一般的に80/20ルールとして知られているパレートの原則は、すべての出力の80％が利用される総入力の20％だけによって生成されると述べています。 これは、営業担当者を雇うときに考慮すべき重要な要素です。
営業担当者を雇って管理したことがある場合は、営業募集に原則が当てはまることがわかります。 営業担当者の約20％がビジネスの80％を生産しています。 彼らはまた、プロモーション、仕事の特典、クライアント、仕事の満足度、そしてもちろん、収入のライオンのシェアを取得します。
営業担当者の20%がビジネスの80%を生産する場合、残りの80%の新入社員は合計で売上の20%しか生産しません。 それは販売のリクルーターのために何を言うか。 あなたが数学をするならば、それはオッズがあなたに対して積み重ねられていることを意味します。
トップセラーの特徴は何ですか？
トップ人材を雇うことになると、最高の販売リクルーターはトップ20パーセントを目指します。 しかし、どのように正確に残りの部分から高い達成者を分離していますか？
ハーバード-ビジネス-スクールはこの分野で詳細な調査を行い、トップセラーは以下の性格を持っていることがわかりました:
- 結果に対する責任の完全な受け入れ
- 平均以上の野心と成功への欲求
- 平均以上の意志力と決意（自己規律が鍵です）
- 強烈に目標指向
- 高レベルの顧客共感
- 非の打ちどころのない誠実さ
- “do-not-take-no”人格
- 不快であっても見知らぬ人にアプローチする能力
セールスリクルーターとして直面する課題は、これらの特性が求人応募や面接から確 滑らかな話し手が将来のスターパフォーマーであるかどうかをどのように判断できますか？
潜在的なスターパフォーマーは何ですか？
ほとんどの営業担当者は、仕事の前提条件として業界経験を持っている人を必要とします。 しかしプロダクト知識は学ぶことができる;柔らかい技術はまた数える必要がある。
しかし、従業員の野心を教えることはできません。 それは人の性格から来ています。 だから、あなたが探しているのは、強力な仕事の倫理と成功するための燃える欲求を持っている候補者です。 あなたは、あなたの労働力の大切な、不可欠な部分になるための努力をする誰かをしたいです。
多分それは販売のリクルーターが求人情報から”必要な経験”を落とす時間です。 その代り、勝るために待つことができない独創力のある人々を捜しなさい。
営業担当者を雇うときに高い達成者を見つける方法
どこを見て知っていれば、資格のある候補者を見つけることは難しくありません。 ここにあなたの調査を始めると同時に考慮するべき少数の先端はある:
1。
面接の話は候補者の面接では安いです。 あなたがインタビューする皆は大きい仕事倫理を有することを言う。 それを実際に見るには、オフィスから出る必要があります。 例えば、あなたのローカル商工会議所の月例朝食の会合に行きなさい。 部屋の周りを見てください。 あなた自身を、彼らのまさに存在によって、自己改善に個人的な責任を示している人々によって囲まれて見つける。
実際、ネットワーキングのために午前7時のビジネス朝食に出席している営業担当者は、成功する意欲を持っていることを実証しています。 同じことが、販売トピックに関する公開セミナーにも適用されます。 強い第一印象を作る誰かに会うとき、連絡先情報を頼みなさい。 これは後で便利になります。
2. 紹介を顧客に頼みなさい
彼らが、細部への彼らのプロ精神そして注意によって、群集から際立っている販売員に会ったらあなたの顧客に規則的に尋 彼らは彼らの顧客基盤にサービスを提供する方法よりも、営業担当者のパフォーマンスの良い尺度はありません。
3. 営業担当者のデータベースを構築する
すべての上層部の営業担当者は、”暖かい体症候群”を持っていました—ドアを通って歩く次の人を雇うように促すパニ これは貧しい計画から生まれた絶望の行為です。 これはネットワーキングによって募集する販売が大きい配当を支払うところである。 “Redshirting”によって—インタビューしていなかったときに会った販売員のデータベースを造ること-ちょうど誰でも雇わないで人員を配置の緊急事態の場合に販売員を雇って準備ができている。
セールスリクルーターまたは雇用マネージャーとして、会社の販売パフォーマンスはあなたのスキルに依存することを覚えておくことをお勧めします。 最高の営業担当者—それらの少なくとも20％-それを証明します。
あなたの会社のための販売員を雇う必要があるか。 モンスターは助ける準備ができている
それは自分自身を販売することに優れている人を雇うことになると余分な挑戦があります。 どのように彼らのパフォーマンスは、彼らのピッチと一致するかどうかを伝えることができますか？ 出発点は、あなたがから選択する資格のある候補者の右のプールを持っていることを確認しています。 雇用者に候補者をマッチング経験の数十年で、モンスターは正しい軌道にあなたを得ることができます。 あなたが今日無料であなたの次の位置を投稿する方法を学ぶために私たちと接続します。
