hoe krijgen financiële adviseurs cliënten

verspreid het woord! Vraag doorverwijzingen aan.Mond-tot-mondreclame blijft een van de meest betrouwbare en effectieve manieren om verwijzingen in de business te krijgen. Het is een beproefde praktijk die niet mis kan gaan, en het wordt nog beter als je je contacten uit te breiden.

een goed woord van een familie of een vriend wordt zeker doorgegeven en helpt de kans op een ontmoeting te vergroten.

een ander verbazingwekkend ding over Client verwijzingen is het multiplier effect. Krijg meer contacten van uw nieuwe klanten en kennissen, en gewoon kijken naar uw netwerk exponentieel groeien.

tegenwoordig kan mond-tot-mondreclame een minder traditionele route aannemen als je ook de digitale ruimte insluit.

meer mensen brengen tijd door op Facebook, dus het is de ideale plek om opnieuw contact te maken met oude middelbare school klasgenoten, voormalige buren of officematen, en hen te laten weten wat je van plan bent. Herinneringen ophalen met grappige anekdotes en warme groeten.

een beetje oprechtheid kan u meer mogelijkheden bieden.

Pro tip: Terwijl het bouwen van een lange lijst kan lovenswaardig zijn, vergeet niet om het te houden binnen uw doelgroep criteria, zodat u uw tijd en die van hen niet zal verspillen.

neem die telefoon op.

Cold calling is een andere oude methode, misschien wel zo oud als de telefoon. Terwijl bladeren door de telefoon directory is de oude school manier om het te doen—het is uitgegroeid tot iets meer pragmatische en gerichte.

u kunt informatie verzamelen op het Internet, van kantoorassistenten of telefoonoperators, antwoorden buiten kantoor of een online profiel.

het krijgen van het nummer kan gemakkelijk zijn, het is het spel waar je aan moet werken!

zorg ervoor dat u een goed verzonnen script hebt dat uw potentiële clients in de eerste 3 seconden van de aanroep bezig houdt. Oefen uw stem en verbuiging om die indrukwekkende prestaties te leveren.

Toptip: afwijzing zal altijd deel uitmaken van het verkoopproces. Maak licht van deze situatie door het opnemen van humor en entertainment in deze occasionele flops. Het opzetten van een” slechtste spiel van de dag ” board of een humor post met je vrienden om te lachen uit de teleurstelling. Daarna, ga terug naar de telefoon!

bouw die website.

In dit digitale tijdperk is uw online aanwezigheid erg belangrijk. Je moet ervoor zorgen dat u doorzoekbaar op Google.

eens gezocht, is het even belangrijk om hen een onberispelijke, prachtig ontworpen en zeer impactvolle website te laten zien.

uw digitale merkidentiteit moet uw professionaliteit, expertise en vaardigheid weerspiegelen.

toon al uw indrukwekkende referenties, foto ‘ s, titels en prestaties op uw site. Beter nog, voeg een sectie voor beoordelingen, beoordelingen, en getuigenissen van tevreden klanten.

plaats een zeer zichtbaar Contact met ons op of neem contact met de knop—om uw call-to-action duidelijk te maken en gewoon te wachten om te worden geklikt.

voeg een Chatbox of een link naar een Messenger-app toe om snel en eenvoudig contact met u op te nemen. Zorg ervoor dat je altijd om hun contactgegevens vraagt.

tip voor experts: voeg een pop-up toe voor beginnende bezoekers die hen uitnodigt om deel te nemen aan je e-maillijst of laat ze snel een berichtje doen “wat is mijn financiële doel?”quiz voor gemakkelijke prospectie.

uw sociale media Instellen.

Maak een officieel social media-account, zoals Facebook, dat zal worden gewijd aan uw rol als gecertificeerd financieel adviseur.

maak het los van uw persoonlijke sociale media-accounts, omdat prospects uw privé-leven en foto ‘ s uit uw jeugd niet hoeven te zien.

creëer betekenisvolle berichten, deel marktinzichten en andere educatieve artikelen waar je volgers van zullen leren.

maak er een boeiende en merk-building pagina van, zodat geïnteresseerde klanten verbinding zullen maken of zelfs vragen om tips.

Pro tip: Word lid van en neem deel aan online forums, groepen, of gemeenschappen in uw niche. Geef altijd goed advies, ideeën of opmerkingen, zodat anderen u als een betrouwbare financieel adviseur zullen zien.

vergeet LinkedIn niet.

uw LinkedIn-profiel moet uw sterke punten, vaardigheden en prestaties als financieel adviseur vastleggen in een paar krachtige verklaringen.

Maak een relevante impact met uw merk wanneer uw slogan, foto en top-line referenties uw uniek indrukwekkend profiel weer te geven.

wat zo geweldig is aan LinkedIn is dat het zoeken naar uw niche markt en vooruitzichten gemakkelijker zal zijn, omdat de meeste mensen trots zijn om hun profiel te laten zien.

een blik op hun pagina (en hun contacten) kan u vertellen over hun leeftijd, Demografie, ervaring en potentiële behoeften. U kunt zelfs filteren op job type en bedrijf, dus het is een online directory van de zakelijke wereld.

Start een blog.

tijd om een financiële blog te starten als u een echte expert bent in uw vakgebied. De beste manier om klanten aan te trekken in de digitale wereld is doorzoekbaar en relevant zijn voor uw niche—en dat is door het hebben van een blog.

laat uw inhoud in uw voordeel werken. Pronk met uw kennis en investeringsvaardigheid en geef inzichten die belangrijk zijn voor uw klantenbestand.

als u zich richt op een jongere menigte, probeer dan YouTube-video ‘ s of podcasts in uw inhoud op te nemen om hen beter te bereiken. Tip voor experts: Controleer en volg de zoekwoorden die mensen gebruiken om naar uw website of blog te komen. Daar kun je een berg informatie van krijgen. Als de meerderheid op zoek waren naar “snel geld” of “newbie investeerder” of zelfs “crypto hoe” dan zijn dat geweldige ideeën voor uw volgende stuk.

stuur een e-mail.

e-mailmarketing is de moderne versie van de cold call. Het is gemakkelijk te negeren (of worden verzonden naar spam), dus de uitdaging is om te worden geopend en geklikt.

Bouw uw e-mailmarketinglijst van uw contacten, website abonnees, en zelfs social media fans en volgers.

met andere details zoals naam, locatie en verjaardag kunt u ook de e-mails die naar uw leads worden verzonden, personaliseren.

Plan uw e—mailmarketingcampagne om een verscheidenheid aan content te bevatten-van informatieve e-mail tot verjaardagsgroeten, tot de occasionele “driemaandelijkse beleggingstips”.

het zou een goed overzicht moeten zijn van onderwerpen die direct ter zake komen. Voeg altijd call-to-action knoppen toe, zoals Nu toepassen of meer informatie in zeer zichtbare gebieden.

dingen om te onthouden:

• Personaliseer uw e—mail—zoals het aanpakken van de voornaam van de klant-zodat de prospect zal weten dat het geen ongewenste e-mail.
• voeg een persoonlijke touch toe, zoals het plaatsen van uw digitale handtekening of het toepassen van thema of afbeeldingen om uw merk als financieel adviseur naar voren te brengen.
• klinken niet als een verkoper of doen een harde verkoop. De e—mail moet uw nuttige intentie om de rijkdom van de prospect te laten groeien gebaar of financiële geletterdheid-eenvoudig en oprecht.
• gebruik geen clickbait-onderwerpen zoals “today’ s your lucky day!”of” wilt u uw geld verdubbelen in 1 maand?”Het is misleidend en een of andere manier vergelijkbaar met een phishing e—mail-zodat je het risico krijgen gespamd.

doe mee met de gemeenschap.

het is tijd om naar buiten te gaan en gezien te worden. Wees een sociaal financieel adviseur en wonen lokale industrie evenementen en seminars.

Maak contact met gelijkgestemde mensen, maak contact met leiders en vertegenwoordigers uit de industrie en bouw uw contactenlijst.

zelfs als sommige van de mensen niet onder uw core target market vallen, blijven om hen te betrekken in het geval ze andere contacten, zakelijke eisen, en kansen die onder uw specialist radar vallen.

nodig hen uit voor vergaderingen en betrek hen bij uw strategieën. Je zult nooit weten wie zou kunnen helpen, vooral als jullie allemaal in hetzelfde netwerk zitten.

voordat u vertrekt, zorg ervoor dat u de volgende set van gebeurtenissen kalender!

schudden. Maak partnerschappen die ertoe doen.

samenwerken met andere individuen of organisaties kan tot nu toe de beste strategie zijn. Maak nieuwe bondgenoten of partners, zodat u hun publiek of marktbasis kunt tikken.

werk samen met een bedrijf of de HR-Groep, zodat u uitgenodigd kunt worden voor zakelijke evenementen, financiële wellness-gesprekken of zelfs webinars.

de leiding van de financiële dienstverlening in de organisatie zijn, zodat u financieel advies en oplossingen uitsluitend aan hun werknemers kunt geven.

Maak contact met de lokale leiders (zoals de Gemeenschap, de kerk of de overheid), als je je richt op de buurt.

u kunt worden aangesteld als go-to financieel adviseur van een gelokaliseerd gebied en uitbreiden zodra u meer contacten krijgt.

werk samen met universiteiten of scholen als je financiële diensten aanbiedt aan jongeren. Worden uitgenodigd als een financieel coach spreker en voortdurend waarderen hun recruitment evenementen en gesprekken.

als een ziektekostenverzekering of een kritieke ziekte precies in uw straatje past, overweegt u samen te werken met ziekenhuizen, artsen of zelfs gezondheidsproducten of-diensten.

een tie-up kan helpen hun merk op te bouwen door extra expertise van een financieel adviseur aan te bieden.

elk merk kan zeker een boost krijgen door financiële wellness-experts in hun evenementen, webinars of diensten op te nemen. Tip voor experts :vraag na elk gesprek, seminar of evenement naar de lijst met deelnemers of deelnemers voor je prospectielijst.

Plan uw PR-en marketingcampagne.

een beetje reclame-duwtje en tactische ondersteuning zou helpen uw bereik naar potentiële klanten te vergroten.

als u het budget hebt, kunt u gepromoot Facebook-berichten of betaalde Google-advertenties instellen om uw bull ‘ s eye-markt te raken.

dit werkt goed voor de jongere markt die regelmatig de digitale ruimte bezoekt. Een PR-artikel in de krant zal werken voor een meer volwassen publiek of zakelijke vooruitzichten, maar dit kost je ook.

Als u niet over het budget beschikt, zijn er zakvriendelijke manieren om uw naam te laten rinkelen:

• een “zakelijke relatie” aangaan met bloggers of influencers die bereid zijn u in een post of artikel te plaatsen. Zorg ervoor dat de content makers vallen binnen uw doelgroep en zal post over u met volledige overtuiging.
• Creëer een bloggernetwerk zodat u en soortgelijke bloggers uw blootstelling aan een grotere groep volgers kunnen promoten en uitbreiden.
• krijg een goedkeuring van een beroemdheid, thought leader, of zelfs gewoon een bekend gezicht in het bedrijfsleven—en post dat op sociale media en uw website.
• solliciteer op een bedrijfswebsite of financiële krant als bijdrager of schrijver van een adviescolumn—zodat u uw vaardigheden op de massamedia kunt presenteren. U kunt hetzelfde doen voor een radio spot over financiële wellness of money-making tips.
• Verbeter de SEO van uw website door de meest gezochte Google-zoekwoorden in uw berichten op te nemen. Maak er een punt om verse inhoud regelmatig met behulp van deze zoekwoorden.

nu dat je de prospectie fase Gedekt, het harde deel eindigt daar niet.

The Perfect Pitch

u hebt toevallig een prospect gevonden tijdens een seminar of uiteindelijk een ontmoeting geboekt met de baas van X Company. De volgende paar seconden zullen je maken of breken.

de elevator pitch is snel, persoonlijk, oplossingsgericht en meeslepend als het moet.

u stelt uzelf voor, uw unieke verkooppropositie aan die specifieke klant, en wat uw concurrentievoordeel is.

u kunt een humoristisch verhaal of een hartverwarmend verhaal invoegen, maar vergeet niet dat er in een face-to-face ontmoeting vele andere factoren zijn om te overwegen:

• kleed je om indruk te maken, dus wees altijd klaar in je beste professionele kleding.
• oogcontact vertaalt zich naar betere overreding en memorabiliteit.
• een stevige handdruk en milde handgebaren geven een betrouwbaar en betrouwbaar karakter.
• gebruik duidelijke en goed gearticuleerde woorden met een vrolijke buiging. Het helpt om te glimlachen terwijl je praat om die positiviteit en gevoel van eigenwaarde aan uw boodschap te brengen.

of het nu de eerste keer pitch of de werkelijke script, altijd onthouden dat verbale en non-verbale signalen samenwerken om uw professionaliteit, competentie en karakter weerspiegelen.

aangezien u verantwoordelijk bent voor de financiële zaken van uw klanten, tellen al deze zaken mee.