de Britse wenskaartenindustrie leidt de wereld op twee punten – ontwerp en innovatie en verzenden per hoofd van de bevolking. Gemiddeld sturen mensen in het Verenigd Koninkrijk 55 kaarten per jaar, waarvan 85% door vrouwen wordt gekocht. Maar hoe ga je, als kunstenaar, om te voldoen aan deze vraatzuchtige eetlust van het kaartuitgevende publiek?
er zijn twee hoofdopties: ofwel om zelf een wenskaart uitgever te worden of om bestaande wenskaart uitgevers te voorzien van uw kunstwerk en daarvoor een vergoeding te betalen. Het idee van het opzetten van uw eigen wenskaart uitgeverij klinkt misschien spannend, maar deze beslissing moet niet lichtvaardig worden genomen. Om deze weg te bewandelen moeten alle oprichtings-en exploitatiekosten van een uitgeverij worden gedragen, evenals de productie -, verkoop-en administratieve verantwoordelijkheden. Dit laat vaak weinig tijd over voor u om te doen wat u het beste kunt – het creëren van het kunstwerk. Er zijn naar schatting ongeveer 800 uitgevers van wenskaarten in het Verenigd Koninkrijk, variërend in omvang van eenpersoonsactiviteiten tot multinationale ondernemingen, waarvan ongeveer 200 als “serieuze” uitgevers worden beschouwd (zie uitgevers van kaarten en briefpapier die illustraties en foto ’s accepteren).
het vinden van de juiste uitgevers
terwijl sommige uitgevers zich concentreren op het produceren van een bepaald Type Wenskaart (bijvoorbeeld humoristische, beeldende kunst of juveniele), publiceert de meerderheid een verscheidenheid aan wenskaarten. Helaas, dit maakt het moeilijker voor u als kunstenaar om zich te richten op de meest geschikte potentiële uitgevers voor uw werk. Er zijn verschillende manieren waarop u de markt kunt onderzoeken, uw uitgeverskennis snel kunt verbeteren en daarom de hoeveelheid verspilde correspondentie kunt verminderen:
- ga winkelen. Blader door de displays in kaartwinkels en andere high street winkels, Warenhuizen, supermarkten, tuincentra en cadeauwinkels. Zo krijgt u niet alleen inzicht in wat er al beschikbaar is, maar ook welke uitgevers in uw werk geïnteresseerd kunnen zijn. De meeste uitgevers hebben hun contactgegevens op de achterkant van de kaarten.
- handelsbeurzen. In de loop van het jaar worden er een aantal beurzen gehouden waarop uitgevers hun wenskaarten aanbieden aan retailers en distributeurs in het buitenland. Door deze tentoonstellingen te bezoeken, krijg je een breed overzicht van de designtrends in de branche en het huidige aanbod van individuele uitgevers. Sommige uitgevers zijn bereid om kunstenaars te ontmoeten en hun portfolio ‘ s op de stand te bekijken, andere niet. Onderbreek nooit een verkoop. Als u denkt dat uw werk relevant voor hen zou kunnen zijn, als ze vrij zijn, vraag dan om een contact naam en follow-up achteraf. Heb een voorraad visitekaartjes bij de hand, misschien geïllustreerd met een aantal van uw werk, om te vertrekken met uitgevers.
- de website van de wenskaart Vereniging (www.greetingcardassociation.org.uk). deze bron geeft advies over het indienen van ontwerpen en een lijst van uitgevers op zoek naar freelance ontwerpers.
soorten uitgevers
er zijn twee grote categorieën uitgevers – groothandels en direct-naar-retail-die elk een andere distributiemethode gebruiken om de detailhandelaar te bereiken.
Groothandelsuitgevers distribueren hun producten aan de detailhandelaar via groothandelaren in wenskaarten of cash-and-carry-verkooppunten. Ze werken op volume sales en hebben een snelle omzet van ontwerpen, veel worden gebruikt met een verscheidenheid van verschillende bijschriften. Hetzelfde bloemmotief kan bijvoorbeeld worden gebruikt voor kaarten voor moeders, grootmoeders, tantes en zussen. Het is daarom gebruikelijk voor de kunstenaar om een lege ruimte op het ontwerp te laten om het onderschrift. Tot voor kort waren groothandelsuitgevers over het algemeen alleen geïnteresseerd in traditionele, schattige en jeugdige ontwerpen, maar ze publiceren nu over de hele linie, inclusief hedendaagse en humoristische reeksen.
direct-to-retail (DTR) uitgevers leveren detailhandelaren via verkoopagenten of vertegenwoordigers. de meeste wenskaarten die via gespecialiseerde kaartenwinkels en cadeauwinkels worden verkocht, worden geleverd door uitgevers van DTR, die variëren van multinationale ondernemingen tot kleine, trendy niche-uitgeverijen. Deze uitgevers verkopen reeksen reeksen op basis van onderscheidende ontwerpthema ‘ s of karakters. Categorieën van DTR-kaarten zijn onder andere hedendaagse kunst/plezier, beeldende kunst, Humor, Woorden en sentiment, kinderen, fotografische, traditionele en handgemaakte/handgemaakte en, natuurlijk, Kerstkaarten.
een uitgever benaderen
helaas bestaat er geen standaardmethode om werk bij een kaartuitgever te benaderen en in te dienen. De eerste stap is om vast te stellen dat de uitgever die u wilt benaderen werk van freelance kunstenaars accepteert; ontdek dan hun eisen voor indiening en aan wie het moet worden gericht. Het is altijd beter om verschillende voorbeelden van uw werk te sturen om de breedte van uw artistieke vaardigheden te laten zien. Sommige uitgevers geven de voorkeur aan afgewerkte ontwerpen, terwijl anderen blij zijn met goed gepresenteerde schetsen. Verzend nooit originelen: in plaats daarvan leveren uw afbeeldingen op schijf, of als fotokopieën, laserkopieën of foto ‘ s, en bevatten ten minste één ontwerp in kleur. U kunt uw ontwerpen in eerste instantie naar zoveel uitgevers sturen als u wilt, maar nooit in de verleiding komen om soortgelijke ontwerpen aan twee uitgevers te verkopen – een slechte reputatie zal u volgen. Sommige uitgevers zullen op zoek zijn naar individuele ontwerpen voor specifieke verzendingsmomenten (bijvoorbeeld new baby, new home, sympathy), terwijl anderen meer op zoek zullen zijn naar ontwerpen die kunnen worden ontwikkeld om een assortiment te vormen. Houd er rekening mee dat uitgevers ver van tevoren werken, zo worden bijvoorbeeld de kerstrange in januari van vorig jaar bij de retailers gelanceerd.
het ontwikkelen van een bereik kan tot zes maanden duren voordat het op de markt wordt gebracht. Vergeet ook niet dat kaarten in winkels zelden in hun geheel worden weergegeven met veel van de rekken display systemen verduisteren een deel van het ontwerp. Zorg er daarom bij het ontwerpen van een kaart voor dat een deel van de ‘actie’ in de bovenste helft verschijnt. Wanneer belangstelling wordt getoond reageren sommige uitgevers onmiddellijk op inzendingen van kunstenaars, terwijl anderen er de voorkeur aan geven ze maandelijks te behandelen. Het antwoord van een uitgever kan zijn in de vorm van een verzoek om meer inzendingen van een specifieke ontwerpstijl of van een specifiek karakter. Dit speculatieve ontwikkelingswerk wordt meestal gratis uitgevoerd. Altijd voldoen aan uw deadline (nieuws reist snel in de industrie).
een uitgever die geïnteresseerd is in het kopen van uw kunstwerk zal u waarschijnlijk dan een contract verstrekken. Dit kan betrekking hebben op aspecten zoals de betalingsvoorwaarden; gebruiksrechten van het ontwerp (bijvoorbeeld is het alleen voor wenskaarten of omvat het geschenkpapier en/of briefpapier?); gebied van gebruik (de meeste uitgevers willen wereldwijde rechten); en eigendom van copyright of licentieperiode. Er is geen vaste industrie standaard tarief van betalen voor wenskaart kunstenaars. Uitgevers betalen kunstenaars per ontwerp of per reeks op een van de volgende manieren:
- vaste vergoeding een eenmalige betaling aan de kunstenaar voor het eigendom van een ontwerp voor een onbeperkte periode. De industrie standaard is ongeveer £200 – £250 voor een enkel ontwerp, en betaling op een glijdende schaal voor meer dan één ontwerp.
- licentievergoeding de uitgever krijgt het recht om een kunstwerk gedurende een bepaald aantal jaren te gebruiken, waarna de volledige rechten aan de kunstenaar terugvallen. Betaling aan de kunstenaar is ongeveer £ 150 per ontwerp.
- licentiekosten plus royalty zoals hierboven plus een royalty betaling op elke kaart verkocht. Kunstenaars zouden over het algemeen een minimum van £100 ontvangen voor de licentiekosten plus 3-7% van de handelsprijs van elke verkochte kaart.
- voorschot royalty deal een goodwill voorschot op royalty ‘ s wordt betaald aan de kunstenaar. In het geval van een reeks, zou de kunstenaar een goodwill voorschot van zeggen £500–£1,000 plus 5-8% extra royalty betaling zodra de drempel is bereikt ontvangen.
- Royalty alleen de kunstenaar ontvangt regelmatig royalty betalingen, meestal betaald per kwartaal, op basis van het aantal verkochte kaarten. Kunstenaars moeten verwachten een 5-8% royalty, verkoop rapporten en royalty verklaringen ontvangen. De hierboven vermelde vergoedingen dienen slechts als een ruwe richtlijn te worden beschouwd. Vergoedingen en voorschotten worden over het algemeen betaald na voltooiing van het kunstwerk. Uitgevers met wereldwijde rechten betalen royalty ‘ s voor verkopen in het buitenland aan kunstenaars, zij het naar rato van de exportprijs.Jakki Brown is redacteur van Progressive Greetings Worldwide en algemeen secretaris van de wenskaart Vereniging.
als u dit artikel nuttig vindt, kunt u het volgende lezen:
een website opzetten
Interview met Jim Smith
