aan de slag met marketing diensten voor ontwikkeling op maat / softwareadviesdiensten
begin eenvoudig. Het komt allemaal terug op 3 belangrijkste vragen die je moet kunnen beantwoorden:
- welk(e) probleem (en) los ik op?
- voor wie?
- Hoe schakel ik ze in?
klinkt rechttoe rechtaan, toch? Dat is het ook. Maar het is niet eenvoudig. Bedrijven hebben de neiging om mis-stap in een paar manieren wanneer het proberen om deze vragen te beantwoorden:
- hun te intern gericht / niet empathisch genoeg. Een antwoord als “onze klanten zijn bedrijven die dat nodig hebben”is niet voldoende.
- zij beantwoorden de drie vragen op een te hoog niveau om zinvol te zijn voor marketingdoeleinden. Zoiets als” ingenieurs en managers bij productiebedrijven ” zal over het algemeen niet genoeg zijn.
- ze geloven de mentaliteit van”als we het bouwen, zullen ze komen”. Dat doen ze (meestal) niet.
vanaf daar moet u beslissen wat het belangrijkste doel is voor het op de markt brengen van uw softwareontwikkelingsdiensten. Sommige keuzes kunnen zijn:
- genereer sales-ready leads voor nieuwe zakelijke kansen
- ondersteun het verkoopproces
- verbeter het bewustzijn van ons bedrijf
- verkoop meer aan onze bestaande klanten
hoewel u waarschijnlijk al deze dingen wilt, moet u ze in het begin niet gelijk wegen. In feite, Ik zal beweren dat over het algemeen moet je een van deze aanzienlijk boven de rest in belang om een kans op het krijgen van tractie / het maken van vooruitgang staan. Als je eenmaal een doel hebt afgehandeld, kun je je concentreren op een ander, maar zeker niet allemaal tegelijk.
marketingmethoden selecteren om met
te experimenteren, ervan uitgaande dat u een bedrijf met minder dan 100 werknemers leidt,
Stop met proberen om goed te zijn in elke marketing methode die er zijn. Wat je bereikt is middelmatigheid op zijn best.
kies in plaats daarvan 2 methoden om mee te experimenteren en blijf er een paar jaar bij. Selecteer een primaire methode, en een secundaire. Dat is het. Deze kunnen in de loop van de tijd evolueren en om de paar jaar worden omgeruild voor nieuwe methoden.
dus hoe selecteert u met welke methoden u wilt beginnen?
waarvoor enig onderzoek nodig is naar uw antwoorden op:
- welk(e) probleem (en) u oplost
- voor wie
- de grootte van uw bedrijf
- uw bedrijfsdoelstellingen op langere termijn
- de huidige staat van uw marketing
op basis van uw antwoord op deze, selecteert u een primaire en een secundaire methode om mee te experimenteren. Sommige methoden voor overweging omvatten:
- inkomend
- uitgaand
- SEO
- sem
- sociale media
- Account-based marketing
- beurzen
- netwerken
- Partners
u hebt misschien gemerkt dat een veel voorkomende methode, contentmarketing, niet op deze lijst staat.
Waarom, vraagt u?
omdat inhoud fundamenteel is voor vrijwel alle marketingmethoden.
waarom?
vanwege het internet.
om duidelijk te zijn: de inhoud bestond al lang vóór het internet (catalogi, brochures, tijdschriften, mailings, enz.). Inhoud is vrij kern van moderne marketing.
inhoud op zichzelf is echter geen volledig antwoord.
veel bedrijven geloven van wel, en dit is de val van “build it and they will come”.
trap niet in die val.
zie contentmarketing voor technologiebedrijven voor meer informatie hierover.
(hoogstwaarschijnlijk) Focus op digitale marketing
waarom? Omdat je bijna overal kunt doen wat je doet, wat betekent dat je publiek vrij geografisch verspreid is. Dat betekent niet dat je marketing wereldwijd, maar je kan marketing in de hele VS, of in verschillende staten in de VS.
dit zal waarschijnlijk betekenen dat ten minste één van deze onderstaande methoden zal worden betrokken als uw primaire of secundaire methode om te beginnen met experimenteren met:
- inbound marketing
- zoekmarketing
- social media marketing
- account-based marketing.
narrow – welke problemen kunt u het beste oplossen?
wanneer u custom software / software development services / software consulting services marketing, uw markt is waarschijnlijk verspreid over verschillende staten, uw concurrentie is ook verspreid over ten minste een aantal staten, dus je bent gebonden aan botsen andere spelers als een generieke software ontwikkeling bedrijf.
een van de beste manieren om jezelf te verdedigen tegen uw concurrenten is om de hoeveelheid overlap tussen u en hen te verminderen door zich te concentreren op een engere probleemset. U kunt uw focus beperken door:
- industrie verticaal
- toepassingsgebied
- technologieplatform
- functioneel domein / persona
- bedrijfsdemografie
voor meer informatie over dit onderwerp, zie waarom u een niche nodig hebt en wat u eraan moet doen.
een marketingplan maken voor uw softwareontwikkelingsbedrijf
als het gaat om het maken van een gedetailleerd marketingplan, kunt u heel gemakkelijk van het spoor raken. Het kan veel schade aanrichten en je een vals gevoel van veiligheid geven. Waarom? Omdat het je aanmoedigt om je te concentreren op activiteiten, en als je de neiging hebt om rationeel en analytisch te zijn, kan het je laten denken dat het uitvoeren van deze activiteiten je op magische wijze nieuwe business zal opleveren. Dat gebeurt niet.
dus wat moet u doen? U wilt mentaal verscheuren dit concept van een “plan”. Ik stel voor dat je niet eens gebruik maken van het woord plan als het gaat om marketing. Je wilt experimenteren, verkennen, analyseren en herhalen. Het is een un-plan, of een niche experiment framework. Als u meer wilt weten over dat, zie het probleem met marketing plannen – en wat te doen in plaats daarvan.
