een marketingplan hebben is duidelijk beter voor de bottom line van uw organisatie dan helemaal geen plan hebben. Echter, als het plan niet voortdurend wordt geëvalueerd om te bepalen of het effectief is of niet, de tijd en geld besteed aan marketing kan worden verspild. Om ervoor te zorgen dat u ‘ re het krijgen van de bang voor uw marketing bucks, moet u periodiek evalueren van de volgende gebieden en tweak uw plan als dat nodig is.
verkoop. Aangezien sales het meest tastbare bewijs zijn van het succes of falen van een marketingcampagne, is het belangrijk om altijd veel aandacht te besteden aan die cijfers. Studie verkoop zes maanden voor en na een campagne om een lange termijn beeld van hoe de verkoop zijn beïnvloed door uw inspanningen te krijgen. Als er geen duidelijke opwaartse koers is na een campagne, deconstrueer het om erachter te komen wat er mis ging. Het krijgen van input van uw sales force over de indrukken van klanten, marketing materialen en berichten, en timing zijn zeer belangrijk. Als er een probleem met de aanvaarding van het product en de vraag, het is waarschijnlijk uw sales team heeft een aantal van de redenen.
respons van de klant. De beste manier om erachter te komen de indruk dat uw marketing verlaat met klanten is om hen direct te vragen. Een manier om dit te doen is door een vragenlijst te sturen naar klanten op lange termijn om te bepalen hoe uw campagnes hun perceptie van uw merk hebben gevormd. Ook, u kunt vragen nieuwe klanten over hoe ze je gevonden en welk deel van uw messaging leidde tot hun interesse in uw producten. Wat kopen ze? Hoe belangrijk is de prijs? Wat is trending op de markt?
leidt uit netwerkactiviteiten. Aangezien face-to-face marketing is een van de meest effectieve manieren om het bedrijfsleven aan te trekken, uw plan omvat waarschijnlijk het bijwonen van evenementen zoals beurzen en conferenties elk jaar om potentiële klanten te ontmoeten. Bekijk de “kwaliteit” van de mensen die worden ontmoet – zijn zij besluitvormers? Hebben ze een behoefte aan uw aanbod? Hoewel u misschien niet onmiddellijk een verschil in de verkoop na een show te zien, neem een kijkje op de betrokkenheid van de leads die werden gegenereerd. Als u nog niet gezien een toename van vragen, nieuwsbrief abonnees, of websiteverkeer na het bijwonen van een evenement, kunt u overwegen het bijwonen van alternatieve evenementen.
hoewel het belangrijk is om regelmatig marketingstrategieën te evalueren, hangt hoe vaak dit moet gebeuren af van de doelstellingen van u en uw team. U kunt besluiten om driemaandelijkse evaluaties te hebben of u kunt een harde blik op uw resultaten na een specifieke campagne. Bijvoorbeeld, als u een nieuw product gelanceerd en ontvangen zwakke verkoopresultaten, is het belangrijk om een diepe duik in de gebruikte tactiek en of de marktvraag is zoals geschat. Hoe dan ook, zolang je het maken van aanpassingen als dat nodig is gedurende het jaar, bent u meer kans om uw succes te verhogen.
