når en vellykket selger er avhørt på hva som gjør dem skiller seg ut over resten, de fleste har ikke spesifikke svar.
årsaken synes å være fordi disse høye utøvere gjør det som kommer naturlig for dem. Dette er ikke ferdigheter som kan læres eller læres. Det handler om atferd som «brann naturlig» i klient-vendt salg situasjoner.
Spesifikke egenskaper er salgsakseleratorer.
7 Personlighetstrekk Hos Toppselgere
For å teste dette ga Steve Martin ved Harvard Business Review 1000 uber-vellykkede selgere en personlighetsvurdering. Hensikten var å måle fem trekk: 
- Åpenhet
- Samvittighetsfullhet
- Ekstroversjon
- Agreeableness
- Negativ Følelsesmessighet
faktum er at i lignende situasjoner, ikke alle selgere kan oppnå topp utøver status. Resultatene av studien tyder sterkt på at personlighetstrekk av super-selgere spiller en betydelig rolle i deres suksess. De 7 Viktigste Trekkene er som følger:
- Beskjedenhet-91% av de beste utøverne hadde middels til høy score i beskjedenhet og ydmykhet. Bravado fremmedgjør klienter. Disse selgerne pleier å være veldig team orientert.
- Samvittighetsfullhet-85% av toppspillere har en sterk følelse av plikt og ansvar. De tar kontroll over salgssyklusen og opprettholder kontroll over kontoen.
- Prestasjonsorientering-84% scoret høyt i prestasjon. Prestasjon er viktig. De er alltid klar over deres ytelse til mål. For å oppnå dette pleier de å være kundefokusert i motsetning til produktfokusert.
- Nysgjerrighet – 82% scoret høyt i nysgjerrighet nivåer. De har en «aktiv tilstedeværelse» under salgssamtaler, og de er gode lyttere som stiller tankevekkende spørsmål som avdekker behov og potensielle problemer.
- Mangel på Gregariousness – Toppspillere hadde 30% lavere gregariousness score enn under gjennomsnittet utøver. De etablerer ferdigheter som salgsprofessor og blir en eiendel, og som et resultat blir deres anbefalinger tatt seriøst og fulgt. De presenterer som eksperter og løsningsleverandører og ikke som » venner.»
- Mangel på Motløshet-90% opplevde sjelden eller sporadisk tristhet og deres konkurranseevne er en faktor. Toppspillere har en tendens til å spille eller har spilt sport, noe som gjør at de kan hoppe tilbake fra tap og se fremover til neste mulighet til å vinne.
- Mangel På Selvbevissthet-Mindre enn 5% hadde høye nivåer av selvbevissthet. Toppspillere er komfortable i å engasjere kunder de er uenige med. De er modige og handlingsorienterte.
Finn disse menneskene, dyrlege dem, og ansette dem. Egoister og narsissister trenger ikke å søke.
Redaktører Merk: denne bloggen ble opprinnelig skrevet i 2017 og har siden blitt oppdatert.
