Wat onderscheidt succesvolle tijdgenoten van de rest? Ze zijn beter in het vertellen van hun verhaal. Steve Jobs is een voorbeeld business scholen en motiverende sprekers voortdurend verwijzen naar.
hij was een buitengewoon verhalenverteller. Door zijn toespraken en geweldige presentaties is Apple het toonaangevende wereldwijde merk dat we vandaag de dag allemaal kennen en liefhebben.
veel mensen zitten vol ideeën. Ideeën die de wereld kunnen veranderen. Sommigen delen ze en maken er iets van. Anderen houden het voor zichzelf. Maar niet iedereen die zijn ideeën deelt, slaagt erin ze uit te voeren.
stel dat je het grootste idee ter wereld hebt dat levens kan veranderen. Echter, je kunt andere mensen niet overtuigen om het te gebruiken en te investeren in het. Het maakt niet uit hoe geweldig een idee het is. U moet de visie van uw bedrijf te communiceren, om uw ideeën effectief te verkopen.Communicatie was belangrijk voor Steve Jobs en hij had een unieke manier van spreken. De technieken die hij gebruikte worden tegenwoordig door veel grote bedrijven gebruikt om de visie voor hun activiteiten te communiceren.
hier zijn vier presentatietechnieken geïnspireerd door Steve Jobs:
Passie
passie is alles. Je kunt gewoon anderen niet inspireren, tenzij je zelf geïnspireerd bent. Voor Steve Jobs, Passie speelde een cruciale rol in het runnen van Apple. In 1997, toen Jobs terugkeerden naar Apple na een afwezigheid van 12 jaar, was het bedrijf bijna failliet. Hij hield een informele stafvergadering (in een korte broek) en sprak diep over de passie die het bedrijf en hem drijft. Hij zei: “mensen met passie kunnen de wereld ten goede veranderen.”De vergadering revitaliseerde het Apple-merk.
de reden dat deze inspirerende talk werkte is omdat Passie aanstekelijk is. Het begint met de leider en de ondernemer die het bedrijf start. Je hoeft niet gepassioneerd te zijn over een product of dienst, maar een set van waarden. Richard Tait, als de maker van het Cranium bordspel, hij is gepassioneerd over ervoor te zorgen dat iedereen plezier heeft, niet bordspellen. Zijn passie is zo aanstekelijk dat het is doorgegeven van de fun-loving medewerkers aan hun klanten. Hij zei: “we verkochten een miljoen games zonder reclame. Klanten zijn onze beste verkoopteam.”
vraag jezelf af waar je gepassioneerd over bent. Voor welke waarden staat uw bedrijf? Het is niet altijd de voor de hand liggende degenen, maar de boodschap achter uw product of dienst. Wanneer de CEO van Starbucks praat over wat hij verkoopt, noemt hij zelden het woord ‘koffie’. Starbucks verkoopt een werkplek die mensen met waardigheid en respect behandelt. Gelukkige werknemers gelijk gelukkige klanten. Als je de mensen laat zien waar je gepassioneerd over bent, maak je emotionele verbindingen met hen. Zelfs als de wereld je uitlacht, volhardt dan met het idee dat Passie aanwakkert.
uw hersenen creëren betekenis voor details. Om beter te begrijpen waar iemand anders het over heeft, moet je weten wat het grote plaatje achter de details is voordat de details zelfs maar genoemd worden. Vertel mensen wat uw product of idee is in zeer eenvoudige zinnen die het grote plaatje geven. Maak het eenvoudig en visueel, in de vorm van een kop. Als je wilt dat mensen het zich herinneren, declutter dan je dia ‘ s met uitzondering van het ene ding, het belangrijkste, dat je wilt dat hun geest absorbeert.
het vergt moed om eenvoudig te zijn. Steve Jobs was een meester in het hebben van dia ‘ s met zeer weinig tekst en een of twee gigantische beelden om de zin te verbeteren. Trek de aandacht door eenvoudig te communiceren.
introduceer de antagonist
Maak een verhaal. Mensen houden van verhalen die hun aandacht houden. Steve Jobs deed dit toen IBM op de pc-markt kwam. Jobs schilderde IBM als een schurk die de wereld overnam in een presentatie en verdedigde Apple als het enige bedrijf dat de wereld veiliger maakte voor creatieve mensen.
vertel uw publiek welk voordeel er achter uw idee, product of dienst schuilt. Onderwijs hen op alle problemen die ze worden geconfronteerd in de vorm van een schurk en verheerlijken uw oplossing als een held. Verkoop het voordeel. Laat klanten weten waarom ze het nodig hebben en hoe het hun leven zal verbeteren.
de beste manier om een talk te geven is door te informeren, op te voeden en te vermaken.
mensen geven vooral om ‘ wat zit er voor mij in?’Dus geef direct antwoord op hun vragen voordat je met de dia’ s begint. Vraag jezelf af waarom mijn publiek zich zorgen zou maken over dit ding waar ik het over ga hebben, en spreek het meteen aan. Laat ze niet raden.
wanneer u mensen de voordelen vertelt, vermeld ze dan niet alleen in bulletpoints. Inspireer en stimuleer het publiek om het te kopen. Zeg alles wat je te zeggen hebt in kleinere zinnen die in wezen de essentie ervan samenvatten.
breng getallen tot leven
getallen kunnen saai zijn. Jobs zou nooit een statistiek of gegevens in zijn presentatie te brengen, tenzij het op een manier die mensen konden begrijpen. Toen hij de iPod introduceerde, zei hij niet ‘dit apparaat heeft 5 GB. Hij interpreteerde het als “dit apparaat heeft 1000 nummers die in je zak passen.”Definieer de nummers op een manier die je publiek geà nteresseerd en geïnspireerd maakt. Zet getallen in perspectief door het te gebruiken in een situatie die relateerbaar is in ons leven. Probeer en vermijd het zeggen van getallen, maar zeg het in plaats daarvan in woorden die gemakkelijk te begrijpen zijn.
visueel denken.
wanneer informatie mondeling wordt verstrekt, herinneren mensen zich 10% van de presentatie. Voeg een afbeelding toe en retentie gaat tot 65%.
houd de dia ‘ s zichtbaar. Het gaat niet zozeer om de software die u gebruikt, maar om het verhaal met behulp van de software. Microsoft PowerPoint dwingt je middelmatig te zijn met titeldia ‘ s en kogels. Wees creatief en breek de structuur. Vermijd het gebruik van te veel woorden als het is moeilijk voor de hersenen te verwerken. Het brein interpreteert elke letter als een beeld. Als er veel tekst is, stikt het brein erin. Het kan niet tegelijkertijd lezen en luisteren naar iemand verwerken. Daarom moet er minimale tekst op je dia ‘ s staan.
om meer te weten te komen over hoe Cerius Interim Management U kan helpen, bezoek onze homepage door hier te klikken.
