een van uw primaire banen als hypotheekprofessional is het bieden van een ideale reeks hypotheekopties die het meest geschikt zijn voor uw cliënt. Tegelijkertijd vereist de positie ook een hoog niveau van verkoop en marketing vermogen. Dat betekent sales calls, promoties en het krijgen van een solide stroom van verwijzingen. Zonder consistente verwijzingen uit meerdere bronnen, kan het moeilijk zijn om een Top producent te worden. Hier zijn negen manieren om uw hypotheek verwijzing bedrijf te stimuleren.
Dit is misschien een beetje te voor de hand liggend als makelaars zijn betrokken bij het kopen en verkopen van woningen. Maar hoe weet je welke agenten je moet contacteren? Waar moet je je marketinginspanningen richten, individueel of op het hele kantoor? In bijna elk kantoor zijn er “walvissen.”Dat zijn de agenten met ondersteunend personeel en jongleren meerdere lijsten op een bepaald moment. Ze zijn soort van moeilijk te krijgen in de voorkant van en het meest waarschijnlijk zijn ze loyaal aan een ervaren geldschieter al. In plaats daarvan, zoek uit de fulltime agent die een paar vermeldingen heeft, zeggen misschien drie of vier vermeldingen. Niet 20 of 30. Deze agenten weten hoe ze het bedrijf krijgen en zullen meer open staan om tijd met u door te brengen.
en over makelaars gesproken. Een uitstekende manier om gekwalificeerde leads te krijgen is om een open huis te werken met een makelaar. Als je een agent helpt met een open huis, raad eens wie er dan komt? Dat klopt, kopers. Ja, Er zullen er altijd een paar zijn die stoppen bij een open huis om te zien hoe het er binnen uitziet of misschien is iemand die verderop in de straat woont een beetje nieuwsgierig naar wat hun huis zou kunnen verkopen voor, maar de meerderheid van degenen die door het huis lopen zijn actieve kopers. En die kopers lopen ook door het huis met hun agenten. Wanneer u werkt met een agent op een open huis kunt u voorzien brengen over gratis hapjes en drankjes. Print een aantal flyers met uw contactgegevens op hen en een lijst van maandelijkse betalingen op basis van de geldende rente.
u kunt ook gecertificeerde openbare rekeningen in deze groep opnemen. Deze mensen zien niet elke dag leners in hun kantoor. In feite, ze zelden doen, maar ze zijn een solide verwijzing bron. Hun klanten zijn meestal zelfstandigen, hebben hogere inkomens en hebben de professionele diensten van degenen die hun financiën te behandelen, evenals planning voor pensionering. Wanneer iemands financiële planner een verwijzing maakt, wordt het serieus genomen. Wanneer OCMW ‘ s beginnen te druk in de buurt van inkomstenbelasting indienen tijd, dat is niet de tijd om de verkoop gesprekken te maken, maar het is de tijd voor en na. OCMW ‘ s weten welke klanten hypotheken hebben en nemen de hypotheek renteaftrek. Als u samen een spreadsheet met het bedrag van de rente die iemand kan besparen op basis van een kortere looptijd van de lening of lagere tarieven, die informatie kan worden doorgestuurd naar hun klanten.
Profiteer van uw aanwezigheid op social media om uw bedrijf te promoten. Volg andere referral bronnen zoals makelaars, bouwers, financiële planners en anderen. De meeste iedereen die je kent, zowel persoonlijk als professioneel heeft een website, FB pagina, Instagram en Pinterest account. Wees actief en voel je niet alsof je een nieuwe lening programma of promotie elke post te bevorderen. Wees gewoon consistent met uw opmerkingen. Het gebruik van social media platforms is een uitstekende manier voor mensen om je beter te leren kennen als een persoon. En zoals met elke promotie via print of anderszins, wanneer u vragen zaken op sociale media en citeren rente zorg ervoor dat u in overeenstemming bent als het gaat om het citeren van de JKP samen met de note rate, lening bedrag en looptijd.
contentmarketing vandaag is gewoon hoe marketing wordt gedaan in de digitale wereld van vandaag. Maar je hoeft te worden gevonden in de zee van loan officers en u kunt uw leads richten door het verstrekken van relevante kopie op uw blog en webpagina. Plaats consistente artikelen en blogs die trefwoorden en zinnen die ervoor zorgen dat uw website pop-up op de eerste pagina van de resultaten met behulp van Google of Bing bevatten. Als uw lokale markt heeft een speciaal programma voor de eerste keer kopers, schrijf een artikel ter bevordering van het programma. Consumenten die zoeken naar informatie voor de eerste keer kopers zullen binnenkort uw site te zien.
er zijn statistieken die wijzen op hoeveel het kost om een nieuwe klant te vinden in vergelijking met de verkoop aan een bestaande. Begin een consistente e-mail campagne gebouwd vanuit uw database van eerdere klanten. Dit is zo belangrijk maar toch niet zo vaak ingezet als men zou verwachten. Terwijl uw verleden klanten misschien niet nodig een hypotheek vandaag ze zeker iemand die wel weet. Het punt is om op uw verleden klant shortlist/. Wanneer het krijgen van een hypotheek is een onderwerp van gesprek, je bent daar op het puntje van de tong.
wanneer u promoten u en uw diensten doen een beetje meer dan alleen adverteren heb je “geweldige tarieven en goede service.”Terwijl elk hypotheekbedrijf in de stad het standaardtarief van vaste en aanpasbare tariefprogramma’ s zal hebben, vindt u een hypotheekproduct dat geschikt is voor een select publiek. Bijvoorbeeld, een populaire lening programma is geschikt voor leraren. Het opzetten van een naschoolse seminar en het houden van een klasse op de lening programma speciaal ontworpen voor opvoeders en werknemers van openbare en particuliere scholen. Veel staten bieden speciale lening programma ’s voor veteranen en samen met andere speciale niche programma’ s. Niche marketing is een goede manier om jezelf te scheiden van uw concurrentie en de invoering van een gloednieuwe bron van verwijzingen op hetzelfde moment Niche marketing betekent dat uw naam zal komen vaker wanneer woningleningen worden besproken. Degenen op hetzelfde gebied vertrouwen elkaar meer dan iemand die dat niet is. Leraren vertrouwen leraren meer dan leraren vertrouwen loodgieters. Er is een kameraadschap daar kunt u profiteren van. Met behulp van uw e-mail database in contact te blijven met deze nauwe groep zal uw telefoon rinkelen.
een andere bron voor hypotheek leads is het vormen van een relatie met een echtscheiding en familie advocaat. Helaas, wanneer paren splitsen vele malen is er ook een aantal onroerend goed om te gaan met. Bijvoorbeeld, een paar splits en de ene krijgt het huis en de andere niet. Maar het scheidingsbesluit neemt niet de ex-echtgenoot niet toegekend de home off titel en de hypotheek. Terwijl een quit claim daad kan helpen met titel kwesties, als beide waren op de oorspronkelijke hypotheek alleen een herfinanciering kan de individuele houden van het huis op de lening. En voor de echtgenoot die niet in het vermogen woont, zal het op een gegeven moment nodig zijn om de oude hypotheek te herfinancieren om in aanmerking te komen voor een nieuwe hypotheek.
Zoek en Word lid van een lokaal business referral network. Deze organisaties komen regelmatig bijeen, uitsluitend om van elkaar leads te verkrijgen. Het lidmaatschap bestaat uit verschillende soorten bedrijven en is niet geconcentreerd op slechts één soort beroep. Op deze manier, leden niet alleen handel doorverwijzingen op vergaderingen, maar houden andere leden in gedachten als ze gaan over hun dagelijkse zaken.
er zijn andere manieren om hypothecaire leads te verkrijgen en de lijst eindigt hier zeker niet. Op zijn minst, je moet werken ten minste drie van deze verwijzing bronnen voortdurend. In plaats van te vertrouwen op reclame of flyers, wordt aan de ontvangende kant van een persoonlijke verwijzing betekent dat je al onderschreven door iemand uw prospect trusts. En de beste manier om te beginnen met het krijgen van verwijzingen is om te beginnen met het verstrekken van hen. Het werkt op beide manieren en wanneer iemand die je kent heeft de diensten van een CPA bijvoorbeeld, kunt u wedden dat dezelfde CPA zal u in gedachten houden wanneer hun klanten vragen over woningkredieten.
