zijn we het er allemaal over eens dat een groot deel van de verkoop van een auto, nou ja… helemaal niet over de auto gaat?
veel van verkopen heeft te maken met het verhaal dat je vertelt, het vertrouwen dat je creëert en de waarde die je overbrengt. Daar komt jouw merk bij kijken. Met een beetje spier de uitvoering van onze tips hieronder, heb je de helft van de strijd gewonnen voordat je zelfs de klant te ontmoeten.
voordat we beginnen, hier zijn een paar brainstormvragen die u zou kunnen overwegen …
* Wie bent u als autoverkoper? Persoonlijkheid, passies, vaardigheden/Expertise
* hoe wilt u worden waargenomen? Wat zeggen je collega ‘ s en klanten over jou?
* Wie is uw doelgroep?
* wilt u een voertuig bij u kopen? Waarom of waarom niet?
“”we moeten allemaal het belang van branding begrijpen. Wij zijn CEO ‘ s van onze eigen bedrijven: Me Inc. Om in het bedrijfsleven vandaag, onze belangrijkste taak is om Hoofd marketeer voor het merk genoemd U.”- Tom Peters in Fast Company”
1. Persona. Hier is iets om over na te denken… als iemand je aanbeveelt aan zijn buurman of vriend, zouden ze zich dan een naam herinneren als Sally Miller of een naam als Subaru Sally? Kevin McCarthy of Kevin De Jeep Man? Mike Smith of Mazda Mike? Het creëren van een bijnaam of persona verhoogt de geloofwaardigheid en erkenning, laat uw naam het woord doen!
2. Site. Laten we eerlijk zijn, je weet dat je een website nodig hebt. Je hebt het waarschijnlijk allemaal al eerder gehoord – verhoog uw zoekranglijst, Bouw uw merk, verhoog de blootstelling, al uw klanten zijn online, pronken met uw referenties, 24/7 blootstelling, eenvoudig delen, eenvoudig verbinden … getting the hint?
ongetwijfeld kunt u auto ‘ s verkopen, maar uw website kan dat ook. De kans is groot dat je denkt dat het creëren van een meer een beest is dan het eigenlijk is. Zelfs het maken van een site van één pagina is een miljoen keer beter dan niets. Hier zijn een paar eenvoudige bronnen om u op weg te helpen …
Wix.com Weebly.com
Squarespace.com GoDaddy Coupons
3. Wees Sociaal. Zo waardevol en zo vrij. 74% van de consumenten noemde een beroep op sociale media om aankoopbeslissingen te nemen (15 Social Media statistieken die elk bedrijf moet weten).
sociaal zijn is net zo goed voor jou als voor je volgers. Een van de meest onderbenutte functies van sociale media is de mogelijkheid om gegevens te verzamelen over uw klanten en prospects – naam, leeftijd, locatie, en wat ze willen over uw dienst. U kunt deze inzichten gebruiken om uw merkbeslissingen te sturen en nieuwe leads te bereiken.
4. meerwaarde. Het verstrekken van echte waarde aan uw klanten als een autoverkoper is iets dat uw merk apart in de auto verkoop industrie kan zetten … slechte rap voor de industrie, maar goed voor u om te profiteren van. Om uw merk te onderscheiden van uw concurrenten, uit te vinden wat uw doelgroep waarde is van cruciaal belang.
wat brengt u aan de tafel dat waardevoller is dan uw concurrent? Een groot voorbeeld is het worden van een autoriteit in uw vakgebied. Als mensen denken dat de meeste autoverkopers niet weten veel over auto ‘ s, maken ze spijt vragen over de brandstofinjectie. Als de meeste mensen denken Auto verkopers zijn slijmerige, oplichters, breken door het stereotype en bieden ze achter de schermen info.
“”als mensen zoals jij zullen ze naar je luisteren, maar als ze je vertrouwen, zullen ze zaken met je doen.”- Zig Ziglar”
5. Vul Uw Merk In. Niet stoppen met het blootstellen van uw merk op uw website en sociale media, elke interactie moet een homogene stroom van het merk vertegenwoordiging. Dit geldt ook voor uw verkoopcyclus. Van oproepen tot e-mails, video tot face-to-face … vertegenwoordigen. E-mail handtekeningen, visitekaartjes, voicemails, enz… alle gouden mogelijkheden om uw klanten te laten weten met wie ze te maken hebben.
een goed voorbeeld zijn gepersonaliseerde video ‘ s en teksten. Het verzenden van een branded video als deze helpt u opvallen onder concurrenten die sturen saaie geautomatiseerde e-mails. Hier is hoe u uw merk kunt bouwen met een Authntk” Lone Ranger ” pakket.
6. Netwerk. De beste manier om een buzz te creëren rond uw merk is om te netwerken. Alles kan, van het grijpen van een een-op-een koffie naar het bijwonen van een groot netwerk evenement in uw stad. De mogelijkheden zijn eindeloos, meestal gratis, en niet te vergeten ruime kansen om te presenteren in de voorkant van collega ‘ s in uw omgeving. Neem Contact op met uw lokale Kamer van Koophandel voor netwerkbronnen en evenementen in uw omgeving. Ook, check out meetup.com en eventbrite.com.
klaar om uw persoonlijke merk op te laden? Maak een testrit vandaag!
vul het onderstaande formulier in om een e-mail te ontvangen met een proeflogin, en download instructies!
geen creditcard vereist!
Bekijk hier een paar voorbeelden van autoverkopers met persoonlijke merken.
abonneer u hier op onze nieuwsbrief voor de laatste updates!
