Hoe kan de verkoop in het vrachtvervoer worden gestimuleerd?

hoe gaat het met het realiseren van uw verkoopdoelstellingen deze maand, dit kwartaal of dit jaar? Het maakt niet uit wat is de huidige status van uw sales pipeline, het is essentieel om het te vullen met de zakelijke kansen op een regelmatige basis.

de meeste mogelijkheden op het gebied van vrachtvervoer beginnen met een vrachtofferte. Het citeren van vrachttarieven kan een verwoestende ervaring voor het verkoopteam zijn, omdat de inspanning zelden wordt beloond met de werkelijke boeking geplaatst door een klant. In feite, volgens de statistieken van de industrie, op elke 100 offertes verzonden, is er een 5% – 10% kans om die deal te markeren als ‘gesloten-gewonnen’. Geen wonder, verkopers zijn zo depressief door deze routine taak.

er zijn 2 oplossingen voor dit probleem:

1. maak de vrachttarieven onweerstaanbaar laag en boost je win ratio-uiteraard niet te gezond voor de resultaten;
2. repareer het citeerproces en maak het moeiteloos (zelfs plezierig!) voor de verkopers.

Houd uw verkopers gemotiveerd

een goede verkoper is goud waard voor elk bedrijf, en het geldt vooral voor de traditionele, relatie-gedreven expeditie. Deze speciale relaties brengen enorme waarde als het gaat om het houden van klanten loyaal en tevreden. Grote verkopers houden van bedrijfsontwikkeling, maar ze haten het administratieve werk. Het maken van de routine taken gemakkelijk voor hen zal hun prestaties te stimuleren, en als gevolg daarvan – zal de verkoop te verhogen.

Houd uw klanten tevreden

hoe lang wachten uw klanten op vrachttarieven? Gewoon sneller dan uw concurrent kan helpen om de deal gesloten. Soms, rate aanvragen van potentiële klanten worden onbeantwoord gelaten, alleen maar omdat het kost zo veel tijd voor te bereiden en een offerte te sturen. Om uw klanten loyaal en tevreden te houden, moet u hun werk en leven gemakkelijker te maken. Sneller reageren met de perfect op maat gemaakte vracht offerte, die alle nodige informatie bevat voor de besluitvorming, zal zeker helpen om klant succes te bereiken.

Houd uw Management op de hoogte

er is veel frustratie in het expeditiebedrijf als gevolg van de beperkte toegang tot de informatie. Het is erg moeilijk voor het management team om te weten hoeveel vracht offertes zijn verzonden naar de klanten vandaag, Deze week, of deze maand. En bijna onmogelijk om vrachtmarges binnen die offertes te analyseren. In plaats van te vertrouwen op ongestructureerde en vaak bevooroordeelde gegevens, moeten sales managers in staat zijn om de prestaties van hun verkoopteams in real-time te monitoren – op deze manier kunnen ze meer proactief zijn en meer deals beveiligen.

Get an Extra Sales Boost

Quotiss is een verkoop automatiseringssoftware voor expediteurs. Het stelt uw sales team in staat om perfecte op maat gemaakte vracht offertes te genereren in seconden. Offertes worden rechtstreeks vanuit het systeem naar uw klanten gemaild en gesynchroniseerd met de e-mailserver van uw bedrijf.

naast het automatiseren van citaten heeft Quotiss nog veel meer te bieden:

• Quotiss vereenvoudigt en automatiseert de vervoerder het beheer van het contract voor de inkoop teams,
• Quotiss slaat uw meest nauwkeurige database van klanten en prospects,
• Quotiss bouwt opdrachtgever geschiedenis met een volledige archief van verstuurde offertes,
• Quotiss biedt ruime sales analytics,
• Quotiss automatiseert marketing en communicatie,
• Quotiss zorgt ervoor dat alle vracht quotes zijn gemaakt in een uniek bedrijf, opmaak en ontwerp,
• Quotiss maakt het uiterst gemakkelijk om de overdracht van cliënten intern en aan boord van nieuwe verkopers in de organisatie.

bovendien is het zeer intuïtief – het duurt slechts 1,5 uur training en verkopers kunnen het onmiddellijk gebruiken.

neem vandaag nog contact met ons op en ontdek hoe Quotiss u kan helpen uw omzet te verhogen!