czym różni się odnoszący sukcesy współcześni od reszty? Są lepsi w opowiadaniu swojej historii. Steve Jobs jest przykładem szkoły biznesu i motywacyjnych prelegentów stale odnoszą.
był niezwykłym gawędziarzem. To dzięki jego wystąpieniom i wspaniałym prezentacjom Apple jest wiodącą globalną marką, którą wszyscy znamy i kochamy dzisiaj.
Wiele osób jest pełnych pomysłów. Pomysły, które mogą zmienić świat. Niektórzy dzielą się nimi i robią coś z tego. Inni zachowują to dla siebie. Ale nie każdy, kto dzieli się swoimi pomysłami, udaje się je zrealizować.
powiedzmy, że masz najlepszy pomysł na świecie, który może zmienić życie. Nie można jednak przekonać innych ludzi do korzystania z niego i inwestowania w niego. Nie ma znaczenia, jak świetny jest pomysł. Musisz komunikować wizję swojego biznesu, aby skutecznie sprzedawać swoje pomysły.
komunikacja miała duże znaczenie dla Steve ’ a Jobsa i miał wyjątkowy sposób mówienia. Techniki, z których korzystał, są dziś stosowane przez wiele dużych firm, aby przekazać wizję ich działalności.
oto cztery techniki prezentacji inspirowane przez Steve ’ a Jobsa:
pasja
pasja jest wszystkim. Po prostu nie możesz inspirować innych, chyba że ty sam jesteś zainspirowany. Dla Steve ’ a Jobsa pasja odegrała kluczową rolę w funkcjonowaniu Apple. W 1997 roku, gdy Jobs powrócił do Apple po 12 latach nieobecności, firma była bliska bankructwa. Odbył nieformalne spotkanie pracowników (w krótkich spodenkach)i mówił głęboko o pasji, która napędza firmę i jego. „Ludzie z pasją mogą zmieniać świat na lepsze.”Spotkanie ożywiło markę Apple.
ta inspirująca rozmowa zadziałała, ponieważ pasja jest zaraźliwa. Zaczyna się od lidera i przedsiębiorcy, który zakłada firmę. Nie musisz pasjonować się produktem lub usługą, ale zestawem wartości. Richard Tait, jako twórca gry planszowej Cranium, jest pasjonatem dbania o to, aby wszyscy dobrze się bawili, a nie grali planszowo. Jego pasja jest tak zaraźliwa, że przeszła od kochających zabawę pracowników do ich klientów. Powiedział: „sprzedaliśmy milion gier bez reklam. Klienci są naszym najlepszym zespołem sprzedaży.”
zadaj sobie pytanie, czym się pasjonujesz. Jakie wartości reprezentuje Twoja firma? Nie zawsze jest to oczywiste, ale wiadomość stojąca za Twoim produktem lub usługą. Kiedy prezes Starbucks mówi o tym, co sprzedaje, rzadko wspomina słowo „kawa”. Starbucks sprzedaje miejsce pracy, które traktuje ludzi z godnością i szacunkiem. Zadowoleni pracownicy to zadowoleni klienci. Kiedy pokazujesz ludziom, czym się pasjonujesz, nawiązujesz z nimi emocjonalne więzi. Nawet jeśli świat się z Ciebie śmieje, wytrwaj w idei, która rozpala namiętność.
twój mózg tworzy znaczenie przed szczegółami. Aby lepiej zrozumieć, o czym mówi ktoś inny, musisz wiedzieć, co kryje się za szczegółami, zanim szczegóły zostaną w ogóle wymienione. Powiedz ludziom, jaki jest twój produkt lub pomysł w bardzo prostych zdaniach, które dają duży obraz. Zrób to proste i wizualne, w formie nagłówka. Jeśli chcesz, aby ludzie pamiętali, to Odrzuć slajdy, z wyjątkiem jednej rzeczy, głównej rzeczy, którą chcesz, aby ich umysły wchłonęły.
trzeba odwagi, by być prostym. Steve Jobs był mistrzem w posiadaniu slajdów z bardzo małą ilością tekstu i jednym lub dwoma gigantycznymi obrazami, aby poprawić zdanie. Przyciągnij uwagę, komunikując się po prostu.
Przedstaw antagonistę
Stwórz narrację. Ludzie lubią historie, które przyciągają uwagę. Zrobił to Steve Jobs, gdy IBM wszedł na rynek komputerów osobistych. Jobs przedstawił IBM jako złoczyńcę przejmującego świat w prezentacji, broniąc Apple jako jedynej firmy, która uczyniła świat bezpieczniejszym dla kreatywnych ludzi.
powiedz swoim odbiorcom, jakie korzyści kryje się za twoim pomysłem, produktem lub usługą. Edukuj ich na wszystkich problemach, z którymi się borykają w postaci złoczyńcy i gloryfikuj swoje rozwiązanie jako bohatera. Sprzedaj zasiłek. Daj klientom znać, dlaczego tego potrzebują i jak to poprawi ich życie.
najlepszym sposobem na wygłoszenie rozmowy jest informowanie, edukowanie i rozrywka.
ludzi najbardziej interesuje „co z tego będę miał?’Więc prosto dać odpowiedzi na swoje pytania przed rozpoczęciem slajdy. Zadaj sobie pytanie, Dlaczego moja publiczność powinna przejmować się tym, o czym będę mówić i od razu się do tego odnieść. Nie zostawiaj ich w niepewności.
kiedy mówisz ludziom o korzyściach, nie wymieniaj ich tylko w podpunktach. Zainspiruj i poprowadź publiczność do jej zakupu. Powiedz wszystko, co masz do powiedzenia w mniejszych zdaniach, które podsumowują istotę tego.
Ożyw liczby
liczby mogą być nudne. Jobs nigdy nie wprowadzałby statystyk lub danych do swojej prezentacji, chyba że byłoby to w sposób, który ludzie mogliby zrozumieć. Kiedy wprowadzał iPoda, nie powiedział „To urządzenie ma 5 GB.”Zinterpretował to jako” to urządzenie ma 1000 piosenek, które mieszczą się w kieszeni.”Zdefiniuj liczby w sposób, który zainteresuje i zainspiruje odbiorców. Umieść liczby w perspektywie, wykorzystując je w sytuacji, która jest relativable w naszym życiu. Staraj się unikać mówienia liczb, ale powiedz to zamiast tego słowami, które są łatwe do uchwycenia.
myśl wizualnie.
gdy informacje są przekazywane ustnie, ludzie pamiętają 10% prezentacji. Dodaj obraz, a retencja wzrośnie do 65%.
Zachowaj widoczność slajdów. Nie chodzi o oprogramowanie, którego używasz, ale o historię korzystania z oprogramowania. Microsoft PowerPoint zmusza cię do bycia przeciętnym za pomocą slajdów tytułowych i punktorów. Bądź kreatywny i złamać strukturę. Unikaj używania zbyt wielu słów, ponieważ mózg jest trudny do przetworzenia. Mózg interpretuje każdą literę jako obraz. Więc kiedy jest dużo tekstu, mózg w zasadzie dławi się nim. Nie może przetwarzać czytania i słuchania kogoś w tym samym czasie. Dlatego na slajdach powinien być minimalny tekst.
aby dowiedzieć się, jak Cerius Interim Management może Ci pomóc, odwiedź naszą stronę główną, klikając tutaj.
