ik ga je een klein FSBO geheim vertellen.
in feite ga ik je het #1 ding vertellen dat je kunt doen (dat je nog niet verteld hebt) om FSBOs om te zetten in clients.
u wilt dit ergens opschrijven.
hier is het:
geef ze wat ze willen.
voordat je begint te schreeuwen “Ik probeer dat al te doen,” laat me je verzekeren dat je ze niet geeft wat ze eigenlijk willen, anders zouden ze naar je toe stromen, toch?
u geeft ze wat u wilt – om te proberen ze bij u in de lijst te krijgen.
dus wat wil een FSBO?
Als u antwoordde, “om hun huis te verkopen,” antwoordde u verkeerd.
zeker, het verkopen van hun huis is het einddoel, maar er is meer aan de hand dan dat. Misschien zei je,
“Get the most equity as possible”of” Sell it quickly”of”Sell it for top dollar”
die zijn ook allemaal onderdeel van het einddoel, maar die zijn niet helemaal goed omdat het niet is wat de FSBO echt wil, omdat een FSBO denkt dat ze dat allemaal zonder jou kunnen.
hier is wat een FSBO echt wil doen: hun huis zelf verkopen.
dat is het. Vrij simpel.
ze voelen dat ze het alleen kunnen doen en de hoogste dollar krijgen.
ze denken dat ze geen agent nodig hebben om:
Prijs hun huis naar behoren
verkoop hun huis naar behoren
voer een succesvolle open huis
breng het juiste type koper
onderhandel over aanbiedingen en beheer van contracten
agenten weten dat een huiseigenaar dit alles niet effectief en efficiënt kan doen, anders zouden er geen 2 miljoen agenten in dienst zijn, maar sommige huiseigenaren moeten uit ervaring leren.
u kunt bellen en bellen en bellen in een poging om hen te overtuigen van uw waarde, maar de meeste van hen zullen u niet geloven, althans niet in het begin.
u kunt e-mail na e-mail versturen met artikelen waarin wordt uitgelegd hoe een vermelding als FSBO een fout is, maar de meeste zullen u niet geloven, althans niet in het begin.
u kunt getuigenissen van klanten van FSBO ‘ s geven die het niet alleen konden maken en die uiteindelijk met u werden vermeld en hun huis verkochten voor top dollar, maar de meeste van hen zullen u niet geloven, tenminste niet in het begin.
de waarheid is dat de meeste FSBO ‘ s uiteindelijk een lijst met een agent zullen maken, maar eerst niet. Pas nadat ze het alleen hebben geprobeerd en zich realiseerden hoeveel tijd en energie het kost om te verkopen zonder een agent. Met wie ze uiteindelijk een lijst maken, ligt echter voor het grijpen. Ze zullen hoogstwaarschijnlijk een lijst met een agent die ze vertrouwen en ze hebben een relatie met opgebouwd.
u kunt die relatie en vertrouwen opbouwen door ze te geven wat ze willen: laat ze zien hoe ze hun huis alleen kunnen verkopen.
u bent een vastgoedprofessional. Niemand is beter geschikt om ze te laten zien hoe ze hun huis alleen moeten verkopen dan jij.
stel uzelf even in de schoenen van een huiseigenaar die probeert zijn huis als een FSBO te verkopen.
u hebt een nieuwe baan in een stad die te ver is om te pendelen. Hoe stressvol het ook is om je familie te verhuizen, het is iets dat gedaan moet worden.
een vriend vertelde u dat een makelaar te duur is en uw huis alleen te verkopen omdat hun buurman een vriend had die meerdere aanbiedingen had in enkele dagen zonder makelaar.”
sinds het op Craiglist staat, krijg je elke dag 10-15 telefoontjes van makelaars, allemaal veelbelovend “ik heb het beste marketingplan” en “ik kan je huis verkopen voor top dollar,” of zelfs af en toe horen “Ik heb misschien een koper, maar ik moet je huis eerst zien,” alleen voor de agent om te komen en proberen om uw huis te vermelden.
boos op alle oproepen van agenten die je vertellen dat het te moeilijk is en je het niet kunt doen, sluit je uiteindelijk het idee af om een agent te gebruiken en ben je vastbesloten om het alleen te doen.
We weten allemaal dat het verhuizen van een gezin en het verkopen van een huis stressvol kan zijn. En daarom, de meeste FSBO ‘ s uiteindelijk lijst met een agent. Maar als een huiseigenaar wordt gebeld na gesprek van agenten die zeggen dat het te moeilijk is en ze hun huis moeten vermelden met een agent, dan wordt hun frustratie alleen maar groter.
beeldvorming hoe verfrissend het kan zijn voor een huiseigenaar om deze eenvoudige tekst te ontvangen:
“Hi, I saw your home is for sale. Ik vond een artikel dat u zou kunnen helpen geven een aantal pointers (link). Ik ben al 20 jaar makelaar, en ik kan bevestigen dat de meeste van die tips echt helpen, vooral #9. Bel me als je nog meer tips nodig hebt over hoe je je huis alleen kunt verkopen. Ik ben blij om wat begeleiding te geven.”
elke huiseigenaar zal dit soort nuttige sms ‘ jes of telefoongesprekken verwelkomen, vooral na het bombarderen van oproepen van agenten die hun huis proberen op te sommen.
volg die eerste oproep of sms met een paar meer oproepen of sms-berichten om meer tips en advies te geven, of misschien gewoon om hallo te zeggen. Uiteindelijk, stop in en stel jezelf voor, check op hun vooruitgang en het opbouwen van een persoonlijke, betekenisvolle relatie. Laat zien dat je de zorg over hen door te investeren in een relatie en niet vragen om een lijst van hun huis.
investeren in een relatie gaat verder dan elke andere vorm van reclame.
als het tijd is dat die huiseigenaar opgeeft en eindelijk een agent kiest, met welke agent denk je dat ze contact zullen opnemen?
een willekeurige agent? Echt niet.
de agent die hen al een maand lastig valt over het vermelden van hun huis? Betwijfel het.
een vriend die toevallig een agent is? Misschien, maar als ze dat doen, had geen andere agent een kans.U, de enige agent die hen hielp hun huis alleen te verkopen? Ik zou die weddenschap elke dag naar Vegas nemen.
in het slechtste geval verkopen ze hun huis, wat volgens de statistieken niet het geval is. Maar zelfs als ze het verkopen, wat zijn de kansen dat huiseigenaar geeft u een kwaliteit verwijzing op de weg wanneer een familielid of vriend vraagt of ze weten een makelaar? Behoorlijk hoog.
onderhandelen, CMAs of contractwerk is echter technisch werk dat u alleen voor klanten uitvoert, maar huiseigenaren zullen dat begrijpen. Het geven van marketing advies en begeleiding, zoals hoe ze hun huis te podium of tips over een goede open huis, is het meest waardevolle wat je kunt geven aan een FSBO. Jij bent tenslotte de pro.
als je jezelf wilt scheiden van alle agenten die de laaghangende vruchten proberen te plukken en gewoon een gemakkelijke vermelding wilt krijgen (want dat is precies hoe FSBOs er echt over denken als agenten ze noemen), moet je een diepe, betekenisvolle relatie opbouwen met de huiseigenaar om hun vertrouwen te hebben. Dat doe je door hen te helpen en hen advies te geven dat je door jarenlange ervaring hebt geleerd.
dus wat is de # 1 manier om FSBO ‘ s aan te trekken? Geef ze wat ze willen.
Landvoice solutions biedt abonnementsdiensten aan om u over de bult te krijgen van het bellen naar verlopen advertenties tot het volledig zakendoen van tevreden doorverwijzingen door klanten. Bundel abonnementen en bespaar-niet alleen tijd, maar geld. Landvoice is de enige provider die u nodig hebt die diensten zoals buurt zoeken en Call Capture biedt, die leads genereren, om u moeiteloos te voorzien van verlopen MLS leads en FSBO leads direct naar uw inbox. Kies Landvoice en u bespaart kostbare tijd die u kunt besteden aan het nemen van uw bedrijf naar het volgende niveau.
