sprid ordet! Få kundreferenser.
Word-of-mouth är fortfarande ett av de mest pålitliga och effektiva sätten att få hänvisningar i verksamheten. Det är en tidtestad praxis som inte kan gå fel, och det blir ännu bättre när du utökar dina kontakter.
ett bra ord från en familj eller en vän kommer säkert att skickas runt och hjälper till att förbättra chanserna för ett möte.
en annan fantastisk sak om klient remisser är multiplikatoreffekten. Få fler kontakter från dina nya kunder och bekanta, och se bara ditt nätverk växa exponentiellt.
numera kan word-of-mouth ta en mindre traditionell väg när du också inkluderar det digitala utrymmet.
fler människor spenderar tid på Facebook, så det är den perfekta platsen att återansluta med gamla gymnasieklasskamrater, tidigare grannar eller kontorskamrater och låta dem veta vad du gör. Kom ihåg med roliga anekdoter och varma hälsningar.
lite uppriktighet kan öppna dig för fler möjligheter.
Pro Tips: Medan du bygger en lång lista kan det vara prisvärt, kom ihåg att hålla den inom dina målmarknadskriterier så att du inte slösar bort din tid och deras.
plocka upp den telefonen.
Kallsamtal är en annan långvarig metod, kanske lika gammal som telefonen. Medan bläddra igenom telefonkatalogen är den gamla skolan sätt att göra det—det har utvecklats till något mer pragmatiskt och riktade.
du kan samla in information från Internet, från kontorsassistenter eller telefonoperatörer, svar utanför kontoret eller en onlineprofil.
att få numret kan vara enkelt, det är spiel som du ska arbeta med!
se till att du har en korrekt hopkok skript som får dina potentiella kunder engagerade i de första 3 sekunderna av samtalet. Öva din röst och böjning för att leverera den imponerande prestandan.
Top Tips: avslag kommer alltid att vara en del av försäljningsprocessen. Gör ljuset av denna situation genom att införliva humor och underhållning i dessa tillfälliga floppar. Ställ in en” värsta spiel of the day ” styrelse eller en humor inlägg med dina vänner att skratta bort besvikelse. Efter det, gå tillbaka till telefonen!
Bygg den webbplatsen.
i denna digitala tidsålder är din online-närvaro mycket viktig. Du måste se till att du är sökbar på Google.
en gång sökt är lika viktigt att visa dem en oklanderlig, vackert utformad och mycket effektfull webbplats.
din digitala varumärkesidentitet bör återspegla din professionalism, expertis och skicklighet.
Visa alla dina imponerande referenser, bilder, titlar och prestationer på din webbplats. Ännu bättre, lägg till ett avsnitt för betyg, recensioner och vittnesmål från nöjda kunder.
placera en mycket synlig kontakta oss eller komma i kontakt—för att göra din uppmaning tydlig och bara väntar på att klickas.
Lägg till en Chatbox eller länk till en Messenger-app för ett snabbt och enkelt sätt att komma i kontakt med dig. Se till att du alltid ber om deras kontaktuppgifter.
Pro tips: Lägg till en popup för första gången besökare som inbjuder dem att gå med i din e-postlista eller få dem att ta en snabb ” Vad är mitt ekonomiska mål?”quiz för enkel prospektering.
skapa ett officiellt socialt mediekonto, till exempel Facebook, som kommer att ägnas åt din roll som certifierad finansiell rådgivare.
gör det separat från dina personliga sociala mediekonton eftersom utsikterna inte behöver se ditt privatliv och barndomsfoton.
skapa meningsfulla inlägg, Dela marknadsinsikter och andra pedagogiska artiklar som dina följare kommer att lära av.
gör det till en engagerande och varumärkesbyggande sida, så att intresserade kunder kommer att ansluta eller till och med be dig om tips.
Pro Tips: Gå med och delta i onlineforum, grupper eller samhällen i din nisch. Ge alltid goda råd, ideer eller kommentarer så att andra ser dig som en pålitlig finansiell rådgivare.
glöm inte LinkedIn.
din LinkedIn-profil ska fånga dina styrkor, färdigheter och prestationer som finansiell rådgivare i några kraftfulla uttalanden.
gör en relevant inverkan med ditt varumärke när din slogan, bild och top-line referenser visar din unikt imponerande profil.
det som är så bra med LinkedIn är att det blir lättare att söka efter din nischmarknad och framtidsutsikter, eftersom de flesta är stolta över att visa upp sin profil.
en blick på deras sida (och deras kontakter) kan berätta om deras ålder, demografi, erfarenhet och potentiella behov. Du kan till och med Filtrera efter Jobbtyp och företag, så det är en online-katalog över företagsvärlden.
starta en blogg.
dags att starta en finansblogg om du är en riktig expert på ditt område. Det bästa sättet att locka kunder i den digitala världen är att vara sökbar och relevant för din nisch—och det är genom att ha en blogg.
gör ditt innehåll till din fördel. Visa upp din kunskap och investeringsförmåga och ge insikter som är viktiga för din kundbas.
om du riktar dig till en yngre publik, försök att integrera YouTube-videor eller podcasts i ditt innehåll för att nå ut till dem bättre.
Pro Tips: kontrollera och spåra de sökord som människor använder för att komma till din webbplats eller blogg. Du kan få ett berg av information från dem. Om majoriteten letade efter” snabba pengar ”eller” newbie investor ”eller till och med” crypto how to ” så är det bra ideer för din nästa bit.
skicka ett mail.
e-postmarknadsföring är den moderna versionen av det kalla samtalet. Det är lätt att ignorera (eller skickas till spam), så utmaningen är att få öppnas och klickade.
Bygg din e-postmarknadsföringslista från dina kontakter, webbplatsabonnenter och till och med fans och följare på sociala medier.
att ha andra detaljer som namn, plats och födelsedag skulle också hjälpa dig att anpassa de e-postmeddelanden som skickas till dina leads.
planera dina e-postmarknadsföringskampanjstrategier för att inkludera en mängd olika innehåll—från informativ e-post till födelsedagshälsningar, till enstaka ”kvartalsvisa investeringstips”.
det borde vara en bra lista över ämnen som är direkt till punkten. Lägg alltid till uppmaningsknappar som Apply now eller Läs mer i mycket synliga områden.
saker att komma ihåg:
- anpassa din e—post—som att adressera kundens förnamn-så att utsikterna vet att det inte är skräppost.
- Lägg till en personlig touch som att placera din digitala signatur eller tillämpa tema eller bilder för att få fram ditt varumärke som finansiell rådgivare.
- låter inte som en säljare eller gör en hård försäljning. E-postmeddelandet bör ge din hjälpsamma avsikt att växa prospektets rikedom eller ge ekonomisk läskunnighet—enkelt och uppriktigt.
- använd inte clickbait-ämnen som ” idag är din lyckodag!”eller” vill du fördubbla dina pengar i 1 månad?”Det är vilseledande och på något sätt liknar ett phishing—e-postmeddelande-så du riskerar att bli spammad.
bli involverad i samhället.
det är dags att gå ut och ses. Var en sällskaplig finansiell rådgivare och delta i lokala branschevenemang och seminarier.
Mingla med likasinnade människor, kontakta branschledare och representanter och bygg din kontaktlista.
även om några av människorna inte faller under din kärnmålmarknad, fortsätt att engagera dem om de har andra kontakter, affärskrav och möjligheter som kan falla under din specialistradar.
Bjud in dem till möten och få dem involverade i dina strategier. Du vet aldrig vem som kan hjälpa, särskilt om du är alla i samma nätverk.
innan du lämnar, se till att Kalender nästa uppsättning händelser!
skaka på den. Gör partnerskap som spelar roll.
att arbeta med andra individer eller organisationer kan vara den bästa strategin hittills. Skapa nya allierade eller partners så att du kan trycka på deras publik eller marknadsbas.
samarbeta med ett företag eller dess HR-grupp, så att du kan bli inbjuden till företagsevenemang, finansiella wellness-samtal eller till och med webbseminarier.
var de finansiella tjänsterna i organisationen, så att du kan ge ekonomisk rådgivning och lösningar uteslutande till sina anställda.
Anslut med de lokala ledarna (som samhället, kyrkan eller regeringen), om du riktar dig mot grannskapet.
du kan utses till en finansiell rådgivare för ett lokaliserat område och expandera när du får fler kontakter.
samarbeta med universitet eller skolor om du erbjuder finansiella tjänster till den yngre publiken. Bli inbjuden som en finansiell coach talare och ständigt nåd sina rekryteringsevenemang och samtal.
om sjukförsäkring eller kritisk sjukdom är rätt upp din gränd, överväger att samarbeta med sjukhus, med reps, eller ens Hälsoprodukter eller tjänster.
en tie-up kan hjälpa till att bygga sitt varumärke genom att erbjuda ytterligare expertis av en finansiell rådgivare.
varje varumärke kan säkert få ett uppsving genom att införliva finansiella wellness experter i sina evenemang, webbseminarier eller tjänster.
proffstips: be om deltagarlistan eller deltagarlistan efter varje samtal, seminarium eller evenemang för din prospekteringslista.
planera din PR-och marknadsföringskampanj.
lite reklam knuff och taktiskt stöd skulle bidra till att öka din räckvidd till potentiella kunder.
om du har budgeten kan du ställa in marknadsförda Facebook-inlägg eller betalda Google-annonser för att träffa din prick-marknad.
detta fungerar bra för den yngre marknaden som ofta det digitala utrymmet. En PR-artikel i tidningen kommer att fungera för en mer mogen publik eller affärsutsikter, men det kommer också att kosta dig.
om du inte har budgeten finns det fickvänliga sätt att få ditt namn surrande:
- upprätta en ”affärsrelation” med bloggare eller påverkare som skulle vara villiga att presentera dig i ett inlägg eller en artikel. Se till att innehållsskaparna faller inom din målmarknad och kommer att posta om dig med full övertygelse.
- skapa ett bloggernätverk så att du och liknande bloggare kan korsmarknadsföra och utöka din exponering för en större bas av följare.
- få ett godkännande från en kändis, tankeledare eller till och med bara ett känt ansikte i branschen—och posta det på sociala medier och din webbplats.
- ansök på en företagswebbplats eller finansiell tidning som bidragsgivare eller rådgivningskolumnförfattare—så att du kan visa upp dina färdigheter på massmedia. Du kan göra samma sak för en radio plats om finansiella wellness eller tjäna pengar tips.
- förbättra din webbplats SEO genom att inkludera de mest eftertraktade Google-sökorden i dina inlägg. Gör det till en punkt att publicera nytt innehåll regelbundet med hjälp av dessa nyckelord.
nu när du har prospekteringsfasen täckt, slutar den svåra delen inte där.
the Perfect Pitch
du har råkat på en möjlighet i ett seminarium eller slutligen bokat ett möte med chefen för X Company. De närmaste sekunderna kommer antingen att göra eller bryta dig.
hissplatsen är snabb, personlig, lösningsorienterad och nitar om du måste.
du presenterar dig själv, ditt unika försäljningsförslag till den specifika kunden och vad din konkurrensfördel är.
du kan infoga en humoristisk berättelse eller en hjärtvärmande berättelse, men kom ihåg att i ett ansikte mot ansikte möte finns det många andra faktorer att tänka på:
- klä för att imponera, så var alltid redo i din bästa professionella klädsel.
- ögonkontakt översätter till bättre övertalning och minnesförmåga.
- ett fast handslag och milda handgester ger en säker och pålitlig karaktär.
- använd tydliga och korrekt formulerade ord med en positiv böjning. Det hjälper till att le medan du pratar för att få den positiviteten och självkänslan till ditt meddelande.
oavsett om det är första gången eller det faktiska manuset, kom alltid ihåg att verbala och icke-verbala signaler arbetar tillsammans för att återspegla din professionalism, kompetens och karaktär.
eftersom du kommer att vara ansvarig för att hantera dina kunders ekonomiska frågor, Alla dessa räknas.
