iedereen weet dat het belangrijk is om een netwerk op te bouwen. Maar als je eenmaal een verbinding hebt gemaakt met iemand, hoe houd je het op de lange termijn, zodat je de persoon kunt bellen wanneer je hulp nodig hebt (bijvoorbeeld, een job referentie of een professionele gunst)? Hoe vaak moet u contact opnemen met uw contacten? En hoe balanceer je de inspanningen om nieuwe mensen binnen te brengen terwijl je in contact blijft met degenen die je al een tijdje kent?
wat de deskundigen zeggen
netwerkvorming is gekoppeld aan vele maatstaven voor professioneel succes — waaronder promotie, invloed, meer geld verdienen en meer tevreden zijn in je carrière. “Onderzoek toont aan dat netwerken mensen toegang geven tot informatie, zoals advies en hulp bij het oplossen van problemen, onder andere voordelen,” vertelt Francesca Gino, een professor aan Harvard Business School en coauteur van “Learn to Love Networking.””Na verloop van tijd, deze toegang tot informatie helpt mensen de kennis en competenties die nodig zijn om te slagen op het werk en beter omgaan met uitdagingen te verwerven.”Je netwerk helpt je niet alleen om te gedijen in je huidige baan; het helpt je ook om je volgende baan te ontdekken, volgens Dorie Clark, de auteur van Reinventing You: definieer je merk, stel je toekomst voor. “Voor de meeste professionals zijn de vacatures die ze ontvangen en consultingaanbiedingen die ze ontvangen een direct gevolg van hun netwerk”, zegt ze. “Als je niet in contact blijft met mensen uit je verleden, sluit je veel potentiële kansen af.”Hier zijn een aantal strategieën voor het handhaven van die banden.
prioriteren
eerst “Maak een duidelijke beslissing over wie in uw netwerk u wilt prioriteren,” zegt Clark. Ze stelt voor ” het groeperen van uw contacten in emmers “van categorieën — bijvoorbeeld, huidige klanten, potentiële klanten, invloedrijke en krachtige collega ‘s, en” vrienden die echte connectors ” — en dan uitzoeken hoe het beste om uw aandacht toe te wijzen. Maar prioriteiten zijn niet altijd duidelijk, voegt Gino toe. Er kunnen mensen die u in contact te houden met om geen andere reden dan u genieten van hun bedrijf of je hebt soortgelijke belangen. “Denk na over de manieren waarop je relaties beter af. Als je een gelukkiger persoon bent wanneer je met een bepaalde vriend of collega praat, maak dan een punt om dat regelmatig te doen,” zegt ze.
toon je zorg
vervolgens raadt Clark aan na te denken over de “verschillende tools in je arsenaal om contact te houden” — e — mail, telefoongesprekken, koffiedates, sociale bijeenkomsten en handgeschreven notities-en hoe je deze het beste kunt gebruiken om je relaties te onderhouden. De sleutel tot het onderhouden van een professioneel netwerk, zegt ze, is om “in de baan te zijn” van de mensen die je probeert te cultiveren, zodat, als je hun hulp onderweg nodig hebt, “je nog steeds in de top van de geest bent.”De beste manier om dit te doen is om “stappen te nemen die aantonen dat je om de ander geeft en dat je geïnteresseerd bent in zijn of haar leven”, voegt ze toe. “Wees je ervan bewust wanneer nieuws of informatie je aanzet om aan die persoon te denken.”Misschien heb je een boek gelezen dat een oud-collega misschien leuk vindt, heb je een lezing bijgewoond over een onderwerp waarin ze geïnteresseerd is, of heb je onlangs een connectie van haar ontmoet. “Dat is een goed moment om contact op te nemen.”Voegt Gino toe,” goede relaties moeten worden gekoesterd. Als u de zorg voor die persoon om in uw netwerk, moet u voorkomen dat contact met hem of haar alleen in een moment van nood.”
wees strategisch met sociale media
In het informatietijdperk kunt u gemakkelijk verbonden blijven met mensen uit uw verleden voor digitale eeuwigheid, maar, waarschuwt Gino, een te grote afhankelijkheid van sociale media om uw professionele netwerk te onderhouden kan gevaarlijk zijn. “Net zoals een telefoontje niet hetzelfde is als persoonlijk praten, heeft sociale media een ander niveau van trouw,” zegt ze. “Soms trucs sociale media ons te geloven dat we een sterke verbinding met iemand, terwijl, in feite, die verbinding bestaat alleen in dat ene vlak van het bestaan.”Toch, voegt Clark toe, kun je social media in je voordeel gebruiken. Je kunt bijvoorbeeld privéberichten uitwisselen met je contacten op Twitter, content die ze op LinkedIn hebben gemaakt, of blogs en artikelen die ze hebben gemarkeerd opnieuw twitteren. Nog beter: “zet het gesprek offline”, zegt ze. “Als je merkt dat je vriendin net gepromoveerd werd of een ander succes had, vier dan haar overwinning door haar te bellen of haar een briefje te sturen.”
bied hulp aan
een andere manier om in goede staat te blijven met je contacten is om” te zoeken naar manieren waarop je hen kunt helpen”, zegt Clark. “Luister goed” naar wat ze zeggen en de uitdagingen waar ze voor staan. “Misschien heeft uw contactpersoon moeite om zijn zoon te helpen een stage te vinden, en u weet dat uw bedrijf ze heeft. Bied aan om verbinding te maken. Misschien vertelt je ex-collega je dat ze geïnteresseerd is om meer video ‘ s te maken op haar werk, en je hebt net een boek over het onderwerp gelezen. Stuur het als een geschenk.”Zorg er echter voor dat je motieven zuiver zijn. “Het helpen van anderen is een mooi ding om te doen, maar om gunst te krijgen dient alleen om te laten zien aan degenen die u van plan bent om indruk te maken dat je oppervlakkig — het tegenovergestelde van je doel,” zegt Gino. “Oprecht en authentiek en oprecht zijn is veel waarschijnlijker om een gevoel van respect te creëren.”
niet opscheppen
hoewel het goed is voor uw netwerk om te weten te komen over uw professionele successen en promoties, wilt u geen reputatie opbouwen als opschepper. Gino adviseert een mildere vorm van zelfpromotie: simpelweg “de andere persoon informeren over wat je hebt gedaan op een manier die informatie geeft die hij of zij niet heeft. Clark is het daarmee eens. “Je hoeft niet op de trommel te slaan,” zegt ze. “Als je een positieve relatie met iemand hebt gehad in het verleden en je bent ervan overtuigd dat ze denkt dat je een goed persoon, je hoeft niet te gaan op een langdurige promotiecampagne. Blijf in contact en geef interesse in haar leven. Dat houdt een positieve herinnering levend.”
forceer vriendschappen
als er iemand uit je verleden is die “je wilt bijhouden en je hebt het meerdere keren geprobeerd, maar de andere persoon lijkt niet hetzelfde verlangen te hebben,” is het waarschijnlijk een teken om op te geven, zegt Clark. “Misschien is hij gewoon erg druk of zijn spamfilter is bijzonder agressief,” maar het is ook waarschijnlijk dat hij niet geïnteresseerd is in het blijven verbonden. Gino gaat akkoord. “Wees niet al te bezorgd over verbindingen die niet wederzijds zijn, omdat, net als bij andere relaties, lijken wanhopig maakt je alleen maar minder wenselijk,” zegt ze. Ze stelt voor om vrienden te worden met de Vrienden van de persoon in plaats daarvan. “Speel het lange spel, maar wees altijd oprecht”, zegt ze. “Ondiepe verbindingen zijn de moeite niet waard en kunnen snel vervagen.”
hergroepeer van tijd tot tijd
om de zes maanden raadt Clark aan een” audit ” van uw professionele banden uit te voeren. “Je moet kijken naar uw lijst met contacten en vragen, is het nog steeds accuraat? Wie moet Ik toevoegen? Wie is niet meer zo relevant?”Na verloop van tijd, Clark zegt,” Je zult mensen fietsen ” in en uit uw netwerk. Dit betekent niet dat je niet met hen zal praten, natuurlijk, het zal gewoon niet zo vaak zijn. Het brengen van nieuwe mensen in uw kring en in contact blijven met oude contacten ” moet niet voelen als een evenwichtsoefening helemaal als je het goed doet,” zegt Gino. “Voortdurend mengen Oud en Nieuw wanneer mogelijk” – dat wil zeggen, mensen die je net hebt ontmoet aan anderen in uw netwerk, die geeft je een kans om meer te leren over beide. “Dit opent relaties die misschien zijn gestagneerd,” voegt ze toe.
te onthouden beginselen
Do:
- Bepaal met wie u contact wilt houden en hoe vaak u contact wilt opnemen
- maak gebruik van alle communicatiemiddelen in uw arsenaal, inclusief e – mail, telefoon, koffiedatums, sociale bijeenkomsten en handgeschreven notities
- zoek naar manieren waarop u uw contacten kunt helpen met de professionele en persoonlijke uitdagingen waar ze voor staan
niet doen:
- ga overboord op sociale media. Wees strategisch over hoe je het gebruikt.
- schep op over je prestaties
- dood jezelf door te proberen te netwerken met iedereen die je ooit hebt ontmoet. Houd een lopende lijst van relevante contacten en audit van tijd tot tijd.
Case Study # 1: Blijf in contact door behulpzaam te zijn en interesse te tonen in het leven van uw contacten
Omar Qari dankt een groot deel van zijn carrière succes aan de kracht van netwerken — in het bijzonder één netwerkevenement.In 2011, toen hij een MBA student was aan Wharton, woonde hij een lezing bij van een van de oprichters van TechStars. Voordat het gesprek begon, vond hij zichzelf in gesprek met Talia, een “heldere en energieke” undergraduate. “We deelden allebei een passie voor mobiele betaaltechnologie, en we waren geeking op het samen,” herinnert hij zich.Omar zei dat hij op zoek was naar een zomerstage met een startup, en Talia bood aan om hem voor te stellen aan Charles, haar voormalige baas bij Foursquare, de location-based search service mobile app. Dat deed ze en Omar kreeg de stage.Op Foursquare ontwikkelde Omar zijn eigen positieve relatie met Charles, en hij ontmoette ook een andere Ontwikkelaar, Ted Power, met wie hij besloot Abacus op te richten, een onkostenbeheerdienst die bedrijven helpt werknemers terug te betalen.Toen Omar terugkeerde naar de campus, hield hij contact met Talia. Ze e-mailden regelmatig en ontmoetten elkaar voor koffie van tijd tot tijd. “We hadden allebei bij Foursquare gewerkt en het was leuk om oorlogsverhalen uit te wisselen”, legt hij uit. “Ze sprak ook met me over hoe ze geïnteresseerd was in het verhuizen naar de investeringsruimte en ik bood aan om haar te helpen denken door middel van het type bedrijf dat ze zou willen werken voor.”
Omar maakte het ook een prioriteit om in nauw contact te blijven met Charles. “We e-mailden een keer per maand, en we verbonden via de telefoon om de andere maand,” zegt hij. “Ik zou gebruik maken van zijn professionele expertise en stuiteren ideeën op hem. Op dat moment was hij geïnteresseerd in het doen van iets in een vroeg stadium opstarten, en hij ervaren het indirect via mij.”
Charles verliet Foursquare en ging over naar Bessemer Venture Partners, een investeringsmaatschappij. Niet lang daarna voegde Talia zich bij hem. En in 2014, toen Abacus zijn tijd bij de Y Combinator accelerator afsloot, werd Bessemer de eerste grote investeerder in het bedrijf.
het is misschien een stuk om te zeggen dat toevallige ontmoeting met Talia is wat Abacus up and running, maar Omar zegt dat het is ook niet te off base. “Ik zie Talia als de ultieme losse stropdas”, legt hij uit. “We zijn nu niet constant in contact — ze verhuisde naar de westkust — maar ik weet dat als ik haar belde, we verder zouden gaan waar we gebleven waren. We zijn op zoveel verschillende manieren verbonden.”
Case Study # 2: Ask questions and don ’t self-promote
toen Liz Graham naar Boston verhuisde, had ze een” ah-ha moment ” over haar leven en carrière.
” ik besloot dat ik wilde werken bij een bedrijf met hoofdkantoor in de stad, en ik realiseerde me dat ik nodig had om mijn netwerk uit te breiden,” zegt Liz, die vele jaren had gewerkt in de kabel-industrie in New York, en daarvoor als een corporate advocaat. “Ik moest de tijd investeren om VC-bedrijven, lokale startups te leren kennen en meer te leren over de spelers in de Boston-scene.”
dus deed ze alles wat ze moest doen. Ze nam contact op met vrienden van college en business school die in de stad wonen, ze woonde netwerkevenementen en industrie-specifieke seminars bij, ze accepteerde uitnodigingen om te spreken op panels, en ze nam contact op met lokale leidinggevenden en nodigde hen uit voor koffie.
maar haar meest vruchtbare netwerken vond plaats op de tennisbaan. Ze was op een dag ballen aan het slaan toen de man op het veld naast haar — genaamd T. S. — vroeg of ze geïnteresseerd was in een wedstrijd. “Het bleek dat we allebei op zoek waren naar een baan-hij had Zipcar net verlaten — en dus tussen de sets spraken we over het soort omgeving waarin we wilden zijn, wat we graag doen, en welke kansen we zochten.”
Liz sprak over haar carrière, maar niet op een zelfpromotionele manier. “Het is een delicate balans”, zegt ze. “Ik heb de neiging om veel vragen te stellen. Ik onderzoek de andere persoon. Natuurlijk zullen ze me vragen stellen, en dan praat ik over mijn verhaal en ervaring.”
Liz en T. S. traden e-mailadressen op. Al snel kreeg T. S. een baan als controller bij Wayfair, het online meubel bedrijf, en Liz kreeg een baan bij Hubspot, het marketing en sales platform. De volgende jaren bleven de twee in contact. Ze speelden af en toe tennis en wisselden e-mails uit over hun werk en leven. T. S. ‘S kind ging naar dezelfde school die Liz’ kinderen hadden, en ze vroeg vaak hoe het met het kind ging. Ze nam ook contact met hem op via sociale media. “Toen Wayfair zijn inkomsten had, zou ik hem een briefje van felicitaties sturen,” zegt ze.Toen Liz zag dat Wayfair ‘ s vice-president of sales and service positie open was, was ze onmiddellijk geïnteresseerd en reikte opnieuw naar T. S. hij hielp een introductie te geven aan de hiring manager, die het interview proces op gang bracht, en Liz kreeg uiteindelijk de baan. Ze erkent dat ze haar tennishobby daarvoor te danken heeft. “Als je iets doet waar je van houdt, “voegt ze eraan toe,” netwerken voelt gemakkelijk.”
