aan de slag gaan in de vastgoedsector kan lastig zijn, en het kan enige tijd duren voordat het een nieuwe impuls krijgt. Hieronder staan vijf van de belangrijkste tips die u moet volgen om uw vastgoedbedrijf te laten groeien en succesvol te zijn.
Tip # 1: wees strategisch
een onderdeel van strategisch denken is het nemen van beslissingen op basis van gegevens. Maar eerst, je nodig hebt om een Vastgoed business plan te maken en door te gaan met het.
als het gaat om het maken van een businessplan, is het een goed idee om eenvoudig te beginnen. Begin met het vinden van een lead bron die u genieten van het werken met, en dan investeren tijd in het zijn goed in.
vraag uzelf af welke lead generation strategie het beste past bij uw vaardigheden en wat u liever doet. Later op de weg, kunt u uiteindelijk uit te breiden naar andere lood bronnen.
houd in gedachten dat consistentie de sleutel is en het kan enige tijd duren voordat je plan in werking treedt. Geef het wat tijd voordat je begint met het proberen van nieuwe dingen of het bedenken van een geheel andere.
Tip # 2: aandacht trekken
in onroerend goed is het niet genoeg om de beste verkoper of marketing goeroe te zijn; je moet bereid zijn om jezelf te tonen om op te vallen.
onroerend goed is een nummerspel. Het vinden van succes in de industrie komt in wezen neer op hoeveel mensen je kunt praten. Het krijgen van aandacht op een dagelijkse basis zal helpen zet je op de fast track naar succes. Voor meer tips, check out deze post op het vinden van succes voor duizendjarige makelaars.
u kunt beginnen met het krijgen van aandacht door:
- het Creëren van waardevolle content die geoptimaliseerd is voor Google of YouTube zoeken
- het Promoten van uw diensten op social media via Facebook of Instagram advertenties
- Hosting wekelijkse open huis met veel branded signage
- Waarop Google-advertenties voor het kopen en verkopen van zoekwoorden die zijn locatie-specifieke
wees niet ontmoedigd als uw nummers zijn er niet in het begin. Nieuwe agenten zullen harder moeten werken dan een doorgewinterde makelaar om hun conversie ratio te verhogen. Je moet misschien voor meer mensen komen om je naam te krijgen, maar de beloning zal volgen.
dit is waar het volgen van uw inspanningen van pas komt. De vaststelling van key performance indicators (KPI ‘ s) om de temperatuur van uw businessplan te bewaken, helpt u om u te concentreren op het verbeteren van uw resultaten in de loop van de tijd door de belangrijkste maatstaven van uw plan te specificeren. U kunt mijn Real Estate Sales Tracking Spreadsheet downloaden om u georganiseerd te houden.
ik compileer graag mijn KPI-nummers in een Google-spreadsheet en controleer elke maand om te zien waar ik ben.
Tip # 3: feedback krijgen
deel uitmaken van een vastgoedgemeenschap kan een grote impact hebben op uw bedrijf. Een community geeft je de mogelijkheid om niet alleen te leren van andere agenten en ideeën van hen af te stuiteren, maar ook feedback te krijgen over wat je doet.
de sleutel hier is om uw plan actief te delen met agenten die al hebben gedaan wat u hebt gedaan en u kunnen laten weten of u op het juiste spoor bent.
probeer vrienden te worden met een paar agenten tegen wie u opkijkt, misschien iemand die u hulp zou willen bij de groei van uw vastgoedbedrijf. Maar vraag ze niet alleen om een stap-voor-stap handleiding over wat te doen. In plaats daarvan, gebruik ze als een bron om te vinden waar je kunt verbeteren en wat je beter kunt doen. Toon hen uw inspanningen en resultaten en sta open voor feedback.
wees niet verlegen over het vragen van uw invloedssfeer voor eerlijke feedback, ook. Neem contact op met uw klanten, vrienden, familie en kennissen.
ontdek wat zij vinden van wat je doet. Vraag het hen:
- wat doe ik goed?
- ziet u mijn marketing op Facebook? Zo ja, wat vindt u ervan?
- wilt u mij doorverwijzen naar een cliënt?
het is belangrijk om altijd uw systemen, processen en communicatie met uw invloedssfeer te verbeteren, vooral als u een verwijzingsbedrijf opbouwt.
bovendien, wees niet bang om te groeien en uit te breiden uw vaardigheden in de loop van de tijd. Een goede manier om dit te doen is door te investeren in uw opleiding en het nemen van onroerend goed klassen. Er zijn veel persoonlijke en online permanente educatie cursussen. Het vinden van de beste onroerend goed school online zal afhangen van welke vaardigheden u wilt voortbouwen op.
Tip # 4: verwijzingen
vragen om verwijzingen kan moeilijk zijn. Niemand wil een opdringerige verkoper zijn.
maar na verloop van tijd zult u ontdekken dat de beloning hier ruimschoots opweegt tegen het risico. Om eerlijk te zijn, verwijzingen zijn gewoon te waardevol om er niet om te vragen. Bevrijd jezelf van het stigma en bereid zijn om alles te doen wat nodig is om uw onroerend goed bedrijf te laten groeien.
verwijzingen kunnen u helpen bij het uitbreiden naar nieuwe mensen en het rendement van uw leadbronnen volledig veranderen.
de kunst van het vragen om verwijzingen moet een professionele gewoonte zijn die u probeert op te bouwen. Vraag meerdere keren het hele jaar door om verwijzingen van je vrienden, familie en klanten.
Tip # 5: goede Partners vinden
goede zakenpartners in een vroeg stadium oprichten kan u helpen om een expert in uw vakgebied te worden.
uw doel hier is om bekend te worden als een “allesomvattende” onroerend goed expert. Als klanten vragen hebben over onroerend goed, zelfs als het niet direct te maken heeft met kopen of verkopen, wilt u dat ze aan u denken en uw advies vragen.
goede verwijzingspartners kunnen kredietverstrekkers, vertegenwoordigers van titel-en thuisgarantie, verzekeringsagenten, algemene aannemers, elektriciens, loodgieters, een transactiemanager, uw cpa, financiële planner of advocaat zijn.
het hebben van zakenpartners geeft u ook de mogelijkheid om co-market.
bijvoorbeeld, als u een partner in de dakbedekkingsindustrie hebt en u wilt samen op de markt brengen, kunt u een video-advertentie voor Facebook maken en de kosten van het uitvoeren van die advertentie delen. Ze zullen blootstelling krijgen voor dakbedekking, en je zal worden gezien voor onroerend goed. Het is een win-win en het kost je minder geld dan als je de advertentie zelf liep.
een goede partner zou zelfs een mentor kunnen worden, vooral als zij verder in hun bedrijf zijn dan u. Een fout die agenten maken is denken dat een mentor in onroerend goed een makelaar moet zijn. Een van mijn meest waardevolle mentoren is een hypotheekverstrekker, die me waardevolle lessen heeft geleerd in zaken en groei.
het kost tijd om uw vastgoedbedrijf te laten groeien
met deze tips voor ogen kunt u uw vastgoedbedrijf laten groeien, maar vergeet niet dat het enige tijd zal duren. Consistent zijn met uw businessplan, aandacht krijgen, vragen om feedback en verwijzingen, en het vinden van de juiste partners zal u helpen op de weg naar succes. Bekijk mijn post op de typische makelaar salaris en leren hoeveel agenten gemiddeld te maken.
Wil Je Met Me Samenwerken?
kijk op mijn partnerpagina voor meer informatie over de voordelen van het werken met mij bij eXp Realty. Ik heb honderden makelaars, teamleiders, & makelaars in het hele land geholpen om hun bedrijf te verhogen & om extra inkomstenbronnen op te bouwen. Samen kunnen we het beste van dit jaar tot nu toe maken!
