Miksi kumppanuudet ovat salainen ase rakentaa lähetteet

lähetteet on avain varmistaa yrityksesi pitkän aikavälin menestys, ja se voi tuntua melko massiivinen hanke. Yksi tapa keventää kuormaa ja auttaa sinua luomaan kestävämpi lähetteiden virta on rakentaa kumppanuuksia.

miksi mennä yksin, kun sen sijaan voisi yhdistää voimansa muiden yrittäjien kanssa ja helpottaa asian käsittelyä molemmille?

Kumppanuustyypit

kun harkitset kumppanuuksien perustamista yritystäsi varten, on harkittavana muutamia erityyppisiä suhteita.

• strategiset kumppanit. Nämä ovat yrityksiä tai henkilöitä, jotka tarjoavat tavaraa tai palvelua, joka on suoraan sidoksissa yrityksesi tuotetarjontaan. Jos olet graafinen suunnittelija, haluat luotettavan copywriterin, jota voit ehdottaa asiakkaillesi.
• Content partners. Julkaisijoiden, bloggaajien ja niiden, jotka tarvitsevat sisältöä omiin sivustoihinsa, verkosto voi auttaa sinua levittämään yrityksesi nimeä, missiota ja ainutlaatuista näkökulmaa aivan uudelle ihmisyleisölle.
• Co-marketing partners. Nämä ovat yrittäjiä, joiden liiketoimintamalleilla on jonkinlaista synergiaa oman yrityksen kanssa. Jos olet putkimies, tämä henkilö voi olla sähköasentaja tai urakoitsija. Jos omistat viinikaupan, tämä voi olla lähellä olevan juustokaupan omistaja. Koska fellow business owner, joka ei ole suorassa kilpailussa kanssasi, mutta tekee liiketoimintaa osajoukko väestöstä, jotka saattavat myös olla kiinnostuneita ja tarvitsevat yrityksesi tarjontaa, nämä suhteet tarjoavat helppoa cross-edistäminen mahdollisuuksia.

bonuspisteitä, jos voit luoda kumppanuuksia, jotka ovat odottamattomia, kuten tässä hahmottelemani; uniikit kumppanuudet voivat luoda vielä enemmän markkinointihuhuja!

on useita syitä harkita jokaista parisuhdetyyppiä, ja jokaisesta syntyy erilainen lisäarvo. Siksi on tärkeää keskittyä rakentamaan kattavaa kumppaniverkostoa, jossa on erilaisia kumppaneita jokaisesta ryhmätyypistä.

tule luotettavaksi oppaaksi asiakkaillesi

riippumatta siitä, millä alalla olet, on paljon muitakin yrityksiä, jotka tekevät mitä teet. Vaikka keskeinen osa joukosta erottumista on varmistaa, että sinulla on selkeästi määritelty arvolupaus, toinen asia, joka pitää asiakkaat takaisin yhä uudelleen on, että he näkevät sinut enemmän kuin vain hyvän tai palvelun tarjoajana—he näkevät sinut luotettavana kumppanina ja neuvonantajana.

yksi tapa tulla luotettavaksi kumppaniksi on hyödyntää verkostoasi muiden yritysten omistajien kanssa, jotka itse tunnet ja joihin luotat. Kun voit ehdottaa muita palveluntarjoajia asiakkaillesi, se tekee sinusta tuntuu joku, joka on tietää ja joka todella on asiakkaiden etu sydämessä.

sanotaan esimerkiksi, että omistat harvinaisen käytetyn kirjakaupan. Asiakas tulee sisään ja ostaa suosikkikirjailijansa teoksen ensipainoksen, mutta sitten hän haluaa olla varma, että hän pystyy huolehtimaan uudesta, rakkaasta ostoksestaan. Sinun pitäisi pystyä tarjoamaan heille luettelo luotetuista kumppaneista-kirjansitoja, joka voi auttaa palauttamaan alkuperäisen nahkakannen, myyjä erityisiä laatikoita kirjojen varastointiin, tai arvioija, joka voi auttaa asettamaan myyntihinnan toisen harvinaisen kirjan kokoelmassaan.

näiden kumppaneiden on oltava ihmisiä, jotka tunnet ja joihin luotat; sinulle on enemmän haittaa kuin hyötyä, jos ehdotat toista yritystä, joka ei tee oikein asiakkaallesi. Mutta jos sinulla on vahva verkosto muita arvokkaita yrityksiä, jotka voivat tarjota palvelua, joka on todellista arvoa nykyisille asiakkaillesi, sitten vakiinnut luotettavana tiedon lähteenä toimialallasi, ja seuraavan kerran, kun asiakas etsii neuvoja tai tehdä liiketoimintaa, he tulevat takaisin sinulle.

siirrä tiimalasia

on paljon työtä, joka menee uuden liiketoiminnan voittamiseen, varsinkin jos aloittaa tyhjästä. Jos joku päättää lähteä mukaan yritykseesi, markkinoinnin tiimalasissa on neljä vaihetta ennen kuin uusi asiakas edes tekee ensimmäisen ostoksensa. Ja noihin neljään ensimmäiseen vaiheeseen voidaan käyttää valtavasti vaivaa ja rahaa.

jotta joku oppii tuntemaan ja pitämään yrityksestäsi, on käytettävä markkinointi-ja mainosdollareita. Luottamuksen luomiseksi tarvitaan suositteluja. Kokeiluvaiheessa, sinun täytyy luoda tuotteita tai palveluja, jotka olet valmis antamaan pois ilmaiseksi toivoen, että se muuntaa mahdollisuus todellinen asiakas.

parisuhteiden solmiminen antaa kuitenkin mahdollisuuden hypätä näihin askelmerkkeihin liittyvän raskaan työn yli. Sinun ei tarvitse käyttää liikaa rahaa mainontaan ja markkinointiin näkymiä, kun sinulla on vankka kumppanuusverkosto, joka ohjaa asiakkaitaan yrityksesi.

Prospekti, jonka jo ennestään tuttu yrittäjä on viitannut sinuun, tykkää ja luottaa, saa luontaisen luottamuksen yritykseesi. Näin voit hypätä eteenpäin ja siirtyä suoraan yrittää ostaa osa tiimalasi.

tuplaa verkko yhdessä yössä

kuten vanha sanonta kuuluu, kaksi päätä on parempi kuin yksi, ja se pätee erityisesti viittauksia kasattaessa. Olet työskennellyt kovasti luoda toistuvia asiakkaita, ja uusi asiakas hankinta on kallis pyrkimys. Tiedät, että muut pienyrittäjät ovat laittaneet paljon verta, hikeä ja kyyneleitä luodakseen oman paluuasiakkaiden listan. Miksi et tulisi yhdessä toisen yrittäjän kanssa tuplaamaan verkostoasi yhdessä yössä?

kun perustat strategisen tai markkinointikumppanuuden, sinulla on yhtäkkiä pääsy toisen yrityksen omistajan koko rolodexiin. Siellä ei ole kilpailukykyä, koska tarjoat tuotteita, jotka liittyvät toisiinsa, mutta erilaisia, ja niin olet halukas ja pystyy jakamaan nykyisen verkoston tämän toisen yrityksen omistaja.

lisäksi voi harkita uusien markkinointikampanjoiden luomista, jotka ovat yhteinen ponnistus. Samalla kun tuplaat tavoittavuutesi, voit myös puolittaa kulusi jakamalla mainospalkkiot uuden kumppanisi kanssa. Käynnissä yhteisiä tarjouksia yrityksesi voi antaa sinulle mahdollisuuden kiinni silmään Oman vakiintunut asiakaskunta, niiden vakiintunut asiakaskunta, sekä ne, jotka ovat uusia näkymiä teille molemmille.

lähetteet ovat minkä tahansa yrityksen elinehto. Miksi mennä yksin tällä tärkeällä tiellä tuottaa viittauksia, kun voisit yhdistää voimansa toisen samanmielisen yrityksen omistaja? Yhdessä, voit auttaa toisiaan luomaan kestävän asian moottori, joka edelleen hyödyttää teitä molempia pitkällä aikavälillä.

jos pidit tästä postauksesta, tutustu Small Business Guide to Referrals-oppaaseen.