hoe rijk te worden als advocaat

dit artikel is geschreven door Suman Chatterjee, Team LawSikho.

mensen vestigen zich om een handvol redenen in de advocatuur:

• om rechtvaardigheid en rechtvaardigheid te brengen in deze grote, slechte wereld.
• om de erfenis van hun ouders en grootouders als advocaat voort te zetten.
• om een bootlading geld te verdienen, in de vorm van houders en bonussen.
• om toegang te krijgen tot macht en veiligheid te creëren voor zichzelf en familieleden
• of misschien iets anders.

als u in het voor de derde reden echter, deze e-mail is voor u.

veel mensen kunnen niet aan zichzelf toegeven dat ze veel geld willen verdienen. Ze willen er goed uitzien en beweren dat ze er niet om geven. Als je echt niet om geld geeft, is dat prima, maar als je dat wel doet, heeft het geen zin om te doen alsof.

het is onwaarschijnlijk dat je op rijkdom struikelt. Het kan alleen met opzet gebeuren. En dat kun je absoluut ethisch doen. We komen er zo wel op terug.

als u heimelijk geld veracht, doet u hoogstwaarschijnlijk niet de dingen die tot rijkdom leiden.

Als u alleen maar kunt denken aan “hoe rijk te worden als advocaat”, zal ik een geheim delen dat ik lang geleden heb geleerd.

het was voordat ik bij LawSikho kwam en voordat ik mijn korte periode als advocaat begon.

toch begreep ik de ware betekenis ervan toen ik mijn beroepsleven inging. Op een dag kwam ik toevallig een bepaald gezegde van Socrates tegen: “het begin van wijsheid is de definitie van termen.”

Oké, ik weet het. Te ingewikkeld. Laat me dat makkelijker te begrijpen maken. Socrates zegt dat als je kennis zoekt, begin dan met het opzoeken van definities. Het is een zeer nuttige gewoonte.

laten we beginnen met de basis.

Wat is geld? We moeten deze term eerst definiëren. Volgens Merriam Webster wordt geld gedefinieerd als: “something General accepted as a medium of exchange, a measure of value, or a means of payment.”

met andere woorden, geld kan alles zijn dat iemand u geeft in ruil voor de waarde die u hem of haar geeft. Om geld te winnen, moet u waarde in ruil te bieden.

Cool. Wat is ‘waarde’ nu weer?

laten we nog een keer naar het woordenboek gaan. Waarde wordt gedefinieerd als: “iets van waarde, nut of belang.”

als we deze twee definities samenvoegen, komen we bij het volgende:

om geld te winnen, moet je iets van waarde, nut of belang in ruil geven.

denk daar enkele minuten over na.

als u veel geld wilt verdienen, moet u in staat zijn om anderen veel waarde terug te geven.

beantwoordt dit uw eerste vraag – ” hoe zou u rijk worden als advocaat?”

om rijk te worden als advocaat, moet u zich richten op het bieden van heel veel waarde aan uw cliënten.

Hoe kunt u dat doen?

hier is een 3-stappen methode die ik aanbeveel:

waarde kan zijn in termen van expertise, prijsstelling, klantenservice, pakketaanbiedingen of wat dan ook. Dat moet je van tevoren bepalen.

cliënten betalen echter in feite niet voor een van deze kosten.

cliënten betalen advocaten alleen wanneer hun problemen zijn opgelost. Soms betalen ze in afwachting dat hun problemen worden opgelost.

dit betekent dat als u veel waarde wilt genereren, u eerst problemen van clients moet ontdekken.

cliënten waarderen hun problemen om op te lossen. En als je het aantal hoepels kunt verminderen waar ze doorheen moeten springen om tot de oplossing te komen, zullen ze jou verkiezen boven andere advocaten.

Hoe kunt u meer problemen voor uw klanten oplossen?

als u diensten verleent voor het opstellen van contracten aan de bestaande cliënten die u heeft, die wellicht gewend zijn om een andere dienst van u te krijgen, is dat dan gunstig voor hen?

kunt u de arbeids-en arbeidsrechtelijke kwesties waarmee uw cliënten de komende maanden te maken zullen krijgen, begrijpen en beginnen te waarschuwen voor deze kwesties? Is dat waardevol voor hen? Zal dat een probleem voor hen oplossen?

mocht U de prijs van uw diensten tijdens COVID-19 verlagen? Minder kosten Lost ook een probleem op.

moet u het gemakkelijker maken om online toegang te krijgen tot uw producten en diensten? Maakt dat het leven makkelijker en comfortabeler voor uw klanten? Daardoor zullen zij jou verkiezen boven hen die hun leven niet gemakkelijker maken.

maar het belangrijkste is dat we geen onbelangrijke problemen kunnen oplossen. Dat zou leiden tot inconsequentiële waarde. We moeten ons richten op de grote, harige, enge problemen. Problemen waar veel op het spel staat. Dat is waar u enorme waarde kunt genereren voor uw klanten.

u moet uw doelmarkt goed begrijpen, omdat u hun problemen beter moet kennen dan elke andere advocaat.

dit is vaak een zwak gebied voor de meeste advocaten die veel moeite hebben om geld te verdienen. Ze besteden niet genoeg tijd aan het ontdekken van de grote problemen van hun klanten. In het bedrijfsleven wordt dit marktonderzoek genoemd. Het lanceren van een product of dienst zonder marktonderzoek in het bedrijfsleven zal als suïcidaal worden beschouwd. Marktonderzoek betekent niet dat je je ooms en senioren van de universiteit of andere advocaten om advies vraagt. Marktonderzoek vraagt om interactie met potentiële klanten met potentiële problemen, en ontdek wat zij denken over de huidige oplossingen die voor hen beschikbaar zijn.

uw succes begint bij het identificeren en definiëren van een doelmarkt – een markt waar een probleem onbeantwoord blijft en klanten ontevreden zijn.

u begint serieus geld te verdienen wanneer u erachter komt hoe u dit probleem kunt oplossen, tegen een prijs die uw markt zich kan veroorloven, en doe dit op schaal.

laat me je een voorbeeld geven van LawSikho. We besteden veel tijd aan het begrijpen van de uitdagingen waarmee onze leerlingen worden geconfronteerd, die kunnen worden praktiserende advocaten, rechtenstudenten, interne adviseurs of grote bedrijven of advocatenkantoren die behoefte hebben aan juridische opleiding van hun personeel.

elke categorie van onze klanten heeft een ander probleem. Voor sommigen moeten ze hun droombaan binnenhalen en maken ze om verschillende redenen geen vooruitgang. Anderen kunnen worstelen om te groeien in hun carrière en niet het boeken van vooruitgang zo snel als ze wilden. Anderen proberen nieuwe praktijkgebieden te betreden of proberen het beheer van hun rechtspraktijk te verfijnen.

en om hun aandacht te krijgen, moeten we vaststellen dat we hun problemen begrijpen. We moeten alle mensen laten zien voor wie we soortgelijke problemen in het verleden hebben opgelost. We moeten hen stap voor stap uitleggen hoe we hen zullen helpen hun problemen op te lossen. En dan komen ze naar ons toe.

maar het begon allemaal met een diepe duik in marktonderzoek. We moeten praten met honderden en honderden potentiële leerlingen uit verschillende categorieën en leren over hun dromen, nachtmerries, en elke dag uitdagingen, zodat we onze producten en diensten goed kunnen definiëren.

we moeten begrijpen waar andere cursussen tekort schieten in het aanpakken van deze problemen. Toen konden we heel andere soorten online cursussen ontwerpen dan al het andere dat bestond.

zelfs nu kunnen concurrenten ons niet bijhouden omdat we altijd evolueren, gebaseerd op feedback van onze studenten.

wanneer we het probleem beginnen te begrijpen waarmee onze doelmarkt wordt geconfronteerd, beginnen we al het andere goed te doen. En zo zijn we als onderwijsbedrijf met sprongen gegroeid.

het is niet zo anders als u probeert een bloeiende rechtspraktijk op te bouwen. Begin met het verkrijgen van een diep begrip van de problemen die uw potentiële klanten worden geconfronteerd vandaag, en erachter te komen hoe je gaat om die problemen op te lossen op een manier beter dan wat iedereen op dit moment doet.

capaciteit opbouwen om waarde

te leveren Dit is van het grootste belang. U moet uzelf of uw bedrijf uitrusten om waarde (dat unieke object van belang en wenselijkheid) aan uw klanten te kunnen leveren.

beschikt u over de vaardigheden die op de markt schaars zijn?

mensen hebben problemen en je hebt vaardigheden nodig om die problemen op te lossen.

bent u klaar met het deel vaardigheden?

wanneer u klaar bent, moet u zich ook zorgen maken over het trainen van uw junioren in dezelfde vaardigheid.

anders kunt u het probleem niet op een schaal oplossen.

een team opbouwen is moeilijk. Het kan zijn dat je technologische tools en andere middelen moet krijgen als je groeit, zodat je de machines hebt die je nodig hebt om klanten op grote schaal enorme waarde te bieden.

een manier om waarde te leveren is om de kosten te verlagen, een Slank, Gemiddeld efficiënt systeem te creëren en zich te richten op het leveren van hoogwaardige diensten tegen marktconforme tarieven.

Als u niet wilt deelnemen aan de prijzenoorlog, kunt u andere manieren vinden om waarde aan te bieden.

zeer snelle draai misschien?

kunt u een flexibel betalingsschema aanbieden? Het is advocaten niet toegestaan om resultaten te garanderen of betaling aan succes te koppelen, maar zou u een slim model kunnen creëren waarin de cliënt bepaalde risico ‘ s kan doorberekenen aan een organisatie die op zijn beurt de advocaten in dienst neemt?

misschien kunt u financiering van derden regelen voor uw klanten?

kunt u super gespecialiseerd zijn in een groeiende niche die anderen nog niet hebben ontdekt?

kunt u een zeer sterk merk opbouwen voor ethische en vriendelijke klantrelaties die het voor klanten gemakkelijker maken om met u samen te werken?

kunt u een track record opbouwen van het produceren van consistente resultaten op een moeilijk werkterrein waar anderen mee worstelen?

elk van deze dingen zal je nodig hebben om een systeem te bouwen dat werkt. Het kost tijd, maar dat werk is de moeite waard.

positioneer uzelf los van uw concurrenten en geef uw klanten waar ze hard naar op zoek zijn. En het is geen planning en strategie. Veel ervan is bouwen en uitvoeren. Een groot deel ervan is het onderhouden en bij elkaar houden van het systeem. Ten eerste, lang genoeg om resultaten te produceren, en dan lang genoeg om geld te verdienen, omdat systemen altijd de neiging om uit elkaar te vallen om de een of andere reden!

en dan moet je misschien een nog beter, groter systeem bouwen.

als u capaciteit opbouwt om waarde te leveren die anderen moeilijk kunnen leveren, zal deze door de markt worden opgemerkt en beloond.

bij LawSikho, zelfs tijdens de lockdown, is ons team met sprongen gegroeid.

vandaag zijn we meer dan 80 fulltime mensen die aan één missie werken, terwijl er veel parttime professionals en freelancers zijn die veel bijdragen aan ons vermogen om ook waarde te leveren.

we hebben teams om de nieuwste trends in de juridische markt te onderzoeken, dienovereenkomstig lessen te creëren en deze lessen effectief te leveren via onze cursussen. We hebben senior advocaten die lessen aanbieden, cursusankers die leerresultaten beheren, evaluatoren die u helpen uw vaardigheden te verbeteren door persoonlijke feedback te geven over wat u goed hebt gedaan en waar u moet verbeteren, en zelfs coaches te schrijven die u vertellen hoe u uw artikelen kunt verbeteren en gepubliceerd kunt worden.

we hebben zelfs een speciaal plaatsingskantoor voor u, met 4 advocaten die fulltime werken om exclusief kansen te bieden aan onze studenten, en zelfs klantenkansen te vinden! We helpen onze studenten met hun CV, met interviewvoorbereiding en zelfs profielopbouw gedurende meerdere maanden gericht op specifieke rollen!

met deze capaciteit zijn we in staat om resultaten te produceren die ongekend zijn in de online onderwijsindustrie. Daarom vertrouwen honderden advocaten, rechtenstudenten en andere professionals ons elke maand en leggen hun carrière in onze handen, met het doel om naar het volgende niveau te gaan.

breng de waarde die u aanbiedt over naar uw doelmarkt

Last but not least moet u uw aanbod overbrengen naar uw prospects. Uw vooruitzichten worden geconfronteerd met een ernstig probleem. U biedt de beste beschikbare oplossing die er kan zijn. Gezond verstand zegt dat je je doelgroep bewust moet maken van het. Aangezien de Bar Council van India de promotiepraktijken afkeurt, zou de optimale marketingbenadering zijn om indirect via contentmarketing te gaan.

juridische inhoud is een industrie die de komende tijd op ontploffen staat. Ik voorspel dat deze industrie een groot deel van de jonge advocaten en marketeers in dienst zal nemen in de komende tijden. Het is gemakkelijk een 100 crore markt in India.

mijn advies aan elke jonge advocaat en rechtenstudent is het volgende:

Start een blog, voer webinars uit, host podcasts, doe iets. Maar wat en welk medium je ook kiest, geef het alles wat je hebt en geef waarde.

voor inspiratie, ga naar dit Bloomberg artikel, Nathan Tankus is een 28-jarige zonder diploma en een expert in de economie. Hij is een bekende commentator op het gebied van economie en financiën. Hij schrijft over het Federal Reserve System van de Verenigde Staten. Hij wordt op Twitter gevolgd door journalisten, economische denktanks en Wall Street economen. Hij verdient USD 45K per jaar door mensen zich te laten abonneren op zijn nieuwsbrief.

het enige fragment uit het artikel dat ik u wilde laten lezen was dit:

“Tankus’ diploma-free rise is interessant voor een deel voor wat het zegt over de economische en financiële debatten die plaatsvinden op het internet. Establishment geloofsbrieven doen er minder dan ooit toe. Tankus heeft ten volle geprofiteerd van het gebrek aan poortwachters op het web, waar een scherp en snel geleverd argument over het onderwerp du jour—wat dat ook mag zijn—meer impact kan hebben dan een peer-reviewed artikel in de Quarterly Journal of Economics, laten we zeggen, of de American Economic Review.”

zodra mensen waarde van u krijgen, zullen ze een inspanning doen om meer over u te leren, en zelfs contact met u opnemen als ze juridische hulp nodig hebben. En omdat je ze al waarde hebt gegeven, is het makkelijker voor hen om je te vertrouwen.

zorg ervoor dat u een goede website hebt die hen de informatie kan geven die ze nodig hebben om een beslissing te nemen. Probeer waar mogelijk de relatie door middel van een nieuwsbrief te houden. Als u wilt, check out dit artikel over hoe u uw juridische website geweldig te maken.

in de wereld die we vandaag de dag zijn, zou je kunnen kiezen om iets van waarde te verspreiden naar een bonte groep mensen die de ware waarde ervan kennen, en je zou daarmee kunnen slagen. Dit is terwijl de rest van je collega ‘ s misschien meer tijd spenderen aan kibbelen, deugd signaleren en aandacht zoeken op sociale media. Je kunt een imperium bouwen als je wilt, maar niet op die manier.

u moet zich inmiddels hebben gerealiseerd waarom we zoveel tijd besteden aan het schrijven van blogs, het houden van webinars, het schrijven van lange e-mails zoals deze. We hebben een formidabel bereik opgebouwd onder advocaten en rechtenstudenten, via sociale media, YouTube, e-maillijsten en onze iPleaders blog. We hebben een gemeenschap opgebouwd van mensen zoals wij, die geloven in groei, industrie en het veroveren van de dag. We verontschuldigen ons niet voor onze drive en ambitie, en we werken waarschijnlijk harder dan iemand anders in de kamer. Wij nodigen u uit om hier deel van uit te maken.

It ain ‘ t gonna be easy

al deze stappen waarover ik hierboven schreef, zijn niet voor bangeriken. Het is veel werk. Het zal geduld, investeringen en bloed en zweet vereisen.

wij hebben geen oplossingen als u gemakkelijk geld wilt. We weten gewoon hoe we waarde kunnen krijgen door 10 keer meer waarde te produceren en weg te geven aan de rest van de wereld.

als dit niet bij u past en als u een snellere en gemakkelijkere manier wilt, zult u elders moeten zoeken.

ik vind al deze werken niet erg hard omdat we echt genieten van het werk aan het bouwen van deze instelling, deze machine die we zien als een kracht van goed.

Ik zal u iets vertellen waarvan ik hoop dat u zich de rest van uw leven zult herinneren

enkele advocaten weten hoe ze het geld moeten volgen, terwijl de meeste dat niet doen.

u volgt het geld wanneer u onopgeloste problemen aantreft die verliezen veroorzaken en de vooruitgang belemmeren. En dan moet je erop uit om ze op grote schaal op te lossen.Uw taak is niet om te zeggen dat er tegenwoordig een gebrek aan werk voor advocaten is.

de situatie is zoals het is.

klagen verandert niets.

echter, er zijn altijd kansen in elke situatie, en je moet ze zoeken. Het is niet zo dat alle juridische problemen in het huidige India adequaat worden aangepakt. Mensen lijden met veel problemen. Elk probleem is een potentiële goudmijn!

je moet een oplossing vinden en een manier vinden om het op schaal te leveren. Als u op dit pad, check out Dit programma, zou nuttig zijn: https://lawsikho.com/course/join-master-access-grow-your-practice-rapidly

makkelijker gezegd dan gedaan? Wij zijn hier om u te helpen

als u zich verward en verloren voelt over waar en hoe u moet beginnen, waarom belt u onze loopbaanbegeleiders dan niet op 011 4084 5203 om een praatje te maken?

wilt u niet bellen?

beantwoord deze e-mail met uw telefoonnummer en een bericht “Ik heb hulp nodig met mijn carrière.”

wij nemen contact met u op.

als u al weet dat de volgende beste stap voor u is om uzelf bij te scholen in een specifieke juridische niche met een specifieke LawSikho cursus, kunt u zich aanmelden voor een van de cursussen hier die open zijn voor inschrijving op dit moment:

DIPLOMACURSUSSEN

Diploma in Advanced Contract Reading, Negotiation and Dispute Resolution

Diploma in m& a, Institutional Finance and Investment Laws (PE en VC transacties)

EXECUTIVE CERTIFICATE cursussen

Certificate Course in Capital Markets, Securities Laws, Insider Trading and SEBI Litigation

Certificate Course in Labour, Employment and SEBI Litigation

Certificate Course in Labour, Employment and industriële wetten voor HR managers

dat is het voor vandaag. LawSikho heeft een telegram-groep opgericht voor de uitwisseling van juridische kennis, verwijzingen en diverse mogelijkheden. U kunt op deze link klikken en lid worden: