jak zwiększyć sprzedaż w spedycji?

jak sobie radzisz z realizacją celów sprzedażowych w tym miesiącu, w tym kwartale lub w tym roku? Bez względu na to, jaki jest obecny stan rurociągu sprzedaży, ważne jest, aby wypełnić go z możliwości biznesowych na bieżąco.

większość możliwości w spedycji zaczyna się od zapytania ofertowego. Cytując stawki frachtu może być druzgocące doświadczenie dla zespołu sprzedaży, ponieważ wysiłek jest rzadko nagradzany rzeczywistą rezerwację umieszczoną przez Klienta. W rzeczywistości, zgodnie ze statystykami branżowymi, na każde wysłane 100 cytatów istnieje 5% -10% szans na oznaczenie tej transakcji jako „zamkniętej-wygranej”. Nic dziwnego, że sprzedawcy są tak przygnębieni tym rutynowym zadaniem.

istnieją 2 rozwiązania tego problemu:

1. spraw, aby stawki frachtowe były nieodparcie niskie i zwiększały współczynnik wygranej-oczywiście nie za zdrowe dla wyników końcowych;
2. napraw proces cytowania i spraw, aby był łatwy (nawet przyjemny!) dla sprzedawców.

utrzymuj motywację sprzedawców

dobry sprzedawca jest złoty dla każdej firmy, a szczególnie dotyczy to tradycyjnej spedycji opartej na relacjach. Te szczególne relacje przynoszą ogromną wartość, jeśli chodzi o utrzymanie lojalnych i zadowolonych klientów. Wielcy sprzedawcy kochają rozwój biznesu, ale nienawidzą pracy administracyjnej. Ułatwianie im rutynowych zadań zwiększy ich wydajność, a w rezultacie – zwiększy sprzedaż.

dbaj o zadowolenie swoich klientów

jak długo twoi klienci czekają na stawki frachtu? Samo bycie szybszym niż twój konkurent może pomóc w zamknięciu transakcji. Czasami zapytania o stawki od potencjalnych klientów pozostają bez odpowiedzi tylko dlatego, że przygotowanie i wysłanie oferty zajmuje dużo czasu. Aby Twoi klienci byli lojalni i zadowoleni, musisz ułatwić im pracę i życie. Szybsze reagowanie z idealnie dopasowaną wyceną frachtu, która zawiera wszystkie niezbędne informacje do podejmowania decyzji, z pewnością pomoże osiągnąć sukces klienta.

Informuj Kierownictwo

w branży spedycyjnej istnieje wiele frustracji spowodowanych ograniczonym dostępem do informacji. Bardzo trudno jest zespołowi zarządzającemu dowiedzieć się, ile ofert frachtu zostało wysłanych do klientów dzisiaj, w tym tygodniu lub w tym miesiącu. I prawie niemożliwe do analizy marż towarowych wewnątrz tych cytatów. Zamiast polegać na nieustrukturyzowanych i często stronniczych danych, menedżerowie sprzedaży powinni być w stanie monitorować wydajność swoich zespołów sprzedaży w czasie rzeczywistym-w ten sposób mogą być bardziej proaktywne i zabezpieczyć więcej transakcji.

uzyskaj dodatkowy wzrost sprzedaży

Quotiss to oprogramowanie do automatyzacji sprzedaży dla spedytorów. Umożliwia to zespołowi sprzedaży generowanie doskonałych ofert frachtowych na zamówienie w kilka sekund. Oferty są wysyłane do klientów bezpośrednio z systemu i synchronizowane z firmowym serwerem e-mail.

oprócz automatyzacji cytowania, Quotiss ma znacznie więcej do zaoferowania:

• Quotiss upraszcza i automatyzuje zarządzanie kontraktami przewoźnika dla zespołów zakupowych,
• Quotiss przechowuje najdokładniejszą bazę danych klientów i potencjalnych klientów,
• Quotiss buduje historię klientów z pełnym archiwum wysłanych ofert,
• Quotiss zapewnia rozległą analizę sprzedaży,
• quotiss automatyzuje marketing i komunikację,
• quotiss zapewnia, że wszystkie oferty frachtu są wykonane w unikalnym formacie I projekcie firmy,
• quotiss sprawia, że niezwykle łatwo jest przekazać klientów wewnętrznie i wprowadzić nowych sprzedawców w organizacji.

co więcej, jest bardzo intuicyjny – zajmuje zaledwie 1,5 godziny szkolenia, a sprzedawcy mogą natychmiast zacząć z niego korzystać.

skontaktuj się z nami już dziś i dowiedz się, jak Quotiss może pomóc ci zwiększyć sprzedaż!