som en byrå ägare, växande dina intäkter per konto har en betydande inverkan på din vinst. Utmaningen är att göra detta samtidigt som man producerar betydande Roi-uppgraderingar för dina kunder. Du vill slå av sina strumpor och förlänga klientens livstid, men det betyder att du måste göra varje dollar de spenderar dubbelt så mycket.
det är en tuff fråga. När allt kommer omkring används mycket byråtid (och energi) för att optimera trafiken till toppen av tratten, men du kan bara klämma ut så mycket av det. Så var är det näst bästa stället att fånga lite lågt hängande frukt för kunden?
genom att erbjuda målsida och konverteringsoptimeringstjänster kan du skapa onda nya tillväxtmöjligheter för både dig och dina kunder.
enligt Jonathan Naccache av Montreals Webistry, erbjuder målsida tjänster låta dem påskynda kundens framgång:
det var ett mycket naturligt beslut som föddes av nödvändighet. Optimering på annons – / kampanjnivå räcker inte idag, särskilt när du hanterar stora annonsutgifter. Vi behövde helt enkelt driva gränserna för våra kunders framgång, och det var det bästa.
som Webistry vet väl låter målsidor dig leverera mer körsträcka ur dina befintliga kampanjer och annonsutgifter, något som kunden kanske inte tidigare har ansett vara möjligt.
- varför Målsidestjänster är din nästa vinst
- fördelarna med målsidor
- vad du kan erbjuda med Målsidestjänster
- hur man bevisar värdet av denna tjänst
- vilken typ av byråer bör överväga att göra detta, specifikt?
- detta låter bra och allt, men är det rätt för min byrå?
- Tja, vem ska utföra dessa tjänster på min byrå?
- hur ska jag ta betalt för tjänster på målsidan?
- ladda på en per målsida basis
- inkludera Unbounce service i din hållaravgift
- få din klient sitt eget Unbounce-konto
- fånga nya möjligheter med målsidor
varför Målsidestjänster är din nästa vinst
en 2017-studie från SoDA och Forrester frågade byråer vilka strategier som skulle ha störst inverkan under de kommande 2-3 åren. Trots att talent tog topplaceringen sa hela 47% att” utveckla nya tjänster/kapacitet ” är nyckeln till deras utveckling.
och, ännu viktigare, deras kunder är överens. I år frågade Hanapin Marketing State of PPC-rapport varumärken vad de önskade att byråer gjorde bättre. 41% av dem sa ” innovativa tekniker ”(som i ” använder min byrå rätt verktyg eller plattformar?”) som deras svar:
kort sagt, dina kunder vill att du ska identifiera nya verktyg och tekniker som kan ta sin avkastning i stratosfären. Det är därför att erbjuda målsidor och konverteringsoptimering är en sådan mördare möjlighet för digitala byråer.
fördelarna med målsidor
medan du är ansvarig för att hantera kampanjer med hög effekt, är du oftast handfängslad för att använda sidor som inte konverterar bra, vilket begränsar kampanjens prestanda. Webbplatstrafik slutar utforska, inte konvertera.
istället bör allt detta hårt intjänade—och låt oss inse det, allt dyrare—trafik skickas till en dedikerad målsida fokuserad på en sak och en sak bara: konvertering.
Andrew Miller från Workshop Digital uttrycker det så här:
om du inte konverterar trafik till leads, spenderar du bara mer och mer pengar och du får inte bättre och bättre resultat. Du får inte den sammansatta effekten som målsidor ger.
när du erbjuder målsidor och konverteringsoptimering som en tjänst till dina kunder får du kontroll över kampanjtillgångar. Du kan snabbt testa, optimera och iterera på kampanjer. Och, viktigast av allt, du kan bygga och hantera sidor utan att förlita sig på klienten, scoring högre omvandlingsfrekvens med en lägre kostnad per lead.
detta ger dig kontotillväxt, kundlojalitet och delad avkastning.
(är win-win-win en sak? Eftersom det borde vara.)
vad du kan erbjuda med Målsidestjänster
det finns två komponenter i den här nya tjänsten: att bygga högkonverterande målsidor och konverteringsoptimering.
den första är skapande av målsidor. Det här är den primära tjänsten som kompletterar toppen av trattkampanjer som du redan kör. Du kommer att erbjuda möjligheten att få fler leads och försäljning från samma kampanjer—och samma utgifter—eftersom målsidor konvertera bättre än en webbplats.
målsidor kan du bättre matcha ditt innehåll och uppmaning till handling till de annonser du kör, och de eliminerar främmande länkar och andra distraktioner som förvirrar dina potentiella kunder. Med en dra-och-släpp-byggare som Unbounce kan du också skapa dem mycket snabbare än sidor på en traditionell webbplats.
men fungerar de? Det kan du lita på. Unbounces senaste analys visade att målsidor konverterar i genomsnitt 65% bättre än webbplatser.
den andra tjänsten du erbjuder är konverteringsoptimering. Detta är ett värde-add eller merförsäljning till målsida skapande som ger pågående vinster. A / B-testning är den grundläggande funktionen här, så att du kan fortsätta testa olika varianter av målsidan för att producera bättre och bättre omvandlingsfrekvenser för dina kunder.
Prova olika rubriker eller kopiera, byt ut hjältebilden, tweak erbjudandet, ta bort blygenformer och mer. Du kan använda Unbounces testcenter för att samla all information du behöver för att fatta smarta beslut baserat på data istället för din tarm (eller dina kunders lustar).
om en målsida skapar omedelbara resultat kan konverteringsoptimering visa dina kunder en härlig ROI-graf som trender någonsin uppåt.
det är ett viktigt verktyg för att fånga och behålla kunder.
hur man bevisar värdet av denna tjänst
Tänk på att dina kunder kanske inte ens är medvetna om att du kan göra allt detta för dem. (Det kan verka lite som magi på det sättet.) Så trots värdet kan tonhöjden på dessa nya tjänster komma med en gemensam invändning:
”hur är det med webbplatsen jag redan spenderade tusentals dollar på? Varför skulle du bygga en ny sida och testa det när jag redan har en webbplats?”
som svaret kan vara, ” vet du hur bra din webbplats konverterar jämfört med dina konkurrenter? Kan du enkelt uppdatera din webbplats och den omvandlingsfrekvensen utan att ägna utvecklare eller IT-resurser?”
men att berätta för dem om dessa tjänster räcker inte. Du måste visa dem var de har ett problem och vad du kan göra åt det. Här är två tips som hjälper dig att göra just det:
- Använd vår landing page analyzer för att visa dem hur den webbplatsen eller den aktuella trafikdestinationen presterar i nio kategorier. Rapporten kommer att ge dem personliga, handlingsbara taktik för att öka konverteringen. (Skicka rapporten till dig själv först, skriv sedan ett separat e-postmeddelande inklusive rapporten för att visa att du har gjort dina läxor och erbjuda rekommendationerna som en tjänst.)
- inkludera ett A / B-test gratis med den första målsidan du bygger dem. I slutet av den första rapporteringsperioden, visa dem att du körde trafik till två målsidesvarianter (A och B), visa dem vinnaren och berätta för dem varför den varianten konverterades bättre. Erbjuda att fortsätta konverteringsoptimeringstjänster utrustade med dessa resultat.
vilken typ av byråer bör överväga att göra detta, specifikt?
detta låter bra och allt, men är det rätt för min byrå?
om du är en PPC, SEO eller social butik, är du väl positionerad för att erbjuda målsida och konverteringsoptimeringstjänster. Dina kunder litar på att du hjälper dem att få bättre kampanjprestanda, och en stor del av den ekvationen förbättrar konverteringen.
målsidestjänster passar det målet vackert eftersom de hjälper dig att få ut mer av den riktade toppen av tratttrafiken du producerar—utan att öka annonsutgifterna.
om du tillgodoser e-handelskunder hjälper målsidor dig att snabbt testa nya produkt-eller affärsideer före lanseringen, erbjuda begränsade tid-eller säsongskampanjer, rikta in sig på specifika platser, demografi eller sociala kanaler och bygga sidor snabbt utan att förlita sig på en utvecklare eller begränsningarna för deras onlinebutikbyggare.
Tja, vem ska utföra dessa tjänster på min byrå?
det beror på storleken på din byrå och hur du är strukturerad, men Unbounce grundades på principen att marknadsförare ska kunna bygga och testa anpassade målsidor utan behov av IT eller devs.
med Unbounce kan du enkelt matcha dina kunders varumärke och få deras målsida igång utan att stöta på utvecklarvägar. I en idealisk värld bör personen (eller personerna) på din byrå närmast kundens affärs-och värdeförslag helst skapa målsidan. Vi har byggt vårt verktyg med det i åtanke.
hur ska jag ta betalt för tjänster på målsidan?
vi har sett våra byråkunder komma på detta på olika sätt, var och en med framgångsrika resultat, men det finns två vanliga sätt att debitera dina kunder. För att bestämma, vill du förstå omfattningen av de tjänster du vill erbjuda. Modellen du använder kommer också att vara beroende av vilka typer av klienter du arbetar med och om du vill överväga målsideshantering som en stapeltjänsthållare eller ett tillägg.
ladda på en per målsida basis
om din klient är ny på målsidan spelet (eller inte kräver mer än ett fåtal målsidor) laddning på en per sida basis vettigt.
men inte alla målsidor skapas lika.
om din klient vill köra anpassade formulär, integrera med andra verktyg som CRM eller marketing automation, eller lägga till anpassade skript, det kommer att ta tid. Som sådan har vi sett byråer debitera var som helst från $200-2 000 per målsida beroende på komplexiteten,tiden att bygga och lägga till.
inkludera Unbounce service i din hållaravgift
för byråer som arbetar med en hållarmodell är en vanlig praxis att införliva byråavgifterna för Unbounce i din ursprungliga hållare. För att göra detta effektivt måste du bestämma servicenivån som du kan bygga in i din schablonbelopp. Men gör detta utan att undervärdera något anpassat arbete du kan behöva göra. Du kanske eller kanske inte väljer att lägga till Unbounce som ett radobjekt.
Webistry, till exempel, avgifter schablonbelopp för sina målsidor som varierar beroende på om det är för lead generation eller ecomm, längden på sidan, och eventuella ytterligare funktioner som behövs. För konverteringsoptimering varierar det beroende på A/B-testkraven, månatlig trafik och antalet kampanjer.
få din klient sitt eget Unbounce-konto
om din klient uttrycker en önskan att ha kontroll och ägande över de tillgångar du skapar för dem eller stöter på interna säkerhetsproblem som kräver att de är kontoägare, är det mest meningsfullt att få dem sitt eget konto. Det här alternativet är också smart om din klient bestämmer sig för att lämna dig och vill överföra sina målsidor till ett nytt konto.
om du är en del av vårt partnerprogram kan du erbjuda din klient en GRATIS Provperiod samt 20% rabatt på de första tre månaderna med Unbounce. I sin tur tjänar du 20% av de återkommande intäkterna under klientens livstid, så länge de är kund hos Unbounce. Du kan läsa mer om att bli Partner här. Vi har gjort det enkelt.
fånga nya möjligheter med målsidor
när det gäller din byråverksamhet, ökar behållningen—och ökar dina intäkter—genom att leverera bättre kampanjprestanda till dina kunder.
det här är svårt att göra bra när deras webbplats inte konverterar bra, men målsidor låter dig driva trafik till en plats som är utformad speciellt för konvertering. Och när du lägger till Unbounce-målsidor i din meny med tjänster lägger du också till konverteringsoptimering, siddesign, användarupplevelse, kampanjanalys och utvecklingsfunktioner—allt utan att behöva en designer eller utvecklare.
Naccache instämmer:
vi kunde utan tvekan visa upp hissen i prestanda för våra kunder. Det hände omedelbart och med data för att säkerhetskopiera allt. Detta leder till bättre retentionsnivåer och starkare hållare. Mer så, det skilde oss från våra konkurrenter.
vi var utrustade för att prata om att optimera hela kundresan och tog upp poäng/strategier som väckte prospektkundens intresse. Att göra det innebar också en extra inkomstström, som inte kan ignoreras.
för dina kunder är dessa tjänster en övertygande ny möjlighet att öka avkastningen på de kampanjer du redan kör för dem. Och för dig är det en chans att imponera, behålla kunder längre och växa ditt företag.
