W Advantexe wierzymy, że przywództwo jest równe realizacji strategii biznesowej, a 
dobra strategia biznesowa ma wskaźniki wyników finansowych, takie jak wzrost przychodów i rentowność. W zeszłym tygodniu napisałem bloga o koncepcji EBITDA-zdefiniowanej jako zysk przed odsetkami, podatkami, amortyzacją i amortyzacją – i o tym, jak pozostaje ważnym i cennym wskaźnikiem wyników biznesowych. Okazuje się, że ten blog był jednym z naszych najpopularniejszych i otrzymałem kilka e-maili z prośbą o więcej informacji. Otrzymałem ten e-mail od jednego z naszych byłych uczestników business acumen learning journey:
„Rob,
świetny blog o EBITDA. Dzielę się tym z moim zespołem, ponieważ EBITDA jest czymś, na czym są oceniani, ale nie wszyscy dobrze rozumieją. Pytanie do ciebie. Jak poleciłbyś mi podzielić się z moim zespołem kilkoma sposobami na zwiększenie EBITDA? Jednym z moich priorytetowych celów w tym roku jest zwiększenie EBITDA naszego działu o 50 punktów bazowych. Każda pomoc będzie bardzo mile widziana ”
kiedy zacząłem myśleć o tym e-mailu, zdałem sobie sprawę, że to pytanie jest podstawą miłego bloga.
dla tych z Was, którzy nie znają pojęcia „punktów bazowych”, zacznę od tego. W zarządzaniu finansami punkty bazowe odnoszą się do wspólnej jednostki miary dla wartości procentowych. Jeden punkt bazowy jest równy 1/100 z 1% lub 0,01% (0,0001) i jest używany do reprezentowania procentowej zmiany w metryce finansowej, takiej jak marża lub zwrot z aktywów. Zależność między zmianami procentowymi a punktami bazowymi można zdefiniować w następujący sposób: 1% zmiana = 100 punktów bazowych i 0,01% = 1 punkt bazowy. Przykładem celu Wydziałowego byłoby:
- w 2017 r. wzrost EBITDA o 50 punktów bazowych
wzrost EBITDA o 50 punktów bazowych byłby a .50% wzrost. To może nie brzmieć jak wielka rzecz, ale zastanów się, czy Twoja jednostka biznesowa EBITDA wynosi 50 000 000 USD, a następnie wzrost o 50 punktów bazowych jest wart 250 000 USD. Że $250,000 mogą być wykorzystane do ponownego inwestowania w biznesie w postaci większej liczby sprzedawców, więcej marketingu, a nawet więcej sprzętu. Można go również zwrócić akcjonariuszom, co spowoduje wzrost wartości akcji.
W Jaki Sposób liderzy mogą wpływać i zwiększać Punkty bazowe EBITDA? Oto trzy powszechne i bezpośrednie sposoby, które można natychmiast zastosować do Twojej firmy:
utrzymuj ceny
obniżając ceny, zmniejszasz EBITDA. Najprostszym i najskuteczniejszym sposobem zwiększenia EBITDA jest utrzymanie cen i sprzedaż klientów na wartości produktów lub usług. Podczas gdy jesteś w stanie utrzymać swoje ceny, możesz następnie szukać innych obszarów, aby obniżyć koszty i zwiększyć swoje zarobki.
Zwiększ swój kapitał obrotowy, skutecznie zarządzając zapasami
wielu liderów i profesjonalistów nie zdaje sobie sprawy, że złe praktyki zarządzania zapasami negatywnie wpływają na kapitał obrotowy i EBITDA. Pomyśl o tym w ten sposób. Dla każdego produktu, który produkujesz i siedzi w magazynie jest produktem, który kosztował Cię pieniądze, ale nie zebrałeś jeszcze przychodów. Te dwa czynniki wpływają na Twój EBITDA dwukrotnie, nie mając przychodów i ponosząc koszty. Aby być skutecznym liderem, musisz zadawać pytania dotyczące produkcji, potrzeby zbyt dużej ilości zapasów i znalezienia właściwej równowagi między sprzedażą a produkcją.
skoncentruj się na optymalizacji zarządzania podróżami & budżety Na Rozrywkę
Twój budżet na podróże i rozrywkę powinien być postrzegany jako inwestycja. Zabranie klienta na kolację lub wysłanie bezpośredniego raportu do programu szkoleniowego powinno mieć zwrot albo zwiększonych przychodów, albo zmniejszonych kosztów. Jednak z punktu widzenia rachunkowości budżet T& E jest postrzegany jako czysty koszt, który zmniejsza zysk. Zadaniem lidera jest optymalizacja budżetu, aby uzyskać jak największy zwrot z inwestycji. Czy wizyta u tego klienta jest konieczna? Czy lot na spotkanie zespołu ma kluczowe znaczenie dla wszystkich, czy może odbywać się to w wirtualnej przestrzeni spotkań? Optymalizacja budżetu T& E w bardziej efektywny sposób może znacznie zwiększyć EBITDA.
