pozyskanie nowego klienta może brzmieć jak dobra wiadomość, ale tylko wtedy, gdy możesz mieć pewność, że Twój nowy klient zapłaci swoje rachunki – więc kontrole kredytowe są podstawowym zadaniem do wykonania.
przeprowadzanie kontroli kredytowych klientów wszystkich potencjalnych i potencjalnych nowych klientów to nie tylko dobra praktyka – to w rzeczywistości fundamentalna część upewnienia się, że Twoja firma ma pieniądze w banku, dodatnią pozycję cashflow i płynną gotówkę, która jest potrzebna do kontynuowania handlu.
jak więc sprawdzić rating kredytowy nowego klienta?
Zrób własne badania kredytowe
przeprowadzenie niezbędnej należytej staranności klienta przy podejmowaniu nowego klienta jest niezwykle ważne. I sprawdzanie kondycji finansowej firmy jest kluczowym czynnikiem.
przeprowadzając odpowiednie kontrole dotyczące statusu kredytowego i finansowego, możesz szybko zorientować się, czy firma ma zdolność kredytową (a zatem dobrą perspektywę), czy ma kłopoty finansowe (a zatem firmę, z którą chcesz uniknąć prowadzenia interesów).
niektóre kluczowe sposoby prowadzenia własnych badań obejmują:
- czytając prasę finansową-aby wyszukać historie związane z Twoją perspektywą. Czy mieli jakieś ostrzeżenia o zyskach? Czy jest jakaś aktywność M&? Jakieś kluczowe zmiany w ich C-suite?
- Sprawdź internetowe strony kredytowe – z witrynami takimi jak Dun & Bradstreet, które pozwalają znaleźć potencjalny numer D-U-N-S i sprawdzić ich publiczne informacje kredytowe.
- Przejrzyj listę swoich firm i sprawdź ich historię finansową. Czy ich konta są spóźnione? Może to być oznaką potencjalnych problemów finansowych. Czy są jakieś inne czerwone flagi, o których powinieneś wiedzieć?
zleć raport sprawdzania zdolności kredytowej
zlecanie profesjonalnego raportu sprawdzania zdolności kredytowej pomaga zagłębić się w historię finansową potencjalnych klientów – i może pomóc ujawnić wszelkie szkielety księgowe w ich szafce.
dostawcy, tacy jak Graydon, oferują pełne usługi kontroli kredytowej, które dadzą ci wszystkie finansowe, handlowe i oparte na Transakcjach informacje o firmie, których potrzebujesz o potencjalnym nowym kliencie. Będzie to obejmować historyczne dane dotyczące ratingu kredytowego i płatności, a także miesięczny przewodnik kredytowy i kategorię ryzyka.
:
- czy przyjąć tę firmę jako klienta
- , jeśli tak, jaki poziom kredytu im zaoferować (jeśli w ogóle)
- i ogólne ryzyko związane ze współpracą z tą konkretną organizacją.
Porozmawiaj z innymi klientami w branży
opóźnienia w płatnościach mogą być ogromnym problemem dla wielu firm, a to oznacza, że słowo o powolnej płatności i nieodebranych datach faktur często szybko podróżuje po konkretnej niszy lub branży.
Porozmawiaj z istniejącymi klientami w swoim sektorze / niszy perspektyw i zobacz, co to jest „słowo na ulicy”. Jeśli masz relacje z firmami, które są już dostawcami dla prospect company, wypij kawę i porozmawiaj i zobacz, co lubią pracować.
posiadanie liczb jest pomocne, ale doświadczenie z pierwszej ręki jest nieocenione.
monitorowanie wyników płatności
Kodeks szybkiej płatności to inicjatywa, do której firmy mogą dobrowolnie się zapisać, w celu dostarczenia jasnych wytycznych i celów dotyczących płatności dostawców.
rejestrując się w Kodeksie, firmy zgadzają się płacić dostawcom na czas:
- w ramach warunków uzgodnionych na początku umowy
- bez prób zmiany warunków płatności z mocą wsteczną
- bez zmiany praktyki dotyczącej długości płatności dla mniejszych firm z nieuzasadnionych powodów.
jeśli twój potencjalny klient jest zarejestrowany w PPC, może to dać ci jasny komfort wokół ich zdolności kredytowej-i ich ogólnego podejścia do szybkiej płatności dla dostawców.
w przypadku większych klientów korporacyjnych przepisy dotyczące „obowiązku zgłaszania” dotyczące praktyk płatniczych i wyników sprawiają, że publiczne zgłaszanie czasów płatności jest wymogiem obowiązkowym. To sprawia, że łatwiej dla Ciebie, jako dostawcy, aby zobaczyć, jak szybko (lub wolno) perspektywy korporacyjne są przy płaceniu.
możesz sprawdzić dostępne dane dotyczące czasu ponownej płatności na stronie rządowej tutaj.
śledź, jak dobrze ci płacą
dzięki należytej staranności, kontrolom kredytowym i badaniom w tle możesz podjąć decyzję o przyjęciu tej perspektywy jako zupełnie nowy klient – ale kontrole kredytowe nie kończą się na tym.
gdy zaczyna się Związek, dobrą praktyką jest:
- Monitoruj wydajność płatności Klienta w czasie – aby sprawdzić średni czas płatności i sprawdzić, czy występują problemy lub trendy, które wymagają dalszych działań.
- Zmierz ich ogólny poziom zadłużenia – możesz więc zdecydować, jak priorytetowo traktować gonitwę za fakturami i kiedy podjąć działania w związku z wysokimi poziomami nieściągalnych długów.
- regularnie przeglądaj wszelkie umowy kredytowe – oceniasz i aktualizujesz kwotę kredytu, którą oferujesz klientowi, w oparciu o jego wyniki płatnicze i poziom zadłużenia.
korzystając z inteligentnego rozwiązania cashflow i śledzenia dłużników, możesz łatwo rejestrować i śledzić wszystkie potrzebne dane dotyczące płatności, a następnie automatycznie pobierać je do raportów i pulpitów klienta. Dzięki danym na wyciągnięcie ręki masz wszystkie informacje potrzebne do sprawdzenia, którzy klienci są dobrymi płatnikami, a którzy pozostają w tyle, jeśli chodzi o rozliczanie rachunków.
Pracuj z odpowiednimi klientami. Utrzymuj niski dług.
istnieje wiele czynników, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu potencjalnych nowych klientów, ale sprawdzenie ich ogólnej zdolności kredytowej jest naprawdę kluczowe, aby uzyskać właściwą kontrolę.
