaśnię wszystkim, jak świetny jest mój marker suchościeralny do butelek z wodą i ile czasu oszczędza.”

jeśli ludzie nie są już sfrustrowani problemem i szukają rozwiązania, rozpoczynasz pod górę bitwę. Nie rozpoczynaj swojej działalności w sposób, którego można uniknąć w ogromnej niekorzystnej sytuacji. Będziesz miał wiele innych wad do przezwyciężenia.

chyba że masz niesamowitą cierpliwość i ogromny budżet reklamowy, nie możesz produkować popytu. Nie możesz edukować swojego rynku. Musisz wykorzystać istniejący popyt. Zrób coś, czego ludzie chcą.

2) Wybór pomysłu na biznes, którego nie jesteś w stanie ściągnąć

to kolejny doozy: wybór pomysłu na biznes, którego nie jesteś w stanie ściągnąć. Coś, co jest zbyt duże lub skomplikowane do wykonania. Odgryzają więcej, niż można przeżuć.

jest to prawdopodobnie największy powód, dla którego firmy nie mogą nawet uruchomić, aby kiedykolwiek mieć produkt na sprzedaż, ponieważ firma stara się robić zbyt wiele, aby uruchomić, zanim jeszcze nauczy się chodzić.

dlatego istniejemy. Ponieważ rzeczywistość nie jest taka, że większość firm kończy się trudzeniem się, tworzeniem produktu, wprowadzaniem go na rynek, a następnie przechodzeniem przez ten długi okres prób znalezienia nabywców i yadda yadda.

rzeczywistość jest taka, że większość firm nigdy nawet nie widzi światła dziennego, ponieważ * pękają.* Umierają cichą śmiercią, ponieważ przedsiębiorca za nim uderza kilka przeszkód, ponieważ próbował podjąć się czegoś, co jest po prostu zbyt duże, zbyt trudne, zbyt trudne i trwa zbyt długo, aby zakończyć.

tendencja polega na tym, że chcemy od razu stworzyć idealny produkt, który spełnia naszą wielką wizję kompletnego rozwiązania.

w rzeczywistości firmy odnoszą sukces, rozwiązując jeden mały problem naprawdę dobrze.

Uber nie zaczynał jako globalna siła w transporcie z setkami tysięcy kierowców w 70 krajach. Zaczęli od eksploatacji jednego rodzaju pojazdu (black towncars) w jednym mieście (San Francisco) dla jednego rodzaju klienta (bogate elity technologiczne).

musisz wybrać pomysł, który jesteś w stanie zrealizować. Musisz założyć, że sprawy będą o wiele trudniejsze i że potrwają o wiele dłużej, niż myślisz. Projekty zawsze trwają dłużej, niż nam się wydaje. To prawo Hofstadtera.:

prawo Hofstadtera: Zawsze trwa to dłużej, niż się spodziewasz, nawet biorąc pod uwagę prawo Hofstadtera.

3) Wybór pomysłu na biznes, który nie wyróżnia się wystarczająco

problemy, które warto rozwiązać, przyciągają dużą konkurencję. Ludzie są spragnieni, więc są miliony napojów.

czy świat potrzebuje kolejnego nowego napoju? To zależy.

aby twój pomysł na biznes działał w zatłoczonej, ustalonej przestrzeni, musi się wyróżniać. Jeśli wyróżnia się wystarczająco, możesz wykorzystać ogromny istniejący popyt i zbudować ogromną historię sukcesu.

Weźmy na przykład maszynki do golenia. Ogromny, ugruntowany, Stary Rynek. Miliardy dolarów w sprzedaży. Ogromne duże zakorzenione graczy z absurdalnych budżetów reklamowych.

a jednak dwóch facetów zamieniło mały startup z niczego w miliardowe przejęcie w ciągu pięciu lat. Mark Levine i Michael Dubin mogli wydawać się szaleni, zakładając firmę z brzytwą z tak intensywną konkurencją, ale wiedzieli coś ważnego. Wiedzieli, że rynek jest sfrustrowany przez drogie maszynki do golenia.

Dollar Shave Club wyróżniał się po prostu dostarczaniem tańszych maszynek do golenia za pośrednictwem modelu subskrypcyjnego prosto do klientów pocztą. Wbijali punkt do domu swoim genialnym filmem „Our Blades Are F * * * ing Great” z CEO Michaelem Dubinem. Proste różnicowanie poparte niesamowitym filmem przyciągnęło duże pieniądze venture capital i doprowadziło do imponującego wyjścia niecałe pięć lat później.

ile innych maszynek do golenia przyszło i odeszło w tym czasie? Ci, którym się nie udało, Nie wyróżnili się wystarczająco na tle konkurencji. Rozróżnienie jest niezbędne. Twój pomysł na biznes potrzebuje wyjątkowej propozycji sprzedaży.

musisz dać swoim klientom powód, aby wybrali twój produkt zamiast reszty, w przeciwnym razie nie wybiorą twojego. Przejdą do konkurenta, który da im powód do wyboru. To właśnie oznacza wyróżnianie się, dawanie komuś powodu, dla którego twoja rzecz ma większe znaczenie niż inny produkt.

bonusowy artykuł cebulowy: Pieprzyć wszystko, robimy pięć ostrzy

4) wybierając pomysł na biznes, w którym nie rozumiesz wystarczająco docelowego klienta

jeśli nie rozumiesz głęboko swoich klientów, jeśli nie znasz ich dobrze, jak rozwiążesz dla nich problem? Jak je znajdziesz?

zrozumienie klientów to sposób, w jaki wyróżniasz swój pomysł na biznes. To jak wybrać pomysł na biznes, że ludzie rzeczywiście chcą, bo zrozumieć klienta dogłębnie. W idealnym przypadku chcesz być w stanie lepiej wyjaśnić problem swoich klientów, niż oni sami mogą go wyrazić.

możesz myśleć, poczekaj chwilę, to niemożliwe. Skąd mam wiedzieć, że problem moich klientów jest lepszy niż oni? Ale tak się dzieje cały czas, ponieważ klienci są zajęci. Wiele się dzieje w ich życiu i mają coś, co ich denerwuje, ale może nie usiedli i nie spędzili miesięcy myśląc o tym. To tylko coś, co pojawia się i nagabuje je od czasu do czasu.

więc Ty, jako właściciel firmy, jeśli zrozumiesz tę osobę i grupę innych ludzi takich jak ona, którzy mają ten problem, masz tę zaletę, że jesteś w stanie zsyntetyzować wszystkie te informacje i wyrazić je z powrotem w sposób, o którym nigdy wcześniej nie myśleli. Więc są jak cholera, ten biznes naprawdę mnie wkurza. Ten biznes naprawdę rozumie, że jestem zmęczony chodzeniem do sklepu, aby kupić drogie maszynki do golenia, chcę kupić przyzwoite cenowo maszynki do golenia online.

to zrozumienie Twoich klientów nie musi być wrodzone. Nie musisz znać tych ludzi od dekady. Można się tego nauczyć. Możesz poznać swoich klientów, rozmawiając z nimi i zadając odpowiednie pytania. To jest cel naszego kursu na temat rozmów z klientami, aby pomóc ci zadać właściwe pytania, abyś mógł naprawdę zrozumieć grupę ludzi i problemy, z którymi się borykają.

5) Wybór pomysłu na biznes, który nie wykorzystuje twoich osobistych umiejętności, tła lub doświadczenia

rozpoczęcie działalności gospodarczej to wielka, trudna, przerażająca przygoda. To poważny problem do rozwiązania na własną rękę. Dlatego tak ważne jest, aby spróbować wykorzystać wszelkie istniejące umiejętności, doświadczenie lub doświadczenie, które masz już przy zakładaniu firmy.

dlaczego chcesz wyrzucić wszystkie swoje umiejętności, doświadczenie i wiedzę na dany temat i spróbować zdobyć kilka nowych umiejętności i nauczyć się budować biznes w tym samym czasie?

to się często zdarza. Tendencja jest taka, że jesteś zmęczony swoją pracą, jesteś zmęczony życiem, które teraz żyjesz, chcesz wskoczyć w jakiś świeży, nowy pomysł na biznes. Jakiś odcinek podcastu lub post na blogu pojawia się na ekranie, o tym, jak XYZ jest najgorętszym trendem biznesowym w tym roku.

więc spróbujesz założyć firmę, co oznacza naukę wielu nowych rzeczy, a jednocześnie nauczysz się zupełnie nowego tematu? Nic dziwnego, że większość małych firm upada.

chodzi o to, że jeśli masz jakieś naprawdę przydatne umiejętności lub doświadczenie w temacie, sprawdź, czy jest sposób, aby to wykorzystać. Nie wyrzucaj tego wszystkiego. Sprawdź, czy jest sposób, aby wykorzystać część tego w swojej firmie.

Nie musi to oznaczać, że musisz być ekspertem od maszynek do golenia, jeśli chcesz założyć Dollar Shave Club. Ale to oznacza, że ponieważ często jesteśmy jednoosobowymi firmami, lepiej przynajmniej mieć pewne umiejętności, które będą potrzebne, na przykład robienie filmów, jeśli film ma być kluczową częścią twojej strategii, lub tworzenie stron internetowych lub cokolwiek to jest.

jeśli masz jakieś umiejętności, doświadczenie, wiedzę, talenty, cokolwiek, zobacz, czy istnieje sposób, aby włączyć je do swojego pomysłu na biznes. Nie popełnij błędu nie wykorzystując tego, co już masz.

6) wybierając pomysł na biznes, którego nie będziesz chciał uruchomić

wielu z nas wpada na pomysł, ponieważ jesteśmy entuzjastycznie nastawieni do tego jako okazji biznesowej, tylko po to, aby dowiedzieć się miesiące, a czasem lata później, że nie jest to biznes, który lubię prowadzić. Może to nie wspiera mojego stylu życia, może nie lubię klientów, a może nie podoba mi się produkt, który muszę utrzymywać. Z jakiegoś powodu staje się przyziemny.

musisz myśleć z wyprzedzeniem. Jak będzie wyglądał ten biznes, jeśli powiedzie się za kilka lat? Jak to będzie prowadzić tę firmę?

jeśli nie uwzględnimy tego jako czynnika przy wyborze naszego pomysłu na biznes, łatwo jest skończyć z biznesem, który nie jest zgodny z życiem, które chcesz żyć.

Ilu z nas usiądzie, zanim znajdziemy współmałżonka i stworzy listę kontrolną tego, co uczyniłoby zgodną osobę na dłuższą metę? Bardzo niewielu. Zamiast tego ekscytujemy się i zakochujemy z powodu atrybutów, które przyciągają nas na krótką metę. Dzieje się tak również w przypadku pomysłów biznesowych.

o wiele mądrzej jest usiąść i napisać listę. Za trzy do pięciu lat, jeśli ten biznes odniesie sukces, jak chciałbym, żeby to wyglądało? Jaki chciałbym być na co dzień? Jak chciałbym wchodzić w interakcje z klientami? Jakiego rodzaju zadań, godzin, lokalizacji i pracowników chciałbym?

na przykład, powiedzmy, że myślisz, że chcesz być mówcą. Pomysł wygłaszania rozmów do grup ludzi cię podnieca. Uwielbiasz być na scenie i bawić lub inspirować ludzi. Ale po kilku latach zdajesz sobie sprawę, jak wrzód na dupie jest podróż, i że nienawidzisz być w drodze wiele razy w miesiącu, ale twój dochód jest od tego zależny. Czujesz się uwięziony w codziennej rzeczywistości prowadzenia firmy.

nie wybieraj pomysłu na biznes, którego nie będziesz chciał uruchomić za kilka lat. Nie bez powodu rozpoczynasz działalność gospodarczą, a nie tylko po to, aby stworzyć sobie nową pracę.

7) wybór pomysłu na biznes, ponieważ wydaje się to najłatwiejszą opcją

wszyscy prawdopodobnie mamy przyjaciół, którzy skakali z jednego pomysłu na biznes do następnego. Mieli coś takiego jak chroniczny przedsiębiorczość, ale nic się nie trzyma. Czytają czterogodzinny tydzień pracy, a potem myślą, że to powinno być łatwe.

więc szukają tylko tego łatwego i szybkiego. Usłyszeli reklamę radiową o przerzucaniu domów lub ktoś im powiedział o tym wielopoziomowym marketingu. Wybrali najnowszy numer magazynu Entrepreneur i jest 50 gorących pomysłów biznesowych, które zaczynasz w 3 tygodnie lub mniej.

to jest wielka czerwona flaga. Jeśli szukasz pomysłu na biznes, ponieważ będzie to wymagało minimalnego wysiłku, aby dostać się na ziemię, prawdopodobnie oznacza to, że będziesz walczyć po drodze.

jeśli pomysł na biznes znajdzie Cię z listy pomysłów biznesowych, na przykład jeśli ktoś wyciągnie do ciebie rękę, o bracie, musisz to sprawdzić, to naprawdę proste… lub jeśli ktoś sprzedaje Cię na wielopoziomowym pomyśle marketingowym… lub podcast lub post na blogu ogłasza Amazon FBA za największą i najłatwiejszą okazję 2015 roku. Każdy pomysł na biznes, który cię w ten sposób znajdzie, jest podejrzany. Nadal możesz to rozważyć, ale bądź sceptyczny.

prawdziwe możliwości biznesowe wymagają wiele ciężkiej pracy. Nie ma żadnych skrótów. Jeśli rozważasz pomysł na biznes tylko dlatego, że wydaje się łatwy, możesz nie być stworzony do przedsiębiorczości.

8) wybór pomysłu na biznes, za który klienci nie mogą/nie będą płacić

to proste pytanie. Czy moi klienci mogą płacić i czy będą płacić?

nawet jeśli robisz coś, czego ludzie chcą, Twoja firma może nadal zawieść, jeśli twoi klienci nie są skłonni lub nie są w stanie zapłacić za twój produkt lub usługę.

to może wydawać się „duh” do zrobienia, ale zaufaj nam, ten cały czas podskakuje ludziom. Wszyscy z zespołu Fizzle zbudowaliśmy firmy, które napotkały ten problem w przeszłości, gdzie zbudowaliśmy firmę wokół prawdziwego problemu, tylko po to, aby odkryć, że nasi odbiorcy nie byli skłonni lub nie byli w stanie zapłacić za rozwiązanie.

niektóre problemy nie są wystarczająco cenne. Ludzie mogą chcieć rozwiązania, ale tylko wtedy, gdy jest darmowe.

niestety nie zawsze jest to łatwe pytanie do odpowiedzi. Klienci mogą powiedzieć, że chcą rozwiązania i zapłacą za nie, dopóki nie nadejdzie czas, aby faktycznie wyrwać kartę kredytową.

jak powiedzieliśmy na początku, nigdy nie będziesz w 100% pewien pomysłu na biznes. Twoim celem jest zdobycie wystarczającej pewności siebie, aby iść do przodu. To samo dotyczy wiedzy, czy klienci zapłacą.

jest kilka sposobów, aby dowiedzieć się, czy klienci zapłacą:

• sprzedaj przedsprzedaż swojego produktu (np. kampanie kickstarter)
• poszukaj dowodów na to, że ludzie już płacą za podobne rozwiązania
• Porozmawiaj z klientami i zapytaj, ile chcieliby zapłacić (bądź ostrożny, jest to notorycznie niewiarygodny dowód)

ostatecznie jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, czy ludzie zapłacą, jest postawienie przed nimi prawdziwego produktu i sprawdzenie, czy kupią. Najlepszym sposobem na zminimalizowanie ryzyka zbudowania czegoś, za co nikt nie zapłaci, jest stworzenie minimalnego opłacalnego produktu, czegoś małego, co udowodni, czy twój pomysł na biznes działa.

9) wybierając pomysł na biznes, który nie obchodzi cię wystarczająco

jeśli nie zależy ci na swoim pomyśle na biznes wystarczająco, będzie to bardzo trudne do wykonania na konkurencyjnym poziomie.

jest różnica między pasją a troską. Namiętność jest często rzeczą ulotną. Nie musisz być pasjonatem tworzenia solidnej tańszej opcji golarki, ale musisz dbać o to na tyle, aby włożyć lata wysiłku niezbędnego do zbudowania rentownego biznesu.

kiedy nie zależy ci na pomyśle wystarczająco, zobaczysz to widoczne w utracie pary i rozmachu po zaledwie kilku miesiącach. Łatwo jest mieć pasję i entuzjazm na początku pomysłu na biznes, ale naprawdę ważne jest to, że nadal zależy ci na 6 miesiącach, 12 miesiącach, 24 miesiącach później i później, kiedy sprawy stają się naprawdę trudne.

kiedy robi się ciężko, gdzie dalej szukać motywacji?

Opieka może być ogromną zaletą, zwłaszcza na zatłoczonych rynkach.

troska przebija oportunizm za każdym razem.

Opieka to nie wszystko, ale ważna część solidnego fundamentu. I można znaleźć opiekę w różnych miejscach. Możesz troszczyć się o problem, Rozwiązanie, publiczność lub Większe dobro.

10) wybierając pomysł na biznes, którego nie da się wytłumaczyć po prostu

cały czas słyszymy od ludzi, którzy próbują wyrazić pomysł, że mają wirujący wokół głowy, że nie do końca się wydestylowali. Nie oznacza to, że twój pomysł jest skazany na zagładę, może to po prostu oznaczać, że jeszcze do tego nie doszedłeś.

bo jeśli jest to zbyt skomplikowane, jeśli nie możesz wyjaśnić swojego pomysłu wystarczająco prosto, oznacza to, że prawdopodobnie jest to zbyt skomplikowane, zbyt niejasne, aby zidentyfikować naprawdę konkretny problem, konkretną grupę ludzi i stworzyć produkt, który będzie służył tej konkretnej publiczności w jakiś namacalny sposób. Bo w tym momencie jest zbyt szeroka. Nie przegotowałeś wszystkiego.

kiedy masz przeczucie co do problemu i grupy peoli, ale nadal trudno jest to przekazać w jasny i zwięzły sposób, to jest OK, ale oznacza to, że jesteś w drodze. Jesteś w trakcie udoskonalania swojego pomysłu. Potrzebujesz więcej informacji, doświadczenia i czasu. Musisz dowiedzieć się, czy ten problem jest prawdziwy, a jeśli tak, w końcu znajdziesz sposób, aby to uprościć.

Jeśli czujesz, że możesz wyjaśnić swój pomysł, jeśli masz tylko 5 minut, musisz zdać sobie sprawę, że nie dostaniesz 5 minut. Dostajesz nagłówek, tweet lub 80 znaków, które pasują do reklamy.

twój język musi być ostry, zwarty i atrakcyjny.

dotyczy to nie tylko klientów, ale także potencjalnych pracowników, potencjalnych inwestorów i partnerów. Każdy, kto ma kontakt z Twoją firmą, będzie musiał to zrozumieć i jest to duży problem, jeśli nie możesz tego po prostu wyjaśnić.

” czy to dobry pomysł na biznes?”

mam nadzieję, że będziesz w stanie lepiej odpowiedzieć na to pytanie dla siebie, teraz, gdy wiesz o tych 10 typowych błędów w wyborze pomysłu na biznes.

jeśli zdecydujesz się iść do przodu, mimo że popełniasz jeden z tych błędów (świadomie), możesz nadal być w stanie przezwyciężyć wady swojego pomysłu na biznes. Ale dwa lub trzy lub więcej z tych błędów prawdopodobnie powstrzyma Twoją firmę przed wywarciem wpływu, na który masz nadzieję.

pamiętaj, że pomysł na biznes to tylko pierwszy krok i jest jeszcze ta cała inna rzecz zwana egzekucją, która jest wyciąganiem pomysłu, czyli budowaniem produktu i znajdowaniem ludzi, a jak lubi mówić Derek Sivvers, pomysły są tylko mnożnikiem realizacji.

wykonanie jest najtrudniejsze; pomysły są stosunkowo proste w porównaniu. Postaraj się wybrać solidny pomysł, a następnie przygotuj się na nadchodzące miesiące ciężkiej pracy.

chcesz uniknąć jeszcze więcej błędów? Pobierz bezpłatny przewodnik po 10 najlepszych błędach w zakładaniu biznesu Online ”