brytyjski przemysł kart okolicznościowych jest liderem na świecie pod dwoma względami-projektowaniem i innowacją oraz wysyłaniem na mieszkańca. Średnio ludzie w Wielkiej Brytanii wysyłają 55 kart rocznie, z czego 85% kupują kobiety. Ale jak Ty, jako artysta, chcesz zaspokoić ten żarłoczny apetyt publiczności wysyłającej kartki?
istnieją dwie główne opcje: albo stać się wydawcą kart okolicznościowych samodzielnie lub dostarczyć istniejących wydawców kart okolicznościowych z Twoją grafiką i za to uiścić opłatę. Pomysł założenia własnej firmy wydawniczej kartki z życzeniami może brzmieć ekscytująco, ale tej decyzji nie należy lekceważyć. Podążanie tą drogą będzie wiązało się z przejęciem wszystkich kosztów założenia i prowadzenia firmy wydawniczej, a także odpowiedzialności za produkcję, sprzedaż i administrację. To często pozostawia niewiele czasu na to, co robisz najlepiej – Tworzenie grafiki. Szacuje się, że w Wielkiej Brytanii jest około 800 wydawców kart okolicznościowych, od jednoosobowych operacji po międzynarodowe korporacje, z których około 200 jest uznawanych za „poważnych” wydawców (patrz wydawcy kart i Artykułów papierniczych, którzy akceptują ilustracje i fotografie).
znalezienie odpowiednich wydawców
podczas gdy niektórzy wydawcy koncentrują się na produkcji określonego rodzaju kart okolicznościowych (np. humorystycznych, plastycznych lub młodzieńczych), większość publikuje różne zakresy kart okolicznościowych. Niestety, utrudnia to tobie jako artyście dotarcie do najbardziej odpowiednich potencjalnych wydawców dla twojej pracy. Istnieją różne sposoby badania rynku, szybkiego doskonalenia wiedzy wydawców, a tym samym zmniejszenia ilości zmarnowanej korespondencji:
- idź na zakupy. Przeglądaj wyświetlacze w sklepach z kartami i innych sklepach przy głównych ulicach, domach towarowych, supermarketach, centrach ogrodniczych i sklepach z pamiątkami. To nie tylko daje wgląd w to, co jest już dostępne, ale także którzy wydawcy mogą być zainteresowani Twoją pracą. Większość wydawców umieszcza swoje dane kontaktowe na odwrocie kart.
- Targi. W ciągu roku odbywa się wiele wystaw branżowych, na których wydawcy wystawiają swoje kartki z życzeniami dla sprzedawców detalicznych i zagranicznych dystrybutorów. Odwiedzając te wystawy, zyskasz szeroki przegląd trendów projektowych w branży, a także aktualne zakresy poszczególnych wydawców. Niektórzy wydawcy chętnie spotykają się z artystami i przeglądają swoje portfolio na stoisku, ale inni nie. Nigdy nie przerywaj sprzedaży. Jeśli uważasz, że Twoja praca może być dla nich istotna, gdy są one bezpłatne, poproś o nazwę kontaktu i sprawdź ją później. Miej pod ręką zapas wizytówek, być może zilustrowanych niektórymi Twoimi pracami, aby wyjść z wydawcami.
- strona Stowarzyszenia kartki okolicznościowe (www.greetingcardassociation.org.uk). ten zasób zawiera porady dotyczące przesyłania projektów i listę wydawców poszukujących niezależnych projektantów.
rodzaje wydawców
istnieją dwie szerokie kategorie wydawców – hurtowa i bezpośrednia-detaliczna-każda z nich wykorzystuje inną metodę dystrybucji, aby dotrzeć do detalisty.
wydawcy hurtowi dystrybuują swoje produkty do detalisty za pośrednictwem hurtowni kart okolicznościowych lub punktów kasowych. Pracują nad sprzedażą objętościową i mają szybki obrót projektami, wiele z nich jest używanych z różnymi napisami. Na przykład ten sam wzór kwiatowy może być używany do kart dla matek, babć, ciotek i sióstr. W związku z tym artysta Zwykle zostawia pustą przestrzeń na projekcie, aby pomieścić podpis. Do niedawna hurtowi wydawcy interesowali się na ogół tylko tradycyjnymi, słodkimi i młodocianymi wzorami, ale teraz publikują w szerokim zakresie, w tym w zakresie współczesnym i humorystycznym.
wydawcy Direct-to-retail (DTR) zaopatrują sprzedawców detalicznych za pośrednictwem agentów sprzedaży lub przedstawicieli. Większość kartek z życzeniami sprzedawanych za pośrednictwem specjalistycznych sklepów z kartami i sklepów z pamiątkami jest dostarczana przez wydawców DTR, od międzynarodowych korporacji po małe, modne niszowe firmy wydawnicze. Wydawcy Ci wprowadzają na rynek szereg zakresów opartych na charakterystycznych motywach lub postaciach. Kategorie kart DTR obejmują sztukę współczesną / zabawę, sztukę plastyczną, humor, słowa i sentymenty, dziecięce, fotograficzne, tradycyjne i ręcznie/ręcznie wykończone oraz oczywiście kartki świąteczne.
zbliżanie się do wydawcy
niestety nie ma standardowego sposobu podejścia i przesyłania prac do wydawcy karty. Pierwszym krokiem jest ustalenie, że wydawca, do którego chcesz się zwrócić, akceptuje prace od niezależnych artystów; następnie dowiedz się, jakie są ich wymagania dotyczące składania i do kogo należy je skierować. Zawsze lepiej jest wysłać kilka przykładów swojej pracy, aby pokazać szerokość swoich umiejętności artystycznych. Niektórzy wydawcy wolą zobaczyć gotowe projekty, podczas gdy inni są zadowoleni z dobrze zaprezentowanych szkiców. Nigdy nie wysyłaj oryginałów: zamiast tego dostarczaj swoje obrazy na dysku lub jako kserokopie, kopie laserowe lub zdjęcia i dołącz przynajmniej jeden projekt w Kolorze. Możesz początkowo wysyłać swoje projekty do tylu wydawców, ilu chcesz,ale nigdy nie ulegaj pokusie sprzedaży podobnych projektów dwóm wydawcom – zła reputacja będzie za tobą podążać. Niektórzy wydawcy będą chcieli kupić indywidualne projekty na konkretne okazje (np. nowe dziecko, nowy dom, sympatia), podczas gdy inni będą bardziej zainteresowani poszukiwaniem projektów, które można by opracować w celu stworzenia asortymentu. Należy pamiętać, że wydawcy pracują z dużym wyprzedzeniem, na przykład świąteczne zakresy są wprowadzane do sprzedawców w styczniu poprzedniego roku.
rozwój asortymentu może potrwać do sześciu miesięcy przed uruchomieniem. Pamiętaj również, że karty w punktach sprzedaży detalicznej rzadko są wyświetlane w całości, a wiele systemów wyświetlania zasłaniających część projektu. Dlatego podczas projektowania karty upewnij się, że część „akcji” pojawia się w górnej połowie. W przypadku zainteresowania niektórzy wydawcy natychmiast reagują na zgłoszenia od artystów, podczas gdy inni wolą zajmować się nimi co miesiąc. Odpowiedź wydawcy może mieć formę prośby o więcej zgłoszeń o określonym stylu projektu lub o określonym charakterze. Te spekulacyjne prace rozwojowe są zwykle prowadzone bezpłatnie. Zawsze dotrzymuj terminu (wiadomości szybko się rozchodzą w branży).
wydawca zainteresowany kupnem Twojej grafiki prawdopodobnie wyda ci kontrakt. Może to obejmować takie aspekty, jak warunki płatności; prawa użytkowania projektu (np. czy jest to tylko dla kartek okolicznościowych, czy będzie to zawierało giftwrap i/lub artykuły papiernicze?); terytorium użytkowania (większość wydawców chce praw na całym świecie); i własność praw autorskich lub okres licencji. Nie ma ustalonej standardowej stawki wynagrodzenia dla artystów kart okolicznościowych. Wydawcy płacą artystom za projekt lub zakres w jeden z następujących sposobów:
- opłata ryczałtowa jednorazowa płatność jest dokonywana na rzecz artysty z tytułu posiadania projektu na czas nieokreślony. Standard branżowy wynosi około £200 – £250 za pojedynczy projekt, a płatność w skali przesuwnej za więcej niż jeden projekt.
- opłata licencyjna wydawca udziela prawa do korzystania z dzieła sztuki przez określoną liczbę lat, po czym pełne prawa wracają do artysty. Płatność dla Artysty wynosi około £150 W górę za projekt.
- opłata licencyjna plus opłata licencyjna jak powyżej plus opłata licencyjna od każdej sprzedanej karty. Artyści Zwykle otrzymywaliby co najmniej 100 £za opłatę licencyjną plus 3-7% ceny transakcyjnej każdej sprzedanej karty.
- Advance royalty deal the goodwill advance on Royalty is paid to the artist. W przypadku przedziału artysta otrzyma zaliczkę w wysokości powiedzmy £500 – £1,000 plus 5-8% dodatkowej opłaty licencyjnej po osiągnięciu progu.
- tylko tantiemy artysta otrzymuje regularne tantiemy, zazwyczaj wypłacane kwartalnie, w zależności od liczby sprzedanych kart. Artyści powinni spodziewać się 5-8% należności licencyjnych, raportów sprzedaży i oświadczeń licencyjnych. Opłaty wymienione powyżej należy traktować jedynie jako przybliżoną wytyczną. Opłaty i zaliczki są zazwyczaj wypłacane po ukończeniu dzieła sztuki. Wydawcy, którzy mają prawa na całym świecie, płacą tantiemy za sprzedaż zagraniczną artystom, chociaż będą one proporcjonalnie do ceny eksportowej.
Jakki Brown jest redaktorem Progressive Greetings Worldwide i sekretarzem generalnym Stowarzyszenia kart okolicznościowych.
jeśli uważasz, że ten artykuł jest przydatny, możesz rzucić okiem na:
Tworzenie strony internetowej
wywiad z Jimem Smithem
