Oct 4, 2019 the Guide to Becoming a Better Mortgage Loan Officer

ponieważ ceny nadal rosną na wielu rynkach, nowe i wieloletnie MLO (mortgage loan officer) napotkały poważne wyzwania w ostatnich latach. Przez większą część dekady jednym z najbardziej frustrujących trendów był wzrost cen domów i malejące zapasy. W ostatnich latach zaczynamy dostrzegać zmianę, w niektórych regionach więcej domów pozostaje na rynku dłużej, ponieważ ceny stagnacji, a także istnieją dowody na kolejną suszę inwentaryzacyjną na horyzoncie. Ponadto, wnioski refinansowania kredytów hipotecznych nadal spowolnić.

bardziej niż kiedykolwiek, MLO odczuwają szczyptę między malejącymi możliwościami kredytowymi a zwiększoną konkurencją ze strony coraz większej liczby MLO wchodzących na rynek. Aby rozwijać się w tych warunkach rynkowych, MLO muszą dokładnie przeanalizować swoje podejście do znajdowania i kwalifikowania klientów, marketingu siebie i rozszerzania swoich sieci.

jeśli chcesz być bardziej skutecznym, bardziej produktywnym MLO, ten przewodnik jest dla ciebie. Część z nich będzie dotyczyć nowych graczy, a część bardziej weteranów. Ale każdy znajdzie coś, co pomoże im stać się lepszym, bardziej dochodowym MLO.

jeśli jesteś nowym MLO, Znajdź pracę jako urzędnik pożyczkowy w call center i znajdź mentora.

Call Center z pewnością nie są niskostresowymi miejscami do pracy, ale zapewniają koła treningowe, podczas gdy ty wciąż znajdujesz swoje stopy jako MLO. Będziesz miał okazję popełnić błędy i nauczyć się handlu, nie martwiąc się o umieszczenie żywności na stole, ponieważ trafisz na suchy okres.

spróbuj znaleźć pracę u pożyczkodawcy, który oferuje wszystkie podstawowe pożyczki: pożyczki konwencjonalne/zgodne, pożyczki VA i pożyczki FHA. Jeśli to w ogóle możliwe, znajdź pożyczkodawcę, który nie przywiązuje się do nakładek, ponieważ mogą one rzucać kluczem w inne obiecujące możliwości.

możesz ulec pokusie, aby pójść z tym, kto oferuje najwyższą prowizję (punkty bazowe / BPS), ale musisz uważnie przyjrzeć się, ile wsparcia zapewniają. Jeśli wszystko, co dostajesz, to biurko i telefon, Wszystko inne jest na twoim koncie: Reklama, szkolenia i edukacja, materiały promocyjne i ogólnokrajowy system licencjonowania Wielostanowego & opłaty rejestrowe (NMLS). Robi się drogo, szybko. Na koniec dnia prawdopodobnie będziesz więcej pracować z pożyczkodawcą, który zapewnia dużo wsparcia-co oznacza również, że będziesz mniej narażony na popełnianie kosztownych błędów.

kiedy jesteś początkujący, Edukacja i wsparcie są warte znacznie więcej niż Twoja marża na rozpoczęcie kredytu.

podczas pracy miej oko na doświadczonych MLO i zidentyfikuj tych, którzy wydają się być najbardziej skuteczni. Sprawdź, czy któryś z nich jest skłonny poświęcić trochę czasu na mentorowanie Ciebie. Jeśli nic więcej, zobacz, co możesz zebrać z ich nawyków i strategii, i eksperymentować z włączeniem ich do swojego podejścia.

pocieranie łokci z MLO jest w porządku, ale naprawdę musisz nawiązać kontakt z pośrednikami w obrocie nieruchomościami i agentami nieruchomości.

to może być kuszące, aby pływać w swojej szkole kolegów lokalnych MLO. Tak, jest to dobry sposób, aby uzyskać lepsze zrozumienie rynku i strategii, które działają najlepiej—i może nawet znaleźć mentora w ten sposób, ale naprawdę trzeba wyrwać się z kliki i zacząć łączyć się z lokalnych agentów nieruchomości i Pośredników w obrocie nieruchomościami.

nie wiesz jak spotkać się z agentami? Google to świetny sposób na badanie lokalnych biur nieruchomości i organizacji pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Każdy rynek będzie miał lokalny oddział Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w obrocie nieruchomościami (NAR). Wiele z tych lokalnych stowarzyszeń będzie oferować członkostwo partnerskie branżom, które obsługują Rynek nieruchomości, takim jak pożyczkodawcy, inspektorzy, licencjonowani wykonawcy itp. Ich strony internetowe często zawierają informacje o nadchodzących wydarzeniach, z których niektóre pozwolą na otwartą obecność. Wydarzenia branżowe są zawsze świetnym sposobem na nawiązanie kontaktów. Broker open (znany również jako „broker caravans” lub „agent caravans”) to również świetna okazja do nawiązania kontaktów. Są to otwarte domy, w których agenci nieruchomości są zaproszeni do sprawdzenia jednego lub więcej domów, które są na rynku, w nadziei na uzyskanie słowo i przyciąga nabywców.

pamiętaj, że jeśli nadal jesteś raczkującym MLO, twoim celem nie powinno być rzucanie ich. Chyba że naprawdę masz coś specjalnego do zaoferowania, jedyne co zrobisz, to ich wkurzysz. To jest Twoja szansa, aby zadawać pytania i uczyć się od nich. Dowiedz się, jakie są ich frustracje, jeśli chodzi o pomoc kupującym w nawiązaniu kontaktu z pożyczkodawcą i uzyskaniu pożyczki. Wybierz im mózgi. Dowiedz się, jak możesz pomóc im ułatwić im życie, aby uporządkować swoje usługi na sukces. Jeśli nauczysz się wystarczająco dużo, w końcu staniesz się cennym zasobem, a jeśli jesteś naprawdę pomocny i łaskawy w swoim czasie, zamkniesz oferty.

Sponsorowanie stoiska lub wydarzenia na konwencie pośrednika nieruchomości jest doskonałym sposobem na połączenie się z dużą liczbą agentów nieruchomości i Pośredników w obrocie nieruchomościami.

jeśli naprawdę chcesz mieć publiczność w niewoli i są gotowi wydać kilka dolarów, jednym z najlepszych sposobów, aby połączyć się z agentów nieruchomości masowo jest sponsoring stoisko lub lunch na konwencie pośrednika nieruchomości.

jeśli zrobisz stoisko, będziesz potrzebował kolegi z zespołu, który Ci pomoże. Dzieje się tak dlatego, że w prawie każdej branży przedstawiciele biznesu często ukrywają się w swoim stoisku przez cały czas, czekając na potencjalnych klientów, którzy do nich przyjdą. To tak nie działa. Jeśli chcesz budować więzi, musisz być w tłumie. Niech jedna osoba zajmie się budką i pomoże każdemu, kto ją odwiedzi. Następnie inna osoba, najlepiej ty, powinna być w tłumie, łączyć się z agentami i Umawiać spotkania, aby porozmawiać lub zjeść lunch, i odesłać ich z powrotem do stoiska Po dodatkowe materiały lub informacje, jeśli to konieczne.

W zamian za zapewnienie prostego lunchu, masz przydzielone kilka minut, aby porozmawiać z grupą docelową, zanim zagłębią się w swoje posiłki. Skorzystaj z tej okazji, aby zaprezentować je na specjalnych programach lub podejściu do marketingu i jak możesz pomóc im zarobić więcej pieniędzy. Musisz dostarczyć jasną propozycję wartości, ponieważ jest to jedyna rzecz, która sprawi, że Twoi odbiorcy będą chcieli się z Tobą połączyć. Jeśli zostanie to wykonane prawidłowo, może to być bardzo skutecznym środkiem pomocy.

pamiętaj o wielu scenariuszach kredytowych z wyprzedzeniem.

kiedy pracujesz z klientem i przygotowujesz wycenę kredytu hipotecznego, przynajmniej masz w głowie kilka opcjonalnych scenariuszy kredytowych. Jeśli Plan a upadnie i nie masz planu zapasowego w gotowości, zawsze jest inny MLO, który chętnie przyjdzie na ratunek.

nie pozwól na to. Bądź przygotowany. Mieć wiele propozycji kredytowych w gotowości. Jeśli nic innego, klient może cię zaskoczyć, prosząc o porównanie wielu opcji. Możliwość natychmiastowego zaspokojenia tej potrzeby utrzymuje je w biurze i zwiększa szanse na zamknięcie pożyczki.

utrzymuj otwarte linie komunikacji z klientami, procesorami i agentami.

łatwo jest się przytłoczyć i pozwolić spadać potencjalnym klientom lub nie śledzić ich z klientem. To dobry sposób na to, by szanse wymknęły się spod kontroli. Poświęć godzinę każdego dnia na wykonywanie telefonów i odpalanie e-maili dotyczących wszystkiego, co jest w przygotowaniu. Będziesz bardziej produktywny, zwiększysz sprzedaż i rozwiniesz reputację wśród agentów nieruchomości jako otwartego i komunikatywnego partnera biznesowego.

zawsze ubieraj się dobrze-pamiętaj, że rodziny nie tylko ufają Ci swoimi pieniędzmi, ale także swoją przyszłością.

jest to problem, który może mieć wpływ na MLO na każdym etapie ich kariery:

• Młodzi Mlodziarze świeżo po szkole mogą zapomnieć, że t-shirty i szorty nie są standardowym mundurkiem w godzinach pracy.
• MLOs doświadczający wypalenia zawodowego może zacząć odpuszczać, wybierając wygodę zamiast profesjonalnego wizerunku.
• odnoszący sukcesy MLO, który przeszedł z pracy w firmie hipotecznej do bycia własnym szefem, może chcieć świętować, że nie pracuje już dla mężczyzny, rezygnując z profesjonalnego stroju.

bez względu na powód pokusy, nie rób tego. Ludzie ufają Ci setkami tysięcy dolarów, a także swoimi nadziejami i marzeniami oraz przyszłym kierunkiem ich życia. Musisz ubierać się odpowiednio i być tak samo zorganizowany o swoim wyglądzie, jak o swojej firmie. Nie tylko będziesz wyglądać bardziej godnie i skutecznie, ale także będziesz skupiony i skupiony na piłce.

nie zaniedbuj Internetu i mediów społecznościowych do marketingu—to świetne sposoby na nawiązanie kontaktu z agentami nieruchomości, a także edukowanie się i bycie na bieżąco.

tak, agenci nieruchomości są staroświeccy, ale w ostatnich latach zdecydowanie przenieśli się do cyfrowego świata. Wielu z nich robi wiele sieci online na Facebooku, LinkedIn, Twitter i Meetup.

Użyj funkcji wyszukiwania na tych stronach, aby utworzyć listę odpowiednich grup branży nieruchomości w Twojej okolicy, a następnie zacznij uczestniczyć. Powinieneś zrozumieć, że różne serwisy społecznościowe mają różne mocne strony:

Facebook: najlepszy do odkrywania i uczestniczenia w grupach poświęconych branży. Spróbuj znaleźć grupy dedykowane dla lokalnego rynku. To jest w porządku, aby dołączyć MLO-centric grup, ale również należy szukać grup, gdzie pośrednicy spędzają czas. Facebook jest również doskonałym miejscem do popisywania się, gdy zamykasz ofertę dla klienta. Dzielenie się tym zdjęciem szczęśliwego nowego właściciela domu przed ich pięknym domem to świetna chwila dobrego samopoczucia. Możesz nawet uzyskać zadowolonego klienta, aby zrobił zdjęcie, udostępnił je na własnym koncie i oznaczył cię w poście. Ich przyjaciele zobaczą i mogą zdecydować, aby upuścić Ci linię. Pokazuje to również agentom, którzy Cię przyjaźnili, że zamykasz pożyczki.

LinkedIn: tutaj wykorzystujesz siłę swojej istniejącej sieci kontaktów. Pamiętaj, aby wysyłać zaproszenia do wszystkich, z którymi pracujesz w profesjonalnym kontekście. LinkedIn to sposób na pokazanie swojej bona fides, zwłaszcza gdy agent odkrywa, że masz wspólne połączenia. Pisanie i dzielenie się okazjonalnym postem informacyjnym jest również świetnym sposobem na podniesienie poziomu, ponieważ dobre treści branżowe mogą uzyskać dużą przyczepność.

Twitter: Twitter jest zdecydowanie najbardziej luźną platformą społecznościową. Jest to świetny sposób na szybkie dotarcie do wiadomości branżowych na pierwszy rzut oka —zarówno na poziomie lokalnym, jak i na poziomie stanowym, krajowym, a nawet międzynarodowym. Śledź odpowiednie Serwisy branżowe i informacyjne, a także osoby, które są na bieżąco. Poznając platformę, natkniesz się na profesjonalistów na swoim rynku, którzy naprawdę znają się na rzeczy i chętnie dzielą się swoją wiedzą. Na przykład w rejonie Sacramento Ryan Lundquist jest znanym rzeczoznawcą mieszkaniowym, który prowadzi jeden z najbardziej znanych lokalnych blogów o nieruchomościach, ale jest również bardzo aktywny na Twitterze.

Meetup: Meetup istnieje od zawsze i nadal jest doskonałym sposobem na odkrywanie lokalnych grup nieruchomości. Są szanse, że w Twojej społeczności jest kilka grup. Nie wybieraj. Wypróbuj je wszystkie i zobacz, co działa dla ciebie. Możesz natknąć się na wiele możliwości za pośrednictwem tych grup.

Ostrzeżenie: musisz upewnić się, że każde konto w mediach społecznościowych, którego używasz, aby wzmocnić swoją karierę jako MLO, musi być profesjonalne. Oczyść swój profil i upewnij się, że ma dobry headshot i obraz nagłówka, ze wszystkimi istotnymi informacjami biznesowymi. Powinieneś również zdawać sobie sprawę, że Twoje działania w mediach społecznościowych muszą być starannie dobrane. Unikaj dyskusji na tematy i opinie, które mogą być podziały lub obraźliwe dla kogoś z perspektywą inną niż Twoja. Nie mów o działaniach lub nieszczęśliwych wypadkach, które mogłyby postawić cię w wątpliwym świetle. Nigdy nie używaj profesjonalnych kont w mediach społecznościowych do spraw off-the-clock (i pamiętaj, aby zablokować wszelkie konta osobiste).

agenci nieruchomości uwielbiają, gdy MLO dzielą się kosztami marketingowymi.

agenci nieruchomości muszą kupić wiele materiałów marketingowych—wieszaki na drzwi, foldery, broszury, karty nieruchomości, szyldy, ulotki, arkusze sprzedażowe. Internet jest ważny, ale agenci nieruchomości nadal polegają na wielu materiałach oldschoolowych, aby uzyskać informacje. Agenci są często przywiązani do tych materiałów gotówką, a nie pomaga w tym fakt, że zgodnie z prawem (Zasady RESPA) agenci nieruchomości nie mogą akceptować opłat za polecenie lub łapówek finansowych od MLO w zamian za wysyłanie kupujących do domu.

wiesz jak możesz pomóc agentom? Oferta dzielenia się kosztami marketingowymi. Po pierwsze, musisz upewnić się, że własne materiały sprzedaży są do tabaki. Współpracuj z firmą marketingową – lub jeśli masz ograniczony budżet, niezależnym projektantem—aby zebrać naprawdę profesjonalne materiały. Po zebraniu materiałów, które wyglądają dobrze, i wiesz, że masz drukarkę, na której możesz polegać, i która pobiera uczciwą cenę, jesteś gotowy.

po współpracy z kilkoma lojalnymi agentami, którzy od czasu do czasu wysyłają pożyczkę, pokaż im swoje materiały i zapytaj, czy będą zainteresowani udostępnieniem niektórych materiałów marketingowych. Jeśli twoje rzeczy wyglądają dobrze, będą. Powiedzą ci, czego potrzebują. Zdobądź ich logo i wszelkie informacje, które chcą umieścić na materiałach-teczkach, drzwiach, cokolwiek—i zleć ich wydrukowanie. Kredytodawcy mogą dzielić się z agentami wszelkimi kosztami produkcji i dystrybucji materiałów marketingowych pod wspólną marką. Stanowi to ogromną wartość dla Twoich lojalnych agentów.

Agenci, z którymi pracujesz, pomogą Ci zwiększyć zasięg marketingowy.

na dodatek agenci to zazdrosna Banda. Kiedy widzą, że konkurent ma profesjonalnie wyglądające materiały, zadają pytania i ostatecznie przyjdą na Twoją drogę. Pośrednicy i agenci na ogół uwielbiają pracować z MLO, którzy rozumieją ich potrzeby i którzy będą dzielić ciężar marketingu.

Zbuduj swoją listę opinii klientów i poleceń.

przede wszystkim upewnij się, że masz oferty firm w Google, Yelp i Facebook, co najmniej. Google jest szczególnie ważne, ponieważ rejestruje firmę-nawet jeśli pracujesz poza biurem domowym. Wpisanie siebie-w Google Moja Firma i zweryfikowanie swojej lokalizacji zapewni, że pojawisz się w Mapach Google, a jeśli masz stronę internetową, pomoże Ci to w rankingach wyszukiwania w Twojej okolicy.

po skonfigurowaniu wszystkich ofert zachęcaj zadowolonych klientów do przeglądu Twoich usług po ich zamknięciu. Możesz to zrobić osobiście, lub możesz to zrobić w follow-up thank You card lub e-mail.

w miarę rozwijania bliskich relacji roboczych z agentami i pośrednikami w obrocie nieruchomościami możesz również poprosić ich o pozostawienie uczciwych opinii o swoich doświadczeniach w pracy z Tobą.

zapewnienie, że istnieje dobre wieści o Tobie i Twojej firmie online, nie tylko potencjalnie pomoże przyszłym nabywcom domów cię znaleźć, ale także pokazuje innym agentom Nieruchomości, że możesz zamknąć pożyczkę i zachować wszystkich zadowolonych podczas robienia tego.

agenci nieruchomości kochają MLO, którzy są gotowi pomóc zakwalifikować nabywców domów.

nie ma sytuacji, że agent nieruchomości obawia się więcej niż inwestowanie godzin i godzin w klienta-rozmowa z kupującym, znalezienie odpowiednich domów, pokazanie kupującego po okolicy, negocjowanie w ich imieniu ze sprzedawcą – tylko odkryć, że kupujący nie kwalifikuje się do wystarczająco dużej pożyczki, lub ma tak zły kredyt, że nie można uzyskać pożyczki w ogóle. Takie sytuacje kosztują cenny czas i pieniądze oraz wyczerpują zasoby, które mogłyby zostać skierowane na lepsze perspektywy.

agenci utknęli, ponieważ nie mają odpowiedniego szkolenia i uprawnień do zbierania i analizowania informacji finansowych niezbędnych do prawidłowego sprawdzenia i zakwalifikowania potencjalnego nabywcy. Tam wkraczacie wy, MLO. Skontaktuj się z pośrednikami w obrocie nieruchomościami i agentami nieruchomości, które wydają się obiecujące i oferują kwalifikację swoich klientów.

Proces jest dość prosty-na początku Pośrednik odsyła nowych kupujących do wstępnej kwalifikacji. Można dostać się na telefon z nimi, zebrać podstawowe informacje finansowe, uruchomić obliczenia na podstawie ich dochodów i zadłużenia, sprawdzić swoje wyniki kredytowe, i określić ich zdolność do zakwalifikowania się do kredytu mieszkaniowego. Jeśli się kwalifikują, możesz dostarczyć im list wstępny i maksymalną kwotę pożyczki. W międzyczasie łączysz się z agentem nieruchomości i dajesz im przegląd ich perspektyw: ci, którzy są złoci i dobrzy do odejścia, ci, którzy mogą potrzebować nieco obniżyć wzrok, ci, którzy potrzebują trochę pomocy, ale mogą być gotowi kupić za kilka miesięcy, i ci, którzy stracili przyczyny z powodu bankructw i innych czarnych znaków na ich kredyt.

ta informacja jest absolutnie nieoceniona dla Agentów Nieruchomości, ponieważ mogą oni lepiej określić swoje priorytety. Klienci, którzy mogą kupować teraz, stają się priorytetem agenta. Dla wykwalifikowanych nabywców, którzy nie spełniają ich żądanej kwoty kredytu, agent może dowiedzieć się, czy chcą spojrzeć na bardziej przystępnych domów, lub trochę poczekać i oczyścić swoją historię kredytową. Agent może przesunąć kupujących do palnika z tyłu, którzy zdecydowanie potrzebują kilku miesięcy lub lat, aby się zakwalifikować, i złamać złe wieści dla tych, którzy nie będą kupować domu w najbliższym czasie.

możesz zobaczyć, dlaczego to sprawia, że życie agenta jest niezwykle łatwiejsze i bardziej opłacalne. Możesz wygenerować wiele biznesu, współpracując z odnoszącymi sukcesy agentami, pomagając im oceniać ich perspektywy, a w końcu znajdziesz innych agentów pojawiających się u twoich drzwi, pragnących części akcji.

nie trać czasu na złe perspektywy jakości, które wiesz, że nigdy się nie zamkną.

kiedy jesteś w rui, gdzie rurociąg się wyschł, bardzo kuszące jest obniżenie standardów i pozwolić agentom rzucać beznadziejnymi perspektywami. Jeśli pozwolisz agentom nieruchomości myśleć, że jesteś gotów wziąć wszystko i wszystko, dadzą ci śmieci. Hej, może im się poszczęści i uda się sprzedać, a to nic nie kosztuje, żebyś spróbował sprawić, że liczby będą działać.

nie rób tego. Czas spędzony na beznadziejnych potencjalnych klientów, ponieważ chcesz poczuć się, jakbyś coś robił, może być znacznie lepiej spędzony na telefonach, marketingu lub czymś innym, w którym inwestujesz w długoterminowy sukces.

Zachowaj swoje standardy. Lojalni i cenieni partnerzy agentów mogą zapewnić proste wstępne badanie, które powstrzyma cię od otrzymywania potencjalnych klientów, którzy nie mają szans lub zamierzają uzyskać pożyczkę. Jest to świetny czas, aby zamiast tego zacząć kontaktować się z agentami, jak już wcześniej omawialiśmy, zgłaszając się na ochotnika, aby pomóc im wstępnie zakwalifikować swoich nabywców domowych. To pomaga Ci wyciąć do przodu linii i uzyskać dostęp do najlepszych z najlepszych perspektyw, które wiesz, że zostaną zamknięte, ponieważ już je wstępnie zakwalifikował.

jeśli znajdziesz specjalizację kredytu mieszkaniowego, którą lubisz i w której jesteś dobry, zobowiązaj się do tego i upewnij się, że agenci nieruchomości o tym wiedzą.

z czasem, gdy rozwijasz swoje sieci i otrzymujesz wiele pożyczek pod paskiem, przekonasz się, że jesteś szczególnie wykwalifikowany w zamykaniu niektórych rodzajów pożyczek lub zamykaniu pożyczek na określone rodzaje domów.

rozpoznasz to, gdy zobaczysz, że pewien zestaw warunków-kwota kredytu, typ domu, rodzaj kredytu, specjalne warunki łagodzące-gdzie masz ten szósty zmysł. Gdzie wszystko się układa, a Ty zamieniasz się w zaklinacza pożyczek.

po zidentyfikowaniu go, uruchom go. Upewnij się, że Twoje kontakty wiedzą, że masz dobre osiągnięcia z tym rodzajem pożyczki i że jesteś na nią głodny. Nie ma lepszego sposobu na zapewnienie ciągłości transakcji niż stać się „tym MLO”, który jest o krok bliżej pewnego rodzaju pożyczki.

jeśli oferujesz specjalne programy, takie jak niskie i bez zaliczek, będziesz o wiele bardziej atrakcyjny dla Agentów.

agenci nieruchomości zawsze mają kilku kupujących, którzy walczą o zakwalifikowanie się do pożyczki, ponieważ popularne opcje kredytowe dla osób z mniej niż idealnym kredytem-pożyczki FHA, pożyczki VA i pożyczki USDA—nie mają zastosowania lub są poza zasięgiem.

wiele MLO nie chce się dostać do chwastów z programami specjalnymi. Ale można zrobić sobie bardzo atrakcyjne dla pośredników w obrocie nieruchomościami, jeśli wziąć udział w niektórych z bardziej popularnych programów pomocy pożyczki dostępne w Państwa. Na przykład California Housing Finance Agency ma wiele programów edukacyjnych i pomocowych, takich jak CalPLUS i CalFHA, które pomagają gospodarstwom o niższych dochodach kwalifikować się do pożyczek, obniżając wymagania dotyczące zaliczek lub udzielając pożyczek z odroczoną płatnością, które można zastosować do zaliczek i kosztów zamknięcia.

jeśli chcesz zwiększyć biznes, zadzwoń do pośredników w obrocie nieruchomościami w Twojej sieci. Zapytaj ich o swoich kupujących, którzy po prostu potrzebują trochę pomocy, aby dostać stopę w drzwiach, a następnie zbadaj i zidentyfikuj programy, które mogą im pomóc. Chociaż nie koniecznie chcesz zostać MLO znanym z zamykania szczególnie trudnych, czasochłonnych pożyczek, bycie rozwiązującym problemy sprawi, że będziesz cenionym partnerem wielu agentów.

jeśli polecisz firmę agentowi nieruchomości, zwróci ją dziesięciokrotnie.

relacja między agentem a MLO jest raczej asymetryczna—agenci mogą odnosić się o wiele więcej do MLO niż odwrotnie. Polecanie przyjaciela, członka rodziny lub perspektywę, którą natknąłeś się na agentów, z którymi chcesz nawiązać kontakty, może szybko sprawić, że będziesz ulubionym agentem MLO.

sprzedawaj się codziennie, czy to osobiście z agentami nieruchomości, czy przez Internet.

jeśli to czytasz, to dlatego, że chcesz więcej kredytów niż obecnie zamykasz. Jedynym sposobem, aby to zmienić, jest wyjście i zastosowanie tego, czego nauczyłeś się w tym przewodniku. Każdego dnia musisz być na spotkaniu lub wydarzeniu branżowym,gdzie możesz się połączyć. Wykonuj połączenia sprzedażowe(nie zapomnij o podstawach!), opublikować nową pożyczkę zamkniętą na Facebooku, napisać artykuł dla swojego konta LinkedIn i/lub strony internetowej lub skontaktować się z agentem na temat produkcji materiałów marketingowych.

zaangażuj się w jakąś formę pomocy każdego dnia, nawet jeśli jest to tylko coś, co zajmuje kilka minut. Upewnij się, że nie robisz tego samego w kółko. Robienie dwuminutowego postu na Facebooku każdego dnia nie wystarczy. W niektóre dni wykonaj jakiś rodzaj sieci osobistej. Raz na jakiś czas Opublikuj wpis na blogu. Obracaj. Zawsze dzieje się coś nowego.

jeśli codziennie angażujesz się w marketing, bez wymówek, zobaczysz głęboką różnicę w kwocie pożyczek, które otrzymujesz, oraz w widoczności w społeczności i w sieciach online.