het Pareto principe, algemeen bekend als de 80/20 regel, zegt dat 80 procent van elke output zal worden gegenereerd door slechts 20 procent van de totale input gebruikt. Dit is een belangrijke factor om rekening mee te houden wanneer u verkopers inhuren.
Als u ooit verkopers hebt ingehuurd en beheerd, dan weet u dat het principe geldt in sales recruitment. Ongeveer 20 procent van de verkopers produceren 80 procent van het bedrijf. Ze krijgen ook het leeuwendeel van de promoties, Baan voordelen, klanten, werk tevredenheid, en natuurlijk, het inkomen.
als 20 procent van de verkopers 80 procent van het bedrijf produceert, dan maken de resterende 80 procent van de nieuwe mensen samen slechts 20 procent van de omzet. Wat zegt dat Voor sales recruiters? Als je het uitrekent, zijn de kansen tegen je.
Wat zijn de best verkopende kenmerken?
als het gaat om het inhuren van toptalent, streven de beste sales recruiters naar de top 20 procent. Maar hoe onderscheid je de hoge presteerders van de rest?
de Harvard Business School heeft een diepgaande studie op dit gebied uitgevoerd, en vond dat de topverkopers de volgende karaktereigenschappen hadden:
- volledige acceptatie van resultaatverantwoordelijkheid
- bovengemiddelde ambitie en wens om te slagen
- bovengemiddelde wilskracht en vastberadenheid (zelfdiscipline is een sleutel)
- intens doelgericht
- hoog niveau van empathie bij klanten
- onberispelijke eerlijkheid
- “neemt niet-geen-” persoonlijkheid
- het vermogen om vreemden te benaderen, zelfs als het ongemakkelijk is
de uitdaging waar u voor staat als Sales Recruiter is dat deze kenmerken zeer moeilijk te achterhalen zijn vanuit een sollicitatie of een interview. Hoe kun je bepalen of een smooth talker een toekomstige ster performer is?
wat maakt een potentiële ster Performer?
de meeste sales managers vereisen dat een persoon ervaring heeft in het bedrijfsleven als een voorwaarde voor de baan. Maar productkennis kan worden geleerd; zachte vaardigheden moeten ook tellen.
je kunt werknemers echter geen ambitie leren. Dat komt door het karakter van de persoon. Dus, wat je zoekt is een kandidaat die een sterke werkethiek heeft en een brandend verlangen om te slagen. Je wilt iemand die de moeite zal doen om een gewaardeerd, integraal onderdeel van uw beroepsbevolking te worden.
misschien is het tijd dat sales recruiters “ervaring vereist” van vacatures laten vallen. Zoek in plaats daarvan naar gemotiveerde mensen die niet kunnen wachten om uit te blinken.
Hoe vind je hoge presteerders als je verkopers
inhuurt is het niet moeilijk om gekwalificeerde kandidaten te vinden als je weet waar je moet zoeken. Hier zijn een paar tips om te overwegen als u uw zoekopdracht start:
1. Ga naar waar de hoog presterende mensen samenkomen
Interview talk is goedkoop in kandidaat-interviews. Iedereen die je interviewt zal je vertellen dat ze een goede werkethiek hebben. Om het in actie te zien, moet je het kantoor verlaten. Ga bijvoorbeeld naar uw lokale Kamer van Koophandel maandelijkse ontbijtbijeenkomsten. Kijk rond in de kamer. Je zult jezelf omringd zien door mensen die, door hun aanwezigheid, blijk geven van een persoonlijke toewijding aan zelfverbetering.
in feite toont elke verkoper die een zakenontbijt om 7 uur ‘ s ochtends bijwoont om te netwerken, aan dat hij gemotiveerd is om te slagen. Hetzelfde geldt voor openbare seminars over verkooponderwerpen. Als je iemand ontmoet die een sterke eerste indruk maakt, vraag dan naar hun contactgegevens. Dit komt later van pas.
2. Vraag cliënten om verwijzingen
vraag uw cliënten regelmatig of zij verkopers hebben ontmoet die zich door hun professionaliteit en aandacht voor detail onderscheiden van de menigte. Er is geen betere maatstaf van de prestaties van een verkoper dan de manier waarop ze hun klantenbestand te bedienen.
3. Bouw een Database van verkopers
alle hogere sales managers hebben “Warm Body Syndrome”gehad—dat gevoel van paniek dat hen ertoe aanzet de volgende persoon in te huren die door de deur loopt. Dit is een daad van wanhoop geboren uit slechte planning. Dit is waar sales Recruitment door networking betaalt grote dividenden. Door “redshirting” —het bouwen van een database van verkopers die je ontmoette toen je niet interviewde-bent u klaar om verkopers in te huren in het geval van een personeelscrisis zonder zomaar iemand in te huren.
als Sales recruiter of hiring manager, loont het om te onthouden dat de verkoopprestaties van het bedrijf afhankelijk zijn van uw vaardigheden. De beste verkopers—minstens 20 procent van hen-zullen het bewijzen.
moet u verkopers inhuren voor uw bedrijf? Monster is klaar om te helpen
er is een extra uitdaging als het gaat om het inhuren van mensen die goed zijn in het verkopen van zichzelf. Hoe weet je of hun prestaties overeenkomen met hun worp? Het uitgangspunt is ervoor te zorgen dat u de juiste pool van gekwalificeerde kandidaten om uit te kiezen. Met tientallen jaren ervaring die kandidaten aan werkgevers koppelt, kan Monster je op het juiste spoor zetten. Maak contact met ons om te leren hoe u uw volgende positie vandaag gratis kunt plaatsen.
