Iniziare nel settore immobiliare può essere difficile, e può richiedere un certo tempo per guadagnare trazione. Qui di seguito sono cinque dei suggerimenti più importanti che si dovrebbe seguire al fine di far crescere il vostro business immobiliare e avere successo.
Suggerimento #1: Essere strategico
Parte del pensiero strategico è prendere decisioni basate sui dati. Ma prima, è necessario creare un business plan immobiliare e seguire con esso.
Quando si tratta di creare un business plan, è una buona idea iniziare in modo semplice. Inizia trovando una fonte di piombo che ti piace lavorare con, e poi investire tempo a essere bravo a farlo.
Chiediti quale strategia di lead generation si adatta meglio al tuo skillset e cosa preferisci fare. Più tardi lungo la strada, si può eventualmente espandere in altre fonti di piombo.
Tenete a mente che la coerenza è la chiave e può richiedere un certo tempo per il vostro piano di prendere piede. Dategli un po ‘ di tempo prima di iniziare a provare cose nuove o venire con uno diverso del tutto.
Suggerimento #2: Ottieni attenzione
Nel settore immobiliare, non è sufficiente essere il miglior venditore o guru del marketing; devi essere disposto a metterti là fuori per farti notare.
Immobiliare è un gioco di numeri. Trovare il successo nel settore si riduce essenzialmente a quante persone si può parlare. Ottenere l’attenzione su base giornaliera vi aiuterà a mettere sulla pista veloce per il successo. Per ulteriori suggerimenti, dai un’occhiata a questo post su come trovare il successo per gli agenti immobiliari millenari.
Puoi iniziare a ricevere attenzione da:
- Creazione di contenuti di valore ottimizzati per la ricerca su Google o YouTube
- Promozione dei tuoi servizi sui social media tramite annunci Facebook o Instagram
- Hosting di case aperte settimanali con molte insegne di marca
- Esecuzione di annunci Google per l’acquisto e la vendita di parole chiave specifiche per la posizione
Non scoraggiarti se l’inizio. Nuovi agenti dovranno lavorare di più di un agente immobiliare stagionato per aumentare il loro rapporto di conversione. Potrebbe essere necessario ottenere di fronte a più persone per ottenere il tuo nome là fuori, ma il pay off seguirà.
Questo è dove il monitoraggio vostri sforzi entra in gioco. Stabilire indicatori chiave di performance (KPI) per monitorare la temperatura del tuo business plan ti aiuterà a concentrarti sul miglioramento dei risultati nel tempo dettagliando le metriche più importanti del tuo piano. È possibile scaricare il mio foglio di calcolo di monitoraggio delle vendite immobiliari per tenervi organizzati.
Mi piace compilare i miei numeri KPI in un foglio di calcolo di Google e ricontrollare ogni mese per vedere dove mi trovo.
Suggerimento #3: Ottenere un feedback
Far parte di una comunità immobiliare può avere un grande impatto sul vostro business. Una comunità ti dà l’opportunità non solo di imparare da altri agenti e rimbalzare idee fuori di loro, ma anche ottenere un feedback su ciò che si sta facendo.
La chiave qui è condividere attivamente il tuo piano con agenti che hanno già fatto quello che hai fatto e possono farti sapere se sei sulla strada giusta.
Cercare di fare amicizia con alcuni agenti che si guarda fino a, forse qualcuno che ci si vuole aiuto da a crescere il vostro business immobiliare. Ma non basta chiedere loro una guida passo-passo su cosa fare. Piuttosto, li usa come risorsa per trovare dove puoi migliorare e cosa puoi fare meglio. Mostra loro i tuoi sforzi e risultati, ed essere aperti al feedback.
Non essere timido nel chiedere anche la tua sfera di influenza per un feedback onesto. Raggiungi i tuoi clienti, amici, familiari e conoscenti.
Scopri cosa pensano di quello che stai facendo. Chiedilo a loro:
- Cosa sto facendo bene?
- Stai vedendo il mio marketing su Facebook? Se sì, cosa ne pensi?
- Mi faresti riferimento a un cliente?
È importante migliorare sempre i sistemi, i processi e la comunicazione con la sfera di influenza, soprattutto se si sta costruendo un business di riferimento.
Inoltre, non aver paura di crescere ed espandere le tue abilità nel tempo. Un buon modo per farlo è investendo nella vostra formazione e prendendo lezioni immobiliari. Ci sono molti di persona e corsi di formazione continua on-line. Trovare la migliore scuola immobiliare online dipenderà da quali competenze si vuole costruire su.
Suggerimento #4: Referral
Chiedere referral può essere difficile. Nessuno vuole venire fuori come un venditore invadente.
Ma nel tempo, scoprirai che la ricompensa supera di gran lunga il rischio qui. Sinceramente, i rinvii sono semplicemente troppo preziosi per non chiedere. Liberatevi dello stigma ed essere disposti a fare tutto il necessario per far crescere il vostro business immobiliare.
I referral possono aiutarti a espanderti verso nuove persone e cambiare completamente il ritorno sull’investimento per le tue fonti di lead.
L’arte di chiedere i rinvii dovrebbe essere un’abitudine professionale che cerchi di costruire. Chiedi referral più volte durante tutto l’anno dai tuoi amici, familiari e clienti.
Suggerimento #5: Trova buoni partner
Stabilire buoni partner commerciali all’inizio può aiutarti a stabilirti come esperto nel tuo campo.
Il vostro obiettivo qui è quello di diventare noto come un “onnicomprensivo” esperto immobiliare. Quando i clienti hanno domande sul settore immobiliare, anche quando non si riferiscono direttamente all’acquisto o alla vendita, si desidera che pensino a te e raggiungano la tua guida.
I buoni partner di riferimento potrebbero includere istituti di credito, rappresentanti di garanzia di titolo e casa, agenti assicurativi, appaltatori generali, elettricisti, idraulici, un gestore di transazioni, il tuo cpa, pianificatore finanziario o avvocato.
Avere partner commerciali ti dà anche la possibilità di co-mercato.
Ad esempio, se hai un partner nel settore delle coperture e vuoi co-commercializzare insieme, puoi creare un annuncio video per Facebook e condividere il costo di esecuzione di tale annuncio. Otterranno esposizione per coperture, e si otterrà visto per il settore immobiliare. Si tratta di una win-win e vi costerà meno soldi che se è stato eseguito l’annuncio da soli.
Un buon partner potrebbe anche trasformarsi in un mentore, soprattutto se sono più avanti nel loro business di te. Un errore agenti fanno sta pensando che un mentore nel settore immobiliare deve essere un agente immobiliare. Uno dei miei mentori più preziosi è un creditore ipotecario, che mi ha insegnato lezioni inestimabili nel mondo degli affari e della crescita.
Ci vuole tempo per far crescere il vostro business immobiliare
Mantenere questi suggerimenti in mente vi aiuterà a far crescere il vostro business immobiliare, ma basta ricordare che ci vorrà del tempo. Essere coerenti con il tuo business plan, attirare l’attenzione, chiedere feedback e rinvii e trovare i partner giusti ti aiuteranno nel percorso verso il successo. Controlla il mio post sul tipico stipendio agente immobiliare e imparare quanto gli agenti fanno in media.
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