en av dina primära jobb som en inteckning professionell är att ge en idealisk svit av inteckning alternativ mest lämpade för din klient. Samtidigt kräver positionen också en hög försäljnings-och marknadsföringsförmåga. Det innebär säljsamtal, kampanjer och få en solid ström av remisser. Utan konsekventa hänvisningar från flera källor kan det vara svårt att bli en toppproducent. Här är nio sätt att öka din inteckning remiss företag.
detta kan vara lite för uppenbart eftersom fastighetsmäklare är inblandade i köp och försäljning av bostäder. Men hur vet du vilka agenter du ska kontakta? Var ska du fokusera dina marknadsföringsinsatser, individuellt eller till hela kontoret? I de flesta varje kontor finns ”valar.”Det är agenterna med supportpersonal och jonglerar flera listor samtidigt. De är ganska svårt att få framför och troligen de är lojala mot en erfaren långivare redan. Sök istället ut heltidsagenten som har några listor, säg kanske tre eller fyra listor. Inte 20 eller 30. Dessa agenter vet hur man får verksamheten och kommer att vara mer öppna för att spendera tid med dig.
och på tal om fastighetsmäklare. Ett utmärkt sätt att få kvalificerade leads är att arbeta ett öppet hus med en fastighetsmäklare. När du hjälper en agent med ett öppet hus, gissa vem som dyker upp? Det är rätt, köpare. Ja, det kommer alltid att finnas några som kommer att stanna vid ett öppet hus bara för att se hur det ser ut inuti eller kanske någon som bor på gatan är lite nyfiken på vad deras hem kan sälja för, men majoriteten av dem som går genom huset är aktiva köpare. Och dessa köpare går också genom huset med sina agenter. När du arbetar med en agent på ett öppet hus kan du ge ta över gratis aptitretare och drycker. Skriv ut några flygblad med dina kontaktuppgifter på dem och lista månatliga betalningar baserat på rådande räntor.
du kan också inkludera certifierade offentliga konton i den här gruppen. Dessa människor ser inte lån officerare i sina kontor varje dag. Faktum är att de sällan gör det men de är en solid referenskälla. Deras kunder är vanligtvis egenföretagare, har högre inkomster och behöver professionella tjänster för dem att hantera sin ekonomi samt planering för pensionering. När någons finansiella planerare gör en remiss, det tas på allvar. När CPAs börjar bli upptagen nära inkomstskatt arkiveringstid, det är inte dags att ringa försäljningssamtal men det är tiden före och efter. CPAs vet vilka kunder har inteckningar och ta inteckning ränta avdrag. Om du sätter ihop ett kalkylblad som visar hur mycket intresse någon kan spara baserat på en kortare låneperiod eller lägre priser, kan den informationen vidarebefordras till sina kunder.
dra nytta av din närvaro på sociala medier för att marknadsföra ditt företag. Följ andra hänvisningskällor som fastighetsmäklare, byggare, finansiella planerare och andra. De flesta alla du känner både personligen och professionellt har en webbplats, FB-sida, Instagram och Pinterest-konto. Var aktiv och känner inte att du måste marknadsföra ett nytt låneprogram eller marknadsföring varje inlägg. Var bara konsekvent med dina kommentarer. Att använda sociala medieplattformar är ett utmärkt sätt för människor att lära känna dig bättre som person. Och som med alla kampanjer via tryck eller på annat sätt, när du begär affärer på sociala medier och citerar räntor, se till att du överensstämmer när det gäller att citera APR tillsammans med noteringsräntan, lånebeloppet och löptiden.
Content marketing idag är helt enkelt hur marknadsföring görs i dagens digitala värld. Men du behöver hittas i havet av lån officerare och du kan rikta dina leder genom att tillhandahålla relevant kopia på din blogg och webbsida. Lägg upp konsekventa artiklar och bloggar som innehåller nyckelord och fraser som får din webbplats att dyka upp på första sidan med resultat med Google eller Bing. Om din lokala marknad har ett speciellt program för första gången köpare, skriv en artikel som främjar programmet. Konsumenter som söker efter information för första gången köpare kommer snart att se din webbplats.
det finns mätvärden som pekar på hur mycket det kostar att hitta en ny kund jämfört med att sälja till en befintlig. Börja en konsekvent e-postkampanj byggd från din databas med tidigare kunder. Detta är så viktigt men inte utplacerat så ofta som man kan förvänta sig. Medan dina tidigare kunder kanske inte behöver en inteckning idag kanske de säkert känner någon som gör det. Poängen är att vara på din tidigare kunds kortlista/. När du får en inteckning är ett samtalsämne, du är precis där på spetsen av tungan.
när du marknadsför dig och dina tjänster gör lite mer än bara annonsera du har ”bra priser och bra service.”Medan varje inteckning företag i stan kommer att ha standardpriset för fasta och justerbara program ränta, hitta en inteckning produkt som vänder sig till en utvald publik. Till exempel tillgodoser ett populärt låneprogram lärare. Ställ in ett seminarium efter skolan och håll en klass på låneprogrammet speciellt utformat för lärare och anställda i offentliga och privata skolor. Många stater erbjuder speciella låneprogram för veteraner samt tillsammans med andra speciella nisch program. Nisch marknadsföring är ett bra sätt att skilja dig från dina konkurrenter och införa en helt ny källa till remisser samtidigt nisch marknadsföring innebär Ditt namn kommer att komma upp oftare när bostadslån diskuteras. De i samma fält litar på varandra mer än någon som inte är det. Lärare litar på lärare mer än lärare litar på rörmokare. Det finns en kamratskap där du kan dra nytta av. Använda din e-postdatabas för att hålla kontakten med denna nära grupp kommer att hålla telefonen ringer.
en annan källa för inteckning leder bildar en relation med en skilsmässa och familj advokat. Tyvärr, när par delas upp många gånger finns det också några fastigheter att hantera. Till exempel delas ett par och en tilldelas hemmet och den andra inte. Men skilsmässodekretet tar inte ex-makan som inte tilldelas hemtiteln och hypotekslånet. Medan en avsluta fordran gärning kan hjälpa till med Titel frågor, om båda var på den ursprungliga inteckning endast en refinansiera kan sätta den enskilde att hålla huset på lånet. Och för makan som inte bor i fastigheten kommer det att vara nödvändigt att någon gång refinansiera den gamla hypotekslånet för att kvalificera sig för en ny.
hitta och gå med i ett lokalt företagsreferensnätverk. Dessa organisationer träffas regelbundet enbart för att få leads från varandra. Medlemskapet består av olika typer av företag och inte koncentreras på bara en typ av yrke. På detta sätt, medlemmar inte bara handel remisser vid möten men hålla andra medlemmar i åtanke när de går om sin dagliga verksamhet.
det finns andra sätt att få hypotekslån och listan slutar verkligen inte här. Åtminstone bör du arbeta minst tre av dessa hänvisningskällor ständigt. I stället för att förlita sig på reklam eller flygblad, att vara på den mottagande slutet av en personlig remiss innebär att du redan har godkänts av någon dina utsikter litar. Och det bästa sättet att börja få hänvisningar är att börja ge dem. Det fungerar åt båda hållen och när någon du känner behöver tjänster av en CPA till exempel, Du kan satsa på att samma CPA kommer att hålla dig i åtanke när deras kunder frågar om bostadslån.
