posiadanie planu marketingowego jest wyraźnie lepsze dla wyników twojej Organizacji niż brak planu w ogóle. Jeśli jednak plan nie jest stale oceniany w celu ustalenia, czy jest skuteczny, czas i pieniądze wydane na marketing mogą zostać zmarnowane. Aby upewnić się, że dostajesz huk za swoje pieniądze marketingowe, powinieneś okresowo oceniać następujące obszary i dostosowywać swój plan w razie potrzeby.
Sprzedam. Ponieważ sprzedaż jest najbardziej namacalnym dowodem sukcesu lub porażki kampanii marketingowej, ważne jest, aby zawsze zwracać szczególną uwagę na te liczby. Zbadaj sprzedaż sześć miesięcy przed i po kampanii, aby uzyskać długoterminowy obraz wpływu twoich wysiłków na sprzedaż. Jeśli nie ma wyraźnej trajektorii wzrostu po kampanii, dekonstruuj ją, aby dowiedzieć się, co poszło nie tak. Uzyskiwanie danych wejściowych od pracowników sprzedaży na temat wrażeń klientów, materiałów marketingowych i wiadomości oraz czasu są bardzo kluczowe. Jeśli występuje problem z akceptacją produktu i popytem, prawdopodobnie twój zespół sprzedaży ma niektóre z powodów.
odpowiedź Klienta . Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się wrażenie, że marketing pozostawia z klientami jest zapytać ich bezpośrednio. Jednym ze sposobów, w jaki możesz to zrobić, jest wysłanie kwestionariusza do długoterminowych klientów, aby określić, w jaki sposób Twoje kampanie ukształtowały ich postrzeganie Twojej marki. Możesz również pytać nowych klientów o to, jak cię znaleźli i jaka część wiadomości wzbudziła ich zainteresowanie Twoimi produktami. Co kupują? Jak ważna jest cena? Co jest trendy na rynku?
prowadzi działalność sieciową. Ponieważ marketing twarzą w twarz jest jednym z najbardziej skutecznych sposobów na przyciągnięcie biznesu, twój plan prawdopodobnie obejmuje udział w imprezach takich jak targi i konferencje każdego roku, aby spotkać potencjalnych klientów. Przejrzyj „jakość” poznanych ludzi – czy są decydentami? Czy potrzebują twojej oferty? Chociaż nie możesz od razu zobaczyć różnicy w sprzedaży po pokazie, spójrz na zaangażowanie potencjalnych klientów, które zostały wygenerowane. Jeśli nie zauważyłeś wzrostu liczby zapytań, subskrybentów biuletynu lub ruchu w witrynie po wzięciu udziału w wydarzeniu, możesz rozważyć udział w wydarzeniach alternatywnych.
chociaż ważne jest, aby regularnie oceniać strategie marketingowe, to jak często powinno to się zdarzyć, zależy od Ciebie i Twojego zespołu. Możesz zdecydować się na kwartalne oceny lub możesz dokładnie przyjrzeć się swoim wynikom po konkretnej kampanii. Na przykład, jeśli uruchomiłeś nowy produkt i otrzymałeś słabe wyniki sprzedaży, ważne jest, aby dokładnie przyjrzeć się stosowanej taktyce i czy popyt na rynku jest szacowany. Tak czy inaczej, tak długo, jak robisz korekty w razie potrzeby przez cały rok, jesteś bardziej prawdopodobne, aby zwiększyć swój sukces.
