cum să te îmbogățești ca avocat

acest articol este scris de Suman Chatterjee, echipa LawSikho.

oamenii se stabilesc pe profesia de avocat pentru o mână de motive:

• pentru a aduce echitate și dreptate în această lume mare și rea.
• să continue moștenirea părinților și bunicilor lor avocați.
• pentru a câștiga o grămadă de bani, sub formă de rețineri și bonusuri.
• pentru a avea acces la putere și de a crea siguranță pentru ei înșiși și membrii familiei
• sau, poate altceva pentru care contează.

dacă sunteți în ea pentru al treilea motiv, deși, acest e-mail este pentru tine.

mulți oameni nu pot recunoaște că vor să facă mulți bani. Vor să arate bine și să pretindă că nu le pasă de asta. Dacă nu vă pasă cu adevărat de bani, este bine, dar dacă o faceți, nu are rost să vă prefaceți.

este puțin probabil să vă împiedicați de bogății. Se poate întâmpla numai prin design. Și puteți face acest lucru absolut etic. Vom ajunge la cât de curând.

dacă disprețuiești în secret banii, cel mai probabil nu faci lucrurile care duc la bogății.

dacă tot ce vă puteți gândi este „cum să deveniți bogat ca avocat”, voi împărtăși un secret pe care l-am învățat cu mult timp în urmă.

a fost înainte de a mă alătura LawSikho și înainte de a-mi începe scurta perioadă de avocat în litigii.

cu toate acestea, am înțeles adevăratul sens al acesteia când am intrat în viața mea profesională.

se întâmplă că am dat peste o anumită zicală a lui Socrate într-o zi: „începutul înțelepciunii este definirea termenilor.”

bine, știu. Prea complicat. Lasă-mă să fac asta mai ușor de înțeles. Socrate spune că atunci când căutați cunoștințe, începeți să căutați definiții. Este un obicei foarte util.

să începem cu elementele de bază.

ce sunt banii? Trebuie să definim mai întâi acest termen.

conform Merriam Webster, banii sunt definiți ca: „ceva general acceptat ca mijloc de schimb, o măsură a valorii sau un mijloc de plată.”

cu alte cuvinte, banii pot fi orice îți oferă cineva în schimbul valorii pe care i-o oferi. Pentru a câștiga bani, trebuie să oferiți valoare în schimb.

rece. Ce naiba este ‘valoare’ acum?

să lovit din nou dicționarul. Valoarea este definită ca: „ceva de valoare, utilitate sau importanță.”

dacă fuzionăm aceste două definiții, ajungem la următoarele:

pentru a câștiga bani, trebuie să oferiți ceva de valoare, utilitate sau importanță în schimb.

gândiți-vă la acest gând pentru câteva minute.

dacă vrei să câștigi mulți bani, trebuie să poți oferi altora multă valoare în schimb.

asta răspunde la întrebarea inițială— ” cum ai deveni bogat ca avocat?”

pentru a te îmbogăți ca avocat, trebuie să te concentrezi pe furnizarea de multă valoare clienților tăi.

cum poți face asta?

Iată o metodă în 3 pași pe care o recomand:

valoarea poate fi în termeni de expertiză, prețuri, asistență pentru clienți, oferte de pachete sau orice altceva. Trebuie să determinați acest lucru în prealabil.

cu toate acestea, clienții de fapt nu plătesc pentru nimic din toate acestea.

clienții plătesc avocați numai atunci când problemele lor sunt rezolvate. Uneori, ei plătesc în așteptarea că problemele lor vor fi rezolvate.

aceasta înseamnă că, dacă doriți să generați multă valoare, trebuie să începeți prin a descoperi mai întâi problemele clienților.

clienții își apreciază problemele rezolvate. Și dacă puteți reduce numărul de cercuri pe care trebuie să le treacă pentru a ajunge la soluție, vă vor alege în locul altor avocați.

cum poți rezolva mai multe probleme pentru clienții tăi?

dacă oferiți servicii de redactare a contractelor clienților existenți pe care îi aveți, care ar putea fi obișnuiți să obțină cu totul alte servicii de la dvs., va fi benefic pentru ei?

puteți înțelege problemele legate de dreptul muncii și al muncii cu care se vor confrunta clienții dvs. în lunile următoare și puteți începe să-i avertizați cu privire la aceste probleme? Va fi valoros pentru ei? Va rezolva asta un fel de problemă pentru ei?

ar trebui să reduceți prețul serviciilor dvs. în timpul COVID-19? Costul mai mic rezolvă și un fel de problemă.

ar trebui să vă ușurați accesul la produsele și serviciile dvs. online? Va face viața mai ușoară și mai confortabilă pentru clienții dvs.? Acest lucru îi poate face să vă aleagă pe cei care nu le fac viața mai ușoară.

dar cel mai important, nu putem rezolva probleme neimportante. Asta ar duce la o valoare neimportantă. Trebuie să vizăm problemele mari, păroase și înfricoșătoare. Probleme în care sunt multe în joc. Aici puteți genera o valoare enormă pentru clienții dvs.

trebuie să înțelegeți piața țintă ca pe dosul mâinii, pentru că trebuie să le cunoașteți problemele mai bine decât orice alt avocat.

aceasta este adesea o zonă slabă pentru majoritatea avocaților care se luptă mult pentru a face bani. Ei nu petrec suficient timp descoperind marile probleme ale clienților lor. În lumea afacerilor, aceasta se numește cercetare de piață.

lansarea unui produs sau serviciu fără a face cercetări de piață în lumea afacerilor va fi considerată suicidară. Cercetarea de piață nu înseamnă că vă întrebați unchii și seniorii de la colegiu sau alți avocați pentru sfaturi. Cercetarea de piață necesită să interacționați cu potențialii clienți cu probleme potențiale și să descoperiți ce părere au despre soluțiile actuale disponibile.

succesul dvs. va începe de la identificarea și definirea unei piețe țintă – O piață în care există o problemă care rămâne nesoluționată și clienții nemulțumiți.

începi să câștigi bani serioși când îți dai seama cum să rezolvi această problemă, la un preț pe care piața ți-l poate permite și o faci la scară.

permiteți-mi să vă dau un exemplu din LawSikho. Petrecem mult timp înțelegând provocările cu care se confruntă cursanții noștri, care ar putea fi avocați, studenți la drept, consilieri interni sau companii mari sau firme de avocatură care au nevoie de formare juridică a personalului lor.

fiecare categorie a clienților noștri au o problemă diferită. Pentru unii, trebuie să-și aterizeze slujba de vis și nu fac progrese din diverse motive. Alții pot fi luptă să crească în cariera lor și nu face progrese la fel de repede cum au vrut să. Alții încearcă să intre în noi domenii de practică sau încearcă să rafineze gestionarea practicii lor de drept.

și pentru a le atrage atenția, trebuie să stabilim că le înțelegem problemele. Trebuie să arătăm tuturor oamenilor pentru care am rezolvat probleme similare în trecut. Trebuie să le explicăm pas cu pas cum îi vom ajuta să-și rezolve problemele. Și atunci vin la noi.

dar totul a pornit de la o scufundare profundă în cercetarea pieței. Trebuie să vorbim cu sute și sute de potențiali cursanți din diferite categorii și să învățăm despre visele, coșmarurile și provocările lor zilnice, astfel încât să putem defini corect produsele și serviciile noastre.

trebuie să înțelegem unde alte cursuri nu reușesc să abordeze aceste probleme. Și apoi am reușit să proiectăm diferite tipuri de cursuri online decât orice altceva care exista.

chiar și acum, concurenții nu pot ține pasul cu noi, deoarece evoluăm mereu, pe baza feedback-ului de la studenții noștri.

când începem să înțelegem problema cu care se confruntă piața noastră țintă, începem să facem totul corect. Și așa am crescut ca o companie de educație de furtunos.

nu este atât de diferit dacă încercați să construiți o practică juridică înfloritoare. Începeți prin a obține o înțelegere profundă a problemelor cu care se confruntă clienții potențiali astăzi și aflați cum veți rezolva aceste probleme într-un mod mai bun decât ceea ce fac toți ceilalți în prezent.

construiți capacitatea de a furniza valoare

acest lucru este de cea mai mare importanță. Trebuie să vă echipați pe dvs. sau firma dvs. pentru a putea oferi valoare (acel obiect unic de importanță și dezirabilitate) clienților dvs.

ai abilitățile care sunt în scurt de aprovizionare în piață?

oamenii au probleme și aveți nevoie de abilități pentru a rezolva aceste probleme.

sunteți gata cu partea de competențe?

când sunteți gata, trebuie să vă faceți griji și cu privire la antrenarea juniorilor în aceeași abilitate.

altfel, nu puteți rezolva problema la o scară.

construirea unei echipe este greu. Este posibil să trebuiască să obțineți instrumente tehnologice și alte resurse pe măsură ce creșteți, astfel încât să aveți mașinile de care aveți nevoie pentru a oferi o valoare masivă clienților la scară.

o modalitate de a oferi valoare este de a reduce cheltuielile, de a crea un sistem eficient și eficient și de a se concentra pe furnizarea de servicii de înaltă calitate la rate de piață.

dacă nu doriți să participați la războiul prețurilor, puteți găsi alte modalități de a oferi valoare.

se poate întoarce foarte repede?

puteți oferi un program de plată flexibil?

avocații nu au voie să garanteze rezultate sau să lege plata de succes, dar ați putea crea un model inteligent în care clientul să poată transmite anumite riscuri unei organizații care, la rândul său, angajează avocații?

poate puteți aranja o finanțare terță parte pentru clienții dvs.?

poți fi super specializat într-o nișă în creștere pe care alții nu au descoperit-o încă?

puteți construi un brand foarte puternic pentru relații etice și prietenoase cu clienții, care ar face clienții mai confortabili să lucreze cu dvs.?

puteți construi un palmares de a produce rezultate consistente într-un domeniu dificil de lucru cu care alții se luptă?

oricare dintre aceste lucruri va avea nevoie de tine pentru a construi un sistem care funcționează. Este nevoie de timp, dar această muncă merită efortul.

poziționați-vă în afară de concurenții dvs. și oferiți clienților dvs. ceea ce caută cu adevărat. Și nu este Planificare și strategie. Multe dintre ele sunt construcții și execuții. Multe dintre ele mențin și mențin sistemul împreună. În primul rând, suficient de lung pentru ca acesta să producă rezultate și apoi suficient de lung pentru a câștiga bani, deoarece sistemele tind întotdeauna să se destrame dintr-un motiv sau altul!

și apoi va trebui să construiască un sistem chiar mai bine, mai mare.

dacă vă construi capacitatea de a livra valoare care este greu pentru alții să livreze, acesta va fi observat și recompensat de piață.

la LawSikho, chiar și în timpul blocării, echipa noastră a crescut cu pași mari.

astăzi, suntem peste 80 de persoane cu normă întreagă care lucrează într-o singură misiune, în timp ce există mulți profesioniști cu jumătate de normă și Freelanceri care contribuie foarte mult la capacitatea noastră de a oferi valoare.

avem Echipe pentru a cerceta cele mai recente tendințe de pe piața juridică, pentru a crea lecții în consecință și pentru a oferi aceste învățări în mod eficient prin cursurile noastre. Avem avocați seniori care oferă cursuri, ancore de curs care gestionează rezultatele învățării, evaluatori care vă ajută să vă îmbunătățiți abilitățile oferind feedback personal în linie cu privire la ceea ce ați făcut bine și unde trebuie să vă îmbunătățiți și chiar scriind antrenori care vă spun cum să vă îmbunătățiți articolele și să vă publicați.

avem chiar și un birou de plasare dedicat pentru dvs., cu 4 avocați care lucrează cu normă întreagă pentru a asigura oportunități exclusiv pentru studenții noștri și chiar pentru a găsi oportunități pentru clienți! Îi ajutăm pe studenții noștri cu CV-ul lor, cu pregătirea interviului și chiar construirea profilului pe parcursul mai multor luni, vizând roluri specifice!

cu o astfel de capacitate, suntem capabili să producem rezultate nemaiauzite în industria educației online. Și de aceea, sute de avocați și studenți la Drept și alți profesioniști au încredere în noi în fiecare lună și își pun cariera în mâinile noastre, cu scopul de a ajunge la nivelul următor.

transmiteți valoarea pe care o oferiți pieței dvs. țintă

nu în ultimul rând, trebuie să transmiteți oferta către potențialii dvs. Perspectivele dvs. se confruntă cu o problemă serioasă. Oferiți cea mai bună soluție disponibilă. Bunul simț spune că ar trebui să-ți conștientizezi publicul țintă.

întrucât Consiliul Baroului din India se încruntă la practicile promoționale, abordarea optimă de marketing ar fi să treacă indirect prin marketingul de conținut.

conținutul Legal este o industrie care așteaptă să explodeze în vremurile următoare. Prezic că această industrie va angaja o mare parte din tineri avocați și comercianți în vremurile următoare. Este ușor de o piață 100 crore în India.

sfatul meu pentru fiecare tânăr avocat și student la Drept este acesta:

începeți un blog, conduceți seminarii web, găzduiți podcast-uri, faceți ceva. Dar orice și orice mediu alegeți, dați – i tot ce aveți și oferiți valoare.

pentru inspirație, mergeți la acest articol Bloomberg, Nathan Tankus este un tânăr de 28 de ani fără diplomă și expert în economie. El este un comentator cunoscut pe economie și Finanțe. El scrie despre Sistemul Federal de rezerve al Statelor Unite. El este urmărit pe Twitter de jurnaliști, think tank-uri economice și economiști de pe Wall Street. El câștigă USD 45K pe an, lăsând oamenii să se aboneze la newsletter-ul său.

un fragment din articolul pe care am vrut să-l citiți a fost acesta:

„creșterea fără diplomă a lui Tankus este interesantă în parte pentru ceea ce spune despre dezbaterile economice și financiare care au loc pe internet. Acreditările de stabilire contează acolo mai puțin ca niciodată. Tankus a profitat din plin de lipsa de portari pe web, unde un argument ascuțit și rapid livrat pe tema du jour—oricare ar fi acesta—poate avea un impact mai mare decât un articol revizuit de colegi în Jurnalul trimestrial de Economie, să zicem, sau American Economic Review.”

odată ce oamenii obțin valoare de la tine, vor face un efort să afle mai multe despre tine și chiar să te contacteze atunci când au nevoie de ajutor juridic. Și pentru că le-ai oferit deja valoare, le este mai ușor să aibă încredere în tine.

asigurați-vă că aveți un site web bun care le poate oferi informațiile de care au nevoie pentru a se hotărî. Încercați să păstrați relația trecând printr-un buletin informativ ori de câte ori este posibil. Dacă doriți, consultați acest articol despre cum să faceți site-ul dvs. legal minunat.

în lumea în care suntem astăzi, ai putea alege să răspândești ceva de valoare unui grup pestriț de oameni care știe adevărata valoare a acestuia și ai putea reuși cu asta. Acest lucru este în timp ce restul colegilor dvs. ar putea petrece mai mult timp discutând, semnalizând virtutea și căutând atenție pe social media. Poți construi un imperiu dacă vrei, dar nu așa.

trebuie să fi realizat până acum de ce ne petrecem atât de mult timp scriind bloguri, organizând seminarii web, scriind e-mailuri lungi ca acestea. Am construit o acoperire formidabilă în rândul avocaților și studenților la Drept, în rețelele sociale, YouTube, listele de e-mail și blogul nostru iPleaders.

am construit o comunitate de oameni ca noi, care cred în creștere, industrie și sechestrarea zilei. Nu ne cerem scuze pentru ambiția și ambiția noastră și probabil că lucrăm mai mult decât oricine altcineva din cameră. Vă invităm să vă alăturați nouă și să faceți parte din aceasta.

nu va fi ușor

toți acești pași despre care am scris mai sus, nu sunt pentru cei slabi de inimă. Este o mulțime de muncă. Va fi nevoie de răbdare, investiții și sânge și transpirație.

nu avem soluții dacă doriți bani ușor. Știm doar cum să obținem valoare producând și oferind de 10 ori mai multă valoare restului lumii.

dacă acest lucru nu vi se potrivește și dacă doriți o cale mai rapidă și mai ușoară, va trebui să căutați în altă parte.

nu găsesc toate aceste lucrări foarte grele pentru că ne bucurăm cu adevărat de munca de construire a acestei instituții, această mașină pe care o vedem ca o forță a binelui.

vă voi spune ceva ce sper că vă veți aminti pentru tot restul vieții

câțiva avocați știu cum să urmărească banii, în timp ce majoritatea nu.

urmăriți banii atunci când găsiți probleme nerezolvate care cauzează pierderi și împiedică progresul. Și apoi trebuie să vă stabiliți să le rezolvați la scară.

treaba ta nu este să spui că există o lipsă de muncă pentru avocați în zilele noastre.

situația este ceea ce este.

plângerea nu va schimba nimic.

cu toate acestea, există întotdeauna oportunități în orice situație și trebuie să le căutați. Nu este cazul ca toate problemele juridice să fie abordate în mod adecvat în India de astăzi. Oamenii suferă cu multe probleme. Fiecare problemă este o potențială mină de aur!

trebuie să găsiți o soluție și să găsiți o modalitate de a o livra la scară. Dacă sunteți pe această cale, a verifica afară acest program, ar fi util: https://lawsikho.com/course/join-master-access-grow-your-practice-rapidly

mai ușor de zis decât de făcut? Suntem aici pentru a ajuta

dacă vă simțiți confuz și pierdut cu privire la unde și cum să începeți, de ce să nu sunați consilierii noștri de carieră la 011 4084 5203 și să discutați?

nu vrei să suni?

răspundeți la acest e-mail cu numărul dvs. de telefon și un mesaj „am nevoie de ajutor în cariera mea.”

vă vom contacta.

dacă știți deja că următorul pas cel mai bun pentru dvs. este să vă pregătiți într-o nișă juridică specifică cu un curs LawSikho specific, vă puteți înscrie la oricare dintre cursurile de aici care sunt deschise pentru înscriere chiar acum:

cursuri de diplomă

diplomă în elaborarea avansată a contractelor, negocierea și soluționarea litigiilor

diplomă în drept cibernetic, reglementări FinTech și contracte tehnologice

diplomă în M&a, Finanțe instituționale și legi de investiții (tranzacții PE și VC)

cursuri de certificat executiv

curs de certificat pe piețele de Capital, legi privind valorile mobiliare, tranzacții privilegiate și litigii sebi

curs certificat în legislația muncii, ocupării forței de muncă și industrială pentru managerii de Resurse Umane

asta este pentru astăzi.

LawSikho a creat un grup telegram pentru schimbul de cunoștințe juridice, recomandări și diverse oportunități. Puteți să faceți clic pe acest link și să vă alăturați: