Hvorfor partnerskaber er dit hemmelige våben til at opbygge henvisninger

generering af henvisninger er nøglen til at sikre din virksomheds langsigtede succes, og det kan føles som en temmelig massiv virksomhed. En måde at lette belastningen på og hjælpe dig med at skabe en mere bæredygtig strøm af henvisninger er at opbygge partnerskaber.

hvorfor gå det alene, når du i stedet kunne gå sammen med andre virksomhedsejere og gøre henvisningsprocessen lettere for jer begge?

typer af partnerskaber

når du overvejer at etablere partnerskaber for din virksomhed, er der et par forskellige typer relationer at overveje.

• strategiske partnere. Dette er virksomheder eller enkeltpersoner, der leverer en vare eller service, der er direkte knyttet til din virksomheds produktudbud. Hvis du er en grafisk designer, vil du have en pålidelig tekstforfatter, som du kan foreslå dine kunder.
• indhold partnere. Et netværk af udgivere, bloggere og dem, der har brug for indhold til deres egne sider, kan hjælpe dig med at sprede din virksomheds navn, mission og unikke synspunkt til et helt nyt publikum af mennesker.
• co-marketing partnere. Disse er virksomhedsejere, hvis forretningsmodeller har en slags synergi med din egen virksomhed. Hvis du er blikkenslager, kan denne person være elektriker eller entreprenør. Hvis du ejer en vinbutik, kan dette være ejeren af ostebutikken nede på gaden. Som en anden virksomhedsejer, der ikke er i direkte konkurrence med dig, men handler med en delmængde af befolkningen, der muligvis også har interesse i og behov for din virksomheds tilbud, disse forhold tilbyder lette muligheder for krydskampagner.

bonuspoint hvis du kan oprette partnerskaber, der er uventede som dem, jeg skitserer her; unikke partnerskaber kan generere endnu mere marketingbrummer!

der er forskellige grunde til at overveje hver type partnerskab, og der er en anden værditilvækst, der kommer fra hver enkelt. Derfor er det vigtigt at fokusere på at opbygge et omfattende netværk af partnere med forskellige partnere fra hver type gruppe.

Bliv en troværdig Guide til dine kunder

uanset hvilken virksomhed du er i, er der mange andre virksomheder derude, der gør hvad du gør. Mens en vigtig del af at skille sig ud fra mængden er at sikre, at du har et klart defineret værdiproposition, er en anden ting, der får kunderne til at komme tilbage igen og igen, at de ser dig som mere end bare en udbyder af en vare eller service—de ser dig som en pålidelig partner og rådgiver.

en måde at blive en betroet partner på er at udnytte dit netværk af andre virksomhedsejere, som du selv kender og stoler på. Når du er i stand til at foreslå andre tjenesteudbydere til dine kunder, det gør du synes som en person, der er i kender og som virkelig har dine kunders bedste interesser på hjerte.

lad os for eksempel sige, at du ejer en sjælden brugt boghandel. En kunde kommer ind og køber en første udgave af et værk af deres yndlingsforfatter, men så vil de være sikre på, at de vil være i stand til at passe på deres nye, elskede køb. Du skal være i stand til at give dem en liste over pålidelige partnere—en bogbinder, der kan hjælpe med at gendanne det originale læderdæksel, en leverandør af specialkasser til bogopbevaring, eller en taksator, der kan hjælpe med at indstille salgsprisen for en anden sjælden bog i deres samling.

disse partnere skal være mennesker, som du kender og stoler på; du vil gøre mere skade end gavn, hvis du foreslår en anden virksomhed, der ikke gør det rigtigt af din kunde. Men hvis du har et stærkt netværk af andre værdige virksomheder, der kan levere en service, der er af reel værdi for dine eksisterende kunder, etablerer du dig selv som en pålidelig kilde til viden i din branche, og næste gang din kunde leder efter råd eller til at drive forretning, kommer de tilbage til dig.

Flyt timeglasset

der er meget arbejde, der går i at vinde over nye forretninger, især hvis du starter fra bunden. For nogen at beslutte at gå med din virksomhed, er der fire trin i markedsføring timeglas før en ny kunde selv gør deres første køb. Og der er en enorm mængde indsats og penge, der kan gå ind i de første fire trin.

for nogen at komme til at kende og lide din virksomhed, er der marketing og reklame dollars, der skal bruges. For at skabe tillid har du brug for vidnesbyrd. I prøvefasen skal du oprette produkter eller tjenester, som du er villig til at give væk gratis i håb om, at det konverterer din kunde til en faktisk kunde.

etablering af partnerskaber giver dig dog mulighed for at springe over den tunge løft, der er forbundet med disse trin. Du behøver ikke at bruge for store mængder penge på reklame og markedsføring til kundeemner, når du har et solidt partnerskabsnetværk, der vil henvise deres kunder til din virksomhed.

et prospekt, der er blevet henvist til dig af en virksomhedsejer, de allerede kender, synes godt om og stoler på, vil have et iboende niveau af tillid til din virksomhed. Dette giver dig mulighed for at hoppe videre og flytte til højre for at prøve og købe del af timeglas.

Dobbelt dit netværk natten over

som det gamle ordsprog siger, er to hoveder bedre end et, og det er især sandt, når man opbygger henvisninger. Du har arbejdet hårdt for at skabe gentagne kunder, og erhvervelse af nye kunder er en dyr indsats. Du ved, at andre ejere af små virksomheder har lagt meget blod, sved og tårer i at skabe deres egen liste over returklienter. Hvorfor ikke komme sammen med en anden iværksætter for at fordoble dit netværk natten over?

når du opretter et strategisk eller co-marketing partnerskab, har du pludselig adgang til en anden virksomhedsejers hele rollodeks. Der er ingen konkurrenceevne der, fordi du tilbyder produkter, der er relaterede, men forskellige, og så er du villig og i stand til at dele dit eksisterende netværk med denne anden virksomhedsejer.

derudover kan du overveje at oprette nye marketingkampagner, der er en fælles indsats. Mens du fordobler din rækkevidde, Du kan også halvere dine omkostninger ved at opdele reklamegebyrer med din nye partner. At køre fælles kampagner til din virksomhed kan give dig mulighed for at få øje på din etablerede kundebase, deres etablerede kundebase plus dem, der er nye udsigter for jer begge.

henvisninger er livsnerven i enhver virksomhed. Hvorfor gå det alene på denne vigtige vej til at generere henvisninger, når du kunne gå sammen med en anden ligesindet virksomhedsejer? Sammen kan I hjælpe hinanden med at skabe en bæredygtig henvisningsmotor, der fortsat vil gavne jer begge på lang sigt.

hvis du kunne lide dette indlæg, så tjek vores guide til små virksomheder til henvisninger.