jako agent ubezpieczeniowy, nauka, jak zwiększyć sprzedaż ubezpieczeń jest priorytetem dla Twojej firmy. W rzeczywistości istnieje większa presja, aby to zrobić teraz niż kiedykolwiek wcześniej. Dość otrzeźwiający punkt danych McKinsey & Co. sugeruje, że co czwarty agent ubezpieczeniowy straci pracę do końca tego roku.
chociaż ta statystyka jest niepokojąca, może zamiast tego zapewnić motywację do znalezienia prostych, ale skutecznych pomysłów i strategii zwiększających sprzedaż ubezpieczeń. Oto kilka wskazówek, jak zamknąć więcej transakcji bez względu na to, na jakim etapie kariery jesteś w.
trzymaj wiadomości e-mail krótkie i jasne
istnieje wiele danych, które sugerują, że najbardziej idealna Długość e-maila sprzedaży wynosi od 50 do słów 125. Długo nawijane wiadomości są stratą czasu zarówno twojego, jak i Twojego potencjalnego klienta. O ile nie zapewniasz zasobów o wysokiej wartości lub odpowiedzi na bezpośrednie pytania, utrzymuj wszystkie wiadomości związane ze sprzedażą krótkie i słodkie.
Wiedz, kiedy zmniejszyć straty
nie ma nic bardziej frustrującego niż inwestowanie dużo czasu w wielką perspektywę, która kończy się inną opcją. Aby zwiększyć sprzedaż ubezpieczeń, zastanów się, czy upór się opłaci, czy nie na dłuższą metę.
wiele z tego pochodzi z doświadczenia, ale jako ogólna zasada staraj się utrzymywać kontakty sprzedażowe w czterech głównych akcentach (w dowolnej kombinacji wiadomości e-mail i połączeń telefonicznych).
trzy pierwsze powinny koncentrować się na dostarczaniu dodatkowej wartości z każdą nową wiadomością. Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi, wyślij czwartą wiadomość. W tym ostatnim komunikacie przypomnij im, że oferta jest ograniczona czasowo i podziękuj im za poświęcony czas.
masz program nagród za polecenia
jeśli jeszcze go nie masz, czas zacząć. Programy wynagradzania za polecenia były dobrym posunięciem dla Agentów chcących zwiększyć sprzedaż ubezpieczeń.
podczas konfiguracji należy wykonać siedem kluczowych kroków:
- Wymień swoje cele.
- Poznaj i wybierz spośród źródeł polecania klientów.
- stwórz plan działania, gdy dotrzesz do potencjalnych klientów.
- Wybierz zachęty do polecania.
- Zapewnij klientom cenne bezpłatne zasoby do udostępnienia ich potencjalnym poleceniom.
- Skonfiguruj śledzenie, aby wiedzieć, skąd pochodzą potencjalni klienci i kto je wysyła.
- pamiętaj, aby podziękować osobom, które skierowały Cię do nowego biznesu.
bądź proaktywny w kontaktach z Klientami
Twoja codzienna działalność ubezpieczeniowa może i powinna łączyć się z wysiłkami w mediach społecznościowych. Częste posty na platformach społecznościowych i regularne aktualizacje biuletynów e-mailowych są doskonałe z kilku powodów.
po pierwsze, twoja marka będzie natychmiast rozpoznawalna, ponieważ Twoi odbiorcy regularnie widzą Twoje imię i logo w swoim kanale. Po drugie, służy jako metoda budowania zaufania dla klientów nowych i starych.
chociaż wymaga to czasu i wysiłku, absolutnie możliwe jest zwiększenie sprzedaży ubezpieczeń poprzez bycie liderem myśli.
wypoleruj swoją stronę
spójrz na swoje materiały marketingowe (pomyśl o wizytówkach, ulotkach itp.) i Twoją stronę internetową, jakbyś był pierwszym przeglądaczem. Zadaj sobie kilka pytań, porównując różne elementy marketingowe, które zobaczą twoja obecna sieć i przyszli klienci.
czy są kolory, które chcesz dołączyć, aby wzmocnić Twoją markę? Upewnij się, że są one używane w witrynie.
czy twoja kopia jest interesująca i pouczająca? Tylko mówienie o swoich usługach i sprzedawanie 100% czasu nie zatrzyma uwagi odbiorców w czasie.
czy Twoje zdjęcia wyglądają profesjonalnie i mają sens w Twojej branży? Na przykład, jeśli jesteś agentem nieruchomości, obrazy są często decydującym czynnikiem, jeśli ktoś poprosi o więcej informacji na temat twojej oferty.
chyba najważniejsze pytanie brzmi: „czy Twoja strona internetowa ułatwia odwiedzającym znalezienie Twoich danych kontaktowych i dotarcie do ciebie?”Jeśli nie jest to łatwe do znalezienia w Twojej witrynie, prawdopodobnie tracisz potencjalne potencjalnych klientów na rzecz konkurentów.
w wyniku przeglądu tych pytań, może okazać się, że Twoja witryna może wymagać niewielkiej aktualizacji.
Przenieś swoją energię z powrotem do sprzedaży
tak wiele wiedzy, jak zwiększyć sprzedaż ubezpieczeń ma więcej wspólnego z konsekwentnymi, pozytywnymi interakcjami z klientami niż ciągłym podawaniem produktu. Istnieją pewne zadania marketingowe, które należy wykonać, ale często zajmują czas, który można poświęcić na pracę skoncentrowaną na kliencie, która wymaga twojej wiedzy.
prostym rozwiązaniem jest outsourcing lub automatyzacja marketingu. Delegowanie zadań, takich jak posty na Facebooku i wiadomości e-mail, do zespołu profesjonalistów jest doskonałym miejscem na rozpoczęcie.
gdy już zajmiesz się tymi podstawowymi zadaniami, możesz skupić swój czas i uwagę na obecnych i przyszłych klientach.
jesteś zainteresowany znalezieniem nowych sposobów na zwiększenie sprzedaży ubezpieczeń? Chcielibyśmy pomóc Ci znaleźć więcej czasu w ciągu dnia, zajmując się marketingiem biznesowym, w tym mediami społecznościowymi i biuletynami e-mailowymi. Sprawdź, w jaki sposób OutboundEngine może pomóc Twojemu biznesowi ubezpieczeniowemu w dalszym rozwoju.
