um dos seus principais trabalhos como um profissional de hipoteca é fornecer um conjunto ideal de opções de hipoteca mais adequado para o seu cliente. Ao mesmo tempo, a posição também requer um alto nível de capacidade de venda e marketing. Isso significa chamadas de vendas, promoções e obter um fluxo sólido de referências. Sem referências consistentes de várias fontes, pode ser difícil se tornar um dos principais produtores. Aqui estão nove maneiras de impulsionar seu negócio de referência de hipoteca.
isso pode ser um pouco óbvio, pois os agentes imobiliários estão envolvidos na compra e venda de casas. Mas como você sabe quais agentes entrar em contato? Onde você deve concentrar seus esforços de marketing, individualmente ou em todo o escritório? Na maioria dos escritórios existem “baleias.”Esses são os agentes com equipe de suporte e malabarismo várias listagens a qualquer momento. Eles são meio difíceis de chegar na frente e provavelmente são leais a um credor experiente já. Em vez disso, procure o agente em tempo integral que tem algumas listagens, digamos, talvez três ou quatro listagens. Não 20 ou 30. Esses agentes sabem como conseguir o negócio e estarão mais abertos a passar tempo com você.
e por falar em agentes imobiliários. Uma excelente maneira de obter leads qualificados é trabalhar uma casa aberta com um agente imobiliário. Quando você ajuda um agente com uma casa aberta, adivinha quem aparece? Isso mesmo, compradores. Sim, sempre haverá alguns que passarão por uma casa aberta apenas para ver como é dentro ou talvez alguém que mora na rua esteja um pouco curioso sobre o que sua casa Pode vender, mas a maioria daqueles que andam pela casa são compradores ativos. E, esses compradores estão andando pela casa com seus agentes também. Quando você trabalha com um agente em uma casa aberta, você pode fornecer aperitivos e bebidas de cortesia. Imprima alguns folhetos com suas informações de contato e liste pagamentos mensais com base nas taxas de juros vigentes.
você também pode incluir Contas Públicas certificadas neste grupo. Essas pessoas não vêem agentes de empréstimo em seus escritórios todos os dias. Na verdade, eles raramente fazem, mas são uma fonte de referência sólida. Seus clientes são tipicamente autônomos, têm rendimentos mais elevados e precisam dos serviços profissionais daqueles para lidar com suas finanças, bem como planejamento para a aposentadoria. Quando o planejador financeiro de alguém faz uma referência, é levado a sério. Quando os CPAs começam a ficar ocupados perto do tempo de apresentação do imposto de renda, esse não é o momento de fazer chamadas de vendas, mas é o momento antes e depois. CPAs saber quais clientes têm hipotecas e tomar a dedução de juros de hipoteca. Se você montar uma planilha mostrando a quantidade de juros que alguém pode economizar com base em um prazo de empréstimo mais curto ou taxas mais baixas, essa informação pode ser encaminhada para seus clientes.
aproveite a sua presença nas redes sociais para promover o seu negócio. Siga outras fontes de referência, como agentes imobiliários, Construtores, planejadores financeiros e outros. A maioria de todos que você conhece pessoalmente e profissionalmente tem um site, página FB, Instagram e Pinterest conta. Seja ativo e não sinta que precisa promover um novo programa de empréstimos ou promoção a cada postagem. Apenas seja consistente com seus comentários. Usar plataformas de mídia social é uma excelente maneira de as pessoas conhecerem você melhor como pessoa. E, como acontece com qualquer promoção via impressão ou de outra forma, quando você solicitar negócios nas mídias sociais e citar as taxas de juros, certifique-se de estar em conformidade no que se refere a citar o APR junto com a taxa de nota, o valor do empréstimo e o prazo.
o marketing de Conteúdo hoje é simplesmente como o marketing é feito no mundo digital de hoje. Mas você precisa ser encontrado no mar de oficiais de empréstimo e você pode direcionar seus leads, fornecendo cópia relevante em seu blog e página da web. Publique artigos e blogs consistentes que contenham palavras-chave e frases que farão com que seu site apareça na primeira página de resultados usando o Google ou o Bing. Se o seu mercado local tiver um programa especial para compradores pela primeira vez, Escreva um artigo promovendo o programa. Os consumidores que pesquisam informações pela primeira vez, os compradores Verão seu site em breve.
existem métricas que apontam para quanto custa encontrar um novo cliente em comparação com a venda para um existente. Comece uma campanha de E-mail consistente criada a partir do seu banco de dados de clientes anteriores. Isso é tão importante, mas não implantado com a frequência que se poderia esperar. Embora seus clientes anteriores possam não precisar de uma hipoteca hoje, eles certamente podem conhecer alguém que o faça. O ponto é estar na lista restrita do seu cliente passado/. Ao obter uma hipoteca é um tópico de conversa, você está bem ali na ponta da língua.
quando você promove você e seus serviços, faça um pouco mais do que apenas anunciar, você tem “ótimas taxas e ótimo serviço.”Embora todas as empresas hipotecárias da cidade tenham a tarifa padrão de programas de taxa fixa e ajustável, encontre um produto hipotecário que atenda a um público selecionado. Por exemplo, um programa de empréstimo popular atende aos professores. Crie um seminário pós-escolar e faça uma aula sobre o programa de empréstimos projetado especificamente para educadores e funcionários de escolas públicas e privadas. Muitos estados oferecem programas especiais de empréstimo para veteranos, bem como outros programas especiais de nicho. O marketing de nicho é uma boa maneira de se separar de sua concorrência e introduzir uma nova fonte de referências ao mesmo tempo, o marketing de nicho significa que seu nome aparecerá com mais frequência quando os empréstimos à habitação estiverem sendo discutidos. Aqueles no mesmo campo confiam uns nos outros mais do que alguém que não é. Os professores confiam mais nos professores do que nos encanadores. Há uma camaradagem que você pode aproveitar. Usar seu banco de dados de E-mail para manter contato com esse grupo próximo manterá seu telefone tocando.
outra fonte de leads de hipotecas é formar um relacionamento com um advogado de divórcio e família. Infelizmente, quando os casais se separam muitas vezes, também há alguns imóveis para lidar. Por exemplo, um casal se divide e um recebe a casa e o outro não. Mas o decreto de divórcio não leva o ex-cônjuge que não recebeu o título de casa e a hipoteca. Enquanto uma escritura de reivindicação de demissão pode ajudar com questões de Título, se ambos estivessem na hipoteca original, apenas um refinanciamento pode colocar o indivíduo mantendo a casa no empréstimo. E para o cônjuge que não mora na propriedade, será necessário, em algum momento, refinanciar a antiga hipoteca para se qualificar para uma nova.
encontre e junte-se a uma rede de referência de negócios local. Essas organizações se reúnem regularmente apenas com o objetivo de obter leads umas das outras. A associação é composta por vários tipos de empresas e não se concentra em apenas um tipo de profissão. Dessa maneira, os membros não apenas trocam referências em reuniões, mas também mantêm outros membros em mente enquanto realizam seus negócios diários.
existem outras maneiras de obter leads de hipoteca e a lista certamente não termina aqui. No mínimo, você deve trabalhar pelo menos três dessas fontes de referência constantemente. Em vez de confiar em publicidade ou folhetos, estar na extremidade receptora de uma referência pessoal significa que você já foi endossado por alguém em quem seu cliente em potencial confia. E a melhor maneira de começar a obter referências é começar a fornecê-las. Funciona nos dois sentidos e quando alguém que você conhece precisa dos serviços de um CPA, por exemplo, você pode apostar que o mesmo CPA o manterá em mente quando seus clientes perguntarem sobre empréstimos à habitação.
