Hoe om te zetten bezoekers in klanten met behulp van een Landing Page

de eerste stadia van het opbouwen van een online bedrijf zijn opwindend en angstaanjagend.

opwindend, want het is een echte sensatie om uw bedrijf te zien groeien. Nieuwe websitebezoekers? Geweldig! Social media aandacht? Fantastisch!

maar ook angstaanjagend, want leren om uw website te gebruiken om een sitebezoek om te zetten in winst kan ontmoedigend zijn als je nieuw bent in het proces.

ik ben hier om dat proces toegankelijker te maken.

een briljante landing page, gecombineerd met een’ converting funnel’, is meestal de ruggengraat van een winstgevende online business.

met behulp van een bestemmingspagina kunt u leads verzamelen en met behulp van uw trechterproces kunt u vervolgens van deze websitebezoekers klanten maken.

en dat betekent dat je een manier hebt om websitebezoekers om te zetten in geld.

in dit artikel gaan we kijken hoe u effectief een landing page kunt gebruiken om klanten te genereren, of u nu een SaaS-bedrijf, e-commerce of zelfs leadgeneratie site hebt.

we zullen een kijkje nemen op wat een landing page effectief laat werken. Maar, we zullen ook bespreken wat vormt een hoge omzetten sales funnel.

aan het einde van deze post, zult u in staat zijn om te nemen wat je hebt geleerd en het te gebruiken om de inkomsten van uw bedrijf te verbeteren–en houd die opwinding gaande.

laten we beginnen.

een grote giveaway

de meeste landingspagina ‘ s werken via een proces waarbij iets gratis wordt weggegeven in ruil voor een e-mailadres.

voordat u iets anders doet, moet u eerst uitzoeken wat u uw websitebezoeker gaat aanbieden.

en, wat u gaat weggeven zal afhangen van het publiek dat uw bedrijf richt op.

daarom moet u van tevoren wat onderzoek doen, zodat u kunt achterhalen wat uw publiek waardeert en waardeert.

Als u een SaaS-bedrijf bent, kunt u profiteren van een productdemo, waarbij websitebezoekers een proefversie van uw software kunnen ontvangen om te zien of het aan hun behoeften voldoet.

aan de andere kant, als je niet een SaaS-stijl bedrijf, kunt u in plaats daarvan wilt bieden een gratis PDF die uw doelgroep leert hoe u een specifiek probleem op te lossen.

als u de PDF-optie kiest, is het belangrijk dat de PDF-giveaway echt raakt op een pijnpunt waar uw doelgroep mee worstelt.

als dat niet het geval is, dan zullen degenen die de landingspagina van uw website bezoeken zich niet gedwongen voelen om hun e-mailadres in te voeren en toegang te krijgen tot wat u aanbiedt.

dus, hoe kom je erachter wat je moet weggeven aan bezoekers van de website?

een manier waarop u deze taak kunt uitvoeren is door Ubersuggest te gebruiken.

ga eerst naar Ubersuggest. Dan, voeg uw trefwoord waar het zegt ‘ Voer een domein of trefwoord.’

in het belang van deze post, laten we zeggen dat ik ben op zoek naar een bedrijf rond ‘hond opleiding te creëren.’

klik vervolgens op ‘ trefwoord ideeën.’

een andere manier waarop je dit kunt doen is door het bezoeken van social media sites en forums waar uw doelgroep besteedt hun tijd.

dit is wat ik vond toen ik een zoekopdracht deed op een populair honden training forum, bijvoorbeeld.

ik heb de berichten gesorteerd op weergaven en gemarkeerd een aantal populaire onderwerpen.

als u op zoek bent naar een PDF die een probleem behandelt waar veel hondenbezitters mee worstelen, dan zijn deze onderwerpen de moeite waard – omdat veel mensen op zoek zijn naar informatie over hen.

uw doel is om echt indruk te maken op websitebezoekers met deze PDF.

zorg ervoor dat u de benodigde tijd en moeite inbrengt om het waardevol en gemakkelijk te lezen te maken.

hierdoor zullen lezers van de PDF meer geneigd zijn om iets anders te lezen dat je hen stuurt, omdat je hun vertrouwen al hebt verdiend met een geweldig stuk inhoud.

dit is de sleutel als het gaat om het bouwen van een conversie trechter die gaat om klanten te genereren.

Optimaliseer de bestemmingspagina voor conversies

in dit bericht gaan we niet in op hoe je een bestemmingspagina van een website kunt maken, omdat we meer geïnteresseerd zijn in het conversieproces–in het bijzonder hoe je je bestemmingspagina kunt gebruiken om een sitebezoek om te zetten in winst (en retourklanten te verdienen).

Als u echter meer wilt weten over het maken van een bestemmingspagina, heb ik het onderwerp hier behandeld.

het belangrijkste probleem dat we nu willen onderzoeken is hoe u uw landingspagina zo kunt instellen dat het uw conversieratio verhoogt.

eerst de basis, voor het geval u deze niet op zijn plaats hebt. ‘Conversieratio’ is het percentage websitebezoekers dat een gewenste actie onderneemt. Zoals Nielson Norman Group het zegt: “het archetypische voorbeeld van conversieratio is het percentage websitebezoekers dat iets op de site koopt.”

er zijn veel dingen die de conversieratio van een landingspagina kunnen beïnvloeden, maar er zijn een paar sleutelfactoren die de grootste verschuivingen zullen genereren.

de eerste van deze factoren is de kop die op de landingspagina wordt gebruikt.

het schrijven van een grote kop is een beetje een kunst. Je moet eerst oefenen voordat je het goed kunt doen.

het belangrijkste dat u in gedachten wilt houden bij het schrijven van een headline is de vraag hoe u het voordeel dat u biedt het beste kunt laten zien.

wat valt er te winnen, moet een websitebezoeker zijn e-mailadres invoeren?

hoewel dit voorbeeld verwijst naar een opt-in-formulier, toont het nog steeds het voordeel van het creëren van een voordeel-rijke kop.

zoals u kunt zien, door te vermelden wat beschikbaar was en uit te leggen dat het gratis was, aanmeldingen steeg met 31.54%. Het is geen geheim dat websitebezoekers geïnteresseerd zijn in aanvullende diensten, producten en informatie.

als u wat inspiratie nodig hebt, bestudeer dan andere landingspagina ‘ s en noteer hoe ze een sitebezoek verleidelijk hebben gemaakt.

kijk in het bijzonder naar landingspagina ‘ s die worden gebruikt door betaalde adverteerders.

er is een goede kans dat de koppen op hun landingspagina ‘ s werken, omdat het voor de adverteerder geld kost om mensen naar de landingspagina te krijgen.

klik echter niet doelloos op advertenties.

houd een notitie bij van eventuele landingspagina ‘ s die u ziet, nadat u op advertenties hebt geklikt die voor u relevant waren.

u kunt ook enkele inzichtelijke artikelen over het onderwerp lezen, zoals deze en deze.

u wilt ook speciale aandacht besteden aan de bullet points op de landingspagina van uw website.

deze moeten worden geschreven alsof ze ‘mini-headlines.”

dat betekent dat ze voordeel rijk en ” punchy moeten zijn.’Je hebt hier geen tijd om pluizig te zijn, anders verveel je mensen.

verveelde mensen verlaten uw landingspagina.

uw doel is om snel de websitebezoeker te overtuigen dat wat zich aan de andere kant van het opt-in-formulier bevindt de moeite waard is.

bij het schrijven van de bulletpoints, wees specifiek over wat u probeert over te brengen.

door dit te doen, helpt het om de geloofwaardigheid van alles wat je schrijft te vergroten.

nogmaals, u kunt leren hoe u grote bullet points schrijft door andere landingspagina ‘ s te bestuderen. Zorg er echter voor dat u niets kopieert.

iets anders dat van invloed zal zijn op de conversiesnelheid van uw landing page is de afbeelding die u gebruikt.

de stijl van de afbeelding die u moet gebruiken zal afhangen van de landingspagina zelf.

echter, een coole truc waar u misschien mee wilt experimenteren is het hebben van het beeld van een persoon wiens zichtlijn uitgelijnd is met het opt-in formulier of de opsommingstekens.

een goed voorbeeld hiervan is hieronder te zien.

tot slot wil je ook een deel van je tijd besteden aan de opt-in vorm zelf.

u moet het opt-in formulier niet als één groot element zien. In plaats daarvan, je moet het beoordelen in termen van de verschillende componenten en factoren.

elke factor kan van invloed zijn op het vermogen van het opt-in-formulier om ” te converteren.’

een van deze factoren is het aantal formuliervelden dat uw opt-In-formulier bevat.

sommigen hebben geconstateerd dat zij, door minder formuliervelden te hebben, de opt-in-tarieven op hun Landingspagina konden verhogen. Het is veilig om te veronderstellen dat de tijd is altijd van de essentie voor uw website bezoeker.

Leadpages deed een test en vond dat een opt-in box met slechts één formulierveld conversies verhoogde met 12,44%.

de kopie die u gebruikt voor de knop kan ook invloed hebben op hoe goed de opt-in vorm verhoogt uw conversiepercentage.

hoewel u dit verder in het testproces wilt doen, kan het veranderen van de kleur van de knop ook uw conversiesnelheid beïnvloeden.

Leadpages, bijvoorbeeld, vonden dat een verandering in Knop Kleur verhoogde conversies met 86,41%.

u kunt zelfs een kijkje nemen op de impact van het gebruik van veiligheid en spam vermeldingen onder de opt-in formulier te nemen. Dit is een kans om uw websitebezoeker eraan te herinneren dat hun gegevens nooit zullen worden gedeeld of verkocht.

dit zal echter niet voor iedereen werken.

het opnemen van een Privacyverklaring kan ook conversies met 18,70% verminderen.

de kans dat je de eerste keer een perfecte landing page maakt, is erg klein.

daarom, nadat u uw landing page hebt aangemaakt, moet u iets doen dat bekend staat als split testing.

we hebben het eerder al gehad over hoe veranderingen in een opt-in-vorm van invloed kunnen zijn op de omrekeningskoers.

dit is waar u elementen van de landingspagina op uw website aanpast, om het aantal mensen dat hun e-mailadres invoert, te vergroten.

u kunt een tool gebruiken, zoals Optimizely, om dat te bereiken.

wanneer u gesplitste tests uitvoert, zijn er een paar dingen om te erkennen.

de eerste is dat het beter is om grote veranderingen aan te brengen in plaats van kleine, incrementele veranderingen.

tenzij u op dit moment een geweldige Landingspagina hebt, zal een kleine verandering waarschijnlijk geen significante verandering in uw conversieratio veroorzaken.

ten tweede, als u kleine wijzigingen aanbrengt, zorg er dan voor dat u slechts één ding tegelijk verandert.

verander bijvoorbeeld de kop en de opsommingstekens niet tegelijkertijd.

Als u dit doet, zal het moeilijk zijn om erachter te komen wat de werkelijke verandering in uw conversieratio veroorzaakte.

een proces hebben om van een abonnee een klant te maken

het heeft geen zin om veel abonnees te verzamelen als u geen methode hebt om van die abonnees op de website klanten te maken.

net als de giveaway, zal uw proces om dit gedaan te krijgen sterk afhangen van wat voor soort zaken u doet.

bijvoorbeeld, als uw bedrijf een software-oplossing biedt, is het misschien een goed idee om abonnees aan de telefoon te krijgen, nadat ze hun e-mailadres hebben opgegeven.

hierbij kunt u met hen spreken en hen vragen naar hun ervaring.

u krijgt dan de mogelijkheid om met alle twijfels en zorgen die ze hebben om te gaan – waardoor het voor u gemakkelijker is om ze dan en daar in een klant te veranderen.

als alternatief kunt u mensen een reeks zorgvuldig gemaakte e-mails sturen die waarde blijven leveren en goodwill opbouwen.

op een gegeven moment in de e-mailvolgorde wilt u misschien een aanbieding versturen die de abonnee laat weten dat u een betaalde aanbieding heeft.

u kunt een reeks aanmaken waarbij u in totaal 8 e-mails aan mensen stuurt. Binnen uw 8 e-mails, stuur je een ‘aanbieding e-mail,’ elke vierde e-mail.

wees niet bang om te veel e-mails te versturen.

Hubspot vond dat e-mail open rates alleen daalde na 16-30 e-mailcampagnes.

opmerking: Hubspot definieert campagnes als–

uw vermogen om abonnees om te zetten in klanten zal afhangen van hoe goed gebouwd uw giveaway is, maar ook van hoe goed uw e-mail inhoud is, ook.

goede e-mails verdienen u het recht om meer e-mails te verzenden.

Er valt veel te zeggen over het schrijven van een autoresponderreeks die resoneert met mensen.

u moet de hierboven genoemde tips gebruiken, met betrekking tot het bedenken van giveaway-ideeën en ook om ideeën te bedenken voor de e-mails die u gaat verzenden.

het kan een goed idee zijn om u als bezoeker aan te melden bij de lijsten van uw concurrenten.

dit geeft u een idee van de aanpak die werkt voor hen, in termen van de soorten e-mails die worden verzonden en in hoe diep de inhoud is binnen hen.

het geeft u ook de kans om te zien hoe een aanbod wordt gepresenteerd en de aard van de taal die wordt gebruikt, om u te overtuigen om te kopen.

nogmaals, je bent niet op zoek om iemand te kopiëren, maar je bent op zoek om te leren van mensen die het spel al veel langer spelen dan jij.

houd er echter rekening mee dat u de twee hierboven besproken benaderingen altijd kunt combineren.

bijvoorbeeld, u kunt abonnees een reeks e-mails sturen en hen dan vragen of ze een ‘één op één’ telefoontje met u willen hebben.

andere online bedrijven bieden websitebezoekers de mogelijkheid om te livechatten. Live chat is een geweldig hulpmiddel, in dat het geeft u de kans om betrokken te raken met uw potentiële klant voordat ze uw website te verlaten en/of een aankoop te verlaten.

Uiteindelijk is uw doel om waarde te bieden en goodwill te helpen opbouwen, door uzelf te positioneren als een ‘vertrouwde autoriteit.’Ervoor zorgen dat de gebruikerservaring op de bestemmingspagina van uw website waardevol en relevant is, zal uw conversieratio aanzienlijk beïnvloeden.

als al het andere faalt, kom dan terug naar het ding dat je probeert te verkopen.

vraag of het iets is dat mensen echt willen.

conclusie

optimalisatie van zoekmachines, contentmarketing, social media-strategieën vereisen allemaal tijd, geld en energie. Dus waarom niet ervoor zorgen dat uw inspanningen zijn vruchten af te werpen door het veranderen van bezoekers van de website in klanten?

een overtuigende Landingspagina, gecombineerd met een effectief conversieproces, kan de drijvende kracht zijn om een bezoek aan de site om te zetten in winst.

na dit bericht te hebben doorlopen, moet u nu een idee hebben van wat u moet doen om een geweldige landing page en een effectief conversieproces van uw eigen te maken.

u weet nu bijvoorbeeld dat giveaways een beroep doen op websitebezoekers.

u weet ook dat een proces voor het omzetten van websitebezoekers in klanten essentieel is als u wilt dat uw landingspagina winst voor u maakt.

of u dat nu doet met het gebruik van een autoresponderreeks, een telefoongesprek of livechat, de strategie die u aanneemt hangt af van uw bedrijf en de stijl die u zoekt.

ga nogmaals door dit bericht. Kijk of u een aantal van de genoemde tips kunt gebruiken om uw conversiepercentage te stimuleren en zet die opwinding in tevredenheid.

wat hebt u ervaren als het gaat om het maken van een bestemmingspagina die websitebezoekers omzet in klanten – zijn er tips die u kunt delen?