Jak dodać usługi Landing Page do oferty agencji (i wycenić je)

jako właściciel agencji zwiększenie przychodów na konto ma znaczący wpływ na wyniki finansowe. Wyzwaniem jest to, przy jednoczesnym zapewnieniu znacznych aktualizacji zwrotu z inwestycji dla Twoich klientów. Chcesz zrzucić skarpetki i przedłużyć życie klientów, oczywiście, ale to oznacza, że musisz sprawić, by każdy dolar, który wydadzą, wykonał dwa razy więcej pracy.

to trudne pytanie. W końcu dużo czasu agencji (i energii) spędza się na optymalizacji ruchu na szczycie lejka, ale można z niego wycisnąć tylko tyle. Więc gdzie jest najlepsze miejsce, aby złapać nisko wiszące owoce dla klienta?

oferując usługi optymalizacji strony docelowej i konwersji, możesz stworzyć niesamowite nowe możliwości rozwoju zarówno dla Ciebie, jak i Twoich klientów.

według Jonathana Nacache z Webistry w Montrealu, oferowanie usług stron docelowych pozwala przyspieszyć sukces klienta:

to była bardzo naturalna decyzja, która zrodziła się z konieczności. Optymalizacja na poziomie reklamy / kampanii nie wystarczy w dzisiejszych czasach, zwłaszcza gdy zarządzasz dużymi wydatkami na reklamy. Po prostu musieliśmy przesunąć granice sukcesu naszych klientów,a to było najlepsze.

jak dobrze wie Webistry, strony docelowe pozwalają uzyskać więcej kilometrów z istniejących kampanii i wydatków na reklamy, co klient mógł wcześniej nie uznać za możliwe.

dlaczego usługi Landing Page są twoją następną wygraną

badanie przeprowadzone w 2017 r.przez SoDA i Forrester zapytało agencje, które strategie będą miały największy wpływ na najbliższe 2-3 lata. Chociaż talent zajął pierwsze miejsce, aż 47% stwierdziło, że „rozwijanie nowych usług/możliwości” jest kluczem do ich ewolucji.

i, co ważniejsze, ich klienci się zgadzają. W tym roku raport hanapin Marketing State of PPC zapytał marki, czego chcą, aby agencje zrobiły lepiej. 41% z nich powiedziało „innowacyjne techniki” (np. ” czy moja Agencja używa odpowiednich narzędzi lub platform?”) jako odpowiedź:

krótko mówiąc, twoi klienci chcą, abyś zidentyfikował nowe narzędzia i techniki, które mogą przenieść zwrot z inwestycji do stratosfery. Dlatego oferowanie stron docelowych i optymalizacja konwersji jest tak zabójczą okazją dla agencji cyfrowych.

zalety stron docelowych

podczas gdy jesteś odpowiedzialny za zarządzanie kampaniami o dużym wpływie, najczęściej jesteś zmuszony do korzystania ze stron, które nie konwertują dobrze, co ogranicza wydajność kampanii. Ruch w witrynie kończy się eksploracją, a nie konwersją.

zamiast tego, wszystko to ciężko zarobione-i spójrzmy prawdzie w oczy, coraz droższe-ruch powinien być wysyłany na dedykowaną stronę docelową skupioną na jednej i tylko jednej rzeczy: konwersji.

Andrew Miller z Workshop Digital tak to ujmuje:

jeśli nie konwertujesz ruchu na potencjalnych klientów, po prostu wydajesz coraz więcej pieniędzy i nie osiągasz coraz lepszych wyników. Nie uzyskujesz tego efektu mieszania, który zapewniają strony docelowe.

oferując klientom strony docelowe i optymalizację konwersji jako usługę, zyskujesz kontrolę nad zasobami kampanii. Możesz szybko testować, optymalizować i zmieniać kampanie. Co najważniejsze, możesz budować strony i zarządzać nimi bez polegania na kliencie, uzyskując wyższe współczynniki konwersji przy niższym koszcie na leada.

to zapewnia wzrost konta, lojalność klientów i wspólny zwrot z inwestycji.

(czy win-win-win jest czymś? Bo tak powinno być.)

co zaoferować z Usługami stron docelowych

ta nowa usługa składa się z dwóch elementów: budowania stron docelowych o wysokiej konwersji i optymalizacji konwersji.

pierwszym z nich jest tworzenie strony docelowej. Jest to podstawowa usługa, uzupełniająca szczyt kampanii lejka, które już prowadzisz. Będziesz oferować możliwość uzyskania większej liczby potencjalnych klientów i sprzedaży z tych samych kampanii-i tych samych wydatków—ponieważ strony docelowe konwertują lepiej niż strona internetowa.

strony docelowe umożliwiają lepsze dopasowanie treści i wezwanie do działania do wyświetlanych reklam, a także eliminują niepotrzebne linki i inne zakłócenia, które dezorientują potencjalnych klientów. Dzięki narzędziu do przeciągania i upuszczania, takim jak Unbounce, możesz tworzyć je znacznie szybciej niż strony w tradycyjnej witrynie.

ale czy działają? Jasne. Najnowsza analiza Unbounce wykazała, że strony docelowe konwertują średnio 65% lepiej niż strony internetowe.

drugą usługą, którą zaoferujesz, jest optymalizacja konwersji. Jest to wartość dodana lub sprzedana do tworzenia strony docelowej, która zapewnia ciągłe zyski. Testowanie A / B jest tutaj podstawową funkcją, pozwalającą na kontynuowanie testowania różnych wariantów strony docelowej, aby uzyskać coraz lepsze współczynniki konwersji dla swoich klientów.

Wypróbuj różne nagłówki lub Kopiuj, zamień obraz bohatera, dostosuj ofertę, Usuń formularze lead gen i nie tylko. Możesz użyć centrum testowego Unbounce, aby zebrać wszystkie informacje potrzebne do podejmowania mądrych decyzji w oparciu o dane, a nie o przeczucia (lub kaprysy klientów).

jeśli strona docelowa generuje natychmiastowe wyniki, optymalizacja konwersji pozwala pokazać klientom zachwycający Wykres zwrotu z inwestycji, który stale rośnie.

to niezbędne narzędzie do przechwytywania i utrzymywania klientów.

Jak udowodnić wartość tej usługi

pamiętaj, że twoi klienci mogą nawet nie być świadomi, że możesz to wszystko dla nich zrobić. (To może wydawać się trochę jak magia w ten sposób.) Tak więc, pomimo wartości, skok na te nowe usługi może przyjść z powszechnym sprzeciwem:

” a co ze stroną, na którą wydałem już tysiące dolarów? Po co budować nową stronę i testować ją, skoro mam już stronę internetową?”

na co może być odpowiedź: „Czy wiesz, jak dobrze Twoja strona konwertuje się w porównaniu do konkurencji? Czy jesteś w stanie łatwo zaktualizować swoją witrynę i ten współczynnik konwersji bez poświęcania zasobów programisty lub IT?”

ale mówienie im o tych usługach nie wystarczy. Musisz pokazać im, gdzie mają problem i co możesz z tym zrobić. Oto dwie wskazówki, które pomogą Ci to zrobić:

1. skorzystaj z naszego analizatora stron docelowych, aby pokazać im, jak działa ta witryna lub aktualne miejsce docelowe ruchu w dziewięciu kategoriach. Raport da im spersonalizowaną, użyteczną taktykę w celu zwiększenia konwersji. (Najpierw Wyślij raport do siebie, a następnie napisz do nich oddzielną wiadomość e-mail zawierającą raport, aby pokazać, że odrobiłeś pracę domową i zaoferować rekomendacje jako usługę.)
2. Dołącz jeden test a / B za darmo na pierwszej stronie docelowej, którą je zbudujesz. Pod koniec pierwszego okresu raportowania pokaż im, że uruchomiłeś ruch na dwóch wariantach strony docelowej (A i B), pokaż im zwycięzcę i powiedz, dlaczego ten wariant przekonwertował się lepiej. Oferuj dalsze usługi optymalizacji konwersji wyposażone w te wyniki.

jakie agencje powinny to konkretnie rozważyć?

to brzmi świetnie i w ogóle, ale czy to jest dobre dla mojej agencji?

jeśli prowadzisz PPC, SEO lub sklep społecznościowy, masz dobrą pozycję do oferowania usług optymalizacji strony docelowej i konwersji. Twoi klienci ufają ci, że pomożesz im uzyskać lepszą wydajność kampanii, a ogromną częścią tego równania jest poprawa konwersji.

usługi stron docelowych pięknie pasują do tego celu, ponieważ pomagają uzyskać więcej z tego ukierunkowanego ruchu lejkowego, który generujesz—bez zwiększania wydatków na reklamy.

jeśli obsługujesz klientów e-commerce, strony docelowe pomagają szybko przetestować nowy produkt lub pomysły biznesowe przed premierą, oferować ograniczone czasowo lub sezonowe kampanie, kierować reklamy do określonych lokalizacji, danych demograficznych lub kanałów społecznościowych i szybko budować strony bez polegania na programistach lub ograniczeniach ich producenta sklepu internetowego.

cóż, kto powinien wykonywać te usługi w mojej agencji?

to zależy od wielkości Twojej agencji i tego, jak masz strukturę, ale Unbounce zostało oparte na zasadzie, że marketerzy powinni być w stanie budować i testować niestandardowe strony docelowe bez potrzeby korzystania z IT lub programistów.

korzystając z Unbounce, możesz łatwo dopasować markę swoich klientów i uruchomić ich stronę docelową bez blokad dla programistów. W idealnym świecie osoba (lub osoby) w Twojej agencji najbliżej biznesowej i wartościowej propozycji klienta powinna idealnie stworzyć landing page. Stworzyliśmy nasze narzędzie z myślą o tym.

jak należy pobierać opłaty za usługi strony docelowej?

widzieliśmy, jak nasi klienci agencyjni przychodzą do tego na różne sposoby, z których każdy przynosi sukcesy, ale istnieją dwa typowe sposoby obciążania klientów. Aby zdecydować, będziesz chciał zrozumieć zakres usług, które chcesz zaoferować. Model, z którego korzystasz, będzie również zależał od typów klientów, z którymi pracujesz, oraz od tego, czy chcesz uznać zarządzanie stroną docelową za podstawowy element usługi, czy dodatek.

ładowanie za stronę docelową

jeśli twój Klient jest nowy w grze na stronie docelowej (lub nie wymaga więcej niż kilku stron docelowych) ładowanie za stronę Ma Sens.

jednak nie wszystkie strony docelowe są sobie równe.

jeśli twój klient chce uruchomić niestandardowe formularze, zintegrować z innymi narzędziami, takimi jak CRM lub automatyzacja marketingu, lub dodać niestandardowe skrypty, to zajmie trochę czasu. W związku z tym widzieliśmy, jak agencje pobierają opłaty od 200-2 000 USD za stronę docelową w zależności od złożoności,czasu tworzenia i dodatków.

Włącz usługę Unbounce do swojej opłaty ustalającej

w przypadku agencji, które pracują na modelu ustalającym, powszechną praktyką jest włączenie opłat agencyjnych za Unbounce do początkowej opłaty ustalającej. Aby to zrobić skutecznie, musisz określić poziom usług, które możesz wbudować w stawkę zryczałtowaną. Ale zrób to bez niedoszacowania żadnej niestandardowej pracy, którą możesz wykonać. Możesz, ale nie musisz, dodać Unbounce jako element linii.

Webistry, na przykład, pobiera ryczałtowe stawki za strony docelowe, które różnią się w zależności od tego, czy chodzi o generowanie leadów, czy ecomm, Długość strony i wszelkie dodatkowe potrzebne funkcje. Optymalizacja konwersji zależy od wymagań testowania A / B, miesięcznego ruchu i liczby kampanii.

Zdobądź swojemu klientowi własne konto Unbounce

jeśli twój Klient wyraża chęć posiadania kontroli i własności nad aktywami, które dla niego tworzysz, lub napotyka problemy z bezpieczeństwem wewnętrznym, które wymagają, aby byli właścicielami kont, uzyskanie ich własnego konta ma największy sens. Ta opcja jest również inteligentna, jeśli twój klient zdecyduje się cię opuścić i chce przenieść swoje strony docelowe na nowe konto.

jeśli jesteś częścią naszego programu partnerskiego, możesz zaoferować swojemu klientowi bezpłatną wersję próbną, a także 20% zniżki na pierwsze trzy miesiące z Unbounce. Z kolei będziesz zarabiać 20% powtarzających się przychodów przez całe życie Klienta, o ile jest on klientem Unbounce. Możesz przeczytać więcej o zostaniu partnerem tutaj. Ułatwiliśmy to.

Zdobądź nowe możliwości dzięki stronom docelowym

jeśli chodzi o działalność agencji, zwiększenie retencji i zwiększenie przychodów uzyskuje się poprzez dostarczanie klientom lepszych wyników kampanii.

trudno to zrobić dobrze, gdy ich strona internetowa nie konwertuje dobrze, ale strony docelowe pozwalają na kierowanie ruchu do miejsca zaprojektowanego specjalnie do konwersji. Gdy dodasz strony docelowe Unbounce do swojego menu usług, dodasz również optymalizację konwersji, Projekt strony, doświadczenie użytkownika, analizę kampanii i możliwości programistyczne—wszystko to bez potrzeby projektanta lub programisty.

Naccache:

byliśmy w stanie bez wątpienia zaprezentować windę w wydajności dla naszych klientów. Stało się to natychmiast i z danymi, aby to wszystko potwierdzić. Prowadzi to do lepszych wskaźników retencji i silniejszych retainerów. Co więcej, odróżniało nas to od konkurencji.

byliśmy wyposażeni, aby porozmawiać o optymalizacji całej podróży klienta i wychował punkty / strategie, które wzbudziły zainteresowanie potencjalnego klienta. Oznaczało to również dodatkowy strumień przychodów, którego nie można zignorować.

dla Twoich klientów usługi te stanowią nową atrakcyjną okazję do zwiększenia zwrotu z inwestycji w kampanie, które już dla nich uruchomiłeś. A dla ciebie to szansa, aby zaimponować, zatrzymać klientów na dłużej i rozwijać swój biznes.