Jak převést návštěvníky na zákazníky pomocí vstupní stránky

počáteční fáze budování online obchodu jsou vzrušující a děsivé.

vzrušující, protože sledování růstu vašeho podnikání je skutečné vzrušení. Noví návštěvníci webových stránek? Skvělé! Pozornost sociálních médií? Fantastické!

ale také děsivé, protože naučit se využít své webové stránky k tomu, aby se návštěva webu stala ziskem, může být skličující, pokud jste v tomto procesu noví.

jsem zde, abych tento proces zpřístupnil.

brilantní vstupní stránka v kombinaci s „převáděcím trychtýřem“ je obvykle páteří ziskového online obchodu.

pomocí vstupní stránky můžete shromažďovat potenciální zákazníky a pomocí procesu trychtýře můžete tyto návštěvníky webových stránek následně proměnit v zákazníky.

a to znamená, že máte způsob, jak přeměnit návštěvníky webových stránek na peníze.

v tomto článku se podíváme na to, jak můžete efektivně používat vstupní stránku k generování zákazníků, ať už máte společnost SAAS, elektronický obchod nebo dokonce vedoucí generace.

podíváme se na to, co dělá vstupní stránku efektivní. Ale budeme také diskutovat o tom, co představuje vysoce převádějící prodejní trychtýř.

na konci tohoto příspěvku budete moci vzít to,co jste se naučili, a použít jej ke zlepšení příjmů vašeho podnikání–a udržet tuto radost v chodu.

začněme.

poskytování skvělého prozradí

většina vstupních stránek funguje procesem, ve kterém je něco rozdáno zdarma výměnou za e-mailovou adresu.

takže než uděláte něco jiného, vaším prvním úkolem je zjistit, co nabídnete návštěvníkovi vašeho webu.

a to, co budete rozdávat, bude záviset na publiku, kterému vaše firma vyhovuje.

z tohoto důvodu budete muset udělat nějaký výzkum předem, abyste mohli zjistit, co vaše publikum oceňuje a hodnotí.

pokud jste společnost SaaS, můžete mít prospěch poskytnutím ukázky produktu, přičemž návštěvníci webových stránek mohou obdržet zkušební verzi vašeho softwaru, aby zjistili, zda splňuje jejich potřeby.

na druhou stranu, pokud nejste společností ve stylu SAAS, můžete místo toho nabídnout bezplatný PDF, který učí vaše cílové publikum, jak vyřešit konkrétní problém.

pokud zvolíte možnost PDF, je důležité, aby PDF prozradí opravdu zasáhne bod bolesti, že vaše cílové publikum se potýká s.

Pokud tomu tak není, pak ti, kteří navštíví vstupní stránku vašeho webu, se nebudou cítit nuceni zadat svou e-mailovou adresu a přistupovat k tomu, co nabízíte.

jak tedy zjistíte, co byste měli dávat návštěvníkům webových stránek?

jedním ze způsobů, jak můžete jít o tomto úkolu je pomocí Ubersuggest.

nejprve zamiřte na Ubersuggest. Poté přidejte Klíčové slovo tam ,kde se říká “ zadejte doménu nebo klíčové slovo.‘

v zájmu tohoto příspěvku, řekněme, že se snažím vytvořit podnikání kolem ‚ výcvik psů.‘

poté klikněte na ‚ nápady na klíčová slova.‘

dalším způsobem, jak toho dosáhnout, je návštěva stránek sociálních médií a fór, kde vaše cílové publikum tráví svůj čas.

zde je to, co jsem našel, když jsem hledal na populárním fóru pro výcvik psů.

jsem seřazeny příspěvky podle názorů a zdůraznil některé populární témata.

pokud chcete vytvořit PDF, které pokrývá problém, se kterým se mnoho majitelů psů potýká, pak tato témata stojí za to se podívat-protože mnoho lidí hledá informace o nich.

vaším cílem je opravdu zapůsobit na návštěvníky webových stránek s tímto PDF.

ujistěte se, že jste vložili potřebný čas a úsilí, aby byl cenný a snadno čitelný.

přitom čtenáři PDF budou více nakloněni číst cokoli jiného, co jim pošlete, protože jste si již získali jejich důvěru skvělým obsahem.

to je klíčové, pokud jde o budování konverzní trychtýře, která bude generovat zákazníky.

Optimalizujte vstupní stránku pro konverze

nebudeme se zabývat tím, jak skutečně vytvořit vstupní stránku webu v tomto příspěvku, protože nás více zajímá proces převodu–konkrétně, jak použít vaši vstupní stránku k přeměně návštěvy webu na zisk (a získání zpětných zákazníků).

pokud se však chcete dozvědět více o vytvoření vstupní stránky, téma jsem se zabýval zde.

hlavním problémem, který chceme nyní prozkoumat, je, jak můžete nastavit vstupní stránku tak, aby zvýšila míru konverze.

nejprve základy, pokud je nemáte na místě. „Míra konverze“ je procento návštěvníků webových stránek, kteří provedou požadovanou akci. Jak říká Nielson Norman Group, “ archetypálním příkladem míry konverze je procento návštěvníků webových stránek, kteří si na webu něco koupí.“.“

existuje mnoho věcí, které mohou ovlivnit míru konverze vstupní stránky, ale existuje několik klíčových faktorů, které generují největší posuny.

prvním z těchto faktorů je Nadpis použitý na vstupní stránce.

napsat skvělý titulek je trochu umění. Bude to trvat praxi, než to dokážete napravit.

primární věc, kterou chcete mít na paměti při psaní nadpisu, je otázka, jak nejlépe předvést výhodu, kterou nabízíte.

co je třeba získat, měl by návštěvník webu zadat svou e-mailovou adresu?

ačkoli tento příklad odkazuje na opt-in formulář, stále ukazuje přínos vytvoření nadpisu bohatého na výhody.

jak vidíte, zmínkou o tom, co bylo k dispozici, a vysvětlením, že je zdarma, Registrace vzrostly o 31,54%. Není žádným tajemstvím, že návštěvníci webových stránek mají zájem o doplňkové služby, produkty a informace.

pokud potřebujete nějakou inspiraci, prostudujte si další vstupní stránky a všimněte si, jak lákají návštěvu webu.

zejména se podívejte na vstupní stránky, které používají placení inzerenti.

je velká šance, že titulky použité na jejich vstupních stránkách fungují, protože inzerentovi stojí peníze, aby se lidé dostali na vstupní stránku.

neklikejte však pouze na reklamy bezcílně.

poznamenejte si všechny vstupní stránky, které vidíte, po kliknutí na reklamy, které byly pro vás relevantní.

můžete si také přečíst některé zasvěcené články na toto téma, jako je tento a tento.

budete také chtít věnovat zvláštní pozornost odrážkám na vstupní stránce vašeho webu.

tyto by měly být napsány, jako by to byly „mini-titulky“.‘

to znamená, že musí být bohatí a ‚ punchy. Nemáte čas být načechraný, jinak budete jen nudit lidi.

znudění lidé opustí vaši vstupní stránku.

vaším cílem je rychle přesvědčit návštěvníka webu, že to, co je na druhé straně formuláře opt-in, stojí za to mít.

při psaní odrážek buďte konkrétní ohledně toho, co se snažíte sdělit.

přitom pomáhá zvýšit věrohodnost všeho, co píšete.

opět se můžete naučit psát skvělé odrážky studiem dalších vstupních stránek. Ujistěte se však, že nic nekopírujete.

něco jiného, co ovlivní míru konverze vaší vstupní stránky, je obrázek, který používáte.

styl obrázku, který potřebujete použít, bude záviset na samotné vstupní stránce.

nicméně, skvělý trik, který budete chtít experimentovat s má obraz osoby, jejíž linie zraku zarovná s opt-in formě nebo odrážky.

skvělý příklad toho lze vidět níže.

nakonec budete také chtít věnovat část svého času samotné opt-in formě.

formulář opt – in byste neměli vidět jen jako jeden velký prvek. Místo toho byste ji měli posoudit z hlediska různých složek a faktorů.

každý faktor může ovlivnit schopnost opt-in formuláře ‚ převést.‘

jedním z takových faktorů je počet polí formuláře, která váš opt-in formulář obsahuje.

někteří zjistili, že tím, že mají méně polí formuláře, byli schopni zvýšit sazby opt-in na své vstupní stránce. Je to bezpečné předpokládat, že čas je vždy podstatou pro vaše webové stránky návštěvníka.

Leadpages provedl test a zjistil, že opt-in box s pouze jedním formulářovým polem zvýšil konverze o 12.44%.

kopie, kterou používáte pro tlačítko může také ovlivnit, jak dobře opt-in formulář zvyšuje míru konverze.

i když to budete chtít udělat dále v procesu testování, změna barvy tlačítka může také ovlivnit váš konverzní poměr.

Leadpages například zjistil, že změna barvy tlačítka zvýšila konverze o 86.41%.

možná se budete chtít podívat na dopad používání zmínek o zabezpečení a spamu také ve formuláři opt-in. Toto je příležitost připomenout návštěvníkovi vašeho webu, že jeho data nebudou nikdy sdílena ani prodána.

to však nebude fungovat pro každého.

zahrnutí oznámení o ochraně osobních údajů může také snížit počet konverzí o 18.70%.

šance na vytvoření perfektní vstupní stránky, poprvé, jsou velmi nízké.

proto poté, co jste vytvořili vstupní stránku, budete muset udělat něco známého jako split testování.

dříve jsme se dotkli toho, jak změny ve formě opt-in mohou ovlivnit míru konverze.

zde upravujete prvky vstupní stránky na svém webu, abyste zvýšili počet lidí, kteří zadávají svou e-mailovou adresu.

k dosažení tohoto cíle můžete použít nástroj, jako je Optimizely.

při rozděleném testování je třeba uznat několik věcí.

první je, že je lepší provádět velké změny spíše než malé přírůstkové změny.

pokud v tuto chvíli nemáte skvělou vstupní stránku, malá změna pravděpodobně nevytvoří významnou změnu ve vašem konverzním poměru.

za druhé, pokud provádíte malé změny, ujistěte se, že měníte pouze jednu věc najednou.

například neměňte Nadpis a odrážky současně.

pokud tak učiníte, bude obtížné zjistit, co způsobilo skutečnou změnu konverzního poměru.

máte Proces pro přeměnu předplatitele na zákazníka

nemá smysl shromažďovat mnoho předplatitelů, pokud nemáte metodu pro přeměnu těchto předplatitelů webových stránek na zákazníky.

stejně jako prozradí, váš proces, jak to udělat, bude hodně záviset na tom, jaký druh podnikání jste v.

pokud například vaše firma poskytuje softwarové řešení, může být dobré získat účastníky na telefonu poté, co poskytli svou e-mailovou adresu.

přitom s nimi můžete mluvit a zeptat se jich na jejich zkušenosti.

pak budete mít příležitost vypořádat se s jakoukoli pochybností a obavami, které mají – což vám usnadní jejich přeměnu na zákazníka.

Alternativně můžete lidem poslat posloupnost pečlivě vytvořených e-mailů, které nadále poskytují hodnotu a budují dobrou vůli.

v určitém okamžiku v e-mailové sekvenci můžete chtít odeslat nabídku, která umožní Předplatiteli vědět, že máte placenou nabídku.

můžete vytvořit sekvenci, ve které lidem pošlete celkem 8 e-mailů. V rámci vašich 8 e-mailů odešlete „nabídkový e-mail“, každý čtvrtý e-mail.

nebojte se posílat příliš mnoho e-mailů.

Hubspot zjistil, že e-mailové otevřené sazby klesly až po 16-30 e-mailových kampaních.

Poznámka: Hubspot definuje kampaně jako–

vaše schopnost přeměnit předplatitele na zákazníky bude záviset na tom, jak dobře je váš prozradí, ale také na tom, jak dobrý je váš e-mailový obsah.

Dobré e-maily vám získávají právo posílat více e-mailů.

je toho hodně co říci o psaní sekvence autoresponder, která bude rezonovat s lidmi.

budete muset použít tipy uvedené výše, ve vztahu k přijít s prozradí nápady a také přijít s nápady pro e-maily, které budete posílat.

může být dobrý nápad přihlásit se jako návštěvník do seznamů vašich konkurentů.

to vám dá představu o přístupu, který pro ně funguje, pokud jde o druhy e-mailů, které jsou rozesílány, a o tom, jak do hloubky je obsah v nich.

také vám dá šanci vidět, jak je nabídka prezentována a druh jazyka, který se používá, aby vás přesvědčil ke koupi.

opět se nesnažíte nikoho kopírovat, ale chcete se učit od lidí, kteří hru hrají mnohem déle než vy.

Mějte však na paměti, že vždy můžete kombinovat dva přístupy popsané výše.

můžete například Předplatitelům poslat posloupnost e-mailů a poté se jich zeptat, zda by s vámi chtěli mít telefonní hovor „jeden na jednoho“.

jiné online podniky nabízejí návštěvníkům webových stránek možnost živého chatu. Live chat je skvělý nástroj, v tom, že vám dává šanci zapojit se s potenciálním zákazníkem před tím, než opustí vaše webové stránky a / nebo opustit nákup.

nakonec je vaším cílem poskytnout hodnotu a pomoci budovat dobrou vůli tím, že se postavíte jako „důvěryhodná autorita“.“Zajištění toho, že uživatelská zkušenost na vstupní stránce vašeho webu je cenná a relevantní, výrazně ovlivní váš konverzní poměr.

pokud vše ostatní selže, vraťte se k věci, kterou se snažíte prodat.

otázka, zda je to něco, co lidé skutečně chtějí.

závěr

optimalizace pro vyhledávače, marketing obsahu, strategie sociálních médií-to vše vyžaduje čas, peníze a energii. Tak proč ne zajistit, že vaše úsilí se vyplatí tím, že návštěvníci webových stránek do zákazníky?

přesvědčivá vstupní stránka v kombinaci s efektivním procesem konverze může být hnací silou přeměny návštěvy webu na zisk.

poté, co jste prošli tímto příspěvkem, měli byste nyní mít představu o tom, co musíte udělat, abyste vytvořili skvělou vstupní stránku a efektivní proces konverze.

nyní například víte, že dárky přitahují návštěvníky webových stránek.

také víte, že proces přeměny návštěvníků webových stránek na zákazníky je nezbytný, pokud chcete, aby vaše vstupní stránka pro vás dosáhla zisku.

ať už to uděláte pomocí sekvence autoresponderu, telefonního hovoru nebo živého chatu, strategie, kterou přijmete, bude záviset na vaší firmě a stylu, který hledáte.

projděte tento příspěvek znovu. Zjistěte, zda můžete použít některé z uvedených tipů, abyste zvýšili míru konverze a přeměnili tuto radost na spokojenost.

co jste zažili při vytváření vstupní stránky, která převádí návštěvníky webových stránek na zákazníky – existují nějaké tipy, které můžete sdílet?