Waarom partnerschappen uw geheime wapen zijn om verwijzingen op te bouwen

het genereren van verwijzingen is de sleutel tot het veiligstellen van het succes van uw bedrijf op lange termijn, en het kan aanvoelen als een vrij grote onderneming. Een manier om de belasting te verlichten en u te helpen om een duurzamere stroom van verwijzingen te creëren is om partnerschappen op te bouwen.

Waarom alleen gaan als u in plaats daarvan de krachten kunt bundelen met andere ondernemers en het verwijzingsproces voor u beiden gemakkelijker kunt maken?

soorten partnerschappen

wanneer u overweegt partnerschappen voor uw bedrijf op te richten, zijn er een paar verschillende soorten relaties om te overwegen.

• strategische partners. Dit zijn bedrijven of individuen die een goed of dienst die rechtstreeks is gekoppeld aan het productaanbod van uw bedrijf te bieden. Als je een grafisch ontwerper, u wilt een betrouwbare copywriter die u kunt voorstellen aan uw klanten.
• contentpartners. Een netwerk van uitgevers, bloggers, en degenen die behoefte hebben aan inhoud voor hun eigen sites kan u helpen om de naam van uw bedrijf te verspreiden, missie, en uniek oogpunt om een geheel nieuw publiek van mensen.
• Co-marketingpartners. Dit zijn ondernemers wiens bedrijfsmodellen een soort synergie hebben met uw eigen bedrijf. Als je een loodgieter bent, kan deze persoon een elektricien of aannemer zijn. Als je een wijnwinkel hebt, is dit misschien de eigenaar van de kaaswinkel verderop in de straat. Als een collega-eigenaar van het bedrijf die niet in directe concurrentie met u, maar doet zaken met een subset van de bevolking die misschien ook een belang in en de behoefte aan het aanbod van uw bedrijf, deze relaties bieden gemakkelijke cross-promotie mogelijkheden.

bonuspunten als u partnerschappen kunt maken die onverwacht zijn, zoals die ik hier schetst; unieke partnerschappen kunnen nog meer marketing buzz genereren!

er zijn verschillende redenen om rekening te houden met elk type partnerschap, en er is een andere toegevoegde waarde die uit elk partnerschap voortvloeit. Daarom is het belangrijk om te focussen op het opbouwen van een uitgebreid netwerk van partners, met verschillende partners uit elk type groep.

Word een betrouwbare gids voor uw klanten

ongeacht uw bedrijf, er zijn veel andere bedrijven die doen wat u doet. Terwijl een belangrijk onderdeel van opvallen uit de menigte is ervoor te zorgen dat u een duidelijk gedefinieerde waarde propositie, een ander ding dat klanten blijven terugkomen opnieuw en opnieuw is dat ze je zien als meer dan alleen een leverancier van een goed of dienst—ze zien je als een betrouwbare partner en adviseur.

een manier om een vertrouwde partner te worden is door gebruik te maken van uw netwerk van collega-ondernemers die u zelf kent en vertrouwt. Wanneer je in staat bent om andere dienstverleners aan uw klanten te suggereren,het maakt je lijkt alsof iemand die in de kenner en die echt de beste belangen van uw klanten op het hart.

stel bijvoorbeeld dat u een zeldzame gebruikte boekwinkel bezit. Een klant komt binnen en koopt een eerste editie van een werk van hun favoriete auteur, maar dan willen ze er zeker van zijn dat ze in staat zijn om de zorg voor hun nieuwe, geliefde aankoop. Je moet in staat zijn om hen te voorzien van een lijst van vertrouwde partners—een boekbinder die kan helpen bij het herstellen van de originele lederen hoes, een leverancier van speciale dozen voor boekopslag, of een taxateur die kan helpen bij het instellen van de verkoopprijs voor een ander zeldzaam boek in hun collectie.

deze partners moeten mensen zijn die u kent en vertrouwt; u zult meer kwaad dan goed doen als u een ander bedrijf voorstelt dat niet goed doet voor uw klant. Maar als je een sterk netwerk van andere waardige bedrijven die een dienst die is van echte waarde voor uw bestaande klanten kunnen bieden, dan stel je jezelf als een betrouwbare bron van kennis in uw Industrie, en de volgende keer dat uw klant is op zoek naar advies of om zaken te doen, ze zullen terugkomen naar u.

zet de zandloper op

er is veel werk aan de winkel om nieuwe zaken te winnen, vooral als je vanaf nul begint. Voor iemand om te beslissen om te gaan met uw bedrijf, zijn er vier stappen in de marketing zandloper voordat een nieuwe klant maakt zelfs hun eerste aankoop. En er is een enorme hoeveelheid inspanning en geld die in die eerste vier stappen kan gaan.

voor iemand om te leren kennen en zoals uw bedrijf, er zijn marketing en reclame dollars te besteden. Om vertrouwen te vestigen, moet je getuigenissen. Voor de proeffase, je nodig hebt om producten of diensten die je bereid bent om weg te geven voor gratis in de hoop dat het zet uw prospect in een werkelijke klant te creëren.

door partnerschappen aan te gaan, kunt u echter over het zware werk springen dat met deze stappen gepaard gaat. U hoeft niet te besteden overmatige hoeveelheden geld op reclame en marketing aan prospects wanneer u een solide partnernetwerk die hun klanten zal verwijzen naar uw bedrijf.

een prospect die naar u is doorverwezen door een bedrijfseigenaar die ze al kennen en vertrouwen, zal een inherent niveau van vertrouwen in uw bedrijf hebben. Dit stelt u in staat om vooruit te springen en rechts naar het proberen en kopen gedeelte van de zandloper.

Verdubbel uw netwerk ‘ s nachts

zoals het oude gezegde luidt, zijn twee heads beter dan één, en dat is vooral het geval bij het opbouwen van verwijzingen. Je hebt hard gewerkt om terugkerende klanten te creëren, en nieuwe klantenwerving is een dure onderneming. Je weet dat andere eigenaren van kleine bedrijven hebben veel bloed, zweet, en tranen in het creëren van hun eigen rooster van terugkeer klanten. Waarom kom je niet samen met een collega-ondernemer om je netwerk ‘ s nachts te verdubbelen?

wanneer u een strategisch of co-marketing partnerschap aangaat, hebt u plotseling toegang tot de volledige rolodex van een andere bedrijfseigenaar. Er is geen concurrentie daar, omdat je producten die gerelateerd zijn, maar anders, en dus je bent bereid en in staat om uw bestaande netwerk te delen met deze andere ondernemer.

Daarnaast kunt u overwegen om nieuwe marketingcampagnes te maken die een gezamenlijke inspanning zijn. Terwijl u uw bereik verdubbelt, kunt u ook uw kosten halveren door reclamekosten te splitsen met uw nieuwe partner. Het runnen van gezamenlijke promoties voor uw bedrijf kunt u het oog te vangen van uw gevestigde klantenbestand, hun gevestigde klantenbestand, plus degenen die nieuwe vooruitzichten voor u beiden.

verwijzingen zijn de levensader van elk bedrijf. Waarom gaan het alleen op deze belangrijke weg naar het genereren van verwijzingen als je de krachten kon bundelen met een andere gelijkgestemde ondernemer? Samen kunnen jullie elkaar helpen om een duurzame referral engine te creëren die jullie beiden op de lange termijn ten goede zal blijven komen.

als u deze post leuk vond, bekijk dan onze Small Business Guide to Referrals.