rozmowa jest zawsze taka sama, ale scena może być inna.
jestem w barze, na polu golfowym lub na kolacji i ktoś zawsze mi mówi:”
nie wiedzą dlaczego, nie wiedzą jak, i nie mają pojęcia, co ta praca naprawdę pociąga za sobą, ale każdy chce iść do nieruchomości.
zdobycie prawa jazdy nie jest nauką ścisłą, ale nie jest też wypełnianiem formularza…
ludzie często pytają mnie: „dlaczego poszedłeś na rynek nieruchomości.”
szczera prawda Boga: nie mam pojęcia.
chodziłem na McMaster University Dla handlu, ale naprawdę nie wiedziałem, co chcę zrobić ze swoim życiem. Wszyscy moi przyjaciele mieli swoje plany zmapowane; na trzecim roku jeden kumpel brał dziesięć kursów księgowości, aby mógł przejść do księgowości. Inny kumpel chodził na 10 kursów finansowych. Wziąłem kilka kursów finansów, jeden Kurs księgowości, kilka kursów sprzedaży i marketingu, ekonomia, i oczywiście: muzyka popularna. Chciałem się uczyć, podczas gdy większość studentów chce albo uzyskać wysokie oceny-na każdym możliwym kursie, albo wziąć udział w kursach niezbędnych do pewnej kariery. Nie, Nie ja. Chciałem się na wszystko narażać.
oczywiście, kiedy skończyłem szkołę, wszyscy moi kumple mieli już ustawione prace, podczas gdy ja miałem ustawione moje birdie putt na 17th green w Don Valley Golf Club. To było na polu golfowym, że mój przyjaciel powiedział do mnie: „powinieneś iść do nieruchomości.”
a reszta to już historia.
pierwszym krokiem dla każdego aspirującego pośrednika w obrocie nieruchomościami powinno być pójście i rozmowa z kimś w branży-agentem, menedżerem, brokerem itp. Większość ludzi tego nie robi, po prostu wskakuje do Internetu i idzie do www.orea.com aby się zapisać.
istnieje program nauczania, którego muszą przestrzegać wszyscy potencjalni Pośrednicy w obrocie nieruchomościami.choć jest on daleki od takich trzech faz C. F. A., to jest nudny i czasochłonny. Ryzykując, że zarząd nieruchomości w Toronto cofnie moją licencję, powiem, że jest to kompletny chwyt za gotówkę. Cóż, to eliminuje niektórych ludzi, którzy nie powinni być w tym biznesie, ale wielu innych przechodzi przez filtr.
najbardziej frustrującą częścią uzyskiwania licencji, poza pieniędzmi, jest czas. Osiem miesięcy zajęło mi przeskoczenie przez obręcze, i przyspieszyłem jak najwięcej. Zaplanowałem egzamin dzień po tym, jak zarejestrowałem się na kursy, brałem lekcje i pisałem egzaminy w innych miastach w Ontario, aby przyspieszyć proces, aw końcu ogoliłem około czterech miesięcy od procesu. Ale większość ludzi nie zadaje sobie pytania: co mam zrobić w ciągu tych 8-12 miesięcy?
dla przyjaciela mojego przyjaciela, który obecnie robi prawo jazdy, odpowiedź brzmi: „śpij do południa, palij trawkę przez cały dzień, aż przyjdzie czas na drzemkę, a potem porozmawiaj o tym, jak nie mogę się doczekać, aby dostać się do nieruchomości.”Tak. Będzie wielkim sukcesem w tym biznesie! Dla mnie, zdecydowałem się na pracę(y), które pomogłyby mi w branży. Pracowałem w banku TD jako kasjer, więc spotykałem ludzi w okolicy i ludzie mnie poznawali. Nienawidziłem każdej sekundy tej pracy….”Miłego dnia, Panie Johnson, i dziękuję za bankowość z TD!”Nienawidzę, gdy mówi się mi, co mam robić, a co ważniejsze, nienawidzę być zmuszana do bycia miłą dla ludzi. Lubię nieruchomości, bo jestem własnym szefem, i mam wybór, kiedy pracuję, jak pracuję i z kim pracuję. Jeśli kogoś nie lubię, mogę skopać mu tyłek (metaforycznie lub dosłownie), ale to nie poleciało w banku.
miałem też drugą pracę jako praktykant jednego z najbardziej utytułowanych mężczyzn, których znam, który w tym czasie budował swój własny dom. Ten człowiek, który zarobił pieniądze dzięki swojej firmie marketingowej, firmom pokerowym online, budowaniu domów na boku i wszystkim innym, o czym może myśleć, nauczył mnie podstaw budownictwa mieszkaniowego. W tym czasie budował dom w ekskluzywnej dzielnicy Toronto i widziałem ten proces od podstaw.
pamiętam jeden dzień, kiedy kazał mi i mojemu przyjacielowi Chrisowi biegać taczkami pełnymi cementu na podwórko, aby wylać jego tylne patio. Stał tam, krzycząc, mierząc nas (jak w filmach, kiedy rabusiowie mają jedną osobę stojącą tam i krzycząc „dwadzieścia sekund….. trzydzieści sekund, a oni zawsze uciekają na czas) i sprawiając, że poruszamy się tak szybko, jak to możliwe. Kiedy patio zostało ukończone-fundamenty i sama płyta, zapłacił 12 USD / godzinę za dwa dni pracy, wydał 5000 USD na mieszankę betonową i zapłacił murze 70 USD/godzinę za pół dnia. Wydał mniej niż sześć kawałków na patio, które kosztowałoby go $ 30,000, gdyby zapłacił firmie, żeby to za niego zrobiła. W końcu nauczyłem się kilku nowych umiejętności i pracowałem nad wszystkim, od krajobrazu, przez Stolarstwo,po ogólną pracę. Załatwił mi nawet kilku klientów, którzy chcieli, żebym pracował przy ich domach. Płaciło rachunki, dawało mi „pieniądze na piwo” i pozwalało nie tylko wybierać mózgi ludzi odnoszących sukcesy, ale także kontaktować się z nimi po uzyskaniu licencji na nieruchomości.
zrobienie licencji na nieruchomości zajmuje bardzo mało czasu, a bez pracy, która Cię zajmie i opłaci rachunki, myślę, że zwariowałbyś.
trzy etapy programu nauczania Ontario Real Estate Association rozpoczynają się od „fazy 1: nieruchomości jako kariera zawodowa”, która kosztuje $390 i trwa przez miesiąc, a następnie kolejny miesiąc, aby przygotować się do egzaminu. Jeśli weźmiesz kurs online i potrzebujesz skoroszytu, to dodatkowe $50. Jeśli nie zdasz egzaminu i chcesz napisać od nowa, to kolejne 50 dolarów. Jeśli nie zdasz żadnego egzaminu dwa razy, jesteś zmuszony do ponownego podjęcia kursu, a tym samym zapłacić ogromną opłatę od nowa. Money, money, money …
pierwsza faza jest jak powtórka z 7 klasy. Obliczanie powierzchni kwadratu! O NIE! Prosta matematyka i elementarne zapamiętywanie terminów obejmuje egzamin, który ma 60% wskaźnik niepowodzeń dla pisarzy po raz pierwszy. Nowa agentka w naszym biurze właśnie powiedziała mi, że dostała 98% z pierwszego testu, na który odpowiedziałem: „masz na myśli, że masz złe pytanie?”Nie mam pojęcia, jak oblałeś ten test, po prostu nie mam pojęcia.
„Faza 2” to bardziej nudne informacje na temat budowy domów od podstaw (ciekawe, być może dla niektórych) w tym sekcje na ziemi-fault-circuit-interrupters, że wszyscy pośrednicy powinni wiedzieć o….tak. Koszt to $420 za ten edukacyjny klejnot i trwa dwa miesiące na kurs, a następnie egzamin po dodatkowym miesiącu.
pięć miesięcy po rozpoczęciu I rozdaniu ponad $800, aby nauczyć się rzeczy, których twój młodszy brat uczy się w tym samym czasie, bierzesz fazę 3. To tutaj staje się przydatne. Dokonujesz wyboru, czy chcesz wziąć udział w zajęciach mieszkalnych, czy komercyjnych, i jesteś zmuszony do odbycia co najmniej połowy kursu w klasie, w przeciwieństwie do korespondencji lub online. Koszt to 620 dolarów. Kurs trwa dwa miesiące, następnie piszesz egzamin końcowy, który faktycznie składa się z materiałów istotnych dla pracy pośrednika, tj. pisanie ofert, negocjacje, kodeks etyczny itp. Zdaj ten egzamin i możesz ubiegać się o licencję na nieruchomości.
ale zabawa na tym się nie kończy!
teraz Ty decydujesz dla kogo pracować. Kiedy robiłem moją drugą fazę, zacząłem przeprowadzać wywiady z firmami. Zgadza się, nie „wywiad z”, ale raczej Wywiad. W nieruchomości, Pośrednik jest popyt. To nie jest tak jak wszystkie inne pola, w których składasz swoje CV, aplikujesz, przechodzisz rozmowy kwalifikacyjne i masz nadzieję, że dostaniesz tę pracę. W Nieruchomościach firmy zawsze poszukują nowych agentów. Ale jak każda inna branża, istnieją zarówno dobre firmy, jak i złe, i podczas gdy każdy, kto ma puls, może znaleźć pracę w Homelife lub jednym z tysięcy biur Re / Max w Toronto, nie masz gwarancji, że masz stopę w drzwiach z dobrą firmą. I wywiad Chestnut Park, Johnston & Daniel, Re / Max (nie mam pojęcia dlaczego, ale zrobiłem), i oczywiście Bosley nieruchomości, gdzie skończyłem. Moja decyzja została zasadniczo podjęta z wyprzedzeniem, ale chciałem zobaczyć, co jeszcze tam jest.
każda firma działa inaczej pod względem opłat, wynagrodzeń i wydatków. Niektóre firmy oferują wyższy podział prowizji, ale pobierają „opłatę za biurko”, która jest prawem do pracy tam. Przyjaciel przyjaciela właśnie zaczął pracować dla Re / Max. Ma prowizję 70/30, która jest powyżej średniej dla nowego agenta,ale płaci im opłatę za biurko w wysokości $1200 miesięcznie! Płaci również $1500 rocznie na znak towarowy Re / Max, a także kolejne $ 3500 rocznie w ” kosztach marketingu.”Więc zanim dobije targu, jest w dołku za prawie dwadzieścia tysięcy!
nikt nie powiedział, że zaczynanie w Nieruchomościach jest tanie!
kiedy zaczynałem, pierwszą rzeczą, którą zrobiłem, było opłacenie licencji w Toronto Real Estate Board, kosztem $1700. To było częściowo za rejestrację nowego agenta, a częściowo za moje składki w 2003 roku. Następnie zapłaciłem moje opłaty do Ontario Real Estate Association (OREA)i do Canadian Real Estate Association (CREA) za kto wie co. Wszystko powiedziane, wydałem ponad $3000 W powiązanych opłatach.
ale wypłata gotówki na tym się nie skończyła!
jako nowy agent musiałem zrobić zdjęcia (ahhh….tak … zdjęcie Nieruchomości!) w profesjonalnym studio za około 200 dolarów. Wydałem $200 na wizytówki, a potem $ 500 na Moje znaki. Kupiłem nowy Blackberry w cenie $670 i wysłałem „karty ogłoszeń” do około 400 osób w cenie około $500 za przesyłkę i produkt. Rozpieszczałem się nowym laptopem Dell w cenie około $1800 i uruchomiłem stronę internetową w cenie $40/miesiąc z góry opłaconą za rok. Moja firma zobowiązała mnie do zapisania się na długoterminowy plan niepełnosprawności, w cenie $30 / miesiąc, jak również. Poszedłem do Business Depot i kupiłem artykuły biurowe i oprogramowanie komputerowe za około $300, i oczywiście wydmuchałem ponad $2000 na nowe garnitury, koszule, krawaty, buty i inne rzeczy, aby wyglądać tak dobrze, jak mówi mi mama, że już to robię. W ciągu pierwszych sześciu miesięcy wydałem ponad $8000 na samą reklamę.
mój pierwszy dzień w Bosley Real Estate był niezapomniany. Kazano mi przyjść na spotkanie o 10:00, więc to zrobiłem. Siedziałem w holu przez godzinę, pijąc filiżankę po filiżance kawy. Nigdy wcześniej nie piłem kawy, ale pomyślałem, że to dobry pomysł, aby wypić sześć lub siedem filiżanek tego dnia. Około południa ktoś w końcu zdał sobie sprawę, że spotkanie jest o 13:00, więc poszedłem na lunch. Tak, miałem ciężki poranek siedząc w holu…..”Czas na lunch!”Na popołudniowym spotkaniu, przedstawiłem się, a ta starsza pani agent zauważył” Oh on jest soooo słodkie!”Naprawdę czułam się jak dorosła i profesjonalna wtedy i tam, jak starsze panie ustawiły się w kolejce, aby uszczypnąć moje policzki i powiedzieć mi, jak przypomniałem im ich wnuka…
cztery na pięć licencjonowanych agentów nieruchomości są wycofywane z działalności w ciągu 18 miesięcy.
potrzeba 3-5 lat, aby „zadzwonić do telefonu” i uzyskać przyczółek w branży.
ale ludzie ustawiają się pod drzwiami Ontario Real Estate Association, aby zapisać się do programu edukacyjnego i uzyskać licencję, a OREA co tydzień zatrudnia coraz więcej agentów! Chciałbym, aby program licencyjny był znacznie trudniejszy (teraz, gdy mam licencję), ponieważ zbyt wielu ludzi, którzy po prostu nie mają wystarczających kwalifikacji, wkracza do biznesu.
